Анализ матрицы BCG для компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

Затем была построена матрица BCG с целью анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста спроса данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Для построения матрицы BCG для товаров компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" были проанализированы показатели среднего темпа прироста рынка и доли компании относительно основного конкурента по услуге. Расчеты приведены в таблице 2.5.1

Таблица 2.5.2

Анализ объема продаж компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" в разрезе услуг относительно основного конкурента по каждой услуге

Наименование товара

Объем продаж "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ", тыс. руб.

Объем продаж

Основного конкурента, тыс. руб.

Доля товаров ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ"

Средний темп прироста (2013 - 2015), %

Аппараты высокого давления

11040

10500

1,05

8

Противопожарные установки

4480

3600

1,24

7

Минимойки

3750

3900

0,96

11

Грязезащитные покрытия

3580

3800

0,94

24

Поломоечные машины

1656

1500

1,10

-9

Пылесосы

1590

1800

0,88

6

Снегоуборочная техника

2000

5600

0,36

5

Системы полива и орошения

1410

1500

0,94

1

Садовая техника

700

800

0,88

7

Генераторы

800

600

1,33

27

На основе данных таблицы была построена матрица, представленная на рис.2.5.1 На вертикальной оси отложены темпы прироста рынка, на горизонтальной, соответственно, доля рынка компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" относительно основного конкурента по каждой услуге. Диаметры кругов пропорциональны объему продаж каждой товарной категории. Все показатели - средние за период с 2013 по 2015 г. г. Красными кругами на рисунке выделены "звезды", зелеными - "дойные коровы", фиолетовыми - "трудные дети", синими - "собаки".

матрица bcg для компании

Рис. 2.5.1 Матрица BCG для компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ"

Очевидно, что генераторы являются "звездами" по классификации Хендерсона, причем показатель темпа прироста рынка для данного товара составляет составляет 27%, что превышает показатель в 20%, определенный в классической версии матрицы. Противопожарные установки и аппараты высокого давления относятся к типу "дойная корова", а грязезащитные покрытия и минимойки к типу "трудные дети". Садовая техника, пылесосы, системы полива и орошения, а также снегоуборочная техника следует отнести к категории "собак". В отличие от классической версии, полученная матрица характеризуется появлением новых областей в связи с отрицательным темпом прироста рынка некоторых товаров. Так, например, в левый нижний участок попадает категория товаров "поломоечные машины". Объем продаж, приходящийся на долю данных товаров сравнительно мал, предполагается, что данная услуга - "умирающая дойная корова", то есть "дойная корова", находящаяся в процессе перехода к типу "собаки".

Большое количество товарных групп, относящихся к типу "собаки" в компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" также подтверждает факт неэффективного управления товарной политикой. Необходимо принятие мер по сокращению числа таких групп. Что касается категории "трудные дети", то учитывая сравнительно малый объем продаж от товаров, относящимся к данному типу, необходимо предотвратить их переход в "собаки". Также необходимо разработать политику по переходу товаров из категории "трудные дети" в "звезды", так как в последней категории у предприятия находится только одна товарная группа - "генераторы".

Похожие статьи




Анализ матрицы BCG для компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии

Предыдущая | Следующая