Функції каналів збуту - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах

Серед функцій, що їх виконують канали руху товарів, слід визначити найважливіші :

    1. Розподіл та збут продукції. Під розподілом розуміємо функцію роздрібної та оптової торгівлі, що пов'язана з направленням продукції на різні споживчі ринки.[8] 2. Купівля товару, а також сировини та матеріалів, необхідних для виробництва. Зрозуміле бажання виробників та інших продавців, учасників каналу збуту, отримати оплату за товар якомога раніше, а покупців, який би тип посередника вони не представляли, - не оплачувати товар до його фактичного продажу. Конфлікти з цього приводу між учасниками каналів збуту загострюються в умовах нестабільної економічної ситуації. ,

Як результат, порушується нормальний технологічний цикл виробництва у зв'язку з відсутністю коштів для придбання сировини. Це призводить до того, що деякими фірмами-покупцями товар не оплачується протягом трьох і більше місяців.

    3. Маркетингові дослідження (наприклад, попиту споживачів) , а також збирання відповідної інформації. 4. Встановлення безпосередніх контактів із споживачами та покупцями товарів. 5. Стимулювання руху товарів до споживача, проведення рекламних заходів, розпродажу і т. п. 6. Участь у плануванні товарного асортименту. 7. Фінансування витрат на функціонування каналу збуту, фінансування збутових операцій. 8. Обслуговування проданих товарів. 9. Транспортування товару. 10. Складування та зберігання товару. 11. Сортування, добір, фасування товару.

Сортування - це групування продукції за сортом, кольором та розміром, а добір - створення широкого асортименту продукції різних марок, цін, моделей.

    12. Прийняття на себе ризику торгових угод. 13. Участь у формуванні ціни на товари, що продаються.[19]

Похожие статьи




Функції каналів збуту - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах

Предыдущая | Следующая