Элементы ценовой стратегии - Разработка маркетинговой стратегии

Согласно анализу ценовой политики, на данный момент компания ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" реализует следующие ценовые стратегии:

    1) политика максимизации рыночной доли относительно товаров "противопожарные установки", "генераторы" и "аппараты высокого давления", 2) политика глубокого проникновения на рынок относительно группы грязезащитных покрытий, 3) политика премиальных наценок относительно продукции категории "минимойки", 4) политика завышенной цены относительно товаров "снегоуборочная техника", "садовая техника" и "поломоечные машины", 5) политика ограбления относительно категории "пылесосы", 6) политика показного блеска, относительно систем полива и орошения.

Важно отметить, что не все стратегии из вышеперечисленных устойчивы в долгосрочном периоде. Необходимо внести коррективы, учитывая анализ ценовой политики и уже сделанные предложения по развитию товарной политики. Изменения отражены на рис.3.3.1.

предложенные изменения матрицы

Рис. 3.3.1 Предложенные изменения матрицы "цена/качество"

    1) Повысить цену на аппараты высокого давления, генераторы и противопожарные установки до цены, не превышающей среднюю по рынку более, чем на 20%; 2) Повышать качество товаров "пылесосы" и "системы полива и орошения" - возникает необходимость в нахождении нового, отечественного поставщика, предлагающего товары более высокого качества, причем цена должна не превышать среднюю по рынку более, чем на 20%.

Анализ ценовой политики основного конкурента - организации "Контракт-Регион-НН" показал, что используемые компаниями ценовые стратегии отличаются, а именно, ООО "Контракт-Регион-НН" использует следующие ценовые стратегии:

    1) в отношении товаров категории "снегоуборочная техника" и "генераторы" - политика премиальных наценок, 2) для аппаратов высокого давления - политика глубокого проникновения на рынок, 3) по отношению к группам товаров "системы полива и орошения" и "садовая техника" - политика среднего уровня, 4) для категорий товаров "поломоечные машины", "минимойки" и "грязезащитные покрытия" - политика доброкачественности, 5) в отношении категории "пылесосы" - политика низкой ценностной значимости.

Следует отметить, что ценовая политика конкурента, таким образом, оказывается в целом более жизнеспособной в долгосрочном периоде.

Проведем далее сравнение новой предлагаемой ценовой политики компании ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" с текущей ценовой политикой основного конкурента, ООО "Контракт-Регион-НН" (рис.3.3.2).

предложения по изменению матрицы

Рис. 3.3.2 Предложения по изменению матрицы "цена/качество" ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" в сравнении с ООО "Контракт-Регион-НН"

Таким образом, из рисунка видно, что в результате проведения предлагаемых изменений ценовая политика ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" по категориям "пылесосы", "минимойки", "грязезащитные покрытия", "противопожарные установки" и "садовая техника" становится более жизнеспособной и конкурентоспособной по сравнению с ООО "Контракт-Регион-НН". По остальным категориям, кроме "генераторы", ценовая политика анализируемой компании после изменений становится аналогичной основному конкуренту, что подчеркивает необходимость дифференциации за счет улучшения позиционирования, укрепления бренда и других средств. Что касается категории "генераторы", то не смотря на то, что при одинаково высоком уровне качества, данная группа товаров продается на данный момент (до внедрения изменений) ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" по низкой цене, а ООО "Контракт-Регион-НН" по высокой, объем продаж в денежном выражении у анализируемой компании сравнительно выше. Таким образом, предлагается повысить цену на данные товары только до среднего уровня, чтобы предотвратить сильное снижение объема продаж, а также иметь конкуретное преимущество по цене.

Похожие статьи




Элементы ценовой стратегии - Разработка маркетинговой стратегии

Предыдущая | Следующая