Анализ проблемных зон в компании "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" для разработки ее маркетинговой стратегии, История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ"
ГК "Карекс" начала свою деятельность на территории РФ еще в 1998 году, как один из первых поставщиков профессиональной и бытовой техники Karcher. Сегодня организация является одним из крупнейших в России дистрибьюторов. Компания видит свою цель в следующем: "нашими основными клиентами являются компании и частные лица, для которых чистота не просто слово, а профессия, бизнес, главная задача. В возможностях нашей компании предложить своим клиентам решение их проблем, оптимизацию временных и трудовых затрат в деле наведения чистоты." История компании ГК "Карекс". - [Электронный ресурс]. - http://karex. ru/about/our-history. php - Загл. с экрана.
Для того, чтобы сформулировать представление о компании для начала дадим краткую информацию о ней, которая приведена в таблице 1.
Таблица 2.1.1
Информация о компании "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ"
Полное наименование: |
Общество с ограниченной ответственностью "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" |
Виды деятельности: |
Розничная и оптовая торговля санитарно-техническим оборудованием |
Юридический адрес: |
603070, Г. НИЖНИЙ НОВГОРОД, Б-Р МЕЩЕРСКИЙ, Д. 5, ПОМ. 10 |
Телефон: |
8-(952) 255-99-55 |
ОКФС: |
Частная собственность |
ОКОПФ: |
(12300) Общество с ограниченной ответственностью |
Основные направления деятельности компании "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ", классифицированные по кодам ОКВЭД представлены ниже:
- * Оптовая торговля санитарно-техническим оборудованием (51.53.21) * Оптовая торговля бытовыми электротоварами (51.43.1) * Оптовая торговля напольными покрытиями (51.47.14) * Оптовая торговля бытовыми товарами, не включенными в другие группировки (51.47.15) * Оптовая торговля прочими машинами, приборами, оборудованием общепромышленного и специального назначения (51.65.6) * Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом (52.33.2) * Розничная торговля бытовыми электротоварами (52.45.1) * Розничная торговля санитарно-техническим оборудованием (52.46.5) * Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем (52.46.6) * Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами, обоями и напольными покрытиями (52.48.31) * Ремонт бытовых электрических изделий (52.72)
Приоритетными видам деятельности, по словам руководства, являются розничная и оптовая торговля санитарно-техническим оборудованием, так как основная часть техники, которую предлагает компания, относится к данной отрасли. Отрасль торговли санитарно-техническим оборудованием считается относительно небольшой (по объемам реализации) среди отраслей отечественной экономики. По мнению экспертов, темп роста отрасли, на сегодняшний день, составляет примерно 7-11% Темпы роста отраслей в сфере торговли. - http://www. gks. ru/- [Электронный ресурс]. - https://pro. fira. ru - Загл. с экрана, однако, стоит принять во внимание, что рост выручки происходит не только за счет роста маржинальности каждой из существующих компаний, а прихода новых фирм в отрасль. Динамика выручки по годам на основе заключенных договоров за вычетом налогов (НДС, акцизов и иных аналогичных платежей) в отраслях розничной и оптовой торговли санитарно-техническим оборудованием представлена на нижеследующей диаграмме:
Рис. 2.1.1 Суммарная выручка по отраслям оптовой и розничной торговли санитарно-техническим оборудованием, 2011-2014 гг
Можно говорить о том, что в период с 2011 года по 2012 год был резкий подъем на рынке, а именно суммарный объем выручки компаний вырос на 70%, что, косвенно, свидетельствует о возросшем спросе на рынке санитарно-технического оборудования. Однако в начале 2013 года, рынок опять просел (примерно на 5%), а именно, совокупная выручка всех компаний, ведущих деятельность в двух, указанных ранее отраслях, и предоставляющих свою отчетность в ФНС, составила около 29 млрд. рублей.
Для определения доли рынка компании ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ", рассмотрим Приволжский федеральный округ, а именно динамику выручки (нетто) всех организаций, предоставлявших отчетность за последние два года, так как в официальном доступе имеется только такая статистика по ПФО.
Рис 2.1.2 Суммарная выручка по отраслям оптовой и розничной торговли санитарно-техническим оборудованием в ПФО, 2013-2014 гг
Таким образом, мы видим, что отрасль выросла в период с 2013 года по 2014 год на 7%, что сопоставимо с расширением всего рынка России на 11% в аналогичный период. Таблица 2.1.1. Суммарная выручка по отраслям оптовой и розничной торговли санитарно-техническим оборудованием, 2011-2014 гг.
Определения доли рынка компании ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" на основе ее бухгалтерской отчетности.
В первую очередь, стоит принять во внимание, что в 2014 году, структурная часть ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" всей группы компаний "КАРЕКС" закрыла несколько розничных точек, для того, чтобы открыть Karcher-центры нового формата, в связи с этим мы можем видеть убыток от продаж, несмотря на то, что по статическим данным отрасль розничной и оптовой торговли санитарно-техническим оборудованием выросла.
Тем не менее, для оценки доли рынка используем данные отчета о прибылях и убытках ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" и крупного конкурента в отрасли и Приволжском федеральном округе организации ООО "Контракт - Регион-НН" Приложение 1. Отчет о прибылях и убытках компании ООО "Контракт-Регион-НН".:
Рис. 2.1.3 Доли рынка компаний в отрасли розничной и оптовой торговли санитарно-техническим оборудованием в ПФО, %
Диаграмма построена на основании данных о выручках рассматриваемых компаний и выручки всех организаций в отрасли. Приложение 2. Таблица Распределение долей рынка в отрасли розничной и оптовой торговли санитарно-техническим оборудованием.
Таким образом, можно заключить, что компания ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" по состоянию на 2014 год имеет долю в размере 1 % рынка, но только в отрасли по двум кодам ОКВЭД, которые были обозначены ранее. Более того, можно сказать, что в ПФО данные отрасли представлены, в основном, организациями сектора МСП, общее их количество составляет 2277 фирм. Организации отрасли (ОКВЭД: 52.46.5 и 51.53.21) в ПФО. - [Электронный ресурс]. - https://pro. fira. ru/search/companies/ - Загл. с эрана
Основные группы товаров, составляющие ассортимент компании, представлены в таблице 2.1.3.
Таблица 2.1.3
Ассортимент товаров компании ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ"
ТЕХНИКА ДЛЯ ДОМА И САДА |
Минимойки |
Системы полива и орошения | |
Садовая техника | |
Снегоуборочная техника | |
Генераторы | |
ИНДУСТРИАЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ |
Аппараты высокого давления |
Пылесосы | |
Поломоечные машины | |
Грязезащитные покрытия | |
Противопожарные установка |
Для понимания того, каким образом в компании ООО "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ", которая являясь структурной частью крупной компании, в ПФО имеет невысокую долю рынка, организована система маркетинга, рассмотрим ее организационную структуру. В данном контексте под системой маркетинга, мы понимаем, общее представление о маркетинге на предприятии, которое охватывает структуру службы маркетинга, как отдельный элемент общей системы и которой отводятся три функции: производственная, аналитическая и функция продвижения. Более точно, можно сформулировать так: "система маркетинга - это совокупность разнообразных элементов (понятийных и материальных), а также людей, определенных образом взаимосвязанных, а также своим взаимодействием обеспечивающих выработку маркетинговых стратегий, тактических решений, которые дают возможность компании проводить эффективную ценовую и товарную политику на выбранном рынке.
Организационная структура ГК "КАРЕКС", сегодня, характеризуется, как линейно-функциональная штабная. В каждом из регионов присутствия компании (в совокупности их 12), существует региональный директор и несколько подчиненных ему менеджеров. От "степени присутствия" в регионе зависит количество сотрудников, обеспечивающих функционирование организации. Остальные отделы, например, такие, как производственный, логистический, финансовый, маркетинговый и другие, являются общими для всей компании и физически могут находится в разных городах.
Говоря об отделе маркетинга в компании, стоит отметить, что он территориально базируется в Нижнем Новгороде и состоит из 4 человек, а именно: начальник отдела маркетинга, специалист по рекламе, менеджер-аналитик и руководитель направления стратегического развития. Однако, стоит отметить, что он сформировался в такую структуру, всего лишь около года назад. До 2013 года функции отдела маркетинга выполняли по поручению начальства различные сотрудники, которые до этого могли и не вести подобную деятельность. Основными функциями отдела маркетинга в компании ГК "КАРЕКС" являются следующие:
- - Совершенствование сбытовой деятельности компании; - Анализ рынка, отрасли и конкурентов; - Анализ ассортимента и спроса на существующую продукцию; - Разработка предложений по созданию корпоративного стиля; - Подготовка и проведение рекламных кампаний; - Выстраивание политики ценообразования компании и определение цен на продукцию;
Несмотря на разработанные должностные инструкции и прописанный функционал отдела, на практике, подразделение маркетинга в компании ГК "КАРЕКС" находится на стадии "становления", если проводить аналогию с жизненным циклом организации. Именно поэтому, актуальной является проблема создания маркетинговой стратегии предприятия. В особенности ее злободневность проявляется в сегодняшних условиях нестабильности экономического рынка РФ, роста курса доллара и евро, спада покупательской способности конечных потребителей, а также отсутствием выработанной концепции плана действий по выходу из кризисной ситуации. Для того, чтобы в следующей главе дать рекомендации по составлению маркетинговой стратегии компании, нацеленной на диверсификацию товарного ассортимента и импортозамещение, важно проанализировать ее текущее состояние, используя известные техники и методы анализа компании, другими словами важно провести маркетинговое исследование.
Похожие статьи
-
Характеристика организации Проктер энд Гэмбл Начав свою деятельность в 1837 году как небольшой семейный бизнес по производству мыла и свечей в городе...
-
Анализ маркетинговой деятельности ТОО "Бизнес Партнер" - Маркетинг сферы оценки
Маркетолог - (англ. market - рынок) - работник фирмы, предприятия, анализирующий спрос на производимый товар или услугу, рынки сбыта, вырабатывающий...
-
Функции маркетинга в организации и сущность маркетинговой стратегии Маркетинговый стратегия анализ компания Известно, что в современной научной теории...
-
Формирования политики в области инновационной деятельности, которая отражает цели стратегического плана компании ООО НПКФ "Медиком МТД", должно учитывать...
-
Аннотация В статье рассмотрены и выявлены факторы спроса, действующие на рынке смартфонов на основе конкуренции фирм Apple и Samsumg в данном сегменте...
-
Организационно-правовой статус предприятия Компания ЗАО "Тандер" была основана в 1994 году в Краснодаре. Бизнес начинался с оптовых продаж небольшого...
-
Сущность, принципы, цели и функции маркетинга Переход нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул и предприятия. Ранее...
-
Анализ общего окружения ООО НПКФ "Медиком МТД". Внешняя среда компании ООО НПКФ "Медиком МТД" состоит из макросреды и микросреды. Макросреда формируется...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Описание инструментов анализа среды компании Для выполнения запланированных целей данного исследования необходимо определить набор основных инструментов...
-
Анализ внутренней среды компании "Fujifilm" Анализ миссии, видения и долгосрочных целей компании "Fujifilm" Для того, что понимать, как компания...
-
Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" Были разработаны следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности. На основании...
-
Одной из задач исследования является выявление признаков, наиболее значимых для оценки целесообразности применения тех или иных маркетинговых...
-
Анализ маркетинговой политики Сложность проведения какой либо маркетинговой политики, помимо, скажем, сложности просчитать реакцию потребителя,...
-
Оценка текущего состояния компании - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
Оценив состояние рынка и его тенденций, следующим шагом в разработке маркетинговой стратегии компании будет оценка текущего состояния компании....
-
Общая характеристика организации и отрасли Тенденция развития информационных технологий и инновационных видов бизнеса, осуществляющих свою деятельность...
-
Эффективность перехода предприятия на рыночные отношения определяется ответной реакцией и скоростью перестройки организационных структур предприятия и...
-
Общая характеристика объекта исследования Объектом исследования в настоящей работе выступает ООО "Урал-инструмент-Пумори", расположенное по адресу:...
-
Сущность, содержание и эволюция маркетинга Маркетинг стратегия кондитерский рынок Реформирование экономики и развитие рыночных отношений в Республике...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Филиала "Южный" имеет специалиста по связям с общественностью и менеджера по мотивации, который занимается внутренней политикой компании и поддержанием...
-
Описание организации и системы ее управления Общество с ограниченной ответственностью "Сибирь" зарегистрировано в Администрации города ...решением от......
-
Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО "Сибирь" Проведенный ранее SWOT и PEST анализ показал, что развитие предприятия ООО "Сибирь",...
-
В настоящее время большинство фирм являются открытой системой, взаимодействующей с внешней окружающей средой. При составлении стратегии фирмы и при ее...
-
Характеристика рекламной компании СТА Российская рекламно-производственная компания "СТА" образовалась 18 августа 1994г. За десять лет работы компания...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
Этапы и инструментарий разработки маркетинговый стратегии - Разработка маркетинговой стратегии
На сегодняшний день, существует множество исследований, касающихся вопросов методики и последовательности этапов разработки маркетинговой стратегии таких...
-
Общие характеристики компании и продвигаемого продукта Данные по компании Samsung Group - промышленный концерн (группа компаний), один из крупнейших в...
-
ВВЕДЕНИЕ - Организация маркетинговой деятельности в туризме на примере предприятия "Эcталайн"
Туризм, в сoответствии c определением Всемирной Туристическoй Oрганизацией (ВТО), является не только экономическим, но и социальным, культурным,...
-
Стратегический план компании определяет направления деятельности, которые будет развивать компания, и задачи, связанные с каждым из них. Затем каждое...
-
Факторы развития микробизнеса в социальных сетях. Образование эффективной тенденции развития общественного строя строится на предпринимательстве, так как...
-
Общее понятие и сущность сетевых организаций В последние десятилетия ответом организаций во всем мире на усиление конкуренции в глобальном масштабе стал...
-
Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке [10,...
-
Сущность и особенности маркетинговой деятельности Под маркетингом (marketing) понимается такая система внутрифирменного управления, которая направлена на...
-
Хотелось бы начать для сравнения с такого момента, что в западных странах развитие рынка и становление маркетинга осуществлялось поэтапно. С течением...
-
Анализ рынка алкоголя - Конкурентная стратегия предприятия
Производство и оборот этилового спирта, алкогольной спиртосодержащей продукции на сегодня регламентируют 11 федеральных законов, и 23 постановления и...
-
Значительное число компаний, осуществляющих свою деятельность в сфере услуг, ставят перед собой цель удержания клиентов, ведь лояльные потребители - это...
-
Как зарубежные, так и отечественные исследователи, изучающие проблемы сетевых организаций, отмечают рост сетевой экономики в мире (см. рисунок 2)....
-
Рыночная структура службы маркетинга - Организация маркетинговой деятельности на предприятии
Рыночная организация -- организационная структура управления маркетингом, в которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и...
-
Характеристика деятельности ООО "Полиграфическая индустрия" ООО " Полиграфическая индустрия" основано 28 июня 1994 года. Предприятие действует в...
Анализ проблемных зон в компании "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" для разработки ее маркетинговой стратегии, История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии