Разработка основных направлений стратегии маркетинговой деятельности ООО "Автобизнес" (разработка маркетинговой стратегии), Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"
Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес"
Были разработаны следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности.
На основании проведенного анализа деятельности ООО "Автобизнес" предлагается ввести на ООО "Автобизнес" маркетинговую службу, которая бы определяла дальнейший курс действия предприятия по возможности дальнейшего его роста и выполнению поставленной цели.
В состав маркетинговой службы входят следующие подразделения:
- - группа по анализу рынка и продвижению товара; - группа по рекламной деятельности; - группа по планированию маркетинговой деятельности.
Каждое из этих подразделений выполняет соответствующие функции.
Менеджер по рекламе выполняет следующие функции:
- - создание рекламы; - организация мероприятий рекламного характера; - контроль над своевременным выходом рекламы в средствах связи; - информирование потенциальных клиентов о новых услугах.
Менеджер по анализу рынка и продвижению товара выполняет следующие функции:
- - изучение емкости рынка; - определение секторов; - изучение потенциальных клиентов, конкурентов, поставщиков; - изучение потребностей населения; - привлечение постоянных клиентов; - расширение рынка; - разработка стратегии индивидуального подхода к клиентам; - подготовка и проведение мероприятий стимулирующего характера.
Менеджер по планированию маркетинговой деятельности выполняет следующие функции:
- - разработка ценовой политики; - формирование объема продаж; - обеспечение поставки нефтепродуктов.
Решение поставленных задач характеризуются следующими действиями:
- - расширение рынка; - привлечение постоянных клиентов.
В связи с тем, что на заправках нельзя произвести оптовую закупку нефтепродуктов по более низкой цене, предприятия закупают такого рода продукцию в нефтяных компаниях.
В городе Ульяновске представительства крупных нефтяных компаний отпускают горюче-смазочную продукцию в больших объемах (не менее 300 тонн), поэтому существует потребность в организации так называемых, фирм-посредников, которые распространяют нефтепродукты мелким оптом по приемлемой цене. Следовательно, необходимо расширить рынок. Предлагается строить новые автозаправочные станции не только в своем, но и в соседних регионах
Эта актуальная на сегодняшний день проблема ведет к потребности в проведении маркетингового исследования рынка нефтепродуктов, чтобы выявить расширение рынка в данной сфере.
Исследования рынка нефтепродуктов (бензин, солярка и т. д.) предполагает выяснение его состояния и тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения ООО "Автобизнес" на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения.
Продукция ООО "Автобизнес" будет постоянно пользовать спросом у потребителей, так как бензин всегда был необходим людям в любой их деятельности, как для личных целей, так и для общественных. Проблема заключается в привлечении постоянных клиентов.
Для привлечения постоянных клиентов необходимо проводить мероприятия стимулирующего характера, а именно предлагается гибкая система скидок, предоставленная в таблице 3.
Таблица 3 - Скидки для постоянных клиентов
Объем |
Скидка - А-92 |
Скидка - А-76 |
Скидка - Дт |
10 т. - 15 т. |
0,3 % |
0,2 % |
0,2 % |
15 т. - 25 т. |
1 % |
1 % |
1 % |
25 т. - 35 т. |
1,2 % |
1,2 % |
1,2 % |
Более 35 т. |
1,5 % |
1,5 % |
1,5 % |
Кроме того, предлагается ввести:
- - индивидуальный подход к каждому клиенту; - гарантировать качество продукции; - широкий ассортимент продукции.
Предлагаемые скидки устанавливает клиент, который заказывает не менее
10 тонн бензина и маслосмазочных материалов.
Постоянным клиентам ООО "Автобизнес", которые приобрели нефтепродукты в объеме более 35 тонн, предлагается дать возможность в дальнейшем приобретать продукцию по ценам указанным в четвертой строке таблицы 3, независимо от объема партии заказа.
Предлагаемая система скидок приемлема для данной компании, так как потери ее будут минимальными, и в конечном итоге позволят привлечь постоянных клиентов, заинтересованных в дальнейшей работе с компанией.
Кроме того, предлагаемые скидки позволят возместить убытки, компенсируя за счет увеличения объема с продаж нефтепродуктов за соответствующий плановый период. Из результатов работы компании, представленных на приведенной выше таблице 2 обычные продажи за 2005 год составили:
- - объем продаж 958 тонн; - объем продаж 15.088.500 руб.; - прибыль 530.3000 руб.
Например скидка на бензин А - 92 при покупке от 10 до 15 тонн составляет 1,5 %.
- 958 тонн бензина А - 92 продано в течении 2005 года по цене: 15.0888.500 руб. : 958 тонн = 15.750 руб. за тонну
Новая цена со скидкой 1,5 %:
(15.750 - 15.750) х 1,5 : 100 = 15.514 руб. за тонну.
И тогда текущий объем продаж составит:
958 тонн х 15.514 руб. = 14.862.172 руб.
Соответственно уменьшается и прибыль, получаемая за счет объема продаж.
Как показала практика, каждый процент скидки позволяет увеличить объем продаж на 10 %. Следовательно, объем продаж с учетом скидки при продаже свыше 35 тонн будет составлять уже не 958 тонн, а на 1,5 % больше:
958 х 1,5 : 100 = 14,37 тонн.
Объем продаж со скидкой:
(958 + 14,37) х 15.514 = 15.085.348 руб.
Следовательно, при продаже постоянным клиентам продукции со скидкой мы получаем прибыли на 0,02 % больше чем при простых продажах.
Таким образом, привлекая дополнительных потребителей, увеличивается объем продаж, которые возмещают полученные убытки.
Похожие статьи
-
Введение - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"
Маркетинговая стратегия представляет собой постоянный анализ потребностей рынка, что предшествует разработке эффективных товаров предназначенных для...
-
Эффективность перехода предприятия на рыночные отношения определяется ответной реакцией и скоростью перестройки организационных структур предприятия и...
-
Характеристика предприятия ООО "Автобизнес" Общество создано и учреждено на основании протокола общего собрания участников. Устав Общества утвержден и...
-
Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке [10,...
-
Маркетинговая деятельность, ее цели и задачи Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Согласно представленной схеме существующая организационная структура управления ООО "Автобизнес" маркетинговую службу не предусматривает. Вопросами...
-
Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и...
-
Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и...
-
Усилия компании направлены на повышение качества питания, т. е. качество продуктов из которых приготовляется еда, повышение обслуживания клиентов....
-
Проанализировав маркетинговую деятельность туристического предприятия "Эсталайн", можно сделать определенные заключения и разработать некоторые...
-
Для определения, к какому типу СХП относится производство аппарата сварочного АС-150Р, рассчитывается коэффициент доли рынка по формуле: =1,12 Так как...
-
Каждая фирма, выступая на рынке, разрабатывает свою систему целей (древо целей), которая закладывается в основу маркетинговой стратегии. Выделяются...
-
Формирование единой службы маркетинга В аналитической части данной работы маркетинговая деятельность "Poligraf" была подвергнута ревизии и анализу. Не...
-
Методы организации маркетинга - Стратегии маркетинговой деятельности
Методы маркетинговой деятельности (см. Приложение 1) заключаются в том, что проводится: Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую...
-
Анализ основных направлений деятельности компании - Конкурентная стратегия предприятия
Основное направление деятельности компании "Ривайвал" - производство и продажа алкогольной продукции. В настоящее время собственный ассортимент ООО...
-
Исследование требований покупателей. Малые и средние предприятия в современном мире могут добиться успеха лишь в том случае, когда они не игнорирует...
-
Организационная структура управления предприятия - система управления на предприятии, с ее помощью мы показываем, кто кому обязан подчиняться. На...
-
Малое предпринимательство - неотъемлемый элемент современной рыночной системы хозяйствования, без которого экономика и общество в целом не могут...
-
На сегодняшний день маркетинговая служба в туристической компании "Эсталайн" отсутствует, поэтому функции маркетолога возложены на директора предприятия,...
-
Общие положения о службе маркетинга на предприятии Информационно - полиграфический центр (далее - ИПЦ) "ПАТРИОТ" - предприятие, занимающееся...
-
Основные направления совершенствования управления маркетинговой деятельностью компании "Poligraf" В предыдущих разделах данной работы автор предпринял...
-
Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
SWOT-анализ - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия
SWOT - анализ начинается с анализа среды. Анализ среды включает в себя анализ внешней среды и анализ внутренней среды организации. Анализ внешней среды -...
-
Основные принципы маркетинга - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Маркетинг - это вид деятельности, в основе которой лежит исполнение объективных законов. Маркетингу присущи свои основные законы и закономерности: общие,...
-
Разработка рекомендаций по выбору целевых рынков сбыта Целевой рынок обеспечивает для фирмы основную долю от общего результата ее деятельности. В ходе...
-
Сущность, понятие, специфика и содержание маркетинга в туризме Слoво "маркетинг" в буквальнoм переводе с английского языка oзначает "действие на рынке",...
-
Без отличительных преимуществ долгосрочный успех на рынке маловероятен, фирма превращается в уязвимую мишень для конкурентов. Фирма может превосходить...
-
Знать тенденции рынка нужно всегда, однако для разработки планов маркетинга это имеет особенное значение. В конечном итоге, компания решит, какие...
-
Понятие маркетинговой политики - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
Стратегия долговременные, наиболее принципиальные, важные установки, планы, намерения правительства, администрации регионов, руководства предприятий в...
-
ВВЕДЕНИЕ - Организация маркетинговой деятельности в туризме на примере предприятия "Эcталайн"
Туризм, в сoответствии c определением Всемирной Туристическoй Oрганизацией (ВТО), является не только экономическим, но и социальным, культурным,...
-
ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ И ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ При оценке эффективности инновационных проектов рекомендовано...
-
В сфере услуг требуется внешний и внутренний маркетинг. Внешний маркетинг определяет работу компании по подготовке и определению цены, распределению и...
-
Особенности развития маркетинга Российской Федерации - Стратегии маркетинговой деятельности
Многогранен и противоречив процесс политических и экономических преобразований в России. И одно из наиболее ярких достижений это переход к открытому для...
-
Организация маркетинга в агропредприятиях - Маркетинговая деятельность на предприятии
Реализация концепции маркетинга в агропредприятиях требует создания соответствующей службы маркетинга. В настоящее время без такой службы, обеспечивающей...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
Разработка товарной политики предприятия ООО "Викториал" Для выявления рыночных возможностей ООО "Викториал" необходимы, маркетинговые исследования, то...
-
Филиала "Южный" имеет специалиста по связям с общественностью и менеджера по мотивации, который занимается внутренней политикой компании и поддержанием...
-
Компания "Тандер" (сеть "Магнит") существует с 1994 г. Первый магазин самообслуживания был открыт в Краснодаре в 1998 г. В дальнейшем сеть была...
Разработка основных направлений стратегии маркетинговой деятельности ООО "Автобизнес" (разработка маркетинговой стратегии), Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"