Види цінових стратегій - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах
В арсеналі маркетингових служб підприємства існує більше п'ятнадцяти варіантів стратегій. Як вже зазначалось, доцільність застосування кожної з них визначається, насамперед, цілями цінової стратегії, а також тим, які орієнтири ціноутворення вибрала фірма:[23]
- - витрати виробництва та реалізації продукції ; - попит споживачів ; - цінову політику конкурентів. Розглянемо варіанти цінових стратегій. Стратегії ціноутворення, орієнтовані на витрати. Стратегія високих цін, або стратегія "збирання вершків" - товари спочатку продаються за високими цінами, що значно перевищують ціни на виробництво, а потім фірми поступово знижують їх, пропонуючи товар новим сегментам ринку.
Стратегія характерна для ринкової ситуації, при якій :
- - продаються товари - новинки, захищені патентами ; - попит перевищує пропозицію ; - фірма є монополістом на ринку ; - низька еластичність попиту - група споживачів, що першою купує товар, менш чутлива до ціни, ніж інші групи ; - покупці приймають високу ціну як свідоцтво високої якості товару ; - обмежена конкуренція. Стратегії, орієнтовані на попит.
Стратегія диференційованих цін передбачає встановлення знижок або надбавок до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів та споживачів : з урахуванням місцезнаходження ринку, його характеристик, часу здійснення покупок, варіантів товарів та їх модифікацій.
Стратегія диференційованих цін бажана в таких випадках :
- - ринок легко сегментується ; - конкуренти не можуть продавати товари за низькими цінами в тих сегментах, в яких фірма продає товари за високими цінами ; - витрати на впровадження політики диференційованих цін перекриваються додатковими надходженнями від їх встановлення ; - введення диференційованих цін не суперечить діючому законодавству, а також не викликає у покупців почуття неприязні та образи.
У світовій практиці нараховується близько 20 видів різноманітних знижок або надбавок.[12]
Звичайна, або проста знижка з прейскурантної або довідкової ціни.
Знижка - "сконто" практикується при розрахунках готівкою. Наприклад "2 х 10 нетто 30" означає, що платіж має бути здійснений протягом 30 днів, але покупець заплатить на 2% менше, якщо сплатить вартість товару протягом 10 днів.
Бонусна знижка надається постійним покупцям залежно від річного обсягу продажу.
Прогресивна знижка надається покупцеві за кількість, обсяг або серійність покупки.
Сезонна знижка надається покупцеві на придбання товару не під час активного сезону його продажу.
Знижка за повернення старого товару, купленого раніше у даної фірми, у випадку придбання у неї такого ж нового товару.
Експортна знижка надається під час продажу товару на експорт, а також при подальшому вивезенні його із країни.
Функціональна знижка - знижка, яку виробники товарів надають у сфері торгівлі за виконання певних функцій стосовно продажу товарів, їх збереження, ведення обліку.
Спеціальні знижки надаються постійним покупцям, а також тим, в яких продавець найбільше зацікавлених.
Приховані знижки - знижки покупцеві у вигляді надання безплатних послуг або більшої кількості безкоштовних зразків.
Складні знижки передбачають одночасне надання кількох видів знижок.
Своєрідними варіантами стратегії диференційованих цін є стратегія дискримінаційних та пільгових цін.
Стратегія пільгових цін передбачає встановлення пільгових цін для споживачів, в яких фірма дуже зацікавлена.[З 1]
Застосовується для :
- - стимулювання продажу постійним покупцям ; - підриву становища слабких конкурентів ; - звільнення складських приміщень від товару.
Стратегія дискримінаційних цін - встановлення найвищих цін для певного сегмента ринку.
Ця стратегія інколи застосовується урядом по відношенню до країни, функціонує фірма, і виражається у встановленні високого експортного або імпортного мита.
Така ж стратегія застосовується самими фірмами по відношенню до покупців надто зацікавлених у придбанні товарів.
Стратегія єдиних цін - встановлення одних цін для всіх споживачів. Ілюстрацією цієї стратегії і реалізація.
Похожие статьи
-
Якщо керівництво підприємства вважає за доцільне використати переваги збуту продукції через торгових посередників, перш за все воно має визначитись,...
-
Цілі ціноутворення Вибираючи цінову стратегію, насамперед, треба вирішити -- яка маркетингова мета має бути досягнена. Існують три основні цілі...
-
Крок 1. Визначення цілей маркетингової та цінової політики. Фактори конкуренції. Третьою групою факторів, що впливають на ціноутворення, є конкуренція....
-
Час, у яке ми живемо, - епоха змін. Наше суспільство здійснює винятково важкі, багато в чому суперечливі, але історично неминучі зміни. У...
-
Серед функцій, що їх виконують канали руху товарів, слід визначити найважливіші : 1. Розподіл та збут продукції. Під розподілом розуміємо функцію...
-
Як формуються ціни? На практиці визначення цін залежить під багатьох факторів. Виділяють три групи основних факторів: ПОПИТ, ВИТРАТИ, КОНКУРЕНЦІЯ....
-
Основні методи збуту В системі "маркетинг-мікс" суттєве місце займає збутова політика. Основна мета збутової політики - організація збутової мережі для...
-
Характеристика квітів як товару Асортимент декоративних рослин з кожним роком розширюється за рахунок інтродукції красивих дикоростучих видів і створення...
-
Дослідження підходів до визначення поняття "експортний потенціал" та методи оцінки експортного потенціалу підприємства На сучасному етапі розвитку...
-
Теоретико-суттєва характеристика прогнозів Прогноз -- це передбачення напрямків та тенденцій розвитку процесу, об'єкта або явища. У залежності від...
-
Підприємство - стратегія успіху Становлення і розвиток малого бізнесу є однією із основних проблем економічної політики в умовах переходу до ринкових...
-
Виробництво та реалізація продукції потребують трудових, матеріальних і грошових витрат. Витрати підприємства на спожиті засоби виробництва, предмети...
-
Розробка стратегії маркетингу - Планування у системі управління маркетингу
Стратегія маркетингу визначає, як потрібно застосовувати структуру маркетингу, щоб залучити й задовольнити цільові ринки й досягти цілей організації. У...
-
Подолання спаду в українській економіці напряму залежить від того, як скоро ми засвоїмо передові методи управління виробництвом, навчимося раціонально...
-
Характеристика та види експортно-імпортних операцій Міжнародна торгівля має ряд специфічних рис, які відрізняють її від внутрішніх торгових операцій....
-
Процес стратегічного планування складається з 7 взаємозалежних етапів; здійснюється спільно керівництвом фірми й співробітниками маркетингових служб. Він...
-
За даними обстеження великих американських промислових фірм, розглянутий або схожі підходи до стратегічного планування використовують більше третини...
-
Різновид базової стратегії Критерії визначення характеру стратегії Стратегічні альтернативи 1. Стратегія зростання (наступальна) Об'єм продаж. Дохід....
-
Стратегічне планування, Етапи стратегічного планування - Планування у системі управління маркетингу
Етапи стратегічного планування Стратегічне планування - це управлінський процес створення й підтримки стратегічної відповідності між цілями, її...
-
Стратегія ТОВ фірма "Меркурій" орієнтована на якнайповніше задоволення потреб споживача. Це вимагає спеціальної перебудови організаційної структури. При...
-
Основні напрямки антикризового управління підприємством на базі застосування сучасних методів і моделей прийняття управлінських рішень Програма...
-
Організація управління маркетинговою службою - Створення підприємства й розробка системи керування
Для ухвалення рішення про стратегію й програму розвитку підприємства необхідно базуватися на результатах комплексних маркетингових досліджень ринку....
-
"Сотік Тур" за характером своєї діяльності є підприємством яке займається наданням туристичних послуг. Працює на туристичному ринку України з 2008 року....
-
Маркетингові конкурентні стратегії. - Види стратегій розвитку підприємства
Маркетингові конкурентні стратегії класифікують за різними ознаками. Розглянемо маркетингові стратегії ринкового лідера. Ринковий лідер існує в кожній...
-
Структура і види бізнес планів - Стратегія розвитку підприємства та бізнес-планування
У ринковій економіці існує безліч версій бізнес планів за формою, змісту, структурою і т. д. Можливі й інші класифікації бізнес планів, наприклад по...
-
Види стратегій розвитку підприємства - Види стратегій розвитку підприємства
Стратегія - це вміння керувати або планувати. Стратегія - це першочерговий засіб досягнення основної мети. Власне кажучи, основна мета - це будь-яка...
-
ВИСНОВОК - Шляхи підвищення конкурентоздатності Приватної Компанії "Діамант" в сучасних умовах
У загальному ринок фармацевтичної продукції на Україні можна назвати відносно благополучним. Обсяг роздрібного сегмента в минулому році досяг 392 296 000...
-
Для визначення свого місця на ринку і прогнозування ринкової діяльності кожна фармацевтична фірма повинна аналізувати й оцінювати свій власний потенціал,...
-
Сутність інноваційного ризику та його види Інноваційний ризик особливо важливий у сучасній підприємницькій діяльності, яка перебуває на етапі збільшення...
-
На певній стадії свого розвитку будь-яка компанія починає приділяти особливу увагу не тільки формуванню стратегії розвитку, але і вимірюванню її...
-
Досвід зарубіжної та вітчизняної практики підприємств показав, що антикризові заходи покликані сприяти фінансовому оздоровленню господарюючого суб'єкта,...
-
Маркетинг - Дослідження організації, як об'єкту управління
Маркетингова діяльність та політика з просування товарів на ринку - це годне з слабких місць ПП фірми "Фарматон". Головною проблемою є відсутність знань...
-
В умовах нинішньої економічної кризи і конкурентної боротьби, що посилюється на світовому ринку машинобудування, особливого значення для виживання і...
-
Планування діяльності відділу Відділ продаж та оренди нерухомості на первинному ринку Місія організації Надання високоякісних послуг населенню та...
-
Для практичного здійснення аналізу зовнішнього середовища пропонуємо створити на підприємстві службу маркетингу та ЗЕД за рахунок відділу сировини,...
-
Для забезпечення ефективної господарської діяльності та отримання прибутку більшість фірм проводять маркетингові дослідження ринку, серед яких особливе...
-
Бізнес-план - Стратегія розвитку підприємства та бізнес-планування
Бізнес-план (БП) підприємства чи організації -- це письмовий документ, в якому викладено суть, напрямки і способи реалізації підприємницької ідеї,...
-
Для проекту створення підприємства - системного інтегратора розроблене резюме проекту, що включае в себе загальні відомості про проект, такі як:...
-
Виходячи на світовий ринок, підприємству варто вирішити два основні питання щодо організації своєї ЗЕД: - питання щодо визначення способу формування...
-
Товариство створене на невизначений строк наказом Фонду державного майна України від 29 червня 1998 року №17-АТ шляхом перетворення державного...
Види цінових стратегій - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах