Анализ ценовой политики компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

Для анализа ценовой политики была построена матрица "цена/качество". Для заполнения матрицы цены на товары компании были сравнены со средними ценами по рынку. В случае если цена компании составляла менее 100% от средней, она считалась низкой, 100%-120% - средней, более 120% - высокой. Данный критерий был получен на основе экспертного мнения участников рынка. Сравнение цен и присвоение оценок представлено в таблице 2.5.1.

Таблица 2.5.1

Сравнение цен ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" со средними ценами по рынку

Наименование услуги	Цена минимального набора, руб.	Средняя цена по рынку (минимальный набор)	Доля цены ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ",%	Оценка цены	Оценка качества
Аппараты высокого давления	120000	135000	89	Низкая	Высокое
Противопожарные установки	180000	200000	90	Низкая	Высокое
Минимойки	4000	1990	201	Высокая	Высокое
Грязезащитные покрытия	6000	5400	111	Средняя	Высокое
Поломоечные машины	170000	125000	136	Высокая	Среднее
Пылесосы	24000	19000	126	Высокая	Низкое
Снегоуборочная техника	30000	16000	188	Высокая	Среднее
Системы полива и орошения	10000	9400	106	Средняя	Низкое
Садовая техника	6500	4000	163	Высокая	Среднее
Генераторы	20000	25000	80	Низкая	Высокое

Также, на основе экспертных оценок было проанализировано качество продукции компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ", каждой группе товаров был присвоен соответствующий балл от 1 до 3, где 1 - высокое качество, 2 - среднее, 3 - низкое. Полученная матрица "цена-качество" для компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" представлена на рис. 2.5.1. На вертикальной оси отображено соотношение цен на товары компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" и средней по рынку, на горизонтальной оси - оценка качества товаров. Диаметры кругов пропорциональны объему продаж каждой услуге.

Рис. 2.5.1 Матрица "цена/качество" для товаров ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ"

Из рисунка видно, что в компании присутствуют два товара низкого качества, одна из которых продается по средней цене на рынке, а второй по высокой. Также, три группы товаров высокого качества продаются по низкой цене, таким образом можно сказать, что наблюдается очевидный дисбаланс ценовой политики по данным критериям.

По результатам анализа матрицы "цена/качество" следует выделить текущие ценовые стратегии, применяемые в отношении товарных категорий компании ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ":

1) "противопожарные установки", "генераторы" и "аппараты высокого давления" - политика максимизации рыночной доли 2) "грязезащитные покрытия" - политика глубокого проникновения на рынок, 3) "минимойки" - политика премиальных наценок, 4) "снегоуборочная техника", "садовая техника" и "поломоечные машины" - политика завышенной цены, 5) "пылесосы" - политика ограбления, 6) "системы полива и орошения - политика показного блеска.

Проведем далее сравнение ценовых стратегий рассматриваемой компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" и основного конкурента - "Контракт-Регион-НН". Для начала проанализируем ценовую политику основного конкурента (таблица 2.5.2.).

Таблица 2.5.2

Определение ценовой политики ООО "Контракт-Регион-НН"

Наименование услуги	Цена минимального набора, руб.	Средняя цена по рынку (минимальный набор)	Доля цены ООО "Контракт-Регион-НН",%	Оценка цены	Оценка Качества
Аппараты высокого давления	146000	135000	108	Средняя	Высокое
Противопожарные установки	220000	200000	110	Средняя	Среднее
Минимойки	1890	1990	95	Низкая	Среднее
Грязезащитные покрытия	7000	5400	130	Высокая	Среднее
Поломоечные машины	120000	125000	96	Низкая	Среднее
Пылесосы	18500	19000	97	Низкая	Низкое
Снегоуборочная техника	25000	16000	156	Высокая	Высокое
Системы полива и орошения	11000	9400	117	Средняя	Среднее
Садовая техника	5000	4000	125	Средняя	Среднее
Генераторы	30000	25000	120	Высокая	Высокое

Далее, аналогичным образом была построена матрица "цена/качество" для ООО "Контракт-Регион-НН" (рис. 2.5.2).

Рис. 2.5.2 Матрица "цена/качество" для ООО "Контракт-Регион-НН"

Таким образом, матрица показывает, что ценовая политика компании "Контракт-Регион-НН" отличается от политики анализируемой организации, а именно используются следующие ценовые стратегии:

1) в отношении товаров категории "снегоуборочная техника" и "генераторы" - политика премиальных наценок, 2) для аппаратов высокого давления - политика глубокого проникновения на рынок, 3) по отношению к группам товаров "системы полива и орошения" и "садовая техника" - политика среднего уровня, 4) для категорий товаров "поломоечные машины", "минимойки" и "грязезащитные покрытия" - политика доброкачественности, 5) в отношении категории "пылесосы" - политика низкой ценностной значимости.

Похожие статьи

• Анализ матрицы BCG для компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

  Затем была построена матрица BCG с целью анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста спроса данной...

• Анализ ценовой политики компании Проктер энд Гэмбл, Характеристика организации Проктер энд Гэмбл - Разработка модели управления ценой в транснациональной компании

  Характеристика организации Проктер энд Гэмбл Начав свою деятельность в 1837 году как небольшой семейный бизнес по производству мыла и свечей в городе...

• Разработка концепции конкурентного ценообразования на ООО "Сибирь", Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО "Сибирь" - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

  Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО "Сибирь" Проведенный ранее SWOT и PEST анализ показал, что развитие предприятия ООО "Сибирь",...

• ABC-анализ товаров компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

  В рамках анализа товарной политики компании для разработки в дальнейшем элементов функциональной стратегии "маркетинг--микс" был проведен ABC-анализ...

• Виды стратегий ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"

  Как уже было отмечено, определение стоимости нового продукта -- важный этап, влияющий на успех продукта на рынке. При установлении цен на товары фирмы...

• Управление маркетингом в ПБО Ижевск "KFC", Стратегический анализ - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия

  Стратегический анализ Сегментный анализ 1) Проверка правильности используемых признаков сегментации с помощью непараметрических критериев. При сегментном...

• Этапы выбора маркетинговой стратегии и разработка сбытовой политики. Продвижение товаров на внешнем рынке - Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия

  Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход...

• Анализ ценовой политики - Разработка модели управления ценой в транснациональной компании

  Анализ ценовой политики компании Данные компании Постановка вопроса при исследовании объекта Фактическое состояние Прогноз и действия по улучшению...

• Ценовая политика фирмы - Анализ маркетинговой среды и разработка элементов комплекса маркетинга на примере ЗАО "Империя вкуса"

  Ценовая политика -- это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои...

• Конкурентный анализ ассортиментной политики ООО "Ростовский комбинат шампанских вин" на внутреннем рынке РФ - Разработка и внедрение на рынок нового продукта (на примере компании "Ростовский комбинат шампанских вин")

  Ростовский комбинат шампанских вин является обладателем семи собственных торговых марок ("Ростовское", "Предвкушение", "Серебряная серия", "Ростовское...

• АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ, Анализ маркетинговой политики - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта

  Анализ маркетинговой политики Сложность проведения какой либо маркетинговой политики, помимо, скажем, сложности просчитать реакцию потребителя,...

• ОСНОВНЫЕ ИННОВАЦИОННЫЕ ПОДХОДЫ И ИХ ОСОБЕННОСТИ В ПРОЦЕССЕ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИЙ, ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ И ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ - Инновации как фактор развития внешнеэкономической деятельности компаний

  ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ И ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ При оценке эффективности инновационных проектов рекомендовано...

• Анализ маркетинговой деятельности Аптечной сети "36,6" - Ассортиментная политика Аптечной сети

  Аптечная сеть "36,6" -- национальный лидер в области розничной торговли товарами для красоты и здоровья. Данная компания предлагает своим покупателям...

• Стратегическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия

  Разработка целей предприятия Основная общая цель компании обозначается, как миссия и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Миссия...

• Товарная политика фирмы - Анализ маркетинговой среды и разработка элементов комплекса маркетинга на примере ЗАО "Империя вкуса"

  Товар -- основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые...

• SWOT - анализ организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

  Во многих учебных и методических пособиях SWOT-анализ дается, как инструмент, который необходимо использовать только для составления "карты" по четырем...

• Анализ маркетинговой деятельности предприятия, Исследование товарной политики предприятия - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

  Исследование товарной политики предприятия Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение...

• Анализ проблемных зон в компании "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" для разработки ее маркетинговой стратегии, История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

  История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" ГК "Карекс" начала свою деятельность на территории РФ еще в 1998 году, как один из первых...

• Разработка маркетинговой стратегии продвижения телефона Samsung Galaxy Beam, Общие характеристики компании и продвигаемого продукта, Данные по компании - Разработка рыночной стратегии телефона Samsung Galaxy Beam

  Общие характеристики компании и продвигаемого продукта Данные по компании Samsung Group - промышленный концерн (группа компаний), один из крупнейших в...

• PEST-анализ компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

  Для составления представления о возможности реализации стратегии, которая предложена в рамках SWOT-анализа и дальнейшего принятия решений в рамках...

• Анализ комплекса маркетинга, Оценка основных направлений ценовой политики предприятия - Разработка системы продвижения товарной марки

  Оценка основных направлений ценовой политики предприятия В 2010 году предприятие ЗАО "Белгородский цемент" несколько раз производило комплексный...

• Анализ товарной стратегии исследуемого предприятия - Теоретические основы ценовой и ассортиментной политики

  Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по...

• Совершенствование ценовой политики компании в условиях модернизации экономики

  Совершенствование ценовой политики компании в условиях модернизации экономики В условиях рынка ценообразование представляет собой весьма сложный процесс,...

• Разработка стратегий - Стратегии маркетинговой деятельности

  Теперь, когда анализ проведен, мы можем использовать результаты нашей оценки для принятия решений относительно того, какие направления деятельности...

• Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок на примере компании Colgate - Palmolive - Роль маркетинга на стадии разработки нового продукта

  Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...

• Факторы спроса на рынке смартфонов, стратегии создания ценностей. Анализ на примере конкуренции компаний Apple и Samsung

  Аннотация В статье рассмотрены и выявлены факторы спроса, действующие на рынке смартфонов на основе конкуренции фирм Apple и Samsumg в данном сегменте...

• Маркетинговая политика предприятия - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"

  Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке [10,...

• ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АДАПТАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ - Адаптация маркетинговой стратегии FMCG

  Несмотря на то, что в настоящее время уже сложились классические и устоявшиеся концепции маркетинга и сценарии маркетинговой стратегии компаний, обзор...

• Проблемы и возможности продуктовой линии, Анализ товарной конъюнктуры, Разработка плана ассортимента - Планирование маркетинговой деятельности

  Анализ товарной конъюнктуры Ценовая стратегия мебельной фабрики основана на издержках и уровне рентабельности предприятия, а также в зависимости от...

• Этапы и инструментарий разработки маркетинговый стратегии - Разработка маркетинговой стратегии

  На сегодняшний день, существует множество исследований, касающихся вопросов методики и последовательности этапов разработки маркетинговой стратегии таких...

• Разработка путей совершенствования маркетинговой деятельности организации, Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"

  Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности Рассмотрев возможности магазина "Оргтехника" ее...

• Основные направления совершенствования организация маркетинга фирм, Разработка стратегии маркетинга на предприятиях - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"

  Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...

• Этапы разработки ценовой политики - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"

  Обобщение и анализ опыта разработки ценовых стратегий в странах с развитыми рыночными отношениями свидетельствуют о серьезном подходе к принятию ценовых...

• Анализ 5 сил М. Портера - Возможности выхода компании на новый рынок

  Источниками информации для исследования анализа микроокружения компании стали результаты общения с менеджерами компании (см. Приложение 2), информация в...

• РАЗРАБОТКА ПРАКТИЧЕСКИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО АДАПТАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ КОСМЕТИЧЕСКИХ FMCG-КОМПАНИЙ К СОВРЕМЕННЫМ ЭКОНОМИЧЕСКИМ УСЛОВИЯМ В РОССИИ, РЕЗУЛЬТАТЫ ЭМПИРИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ ВЛИЯНИЯ ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ НА МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ КОСМЕТИЧЕСКИХ FMCG-КОМПАНИЙ В СОВРЕМЕННЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ В РОССИИ, РЕЗУЛЬТАТЫ КАЧЕСТВЕННОГО ЭТАПА ИССЛЕДОВАНИЯ, НАПРАВЛЕННОГО НА ВЫЯВЛЕНИЕ ФАКТОРОВ, ОКАЗЫВАЮЩИХ ВЛИЯНИЕ НА МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ КОСМЕТИЧЕСКИХ FMCG-КОМПАНИЙ В СОВРЕМЕННЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ В РОССИИ, И ДЕЙСТВИЙ, КОТОРЫЕ ПРЕДПРИНИМАЮТ КОМПАНИИ В ОТВЕТ НА КРИЗИС - Адаптация маркетинговой стратегии FMCG

  В третьей главе представлены результаты эмпирического исследования, которое состоит из двух этапов - качественного, в рамках которого были проведены...

• Коммуникационная политика фирмы - Анализ маркетинговой среды и разработка элементов комплекса маркетинга на примере ЗАО "Империя вкуса"

  Современный маркетинг требует осуществления коммуникаций со своими заказчиками. Маркетинговые коммуникации -- это процесс обмена информацией между фирмой...

• Разработка ценовой политики - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы

  От правильного назначения цены зависит эффективное функционирование предприятия. Цена влияет на конкурентоспособность продукции, на объем реализации и...

• Разработка маркетинговой стратегии регионального ВУЗа на основе использования методов позиционирования

  Независимо от того какой продукт предлагается рынку, отличительное позиционирование имеет огромное значение. Позиционирование является базисом для всех...

• Анализ маркетинговой деятельности на предприятии и использования ее результатов при формировании производственной программы - Разработка мероприятий по развитию маркетинговых программ СОАО "Коммунарка"

  Стратегия маркетинга СОАО "Коммунарка" направлена на систематический анализ потребностей основных рынков сбыта и выбранных сегментов покупателей с целью...

• Экономические факторы. - Анализ маркетинговой среды и разработка элементов комплекса маркетинга на примере ЗАО "Империя вкуса"

  В целом в 2013 году динамика экономического роста резко замедлилась. Рост ВВП составил 1,3% против 3,4% в 2012 году. Со стороны производства это...

Анализ ценовой политики компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

Предыдущая | Следующая