ABC-анализ товаров компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
В рамках анализа товарной политики компании для разработки в дальнейшем элементов функциональной стратегии "маркетинг--микс" был проведен ABC-анализ ассортимента товаров, заключающийся в их классификации и подразделении на группы: "А" - товары, реализация которых обеспечивает организации 60% объема продаж, "В" - 30% и "С" - оставшиеся 10%. Соответственно, в результате ABC-анализа товаров предполагается выделение наиболее и наименее важных товаров для компании, а также разработка мер по управлению товарной политикой относительно каждой группы.
Для разделения на группы были проанализированы средние значения выручки, приходящиеся на каждую услугу в период с 2013 по 2015 г. г., темпы роста выручки по годам, рентабельность услуг, средние доли (в процентном выражении) выручки, приходящейся на каждый тип продукции от общего объема продаж. Распределение товаров по группам представлено в таблице 2.4.1.
Таблица 2.4.1
ABC-анализ товаров компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ"
Категория товаров |
Наименование товаров |
Выручка, тыс. руб. |
Темп роста, % |
Процент от продаж |
Группа | |||
2013г |
2014г |
2015г |
2014г |
2015г |
2013-2015 гг., % | |||
Индустриальное оборудование |
Аппараты высокого давления |
9480 |
10900 |
11040 |
115 |
101 |
36% |
A (62%) |
Индустриальное оборудование |
Противопожарные установки |
3900 |
4100 |
4480 |
105 |
109 |
14% | |
Техника для дома и сада |
Минимойки |
3020 |
3330 |
3750 |
110 |
113 |
12% | |
Индустриальное оборудование |
Грязезащитные покрытия |
2410 |
3500 |
3580 |
145 |
102 |
11% |
B (29%) |
Индустриальное оборудование |
Поломоечные машины |
2030 |
1580 |
1656 |
78 |
105 |
6% | |
Индустриальное оборудование |
Пылесосы |
1420 |
1580 |
1590 |
111 |
101 |
5% | |
Техника для дома и сада |
Снегоуборочная техника |
1830 |
1900 |
2000 |
104 |
105 |
7% | |
Техника для дома и сада |
Системы полива и орошения |
1380 |
1350 |
1410 |
98 |
104 |
5% |
C (9%) |
Техника для дома и сада |
Садовая техника |
610 |
650 |
700 |
107 |
108 |
2% | |
Техника для дома и сада |
Генераторы |
500 |
640 |
800 |
128 |
125 |
2% | |
ИТОГО |
26580 |
29530 |
31006 |
111 |
105 |
100% |
Таким образом, к группе "А" относятся следующие товары: аппараты высокого давления, противопожарные мойки и минимойки, к группе "В" - грязезащитные покрытия, поломоечные машины, пылесосы и снегоуборочная техника, а к группе "С" - системы полива и орошения, садовая техника, генераторы.
Категории товаров разделены по группам приблизительно в равном объеме, что говорит о достаточно эффективной продуктовой политике, однако следует заметить, что большинство товаров из групп "А" и "В" относятся к категории "индустриальное оборудование", продаваемая на рынке B2B когда как все товары группы "С" - товары из категории "техника для дома и сада", то есть продаваемая в сегменте B2C. Однако темпы роста продаж товаров "для дома и сада" выше в целом, чем для товаров сегмента B2B, на что необходимо обратить внимание.
Похожие статьи
-
История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" ГК "Карекс" начала свою деятельность на территории РФ еще в 1998 году, как один из первых...
-
Несмотря на то, что в настоящее время уже сложились классические и устоявшиеся концепции маркетинга и сценарии маркетинговой стратегии компаний, обзор...
-
Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" Были разработаны следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности. На основании...
-
Понятие, сущность и особенности нового товара Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Новые товары...
-
SWOT - анализ организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
Во многих учебных и методических пособиях SWOT-анализ дается, как инструмент, который необходимо использовать только для составления "карты" по четырем...
-
Общие характеристики компании и продвигаемого продукта Данные по компании Samsung Group - промышленный концерн (группа компаний), один из крупнейших в...
-
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход...
-
PEST-анализ компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
Для составления представления о возможности реализации стратегии, которая предложена в рамках SWOT-анализа и дальнейшего принятия решений в рамках...
-
Мировой рынок косметических средств и товаров по уходу за кожей или личной гигиены в последние годы стабильно растет и в ближайшие году, согласно отчету...
-
Разработка и этапы создания нового товара - Новые товары в рыночной стратегии фирмы
Для того чтобы обеспечить успех нового товара, компания должна качественно организовать управление процессом его разработки. Эффективная организация...
-
Этапы и инструментарий разработки маркетинговый стратегии - Разработка маркетинговой стратегии
На сегодняшний день, существует множество исследований, касающихся вопросов методики и последовательности этапов разработки маркетинговой стратегии таких...
-
Разработка стратегий - Стратегии маркетинговой деятельности
Теперь, когда анализ проведен, мы можем использовать результаты нашей оценки для принятия решений относительно того, какие направления деятельности...
-
Этап разработки новых товаров Прежде чем перейти к сущности разработки новых товаров, следует ответить на вопрос: "Что такое новый товар?" Этот вопрос...
-
Под продвижением понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и...
-
Процесс разработки и вывода нового товара на рынок проходит в несколько этапов: обзор рынка, генерация идей, фильтрация идей, проверка концепции,...
-
Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО "Сибирь" Проведенный ранее SWOT и PEST анализ показал, что развитие предприятия ООО "Сибирь",...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Под рекламой понимается деятельность, связанная с привлечением внимания к товару, услуге конкретного производителя, торговца или посредника и с...
-
Известно, что в мировой практике ведения бизнеса, на сегодняшний день, существует проверенная годами практика принятия в компании и реализации...
-
В третьей главе представлены результаты эмпирического исследования, которое состоит из двух этапов - качественного, в рамках которого были проведены...
-
Характеристика организации Проктер энд Гэмбл Начав свою деятельность в 1837 году как небольшой семейный бизнес по производству мыла и свечей в городе...
-
Виды стратегий ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Как уже было отмечено, определение стоимости нового продукта -- важный этап, влияющий на успех продукта на рынке. При установлении цен на товары фирмы...
-
Стратегическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Разработка целей предприятия Основная общая цель компании обозначается, как миссия и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Миссия...
-
Проблема новых товаров в маркетинговой деятельности -- это один из ключевых вопросов успеха на рынке. С помощью товара, имеющего "рыночную новизну",...
-
Сегодня российский рынок общественного питания увеличивается весьма неплохими темпами, так как общая экономическая ситуация в России представляется...
-
В настоящее время большинство фирм являются открытой системой, взаимодействующей с внешней окружающей средой. При составлении стратегии фирмы и при ее...
-
Распространение товара - Разработка маркетинговой программы магазина "Детская одежда"
Так как мы небольшая фирма (ограниченные средства и производственные возможности) и выходим на рынок с уже существующим товаром, то нет необходимости...
-
Маркетинговая деятельность, ее цели и задачи Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это...
-
Направления и основные показатели деятельности ООО "Ростовский комбинат шампанских вин" Ростовский комбинат шампанских вин был основан в 1937 году. В...
-
Разработка программы управления ассортиментом, по сути своей, это действующий товарный ассортимент предприятия, но корреляционный и доработанный на...
-
Этапы разработки ценовой политики - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Обобщение и анализ опыта разработки ценовых стратегий в странах с развитыми рыночными отношениями свидетельствуют о серьезном подходе к принятию ценовых...
-
При планировании объема выпуска (на 2013 г.) мы будем учитывать следующее: - потенциальную емкость рынка, приведенную выше; - у нас есть конкуренты,...
-
Понятие маркетинговой стратегии Маркетинг - это деятельность фирмы по формированию своего позиционно-деятельностного поведения на рынке, основывающегося...
-
Рекомендации по оптимизации маркетинговой стратегии Изучив такие аспекты потребительского поведения, как удовлетворенность и предпочтения, мы разработали...
-
Ранее были представлены результаты теоритического обзора, обзора вторничных источников, а также в ходе эмпирического исследования были выявлены...
-
Независимо от того какой продукт предлагается рынку, отличительное позиционирование имеет огромное значение. Позиционирование является базисом для всех...
-
После анализа вторичных источников автором было проведено эмпирическое смешанное исследование, целью которого было изучение влияния внешних факторов на...
-
Функции маркетинга в организации и сущность маркетинговой стратегии Маркетинговый стратегия анализ компания Известно, что в современной научной теории...
-
Предыдущие этапы разработки маркетинговой стратегии позволяют провести объективную оценку компании, ее конкурентов, рыночного положения и ситуации на...
-
Введение - Разработка маркетинговой стратегии
Современный мир, в котором, существует высокая конкуренция практически на всех ранках сбыта товаров и услуг, диктует такие условия, что каждой...
ABC-анализ товаров компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии