Управління збутом на підприємстві - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах

Збутова політика підприємства орієнтована на ефективний продаж продукції. Комплекс маркетингових засобів, націлених на реалізацію політики підприємства, включає визначення стратегії, методів товароруху, типів і чисельності каналів товарообігу, широти, рівня інтенсивності каналів, системи керівництва каналами збуту.

У наслідку економічної кризи 90-х років ВАТ "Декоративні культури" втратило значну частину внутрішнього ринку збуту і цілком зовнішній. Зменшився асортимент продукції (раніше вирощувалися гвоздики, кали, троянди, хризантеми, а також спируліни). В даний час підприємство спеціалізується винятково на вирощуванні троянд, найбільш рентабельному напрямку діяльності. Через унікальне географічне положення нашої області, підприємство займає істотну частку внутрішнього ринку збуту квітів.

Продукція ВАТ "Декоративні культури" користується попитом, але виходу на єдиний ринок України тепер немає. Тому збут продукції локалізований. У місті існує єдиний магазин, обладнаний холодильним устаткуванням. У період "пік" організується виїзна торгівля.

Ринкові умови потребують від підприємства з початку вивчити потреби покупців, а потім виробляти та збувати продукцію. Маркетингова діяльність на ВАТ "Декоративні культури" знаходиться на початковому етапі розвитку. Апарат, що здійснює маркетингову діяльність, звичайно передбачає наявність відділу маркетингу. Поки що такий підрозділ знаходиться у процесі розробки, його функції покладені на відділ збуту. Це пояснюється нестачею матеріальних засобів на утримання ще одного структурного підрозділу. Але, використовуючи світовий досвід зарубіжних та вітчизняних підприємств, можна створити на базі відділу збуту допоміжний ланцюжок, який може складатися з двох спеціалістів: маркетолога з перспективного ринку вітчизняного та зарубіжного, квітництва і спеціаліста з руху товарів та його представлення (мерчандайзер). Тоді у організаційній структурі відділу збуту ВАТ "Декоративні культури" можливі такі зміни:

можлива органіграма відділу збуту ват

Рис.3.7. Можлива органіграма відділу збуту ВАТ "Декоративні культури"

Витрати на утримання двох спеціалістів складуть: - заробітна плата - 200 грн. (на одного);

- бонус - 0,2% від плануємої виручки (на одного)

Норма виробітку, що планується в наслідок залучення двох додаткових спеціалістів у відділ збуту

- 415000 - 193200 = 221800 (грн./рік)

Тоді за місяць:

- 221800 / 12 = 18485 (грн./міс.)

Додаткова виручка після досягнення точки беззбитковості:

615000 - 415000 = 200600 (грн./рік)

Бонус на одного додаткового спеціаліста за рік

200600*0,2/100 = 400 (грн./рік)

Тоді за місяць:

400 / 12 = 33,33 (грн./міс.)

Таким чином, заробітна плата становитиме в місяць на одного спеціаліста:

200 + 33,33=233,33 1 (грн./міс.)

На двох спеціалістів:

233,33 * 2 = 466,66 (грн./міс.)

Відрахування від заробітної платні в місяць:

466,66 * 37,5% = 174,99 грн.

Фонд заробітної плати в місяць на двох додаткових спеціалістів:

174,99 + 466,66 = 641,65 грн.

За рік:

641,65 * 12 = 7699,8 грн.

Додаткові витрати на рекламну діяльність підприємства складають щорічно 1% від об'єму реалізованої продукції. Пропонується збільшити відсоток рекламних витрат до 5%:

615000 * 5% = 30750 (грн./рік)

В порівнянні з 2007 роком витрати на рекламу планується збільшити на 11430 грн. (30750 - 19320)

Плануєме збільшення витрат внаслідок додаткового фонду заробітної платні на утримання двох спеціалістів та реклами складе:

(466,66 * 12) + 11430 = 17029,92 грн.

Планує мий обсяг прибутку від надання додаткових послуг складе 541584 грн., від надання знижок 73416 грн., що за відрахуванням плануємих витрат на заробітну плату та рекламну діяльність в сумі складе (615000 - 30329,64) 584630,36 грн.

Як представлено на рис.3.7 доля прибутку у плануємому періоді від надання проміжних послуг збільшиться у 4 рази.

плануєме збільшення прибутку

Рис. 3.8. Плануєме збільшення прибутку.

Похожие статьи




Управління збутом на підприємстві - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах

Предыдущая | Следующая