Разработка основных направлений стратегии маркетинговой деятельности ООО "Автобизнес" (разработка маркетинговой стратегии), Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"

Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес"

Были разработаны следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности.

На основании проведенного анализа деятельности ООО "Автобизнес" предлагается ввести на ООО "Автобизнес" маркетинговую службу, которая бы определяла дальнейший курс действия предприятия по возможности дальнейшего его роста и выполнению поставленной цели.

В состав маркетинговой службы входят следующие подразделения:

    - группа по анализу рынка и продвижению товара; - группа по рекламной деятельности; - группа по планированию маркетинговой деятельности.

Каждое из этих подразделений выполняет соответствующие функции.

Менеджер по рекламе выполняет следующие функции:

    - создание рекламы; - организация мероприятий рекламного характера; - контроль над своевременным выходом рекламы в средствах связи; - информирование потенциальных клиентов о новых услугах.

Менеджер по анализу рынка и продвижению товара выполняет следующие функции:

    - изучение емкости рынка; - определение секторов; - изучение потенциальных клиентов, конкурентов, поставщиков; - изучение потребностей населения; - привлечение постоянных клиентов; - расширение рынка; - разработка стратегии индивидуального подхода к клиентам; - подготовка и проведение мероприятий стимулирующего характера.

Менеджер по планированию маркетинговой деятельности выполняет следующие функции:

    - разработка ценовой политики; - формирование объема продаж; - обеспечение поставки нефтепродуктов.

Решение поставленных задач характеризуются следующими действиями:

    - расширение рынка; - привлечение постоянных клиентов.

В связи с тем, что на заправках нельзя произвести оптовую закупку нефтепродуктов по более низкой цене, предприятия закупают такого рода продукцию в нефтяных компаниях.

В городе Ульяновске представительства крупных нефтяных компаний отпускают горюче-смазочную продукцию в больших объемах (не менее 300 тонн), поэтому существует потребность в организации так называемых, фирм-посредников, которые распространяют нефтепродукты мелким оптом по приемлемой цене. Следовательно, необходимо расширить рынок. Предлагается строить новые автозаправочные станции не только в своем, но и в соседних регионах

Эта актуальная на сегодняшний день проблема ведет к потребности в проведении маркетингового исследования рынка нефтепродуктов, чтобы выявить расширение рынка в данной сфере.

Исследования рынка нефтепродуктов (бензин, солярка и т. д.) предполагает выяснение его состояния и тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения ООО "Автобизнес" на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения.

Продукция ООО "Автобизнес" будет постоянно пользовать спросом у потребителей, так как бензин всегда был необходим людям в любой их деятельности, как для личных целей, так и для общественных. Проблема заключается в привлечении постоянных клиентов.

Для привлечения постоянных клиентов необходимо проводить мероприятия стимулирующего характера, а именно предлагается гибкая система скидок, предоставленная в таблице 3.

Таблица 3 - Скидки для постоянных клиентов

Объем

Скидка - А-92

Скидка - А-76

Скидка - Дт

10 т. - 15 т.

0,3 %

0,2 %

0,2 %

15 т. - 25 т.

1 %

1 %

1 %

25 т. - 35 т.

1,2 %

1,2 %

1,2 %

Более 35 т.

1,5 %

1,5 %

1,5 %

Кроме того, предлагается ввести:

    - индивидуальный подход к каждому клиенту; - гарантировать качество продукции; - широкий ассортимент продукции.

Предлагаемые скидки устанавливает клиент, который заказывает не менее

10 тонн бензина и маслосмазочных материалов.

Постоянным клиентам ООО "Автобизнес", которые приобрели нефтепродукты в объеме более 35 тонн, предлагается дать возможность в дальнейшем приобретать продукцию по ценам указанным в четвертой строке таблицы 3, независимо от объема партии заказа.

Предлагаемая система скидок приемлема для данной компании, так как потери ее будут минимальными, и в конечном итоге позволят привлечь постоянных клиентов, заинтересованных в дальнейшей работе с компанией.

Кроме того, предлагаемые скидки позволят возместить убытки, компенсируя за счет увеличения объема с продаж нефтепродуктов за соответствующий плановый период. Из результатов работы компании, представленных на приведенной выше таблице 2 обычные продажи за 2005 год составили:

    - объем продаж 958 тонн; - объем продаж 15.088.500 руб.; - прибыль 530.3000 руб.

Например скидка на бензин А - 92 при покупке от 10 до 15 тонн составляет 1,5 %.

    958 тонн бензина А - 92 продано в течении 2005 года по цене: 15.0888.500 руб. : 958 тонн = 15.750 руб. за тонну

Новая цена со скидкой 1,5 %:

(15.750 - 15.750) х 1,5 : 100 = 15.514 руб. за тонну.

И тогда текущий объем продаж составит:

958 тонн х 15.514 руб. = 14.862.172 руб.

Соответственно уменьшается и прибыль, получаемая за счет объема продаж.

Как показала практика, каждый процент скидки позволяет увеличить объем продаж на 10 %. Следовательно, объем продаж с учетом скидки при продаже свыше 35 тонн будет составлять уже не 958 тонн, а на 1,5 % больше:

958 х 1,5 : 100 = 14,37 тонн.

Объем продаж со скидкой:

(958 + 14,37) х 15.514 = 15.085.348 руб.

Следовательно, при продаже постоянным клиентам продукции со скидкой мы получаем прибыли на 0,02 % больше чем при простых продажах.

Таким образом, привлекая дополнительных потребителей, увеличивается объем продаж, которые возмещают полученные убытки.

Похожие статьи




Разработка основных направлений стратегии маркетинговой деятельности ООО "Автобизнес" (разработка маркетинговой стратегии), Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" - Разработка стратегии маркетинга на предприятии малого бизнеса ООО "Мегатонн-НП"

Предыдущая | Следующая