Анализ проблемных зон в компании "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" для разработки ее маркетинговой стратегии, История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ"

ГК "Карекс" начала свою деятельность на территории РФ еще в 1998 году, как один из первых поставщиков профессиональной и бытовой техники Karcher. Сегодня организация является одним из крупнейших в России дистрибьюторов. Компания видит свою цель в следующем: "нашими основными клиентами являются компании и частные лица, для которых чистота не просто слово, а профессия, бизнес, главная задача. В возможностях нашей компании предложить своим клиентам решение их проблем, оптимизацию временных и трудовых затрат в деле наведения чистоты." История компании ГК "Карекс". - [Электронный ресурс]. - http://karex. ru/about/our-history. php - Загл. с экрана.

Для того, чтобы сформулировать представление о компании для начала дадим краткую информацию о ней, которая приведена в таблице 1.

Таблица 2.1.1

Информация о компании "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ"

Полное наименование:

Общество с ограниченной ответственностью "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ"

Виды деятельности:

Розничная и оптовая торговля санитарно-техническим оборудованием

Юридический адрес:

603070, Г. НИЖНИЙ НОВГОРОД, Б-Р МЕЩЕРСКИЙ,

Д. 5, ПОМ. 10

Телефон:

8-(952) 255-99-55

ОКФС:

Частная собственность

ОКОПФ:

(12300) Общество с ограниченной ответственностью

Основные направления деятельности компании "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ", классифицированные по кодам ОКВЭД представлены ниже:

    * Оптовая торговля санитарно-техническим оборудованием (51.53.21) * Оптовая торговля бытовыми электротоварами (51.43.1) * Оптовая торговля напольными покрытиями (51.47.14) * Оптовая торговля бытовыми товарами, не включенными в другие группировки (51.47.15) * Оптовая торговля прочими машинами, приборами, оборудованием общепромышленного и специального назначения (51.65.6) * Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом (52.33.2) * Розничная торговля бытовыми электротоварами (52.45.1) * Розничная торговля санитарно-техническим оборудованием (52.46.5) * Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем (52.46.6) * Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами, обоями и напольными покрытиями (52.48.31) * Ремонт бытовых электрических изделий (52.72)

Приоритетными видам деятельности, по словам руководства, являются розничная и оптовая торговля санитарно-техническим оборудованием, так как основная часть техники, которую предлагает компания, относится к данной отрасли. Отрасль торговли санитарно-техническим оборудованием считается относительно небольшой (по объемам реализации) среди отраслей отечественной экономики. По мнению экспертов, темп роста отрасли, на сегодняшний день, составляет примерно 7-11% Темпы роста отраслей в сфере торговли. - http://www. gks. ru/- [Электронный ресурс]. - https://pro. fira. ru - Загл. с экрана, однако, стоит принять во внимание, что рост выручки происходит не только за счет роста маржинальности каждой из существующих компаний, а прихода новых фирм в отрасль. Динамика выручки по годам на основе заключенных договоров за вычетом налогов (НДС, акцизов и иных аналогичных платежей) в отраслях розничной и оптовой торговли санитарно-техническим оборудованием представлена на нижеследующей диаграмме:

суммарная выручка по отраслям оптовой и розничной торговли санитарно-техническим оборудованием, 2011-2014 гг

Рис. 2.1.1 Суммарная выручка по отраслям оптовой и розничной торговли санитарно-техническим оборудованием, 2011-2014 гг

Можно говорить о том, что в период с 2011 года по 2012 год был резкий подъем на рынке, а именно суммарный объем выручки компаний вырос на 70%, что, косвенно, свидетельствует о возросшем спросе на рынке санитарно-технического оборудования. Однако в начале 2013 года, рынок опять просел (примерно на 5%), а именно, совокупная выручка всех компаний, ведущих деятельность в двух, указанных ранее отраслях, и предоставляющих свою отчетность в ФНС, составила около 29 млрд. рублей.

Для определения доли рынка компании ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ", рассмотрим Приволжский федеральный округ, а именно динамику выручки (нетто) всех организаций, предоставлявших отчетность за последние два года, так как в официальном доступе имеется только такая статистика по ПФО.

суммарная выручка по отраслям оптовой и розничной торговли санитарно-техническим оборудованием в пфо, 2013-2014 гг

Рис 2.1.2 Суммарная выручка по отраслям оптовой и розничной торговли санитарно-техническим оборудованием в ПФО, 2013-2014 гг

Таким образом, мы видим, что отрасль выросла в период с 2013 года по 2014 год на 7%, что сопоставимо с расширением всего рынка России на 11% в аналогичный период. Таблица 2.1.1. Суммарная выручка по отраслям оптовой и розничной торговли санитарно-техническим оборудованием, 2011-2014 гг.

Определения доли рынка компании ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" на основе ее бухгалтерской отчетности.

В первую очередь, стоит принять во внимание, что в 2014 году, структурная часть ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" всей группы компаний "КАРЕКС" закрыла несколько розничных точек, для того, чтобы открыть Karcher-центры нового формата, в связи с этим мы можем видеть убыток от продаж, несмотря на то, что по статическим данным отрасль розничной и оптовой торговли санитарно-техническим оборудованием выросла.

Тем не менее, для оценки доли рынка используем данные отчета о прибылях и убытках ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" и крупного конкурента в отрасли и Приволжском федеральном округе организации ООО "Контракт - Регион-НН" Приложение 1. Отчет о прибылях и убытках компании ООО "Контракт-Регион-НН".:

доли рынка компаний в отрасли розничной и оптовой торговли санитарно-техническим оборудованием в пфо, %

Рис. 2.1.3 Доли рынка компаний в отрасли розничной и оптовой торговли санитарно-техническим оборудованием в ПФО, %

Диаграмма построена на основании данных о выручках рассматриваемых компаний и выручки всех организаций в отрасли. Приложение 2. Таблица Распределение долей рынка в отрасли розничной и оптовой торговли санитарно-техническим оборудованием.

Таким образом, можно заключить, что компания ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" по состоянию на 2014 год имеет долю в размере 1 % рынка, но только в отрасли по двум кодам ОКВЭД, которые были обозначены ранее. Более того, можно сказать, что в ПФО данные отрасли представлены, в основном, организациями сектора МСП, общее их количество составляет 2277 фирм. Организации отрасли (ОКВЭД: 52.46.5 и 51.53.21) в ПФО. - [Электронный ресурс]. - https://pro. fira. ru/search/companies/ - Загл. с эрана

Основные группы товаров, составляющие ассортимент компании, представлены в таблице 2.1.3.

Таблица 2.1.3

Ассортимент товаров компании ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ"

ТЕХНИКА ДЛЯ ДОМА И САДА

Минимойки

Системы полива и орошения

Садовая техника

Снегоуборочная техника

Генераторы

ИНДУСТРИАЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Аппараты высокого давления

Пылесосы

Поломоечные машины

Грязезащитные покрытия

Противопожарные установка

Для понимания того, каким образом в компании ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ", которая являясь структурной частью крупной компании, в ПФО имеет невысокую долю рынка, организована система маркетинга, рассмотрим ее организационную структуру. В данном контексте под системой маркетинга, мы понимаем, общее представление о маркетинге на предприятии, которое охватывает структуру службы маркетинга, как отдельный элемент общей системы и которой отводятся три функции: производственная, аналитическая и функция продвижения. Более точно, можно сформулировать так: "система маркетинга - это совокупность разнообразных элементов (понятийных и материальных), а также людей, определенных образом взаимосвязанных, а также своим взаимодействием обеспечивающих выработку маркетинговых стратегий, тактических решений, которые дают возможность компании проводить эффективную ценовую и товарную политику на выбранном рынке.

Организационная структура ГК "КАРЕКС", сегодня, характеризуется, как линейно-функциональная штабная. В каждом из регионов присутствия компании (в совокупности их 12), существует региональный директор и несколько подчиненных ему менеджеров. От "степени присутствия" в регионе зависит количество сотрудников, обеспечивающих функционирование организации. Остальные отделы, например, такие, как производственный, логистический, финансовый, маркетинговый и другие, являются общими для всей компании и физически могут находится в разных городах.

Говоря об отделе маркетинга в компании, стоит отметить, что он территориально базируется в Нижнем Новгороде и состоит из 4 человек, а именно: начальник отдела маркетинга, специалист по рекламе, менеджер-аналитик и руководитель направления стратегического развития. Однако, стоит отметить, что он сформировался в такую структуру, всего лишь около года назад. До 2013 года функции отдела маркетинга выполняли по поручению начальства различные сотрудники, которые до этого могли и не вести подобную деятельность. Основными функциями отдела маркетинга в компании ГК "КАРЕКС" являются следующие:

    - Совершенствование сбытовой деятельности компании; - Анализ рынка, отрасли и конкурентов; - Анализ ассортимента и спроса на существующую продукцию; - Разработка предложений по созданию корпоративного стиля; - Подготовка и проведение рекламных кампаний; - Выстраивание политики ценообразования компании и определение цен на продукцию;

Несмотря на разработанные должностные инструкции и прописанный функционал отдела, на практике, подразделение маркетинга в компании ГК "КАРЕКС" находится на стадии "становления", если проводить аналогию с жизненным циклом организации. Именно поэтому, актуальной является проблема создания маркетинговой стратегии предприятия. В особенности ее злободневность проявляется в сегодняшних условиях нестабильности экономического рынка РФ, роста курса доллара и евро, спада покупательской способности конечных потребителей, а также отсутствием выработанной концепции плана действий по выходу из кризисной ситуации. Для того, чтобы в следующей главе дать рекомендации по составлению маркетинговой стратегии компании, нацеленной на диверсификацию товарного ассортимента и импортозамещение, важно проанализировать ее текущее состояние, используя известные техники и методы анализа компании, другими словами важно провести маркетинговое исследование.

Похожие статьи




Анализ проблемных зон в компании "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" для разработки ее маркетинговой стратегии, История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

Предыдущая | Следующая