Разработка концепции конкурентного ценообразования на ООО "Сибирь", Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО "Сибирь" - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке
Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО "Сибирь"
Проведенный ранее SWOT и PEST анализ показал, что развитие предприятия ООО "Сибирь", увеличение его качественных и функциональных мощностей может вывести компанию на более высокий сегментный уровень, что, в свою очередь, требует пересмотра имеющейся конкурентной стратегии.
На базе проведенного анализа внешнего и внутреннего состояния компании можно сделать вывод, что организация ООО "Сибирь" имеет в ней сильные позиции, являясь претендентом на лидерство, потенциальный рынок велик, темпы роста рынка высокие; слабых сторон организации, а также явных угроз со стороны конкурентов не отмечается. В связи с этим, в разрезе данной научной работы целесообразно предложить внедрение конкурентной стратегии лидера на рынке.
Модель фирмы-лидера избирается менеджером, который не лишен весьма значительных амбициозных устремлений, в качестве основы для осуществления своей должностной обязанности. Рассматриваемое предприятие не является исключением, поэтому руководство компании приняло решение переориентации стратегии предприятия из равноправного положения в фирму-лидера. Новая управленческая модель нацеливает менеджера на обеспечение возглавляемой им организации таких конкурентных преимуществ, которые несвойственны другим организациям-конкурентам. Естественно, конечно, что придание организации таких качеств возможно лишь через постоянное внедрение в деятельность организации инноваций различного типа.
Внедряемые в деятельность организации инновации могут касаться производства продукции и оказания услуг в области реализации пиломатериалов на рынке Европы как таковых, вспомогательных товаров и услуг, на которых специализируется организация. Инновации могут быть свойственны взаимоотношениям организации и потребителя (например, дополнительные исследования в области качества продукции в европейском сегменте рынка, развитие новых видов деятельности предприятия и т. д.). Инновации также могут касаться системы управления, самого производительного процесса. Необходимость внедрения инноваций предполагает достаточно большие расходы на осуществление в рамках организации повышения квалификации персонала или же на приобретение извне всех требуемых инновационных разработок, которые позволят обеспечить конкурентные преимущества ООО "Сибирь". Такое требование и его соблюдение возможно лишь в условиях достаточной прибыльности организации (для получения возможности инвестирования или реинвестирования в процедуру приобретения, получения инновационных разработок). Следовательно, для использования такой управленческой модели менеджеру необходимо, прежде всего, обеспечить достаточную прибыльность за счет текущей деятельности компании.
Использование такой модели делает необходимым и контроль за действиями конкурентов с целью предотвращения их попыток по "обходу" фирмы-лидера, возглавляемого менеджером, базирующим свою деятельность на основе такой модели.
Модель фирмы-лидера предполагает использование нетрадиционных или вспомогательных управленческих концепций, которые действительно могут обеспечить организации лидирующие положения.
Такие управленческие концепции рассматриваемой компании должны быть сосредоточены на товаре или услуге, но не должны ограничиваться только попыткой воздействия на результат производительной деятельности.
Как было отмечено ранее, основной стратегической зоной бизнеса ООО "Сибирь" на ближайшую перспективу выступает рынок Российской Федерации и Европейского союза.
Портфельный анализ развития бизнеса ООО "Сибирь" проведем с использованием матрицы GE, или матрицы Мак-Кинзи, которая используется при оценке привлекательности отдельных СХЕ на основе двух координат: ось Х характеризует силу позиции СХЕ в отрасли, ось Y -- привлекательность отрасли. Каждая из этих координат определяется с учетом нескольких параметров.
Индекс силы позиции определяется с учетом показателя относительной рыночной доли, динамики ее изменения, величины получаемой прибыли, имиджа, степени конкурентности цены, качества продукта, эффективности сбыта, географических преимуществ рынка, эффективности работы сотрудников. Возможно взвешивание используемых показателей. Принято три уровня градации данного индекса: сильная, средняя, слабая.
Индекс привлекательности отрасли определяется с учетом размера и разнообразия рынков, скорости роста рынка, числа конкурентов, среднеотраслевой величины прибыли, цикличности спроса, структуры отраслевых затрат, ценовой политики, законодательства, трудовых ресурсов. Используется три уровня градации данного индекса: высокая, средняя и низкая.
Пересечение линий, характеризующих различные уровни значений этих двух уровней, образует решетку, которая делится на три зоны:
- - зону, в которую организация должна инвестировать; - зону, в которой организация должна поддерживать инвестиции на прежнем уровне; - зону, в которой надо получить максимально возможную прибыль, после чего ее следует покинуть.
Стратегии, рекомендуемые для отдельных квадратов решетки, могут быть сформулированы следующим образом:
1. Сохранение и упрочение позиции на рынке путем:
Инвестирования для обеспечения роста с максимально возможной скоростью;
Концентрации усилий по поддержанию сильных сторон бизнеса.
- 2. Инвестирование в борьбу за лидерство; выборочное инвестирование в сильные стороны деятельности; укрепление наиболее уязвимых сторон деятельности. 3. Обеспечение выборочного роста путем:
Специализации на основе сильных сторон деятельности;
Поиска путей преодоления слабых сторон деятельности;
Ухода с рынка, если отсутствуют указания о приемлемом росте объема продаж.
- 4. Крупное инвестирование в наиболее привлекательные рыночные сегменты; поддержание способности противодействовать конкурентам; обеспечение высокой прибыльности путем повышения производительности. 5. Защита существующих программ рыночной деятельности; концентрация инвестиций в сегменты, где прибыльность является высокой, а риск относительно низким. 8. Главный акцент на зарабатывание денег путем:
Защиты позиций на наиболее прибыльных сегментах;
Модернизации продуктовой линии;
Минимизации инвестиций.
Таким образом, на базе проведенного портфельного анализа можно сделать вывод, что развитие проектов производства пиломатериалов по спецификации №1 требует упрочнения своих позиций методом финансирования данной области, оптимизации сильных сторон данной направленности деятельности предприятия, которая может быть достигнута с использованием таких инструментов как: оптимизация корпоративной политики, сбытовой деятельности предприятия, повышение качества пиломатериалов согласно международных стандартов, разработка оптимальной организационной структуры и информационной коммуникации.
Похожие статьи
-
Описание организации и системы ее управления Общество с ограниченной ответственностью "Сибирь" зарегистрировано в Администрации города ...решением от......
-
Товар - главный объект на рынке. Он имеет стоимость и потребительную стоимость (или ценность), обладает определенным качеством, техническим уровнем и...
-
Чтобы более точно разобраться в нашей ситуации на предприятии выявим зависимости и связи во влиянии внешней и внутренней среды организации на уровень...
-
Экономические показатели деятельности конкретного производителя напрямую зависят от объемов продаж его продукции. Этот факт объясняет постоянное...
-
Сущность, значение и виды ценовой политики в условиях глобализации рыночных отношений Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной...
-
Актуальность исследования. Вот уже, пожалуй, больше десяти лет в России популярность изучения рыночных законов и механизмов заслуженно высока, множится и...
-
На формирование стратегии компании оказывают влияние многие факторы. Взаимодействие этих факторов носит специфический характер для каждой отрасли и...
-
Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным преимуществом перед конкурентами. В настоящее время...
-
Заключение - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке
В результате написания работы достигнута цель исследования - проведено изучение конкурентных стратегий китайских компаний розничной торговли Третья глава...
-
Основные факторы определяющие разработку конкурентных стратегий китайских предприятий розничной торговли Конкурентная стратегия для китайских розничных...
-
Стратегии интернационализации развивающихся стран отличаются своими методами и географической направленностью. Рассмотренная модель жизненного цикла...
-
После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...
-
Предприятия развивающихся стран обладают специфическими преимуществами, такими активами как низкие издержки на рабочую силу, но не могут отличиться...
-
Заключение - Разработка рыночной стратегии телефона Samsung Galaxy Beam
Анализ, проведенный в работе показал, что в современной экономике любая компания должна строить свою деятельность на основе планирования. Управление...
-
Конкуренция как фактор экономического роста Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества...
-
Неудовлетворительное состояние тех или иных составляющих инновационного потенциала свидетельствует о потребности в их развитии. Значит, рост...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Формирование конкурентных преимуществ - Управление конкурентными преимуществами предприятия
Формирование конкурентных преимуществ предприятия происходят за счет выбора правильной деловой стратегии, основой которой, непосредственно, являются эти...
-
Аннотация В статье рассмотрены и выявлены факторы спроса, действующие на рынке смартфонов на основе конкуренции фирм Apple и Samsumg в данном сегменте...
-
Стоит отметить ряд отличительных черт, присущих конкурентоспособности компаний розничной торговли: -Конкурентоспособность фирмы является частью ее...
-
Разработка мероприятий по улучшению конкурентной стратегии ОАО "Аванта" Изменения в окружающей деловой среде, объединяемые с поиском путей выживания на...
-
Понятие тактики ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Установлением начальной цены товара процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, его реакцию на действия...
-
Виды стратегий ценообразования - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Как уже было отмечено, определение стоимости нового продукта -- важный этап, влияющий на успех продукта на рынке. При установлении цен на товары фирмы...
-
Что касается политики ценообразования, то на рассматриваемом предприятии преобладает стратегия формирования цен методом суммирования издержек и...
-
Под маркетинговыми исследованиями понимается сбор, анализ круга данных, необходимых для решения стоящей перед фирмой маркетинговой ситуации, а также...
-
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия С момента своего создания и в течение всей жизни любая компания или...
-
Стратегическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Разработка целей предприятия Основная общая цель компании обозначается, как миссия и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Миссия...
-
Анализ маркетинговой политики Сложность проведения какой либо маркетинговой политики, помимо, скажем, сложности просчитать реакцию потребителя,...
-
Рис. 2. Основные задачи товарной политики Выбор товарной стратегии начинается с определения конкурентных сил и анализа конкурентов. Конкурентные силы...
-
Краткая характеристика предприятия "Хуавей" Китайская транснациональная компания со штаб квартирой в Шэньчжене, Китай. Крупнейший производитель...
-
Стратегия конкуренции - это набор методик и инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов, противостояния конкурентам и укрепление...
-
Эволюция модели построения конкурентной стратегии связана с изменением стратегии предприятия по ходу развития ее внешнеэкономической деятельности. С...
-
Неотъемлемой частью управления предприятием является формирование и реализация стратегии маркетинга. При формировании маркетинговой стратегии...
-
Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения Пути продвижения складывается из трех основных частей : целей продвижения,...
-
Для успешного функционирования на рынке компании разрабатывают стратегии создания и своевременной адаптации продукта к потребностям рынка, в основе...
-
Перейдем к анализу отрасли на основе модели 5 сил Портера для определения основных характеристик отрасли. Игроками рынка в данном случае являются...
-
ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ И ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ При оценке эффективности инновационных проектов рекомендовано...
-
Оценка конкурентоспособности предприятия - Анализ конкурентоспособности предприятия ООО "Прокамень"
Для комплексной оценки конкурентоспособности "Прокамень", на первом этапе произведем анализ конкурентов. Основными конкурентами компании на локальном...
-
Характеристика компании Компания ООО "Ривайвал" была основана в 1994 году. Профессионализм, надежное партнерство и ответственный подход к делу позволили...
-
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход...
Разработка концепции конкурентного ценообразования на ООО "Сибирь", Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО "Сибирь" - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке