Введение - Разработка маркетинговой стратегии

Современный мир, в котором, существует высокая конкуренция практически на всех ранках сбыта товаров и услуг, диктует такие условия, что каждой организации важно уделять особое внимание разработке и совершенствованию собственной маркетинговой стратегии в независимости от размера компании. Данное утверждение подкрепляется нижеследующими рассуждениями.

Во-первых, стоит отметить, что, понимая маркетинговую стратегию компании, как долгосрочный маркетинговый план, который нацелен на достижение маркетинговых целей (например, таких, как становление лидером рынка), становится очевидным, что каждая организация должна иметь детальный стратегический план и комплекс мероприятий для того, чтобы достичь поставленных задач. Marketing theory - [электронный ресурс] - http://businesscasestudies. co. uk/business-theory/marketing/marketing-strategy. html - Загл. с экрана Более того, компания любого масштаба должна обладать четкими целями собственной маркетинговой стратегии для того, чтобы сформулировать маршрут по их достижению. Это важно для понимания разницы между стратегией и тактикой.

Разработка маркетинговой стратегии включает в себя установление четких целей и задач, в рамках которых задается основа для создания политики маркетинговой деятельности компании. Только после того, как компания разработает свою собственную маркетинговую стратегию, она имеет возможность спланировать ежедневную операционную деятельность и тактику достижения целей.

Во-вторых, не менее важно подчеркнуть такой современный аспект большинства российских компаний, который, в основном, относится к организациям сектора МСП, как то, что большая часть предприятий (фирм) не имеют четко оформленной в виде внутренней документации - маркетинговой стратегии. Таким образом, одной из приоритетных задач для российских компаний должна стать разработка собственной уникальной маркетинговой стратегии для того, чтобы иметь возможность превосходить конкурентов в определенных рыночных условиях.

Актуальность

Согласно теме выпускной квалификационной работы, маркетинговая стратегия будет разрабатываться для компании, которая относится к сектору малого и среднего предпринимательства в России, поэтому важно отметить, что в современных условиях рыночной экономики, естественно, написание и документарное оформление маркетинговой стратегии среди компаний сектора МСП не является, да и не должно быть первостепенной задачей, особенно для каждого нового владельца бизнеса, но, со временем развития компания, маркетинговая стратегия должна быть сформулирована. Это подтверждается следующими рассуждениями: в то время, как бизнес-план помогает сопоставить направление развития компании с запланированными целями, маркетинговый план (маркетинговая стратегия) помогает компании понять, как достичь поставленных задач, акцентируя внимание на детализации важнейших шагов на пути к выстраиванию системы отношений с клиентами. Согласно исследованиям ученого Роберта Томаса (профессор маркетинга в школе бизнеса Макдоно при Джорджтаунском университете), одной из наиболее важных вещей для компаний сектора МСП является составление и реализация маркетинговой стратегии для того, чтобы иметь четкое понимание целевой аудитории, клиентов и конкурентов.

Таким образом, рассматривая компанию ГК "Карекс", которая в данной работе выбрана, как объект исследования, стоит отметить, что в условиях высокой конкуренции на рынке дистрибьюции профессионального и бытового клинингового оборудования, как в нижегородском регионе, так и на территории всей страны, важнейшей задачей компании становится разработка качественной и эффективной маркетинговой стратегии. Проблема падения спроса со стороны потребителей, как сектора B2B, так и B2C, обуславливает необходимость диверсификации товарного ассортимента компании, а также замещение части импортного товара на отечественный, в связи с резким ростом курса доллара и евро, что в свою очередь, подразумевает разработку маркетинговой стратегии, которая даст возможность эффективно реализовать основные два вышеуказанных процесса. Приведенные рассуждения, в свою очередь, обуславливают актуальность темы исследования.

Объект и предмет исследования

В данной работе Объектом исследования выступает компания ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ", как организация, которая осознает необходимость разработки собственной уникальной маркетинговой стратегии.

Предмет исследования - это совокупность теоретических и практических аспектов, связанных с разработкой и внедрением в операционную деятельность маркетинговой стратегии в компании ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ".

Цель и задачи исследования

Цель исследовательской работы - проведение ситуационного анализа и разработка маркетинговой стратегии на примере крупной компании ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ", головной офис которой находится в Нижнем Новгороде.

Задачами в данной работе являются следующие:

    - Изучение теоретических основ формирования маркетинговой стратегии в компании; - Анализ подходов и инструментов маркетингового анализа, необходимых для разработки маркетинговой стратегии; - Проведение ситуационного анализа, выявление сильных и слабых сторон компании; - Разработка элементов маркетинговой стратегии компании.

Похожие статьи




Введение - Разработка маркетинговой стратегии

Предыдущая | Следующая