ABC-анализ товаров компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

В рамках анализа товарной политики компании для разработки в дальнейшем элементов функциональной стратегии "маркетинг--микс" был проведен ABC-анализ ассортимента товаров, заключающийся в их классификации и подразделении на группы: "А" - товары, реализация которых обеспечивает организации 60% объема продаж, "В" - 30% и "С" - оставшиеся 10%. Соответственно, в результате ABC-анализа товаров предполагается выделение наиболее и наименее важных товаров для компании, а также разработка мер по управлению товарной политикой относительно каждой группы.

Для разделения на группы были проанализированы средние значения выручки, приходящиеся на каждую услугу в период с 2013 по 2015 г. г., темпы роста выручки по годам, рентабельность услуг, средние доли (в процентном выражении) выручки, приходящейся на каждый тип продукции от общего объема продаж. Распределение товаров по группам представлено в таблице 2.4.1.

Таблица 2.4.1

ABC-анализ товаров компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ"

Категория товаров

Наименование товаров

Выручка, тыс. руб.

Темп роста, %

Процент от продаж

Группа

2013г

2014г

2015г

2014г

2015г

2013-2015 гг., %

Индустриальное оборудование

Аппараты высокого давления

9480

10900

11040

115

101

36%

A (62%)

Индустриальное оборудование

Противопожарные установки

3900

4100

4480

105

109

14%

Техника для дома и сада

Минимойки

3020

3330

3750

110

113

12%

Индустриальное оборудование

Грязезащитные покрытия

2410

3500

3580

145

102

11%

B (29%)

Индустриальное оборудование

Поломоечные машины

2030

1580

1656

78

105

6%

Индустриальное оборудование

Пылесосы

1420

1580

1590

111

101

5%

Техника для дома и сада

Снегоуборочная техника

1830

1900

2000

104

105

7%

Техника для дома и сада

Системы полива и орошения

1380

1350

1410

98

104

5%

C (9%)

Техника для дома и сада

Садовая техника

610

650

700

107

108

2%

Техника для дома и сада

Генераторы

500

640

800

128

125

2%

ИТОГО

26580

29530

31006

111

105

100%

Таким образом, к группе "А" относятся следующие товары: аппараты высокого давления, противопожарные мойки и минимойки, к группе "В" - грязезащитные покрытия, поломоечные машины, пылесосы и снегоуборочная техника, а к группе "С" - системы полива и орошения, садовая техника, генераторы.

Категории товаров разделены по группам приблизительно в равном объеме, что говорит о достаточно эффективной продуктовой политике, однако следует заметить, что большинство товаров из групп "А" и "В" относятся к категории "индустриальное оборудование", продаваемая на рынке B2B когда как все товары группы "С" - товары из категории "техника для дома и сада", то есть продаваемая в сегменте B2C. Однако темпы роста продаж товаров "для дома и сада" выше в целом, чем для товаров сегмента B2B, на что необходимо обратить внимание.

Похожие статьи




ABC-анализ товаров компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

Предыдущая | Следующая