Разработка концепции конкурентного ценообразования на ООО "Сибирь", Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО "Сибирь" - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО "Сибирь"

Проведенный ранее SWOT и PEST анализ показал, что развитие предприятия ООО "Сибирь", увеличение его качественных и функциональных мощностей может вывести компанию на более высокий сегментный уровень, что, в свою очередь, требует пересмотра имеющейся конкурентной стратегии.

На базе проведенного анализа внешнего и внутреннего состояния компании можно сделать вывод, что организация ООО "Сибирь" имеет в ней сильные позиции, являясь претендентом на лидерство, потенциальный рынок велик, темпы роста рынка высокие; слабых сторон организации, а также явных угроз со стороны конкурентов не отмечается. В связи с этим, в разрезе данной научной работы целесообразно предложить внедрение конкурентной стратегии лидера на рынке.

Модель фирмы-лидера избирается менеджером, который не лишен весьма значительных амбициозных устремлений, в качестве основы для осуществления своей должностной обязанности. Рассматриваемое предприятие не является исключением, поэтому руководство компании приняло решение переориентации стратегии предприятия из равноправного положения в фирму-лидера. Новая управленческая модель нацеливает менеджера на обеспечение возглавляемой им организации таких конкурентных преимуществ, которые несвойственны другим организациям-конкурентам. Естественно, конечно, что придание организации таких качеств возможно лишь через постоянное внедрение в деятельность организации инноваций различного типа.

Внедряемые в деятельность организации инновации могут касаться производства продукции и оказания услуг в области реализации пиломатериалов на рынке Европы как таковых, вспомогательных товаров и услуг, на которых специализируется организация. Инновации могут быть свойственны взаимоотношениям организации и потребителя (например, дополнительные исследования в области качества продукции в европейском сегменте рынка, развитие новых видов деятельности предприятия и т. д.). Инновации также могут касаться системы управления, самого производительного процесса. Необходимость внедрения инноваций предполагает достаточно большие расходы на осуществление в рамках организации повышения квалификации персонала или же на приобретение извне всех требуемых инновационных разработок, которые позволят обеспечить конкурентные преимущества ООО "Сибирь". Такое требование и его соблюдение возможно лишь в условиях достаточной прибыльности организации (для получения возможности инвестирования или реинвестирования в процедуру приобретения, получения инновационных разработок). Следовательно, для использования такой управленческой модели менеджеру необходимо, прежде всего, обеспечить достаточную прибыльность за счет текущей деятельности компании.

Использование такой модели делает необходимым и контроль за действиями конкурентов с целью предотвращения их попыток по "обходу" фирмы-лидера, возглавляемого менеджером, базирующим свою деятельность на основе такой модели.

Модель фирмы-лидера предполагает использование нетрадиционных или вспомогательных управленческих концепций, которые действительно могут обеспечить организации лидирующие положения.

Такие управленческие концепции рассматриваемой компании должны быть сосредоточены на товаре или услуге, но не должны ограничиваться только попыткой воздействия на результат производительной деятельности.

Как было отмечено ранее, основной стратегической зоной бизнеса ООО "Сибирь" на ближайшую перспективу выступает рынок Российской Федерации и Европейского союза.

Портфельный анализ развития бизнеса ООО "Сибирь" проведем с использованием матрицы GE, или матрицы Мак-Кинзи, которая используется при оценке привлекательности отдельных СХЕ на основе двух координат: ось Х характеризует силу позиции СХЕ в отрасли, ось Y -- привлекательность отрасли. Каждая из этих координат определяется с учетом нескольких параметров.

Индекс силы позиции определяется с учетом показателя относительной рыночной доли, динамики ее изменения, величины получаемой прибыли, имиджа, степени конкурентности цены, качества продукта, эффективности сбыта, географических преимуществ рынка, эффективности работы сотрудников. Возможно взвешивание используемых показателей. Принято три уровня градации данного индекса: сильная, средняя, слабая.

Индекс привлекательности отрасли определяется с учетом размера и разнообразия рынков, скорости роста рынка, числа конкурентов, среднеотраслевой величины прибыли, цикличности спроса, структуры отраслевых затрат, ценовой политики, законодательства, трудовых ресурсов. Используется три уровня градации данного индекса: высокая, средняя и низкая.

Пересечение линий, характеризующих различные уровни значений этих двух уровней, образует решетку, которая делится на три зоны:

    - зону, в которую организация должна инвестировать; - зону, в которой организация должна поддерживать инвестиции на прежнем уровне; - зону, в которой надо получить максимально возможную прибыль, после чего ее следует покинуть.

Стратегии, рекомендуемые для отдельных квадратов решетки, могут быть сформулированы следующим образом:

1. Сохранение и упрочение позиции на рынке путем:

Инвестирования для обеспечения роста с максимально возможной скоростью;

Концентрации усилий по поддержанию сильных сторон бизнеса.

    2. Инвестирование в борьбу за лидерство; выборочное инвестирование в сильные стороны деятельности; укрепление наиболее уязвимых сторон деятельности. 3. Обеспечение выборочного роста путем:

Специализации на основе сильных сторон деятельности;

Поиска путей преодоления слабых сторон деятельности;

Ухода с рынка, если отсутствуют указания о приемлемом росте объема продаж.

    4. Крупное инвестирование в наиболее привлекательные рыночные сегменты; поддержание способности противодействовать конкурентам; обеспечение высокой прибыльности путем повышения производительности. 5. Защита существующих программ рыночной деятельности; концентрация инвестиций в сегменты, где прибыльность является высокой, а риск относительно низким. 8. Главный акцент на зарабатывание денег путем:

Защиты позиций на наиболее прибыльных сегментах;

Модернизации продуктовой линии;

Минимизации инвестиций.

Таким образом, на базе проведенного портфельного анализа можно сделать вывод, что развитие проектов производства пиломатериалов по спецификации №1 требует упрочнения своих позиций методом финансирования данной области, оптимизации сильных сторон данной направленности деятельности предприятия, которая может быть достигнута с использованием таких инструментов как: оптимизация корпоративной политики, сбытовой деятельности предприятия, повышение качества пиломатериалов согласно международных стандартов, разработка оптимальной организационной структуры и информационной коммуникации.

Похожие статьи




Разработка концепции конкурентного ценообразования на ООО "Сибирь", Разработка конкурентной стратегии освоения рынка ООО "Сибирь" - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

Предыдущая | Следующая