Элементы маркетинговой стратегии компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ", Позиционирование компании, Элементы продуктовой стратегии - Разработка маркетинговой стратегии

Позиционирование компании

На основании проведенного исследования по определению позиции компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" на рынке, было выявлено желаемое позиционирование для клиентов на рынке b2b: профессионализм, проявляющий гибкость, так как наиболее важными для клиентов оказались такие качества как (в порядке убывания): возможность покупки и оплаты товаров через интернет, гибкая система скидок и профессионализм консультантов. Слабой стороной из значимых для потенциальных потребителей по сравнению с основным конкурентом является отсутствие гибкой системы скидок, на разработке которой, соовтетственно, необходимо сделать акцент в первую очередь.

Элементы продуктовой стратегии

При разработке предложений по формированию элементов маркетинговой стратегии, важно отметить, что в данной работе за базовую была выбрана функциональная стратегия "маркетинг-микс". Целью данного пункта является обобщение выводов анализа товарной политики компании ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ", выделение ее недостатков и разработка мер по их устранению.

Анализ матрицы BCG позволяет сделать следующие рекомендации, представленные на рис.3.2.1.

предложенные изменения матрицы bcg

Рис. 3.2.1 Предложенные изменения матрицы BCG

Другими словами, были сделаны следующие рекомендации по устранению выделенных несоответствий текущей политики компании и обоснованной маркетинговой стратегии:

    1) Вливание инвестиций в развитие групп товаров "грязезащитные покрытия" и "минимойки", а также активные мероприятия по продвижению данных товаров. 2) Постепенный отказ от продажи снегоуборочной техники.

Таким образом, обобщая все вышесказанное, были предложены следующие решения:

    1) Разработать в течение 3-х месяцев акцию, предоставляющую в следующие 6 месяцев преимущества для клиентов B2B при покупке грязезащитных покрытий, также разработать новую концепцию продвижения данной группы товаров, делая акцент на уникальных свойствах продукта представленного бренда. 2) Разработать в течение 3-х месяцев рекламную кампанию, нацеленную на клиентов B2C с целью стимулирования покупки товаров категории "минимойки". 3) Отказаться от продажи снегоуборочной техники в течение 6 месяцев.

Похожие статьи




Элементы маркетинговой стратегии компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ", Позиционирование компании, Элементы продуктовой стратегии - Разработка маркетинговой стратегии

Предыдущая | Следующая