Фактори, що впливають на ціноутворення - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах
Як формуються ціни? На практиці визначення цін залежить під багатьох факторів. Виділяють три групи основних факторів: ПОПИТ, ВИТРАТИ, КОНКУРЕНЦІЯ.
Фактори витрат.
Фірма, яка прийняла за основу політику ціноутворення, орієнтовану на витрати, буде встановлювати ціни, виходячи з витрат плюс процент прибутку.
Такий підхід звичайно застосовують стосовно товарів виробничого призначення, котрі не мають особливих відмін від своїх аналогів в очах покупця.
Фактори попиту.
Ціноутворення, орієнтоване на ринковий попит, передбачає оцінку інтенсивності попиту: більш високі ціни призначаються тоді і там, де спостерігається підвищений попит, а низькі ціни -- тоді і там, де попит слабий, навіть якщо вартість одиниці товару в обох випадках однакова. Ціна постійно змінюється і ціноутворення стає ефективною зброєю в руках продавця.
Така система ціноутворення ефективна по відношенню до марочних споживчих товарів та багатьох видів товарів виробничого призначення.
Взагалі, визначення ціни базується на аналізі виробничих витрат та оцінках ринкового попиту -- перших двох груп факторів ціноутворення. [13]
Фактори конкуренції.
Третьою групою факторів, що впливають на ціноутворення, є конкуренція.
Найкращім прикладом ціноутворення, орієнтованого на ціни конкурентів, можуть бути біржові ціни на пшеницю, чай, каву і т. п., де відомі світові ринкові ціни, котрі і диктують певний рівень цін. Ці ціни встановлюються в результаті взаємодії великої кількості продавців та покупців. Для кожного продавця призначення ціни вище встановленого зменшення замовлень, а продаж товарів за ціною нижчою від встановленого рівня може стати причиною катастрофічного зменшення замовлень, а продаж товарів за ціною нижчою від встановленого рівня приведе до невиправданого зменшення прибутків.
Головне в ціноутворення, орієнтованому на конкурентів, врахувати кількість фірм, що виготовляють аналогічні продукти, інші поставки товарів на ринок, а також ціни на цю продукцію.
В ціновій конкуренції виділяють :
- - конкуренцію між фірмами однієї галузі ; - міжгалузеву конкуренцію ; - конкуренцію замінників.
Конкуренція між фірмами однієї галузі врешті-решт приводить до зниження цін на товари.
Актуальною є цінова конкуренція на міжгалузевому рівні між товарами з різними фізичними властивостями, котрі між тим, можуть використовуватись для однієї мети.[20]
Крім зазначених основних факторів (попит, конкуренція), існують інші, що також впливають на коливання цін.
Таблиця 1.1
Фактори, що впливають на коливання цін
Фактори |
Високі ціни, якщо |
Низькі ціни, якщо |
1. Реклама |
Вдала |
Погана |
2. Виробництво |
Дрібносерійне або по замовленням |
Масове |
3. Орієнтація на |
Один сегмент |
Декілька ринкових сегментів |
4. Життєвий цикл |
Короткий |
Довгий |
5. Частка ринку |
Значна |
Невелика |
6. Ринок |
Визнає товар |
Не визнає товару |
7. Сервіс |
Добре організований |
Погано організований |
8. Інфляція |
Зростає |
Не має значення |
Вплив тих чи інших факторів на формування ціни обумовлюється, як ми вже зазначали, конкретними ринковими умовами.
Формування цін з орієнтацією на попит, чи то втрати або конкуренцію визначає також і вибір певної цінової стратегії.
Похожие статьи
-
Цілі ціноутворення Вибираючи цінову стратегію, насамперед, треба вирішити -- яка маркетингова мета має бути досягнена. Існують три основні цілі...
-
Серед функцій, що їх виконують канали руху товарів, слід визначити найважливіші : 1. Розподіл та збут продукції. Під розподілом розуміємо функцію...
-
Основні методи збуту В системі "маркетинг-мікс" суттєве місце займає збутова політика. Основна мета збутової політики - організація збутової мережі для...
-
Якщо керівництво підприємства вважає за доцільне використати переваги збуту продукції через торгових посередників, перш за все воно має визначитись,...
-
Час, у яке ми живемо, - епоха змін. Наше суспільство здійснює винятково важкі, багато в чому суперечливі, але історично неминучі зміни. У...
-
Характеристика квітів як товару Асортимент декоративних рослин з кожним роком розширюється за рахунок інтродукції красивих дикоростучих видів і створення...
-
На ТОВ фірма "Меркурій" використовується функціональна організаційна структура управління (Додаток А). Для даної структури управління характерне...
-
Виробництво та реалізація продукції потребують трудових, матеріальних і грошових витрат. Витрати підприємства на спожиті засоби виробництва, предмети...
-
Дослідження підходів до визначення поняття "експортний потенціал" та методи оцінки експортного потенціалу підприємства На сучасному етапі розвитку...
-
Теоретико-суттєва характеристика прогнозів Прогноз -- це передбачення напрямків та тенденцій розвитку процесу, об'єкта або явища. У залежності від...
-
Одним з негативних факторів впливу зовнішнього оточення є рівень інфляції. На жаль, вплинути на нього неможливо. Можна тільки максимально точно урахувати...
-
Будь-яка система соціально-трудових відносин є динамічною і зазнає певних змін через різні причини економічного, політичного, соціального,...
-
З 1999 року освоєно виробництво інноваційного продукту для України - карамелі "Рокс". В 1999 р. було виготовлено 14,5 тон карамелі, у 2005 році - 397,7...
-
Модель (В2С) "business - to - consumer" означає, що при продажі товарів і послуг, як кінцевий споживач виступає населення або приватна особа. Принципова...
-
Роздрібна торгівля медикаментами - досить прибутковий вид бізнесу, тому що попит є завжди, роздрібна націнка доходить до 40%, ПДВ платити не треба, сума...
-
Резерви підвищення продуктивності персоналу Резерви зростання продуктивності праці -- це вся сукупність рушійних сил і причин, що призводять до...
-
Основні правила торгівлі діють і в електронному середовищі. Ми повинні вивчити своїх споживачів і точно знати, чого вони хочуть. Продаж промисловим...
-
Продуктивність праці в значній мірі визначається тим, наскільки повно при інших умовах реалізуються фактори її зростання. Під факторами слід розуміти...
-
ВИСНОВОК - Шляхи підвищення конкурентоздатності Приватної Компанії "Діамант" в сучасних умовах
У загальному ринок фармацевтичної продукції на Україні можна назвати відносно благополучним. Обсяг роздрібного сегмента в минулому році досяг 392 296 000...
-
Управління ризиком - це багатостадійний процес, що має на меті зменшення або компенсування збитків для об'єкту при настанні не-сприятливих подій....
-
Сьогодні в процесі планування широко використовуються різні методи та інструментарії розрахунків. Термін "метод" походить від грецького "methodos", що в...
-
Перехід економіки України до якісно нової моделі господарювання, яка передбачає реформування всієї облікової системи і системи управління господарським...
-
Досвід зарубіжної та вітчизняної практики підприємств показав, що антикризові заходи покликані сприяти фінансовому оздоровленню господарюючого суб'єкта,...
-
Структура управління має забезпечувати не тільки життєздатність, а й розвиток організації. Тому в процесі побудови організаційної структури управління...
-
Домінантні аспекти забезпечення конкурентоспроможності підприємств в сучасних умовах ТЕХНОЛОГІЧНИХ ЗМІН У статті визначено систему менеджменту якості, як...
-
Вступ - Організаційні структури управління
В Україні здійснюються глибокі економічні перетворення. Відбувся злам механізму управління адміністративно-командної економіки, що був притаманний...
-
Динаміку експортно-імпортних процесів визначають багато факторів, серед яких особливе місце належить цінам на товари (послуги). Надійна і достовірна...
-
Маркетинг - Дослідження організації, як об'єкту управління
Маркетингова діяльність та політика з просування товарів на ринку - це годне з слабких місць ПП фірми "Фарматон". Головною проблемою є відсутність знань...
-
Розробка стратегії маркетингу - Планування у системі управління маркетингу
Стратегія маркетингу визначає, як потрібно застосовувати структуру маркетингу, щоб залучити й задовольнити цільові ринки й досягти цілей організації. У...
-
Диверсифікація діяльності підприємства як елемент антикризового управління До початку формування стратегії як економічної науки, що припадає на другу...
-
На різних етапах кар'єри людина задовольняє різноманітні потреби. Етапи кар'єри розробляються в такому порядку:-вивчення сформованого змісту роботи на...
-
Кадрові служби багатьох американських фірм складають на п'ятилітній період схеми можливих переміщень співробітників у посаді в організаційній структурі...
-
В умовах глобалізації та активізації участі Україні в міжнародному розподілі праці розвиток експортного потенціалу вітчизняних підприємств є надзвичайно...
-
Роль та значення сучасних інформаційних засобів для покращення системи управління на підприємстві Система управління (СУ) підприємства становить...
-
Формування та розвиток соціально-трудових відносин у суспільстві проходить під впливом певних чинників, значимість яких визначається історичним,...
-
Стратегічне планування передбачає дослідження діяльності реальних і потенційних конкурентів. Вивчення останніх має особливе значення в умовах розширення...
-
Підприємство - стратегія успіху Становлення і розвиток малого бізнесу є однією із основних проблем економічної політики в умовах переходу до ринкових...
-
Сутність управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємств Зовнішньоекономічна діяльність є однією з основних форм економічних відносин України з...
-
Самим універсальним і поширеним на всіх рівнях управління є балансовий метод в плануванні. Його єство полягає в побудові балансів (матеріальних,...
-
Характеристика та види експортно-імпортних операцій Міжнародна торгівля має ряд специфічних рис, які відрізняють її від внутрішніх торгових операцій....
Фактори, що впливають на ціноутворення - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах