Элементы ценовой стратегии - Разработка маркетинговой стратегии
Согласно анализу ценовой политики, на данный момент компания ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" реализует следующие ценовые стратегии:
- 1) политика максимизации рыночной доли относительно товаров "противопожарные установки", "генераторы" и "аппараты высокого давления", 2) политика глубокого проникновения на рынок относительно группы грязезащитных покрытий, 3) политика премиальных наценок относительно продукции категории "минимойки", 4) политика завышенной цены относительно товаров "снегоуборочная техника", "садовая техника" и "поломоечные машины", 5) политика ограбления относительно категории "пылесосы", 6) политика показного блеска, относительно систем полива и орошения.
Важно отметить, что не все стратегии из вышеперечисленных устойчивы в долгосрочном периоде. Необходимо внести коррективы, учитывая анализ ценовой политики и уже сделанные предложения по развитию товарной политики. Изменения отражены на рис.3.3.1.
Рис. 3.3.1 Предложенные изменения матрицы "цена/качество"
- 1) Повысить цену на аппараты высокого давления, генераторы и противопожарные установки до цены, не превышающей среднюю по рынку более, чем на 20%; 2) Повышать качество товаров "пылесосы" и "системы полива и орошения" - возникает необходимость в нахождении нового, отечественного поставщика, предлагающего товары более высокого качества, причем цена должна не превышать среднюю по рынку более, чем на 20%.
Анализ ценовой политики основного конкурента - организации "Контракт-Регион-НН" показал, что используемые компаниями ценовые стратегии отличаются, а именно, ООО "Контракт-Регион-НН" использует следующие ценовые стратегии:
- 1) в отношении товаров категории "снегоуборочная техника" и "генераторы" - политика премиальных наценок, 2) для аппаратов высокого давления - политика глубокого проникновения на рынок, 3) по отношению к группам товаров "системы полива и орошения" и "садовая техника" - политика среднего уровня, 4) для категорий товаров "поломоечные машины", "минимойки" и "грязезащитные покрытия" - политика доброкачественности, 5) в отношении категории "пылесосы" - политика низкой ценностной значимости.
Следует отметить, что ценовая политика конкурента, таким образом, оказывается в целом более жизнеспособной в долгосрочном периоде.
Проведем далее сравнение новой предлагаемой ценовой политики компании ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" с текущей ценовой политикой основного конкурента, ООО "Контракт-Регион-НН" (рис.3.3.2).
Рис. 3.3.2 Предложения по изменению матрицы "цена/качество" ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" в сравнении с ООО "Контракт-Регион-НН"
Таким образом, из рисунка видно, что в результате проведения предлагаемых изменений ценовая политика ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" по категориям "пылесосы", "минимойки", "грязезащитные покрытия", "противопожарные установки" и "садовая техника" становится более жизнеспособной и конкурентоспособной по сравнению с ООО "Контракт-Регион-НН". По остальным категориям, кроме "генераторы", ценовая политика анализируемой компании после изменений становится аналогичной основному конкуренту, что подчеркивает необходимость дифференциации за счет улучшения позиционирования, укрепления бренда и других средств. Что касается категории "генераторы", то не смотря на то, что при одинаково высоком уровне качества, данная группа товаров продается на данный момент (до внедрения изменений) ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" по низкой цене, а ООО "Контракт-Регион-НН" по высокой, объем продаж в денежном выражении у анализируемой компании сравнительно выше. Таким образом, предлагается повысить цену на данные товары только до среднего уровня, чтобы предотвратить сильное снижение объема продаж, а также иметь конкуретное преимущество по цене.
Похожие статьи
-
Анализ ценовой политики компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
Для анализа ценовой политики была построена матрица "цена/качество". Для заполнения матрицы цены на товары компании были сравнены со средними ценами по...
-
Анализ матрицы BCG для компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
Затем была построена матрица BCG с целью анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста спроса данной...
-
Независимо от того какой продукт предлагается рынку, отличительное позиционирование имеет огромное значение. Позиционирование является базисом для всех...
-
Общие характеристики компании и продвигаемого продукта Данные по компании Samsung Group - промышленный концерн (группа компаний), один из крупнейших в...
-
Позиционирование компании На основании проведенного исследования по определению позиции компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" на рынке, было выявлено желаемое...
-
Определение позиции компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" на рынке - Разработка маркетинговой стратегии
Также в рамках анализа текущей стратегии организации было проведено определение позиций компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" на рынке. Метод определения позиций...
-
ABC-анализ товаров компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
В рамках анализа товарной политики компании для разработки в дальнейшем элементов функциональной стратегии "маркетинг--микс" был проведен ABC-анализ...
-
Разработка маркетинговой стратегии, SWOT-анализ - Разработка системы продвижения товарной марки
SWOT-анализ Для оценки сильных и слабых сторон предприятия воспользуемся таблицей 5.1. Таблица 5.1 Сильные и слабые стороны предприятия Аспект среды...
-
Мультимарочная стратегия - Основы маркетинговой деятельности
Данная стратегия представляет собой создание дополнительных торговых марок в рамках одной товарной категории. Использование данной стратегии позволяет...
-
Организация маркетинговой службы на ООО "Автобизнес" Были разработаны следующие мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности. На основании...
-
Мировой рынок косметических средств и товаров по уходу за кожей или личной гигиены в последние годы стабильно растет и в ближайшие году, согласно отчету...
-
Разработка стратегий - Стратегии маркетинговой деятельности
Теперь, когда анализ проведен, мы можем использовать результаты нашей оценки для принятия решений относительно того, какие направления деятельности...
-
Несмотря на то, что в настоящее время уже сложились классические и устоявшиеся концепции маркетинга и сценарии маркетинговой стратегии компаний, обзор...
-
Ценовая политика -- это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои...
-
Отбор целевых сегментов Отбор целевых сегментов делается с целью концентрации усилий фирмы на более привлекательных сегментах, обладающих следующими...
-
Анализ ценовой политики - Разработка модели управления ценой в транснациональной компании
Анализ ценовой политики компании Данные компании Постановка вопроса при исследовании объекта Фактическое состояние Прогноз и действия по улучшению...
-
Характеристика организации Проктер энд Гэмбл Начав свою деятельность в 1837 году как небольшой семейный бизнес по производству мыла и свечей в городе...
-
В целом в 2013 году динамика экономического роста резко замедлилась. Рост ВВП составил 1,3% против 3,4% в 2012 году. Со стороны производства это...
-
Маркетинг - это система организации и управления с производственно - сбытовой деятельностью предприятия, ориентированная на требования рынка,...
-
Известно, что в мировой практике ведения бизнеса, на сегодняшний день, существует проверенная годами практика принятия в компании и реализации...
-
Виды стратегий ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Как уже было отмечено, определение стоимости нового продукта -- важный этап, влияющий на успех продукта на рынке. При установлении цен на товары фирмы...
-
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход...
-
Сущность ценовой стратегии предприятия - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Цена и ценообразование являются одними из ключевых элементов рыночной экономики. В общем понимании цена представляет собой экономическую категорию,...
-
Введение - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
В условиях современной экономики, учитывая факт перенасыщения рынка товаров и услуг, компаниям необходимо не только стабильно развиваться на уже...
-
Маркетинговый стратегия рынок экономический В первой главе будут проанализированы теоритические основы понятия маркетинговая стратегия, что позволит...
-
Маркетинговая деятельность, ее цели и задачи Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" ГК "Карекс" начала свою деятельность на территории РФ еще в 1998 году, как один из первых...
-
SWOT - анализ организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
Во многих учебных и методических пособиях SWOT-анализ дается, как инструмент, который необходимо использовать только для составления "карты" по четырем...
-
Предыдущие этапы разработки маркетинговой стратегии позволяют провести объективную оценку компании, ее конкурентов, рыночного положения и ситуации на...
-
Анализ маркетинговой политики Сложность проведения какой либо маркетинговой политики, помимо, скажем, сложности просчитать реакцию потребителя,...
-
Текущая маркетинговая ситуация - Разработка маркетинговой программы магазина "Детская одежда"
Мы провели тщательное исследование конъюнктуры рынка детской одежды на текущий момент, проанализировав ассортимент одежды во многих магазинах города...
-
Этапы и инструментарий разработки маркетинговый стратегии - Разработка маркетинговой стратегии
На сегодняшний день, существует множество исследований, касающихся вопросов методики и последовательности этапов разработки маркетинговой стратегии таких...
-
Товар -- основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые...
-
Для успешного функционирования на рынке компании разрабатывают стратегии создания и своевременной адаптации продукта к потребностям рынка, в основе...
-
Рынок недвижимости Москвы - наиболее развитый и насыщенный в России, а также самый дорогой по стоимости жилья. В 2009 году в Москве насчитывалось 36619...
-
ВВЕДЕНИЕ - Планирование маркетинговых исследований и разработка элементов маркетинговой политики
Маркетинг -- это выполнение действий, направленных на достижение целей организации посредством предвидения потребностей покупателя или клиента и...
-
Сегодня российский рынок общественного питания увеличивается весьма неплохими темпами, так как общая экономическая ситуация в России представляется...
-
Функции маркетинга в организации и сущность маркетинговой стратегии Маркетинговый стратегия анализ компания Известно, что в современной научной теории...
-
SWOT-анализ - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия
SWOT - анализ начинается с анализа среды. Анализ среды включает в себя анализ внешней среды и анализ внутренней среды организации. Анализ внешней среды -...
Элементы ценовой стратегии - Разработка маркетинговой стратегии