Оптимізація товарної політики ВАТ "Декоративні культури", Управління асортиментом продукції та послугами - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах
Управління асортиментом продукції та послугами
Підприємство "Декоративні культури" є відкритим акціонерним товариством і займається вирощуванням квітів у закритому грунті і їх збутом. Воно має квітковий магазин, обладнаний холодильним устаткуванням. Прямого відділу маркетингу на підприємстві немає, а здійсненням усіх маркетингових функцій займається відділ збуту і працівники торгівлі.
Продукція "Декоративні культури" сезонного характеру, її виробництво має низьку собівартість, але ця продукція є швидкопсувним товаром (життєвий цикл 48 годин зі скороченням товарного виду). Цей аспект виливається в специфіку продукції. Реалізація здійснюється в місцевому масштабі, з негайним постачанням, після зрізу, на місці реалізації. Для збуту освоєні сусідні області. На відміну від життєвого циклу пагону квітки, життєвий цикл куща троянди складає 8 років, що дозволяє одержувати довгострокові прибутки, без витрат на покупку посадкового матеріалу. Підприємство веде циклічне відновлення кущів (рис. 3.1).
Також товаром є продукція, реалізована через ЧП магазин "Будинок квітів". Асортимент цього магазина розширений голландськими квітами у вазонах, голландськими насіннями квітів, матеріалами (добрива, земля), інвентарем (вазон, знаряддя обробки) (Додаток А).
Рис. 3.1. Життєвий цикл продукції, яка випускається
Товарна політика - це комплекс дій товаровиробників по слідуючим напрямкам:
- 1. По забезпеченню і формуванню асортименту; 2. По підтримці конкурентної здатності товару на необхідному рівні; 3. По находженню для товару оптимальних ніш; 4. По розробці стратегії упакування; 5. По розробці системи заходів, зв'язаних з обслуговуванням товару.
Асортимент - це сукупність гами товарів, що підприємство пропонує для продажу. Гама (асортиментна група) - це сукупність товарів, зв'язаних однаковим способом функціонування, адресованих тим самим клієнтам і часто реалізуємих через магазин одного типу.
Асортимент характеризується широтою, глибиною і когерентністю.
Широта - кількість гам (асортиментних груп).
Глибина - кількість позицій у кожній гамі.
Когерентність - схожість товарів у кожній гамі, щодо їхнього кінцевого використання, вимагань до виробництва, каналів розподілу.
Проаналізуємо ширину і глибину товарного асортименту ВАТ "Декоративні культури" за допомогою табл. 3.1.
Таблиця 3.1 - Аналіз ширини і глибини товарного асортименту на підприємстві ВАТ "Декоративні культури"
Найменування асортиментної групи |
2004 |
2005 |
2006 |
2007 | ||||
Глибина асортименту |
Питома вага (%) |
Глибина асортименту |
Питома вага (%) |
Глибина асортименту |
Питома вага (%) |
Глибина асортименту |
Питома вага (%) | |
Роза |
5 |
14,5 |
6 |
18 |
6 |
20,3 |
7 |
35.4 |
Кола |
5 |
17,4 |
2 |
16,1 |
5 |
19 |
19,6 | |
Гвоздика |
2 |
14,8 |
3 |
13,8 |
2 |
17,7 |
2 |
29,1 |
Аспарагус |
3 |
8,3 |
1 |
5,5 |
1 |
4 |
1 |
3,7 |
Хризантема |
1 |
19,5 |
1 |
18,3 |
2 |
15,5 |
0 |
0 |
Черешки гвоздики |
2 |
7,5 |
1 |
5,6 |
1 |
5,3 |
1 |
4,7 |
Черешки хризантеми |
2 |
1,3 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Саджанці троянд |
1 |
7,1 |
4 |
10 |
7,4 |
0 |
0 | |
Вазонна продукція |
3 |
7,6 |
5 |
11,2 |
3 |
8,9 |
3 |
6,5 |
Інша продукція |
4 |
2 |
2 |
1,5 |
2 |
1,9 |
2 |
1 |
Разом |
3 |
100 |
100 |
100 |
100 |
Аналіз товарного асортименту показав, що на підприємстві в 2004 р. найбільшим попитом користувалися: рози; гвоздики та хризантеми.
Рис. 3.2. Аналіз товарного асортименту за 2004 рік
Як бачимо з рис. 3.2, горшечна та інша продукції попитом не користувалися і в цілому склала 33,8% від питомої ваги.
Надалі, як видно з рис. 3.3, 3.4, 3.5, питома вага таких товарів, як аспарагус, хризантема, черешки гвоздики і хризантеми, саджанці троянд, горшечна та іншої продукції знизилася на 3 7,4%:
- (2004 р.) 8,3 + 19,5+7,5+1,3+7,1+7,6+2=53,3% (2007 р.) 3,7+0,0+4,7+0,0+0,0+6,5+1 = 15,9% 53,3%-15,9%=37,0%;
А глибина асортиментної групи зменшилася в цілому на 25 одиниць.
- 5+2+3+1+2+2+1+3+4+3=53 од. 7+3+2+1+0+1+0+3+2=28 од. 53-28=25 одиниць
Рис. 3.3. Аналіз товарного асортименту за 2005 рік
Рис. 3.4. Аналіз товарного асортименту за 2006 рік
Рис. 3.5. Аналіз товарного асортименту за 2007 рік
Характеризуючи товарну політику, необхідно визначити, яку ринкову стратегію використовує підприємство.
Матриця можливостей по товарам/ринкам (матриця Ансоффа) передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження чи збільшення збуту: проникнення на ринок, розробка товару і диверсифікованість. Вибір стратегії залежить від ступеня насиченості ринку і можливості компанії постійно обновлювати виробництво. Стратегії також можуть сполучатися.
Старий товар |
Старий ринок |
Новий ринок |
Проникнення на ринок |
Розвиток ринку | |
Новий товар |
Розробка товару |
Диверсифікованість |
Рис. 3.6. Матриця можливостей по товарам/ринкам.
Стратегія проникнення на ринок ефективна, коли ринок росте чи ще не насичений. Фірма прагне поширити збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою інтенсифікації товароруху, поступального просування і конкурентоспроможності цін. Це збільшує збут: залучаються покупці, що раніш не користалися продукцією даної фірми, а також клієнти конкурентів. Також збільшується попит у вже залучених покупців.
Стратегія розвитку ринку ефективна, якщо місцева фірма прагне розширити свій ринок, у результаті зміни стилю життя і демографічних факторів виникають нові сегменти на ринку, для добре відомої продукції виявляються нові області застосування. Фірма прагне збільшити збут існуючих товарів на ринках чи спонукати споживачів по новому використовувати існуючу продукцію. Фірма може проникати на нові географічні ринки, там де попит ще не вдоволений ; по новому пропонувати існуючі товари ; використовувати нові методи розподілу і збуту, збільшити зусилля по просуванню товарів.
Стратегія розробки товару ефективна, коли підприємство має ряд успішних торгових марок і користується прихильністю споживачів. Фірма розробляє нові чи модифіковані товари для існуючих ринків. Вона робить акцент на нові моделі, і реалізує їх споживачам, лояльно настроєних стосовно даної компанії і її торгових марок. Використовуючи традиційні методи збуту і просуваючи товар, фірма робить акцент на те, що нові товари випускаються під добре відомою маркою.
Стратегія диверсифікованості використовується для того, щоб організація не стала дуже залежною від однієї асортиментної групи. Фірма починає випуск нових товарів, орієнтованих на нові ринки. Ці товари можуть бути новими для галузі чи тільки для компанії.
ВАТ "Декоративні культури" дотримується позиції "старий ринок - старий товар", тобто використовує стратегію поглиблення в ринок, намагаючись збільшити збут за допомогою гнучкої цінової політики і реклами.
Для збільшення зацікавленості і залучення нових клієнтів дане підприємство може ввести додаткові послуги, переорієнтовано на нові цінності споживачів:
- - оформлення весільних торжеств, виготовлення весільних гірлянд, букетів; - дизайн і оформлення конференц-залів, святкових банкетів, ювілеїв, кінотеатрів, театрів, офісів; , - перспективний напрямок з використання вічнозелених рослин, в тому числі озеленення присадибних ділянок; - аранжування приміщень, послуги дизайнера (Додаток Д); - безкоштовна консультація по догляду за рослинами; - можливість замовлень по телефону і доставка по місту.
У табл. 3.2 наведено список можливих видів послуг на ВАТ "Декоративні культури".
Таблиця 3.2 - Можливі види послуг на ВАТ "Декоративні культури"
Вид послуг |
Кількість (на місяць) |
Виторг (на місяць, грн./од. посл.) |
Сума (місяць, грн.) |
Оформлення весільних торжеств, шт. |
60 |
249,99 |
14999,4 |
Дизайн та оформлення конференц-залів та банкетів, ювілеїв |
45 |
177,96 |
8008,6 |
Озеленіння присадибних ділянок, 1 замовлення /10 м |
14 |
707,53 |
9905,4 |
Замовлення по каталогу, піт. |
20 |
199,55 |
3192,2 |
Аранжування приміщень, шт. |
15 |
601,76 |
9026,4 |
Всього, грн. |
45132 |
Усього за рік 45132*12=541584 грн.
Як бачимо з табл. 3.2, представлений список послуг, дозволить збільшити плануємий обсяг продажу на 541584 грн. за рахунок надання допоміжних послуг.
Похожие статьи
-
Якщо керівництво підприємства вважає за доцільне використати переваги збуту продукції через торгових посередників, перш за все воно має визначитись,...
-
Серед функцій, що їх виконують канали руху товарів, слід визначити найважливіші : 1. Розподіл та збут продукції. Під розподілом розуміємо функцію...
-
Історія створення підприємства Відкрите акціонерне товариство (ВАТ) "Декоративні культури" засновано відповідно рішення регіонального відділення Фонду...
-
В арсеналі маркетингових служб підприємства існує більше п'ятнадцяти варіантів стратегій. Як вже зазначалось, доцільність застосування кожної з них...
-
Основні методи збуту В системі "маркетинг-мікс" суттєве місце займає збутова політика. Основна мета збутової політики - організація збутової мережі для...
-
При розгляді впливу зовнішнього середовища на організацію важливо розуміти, що характеристики оточення відмінні, але в той же час зв'язані З Її...
-
Популярність товарів на ринку, обсяг продажу, імідж підприємства багато в чому залежать від ефективності реклами. Тому рекламі приділяється така велика...
-
Цілі ціноутворення Вибираючи цінову стратегію, насамперед, треба вирішити -- яка маркетингова мета має бути досягнена. Існують три основні цілі...
-
Наша країна переживає період адаптації до ринкової економіки. Це докорінно змінило економічну ситуацію в країні. Багато підприємств виявилися...
-
Вітчизняний ринок відчуває на собі імпульсивні дії іноземних фірм, орієнтованих на пошук шляхів до нашого споживача. У свою чергу, українські...
-
Розглядаючи четвертий елемент маркетингу (promotion) Дж. Р. Еванс і В. Берман виділяють чотири основних види про-сування товарів. Реклама -- сплачена...
-
Час, у яке ми живемо, - епоха змін. Наше суспільство здійснює винятково важкі, багато в чому суперечливі, але історично неминучі зміни. У...
-
Рентабельність характеризує відносну ефективність виробничо-господарської діяльності підприємства. Показники рентабельності дозволяють оцінити прибуток з...
-
Коефіцієнт показує, що для забезпечення поточного обсягу продажу швидкість звертання запасів складає 0,33 оборотів. Поділивши тривалість звітного періоду...
-
Крок 1. Визначення цілей маркетингової та цінової політики. Фактори конкуренції. Третьою групою факторів, що впливають на ціноутворення, є конкуренція....
-
Задоволення первинних життєвих потреб і зростання прибутку, яким споживач може розпоряджатися за, своїм розсудом, визначає характер діяльності...
-
Конкуренти - це зовнішній фактор, вплив якого неможливо заперечувати. Керівництво кожного підприємства повинно розуміти, що якщо не задовольняти потреби...
-
Як формуються ціни? На практиці визначення цін залежить під багатьох факторів. Виділяють три групи основних факторів: ПОПИТ, ВИТРАТИ, КОНКУРЕНЦІЯ....
-
Характеристика квітів як товару Асортимент декоративних рослин з кожним роком розширюється за рахунок інтродукції красивих дикоростучих видів і створення...
-
Економічний аналіз - це система спеціальних завдань, пов'язана з дослідженням існуючих економічних процесів і господарських комплексів, темпів, а також...
-
Підприємство - стратегія успіху Становлення і розвиток малого бізнесу є однією із основних проблем економічної політики в умовах переходу до ринкових...
-
Ліквідність означає здатність перетворити актив на гроші швидко і без втрат його ринкової вартості. Оцінюючи ліквідність підприємства, аналізують. його...
-
Виробництво та реалізація продукції потребують трудових, матеріальних і грошових витрат. Витрати підприємства на спожиті засоби виробництва, предмети...
-
Розробка стратегії маркетингу - Планування у системі управління маркетингу
Стратегія маркетингу визначає, як потрібно застосовувати структуру маркетингу, щоб залучити й задовольнити цільові ринки й досягти цілей організації. У...
-
Дослідження підходів до визначення поняття "експортний потенціал" та методи оцінки експортного потенціалу підприємства На сучасному етапі розвитку...
-
Ключові проблеми розвитку експорту продукції підприємства та шляхи їх розв'язання ВАТ "СНВО ім. Фрунзе", ставши на шлях ринкової трансформації і...
-
Коротка характеристика підприємства Завод ВАТ "Сизакор" Україна, АР Крим, м. Сімферополь, вул. Крилова, 155 Тел. факс: (0652) 24-85-58 ВАТ "Сизакор" - є...
-
У таблиці 2.7 представлений зразок систематизації даних при оцінці конкурентоспроможності ВАТ "Сизакор". Тут вказані основні чинники, що визначають успіх...
-
Поняття якості і конкурентоспроможності продукції, їх показники Конкурентоспроможність товару -- вирішальний чинник його комерційного успіху на товарному...
-
Для практичного здійснення аналізу зовнішнього середовища пропонуємо створити на підприємстві службу маркетингу та ЗЕД за рахунок відділу сировини,...
-
Характеристика та види експортно-імпортних операцій Міжнародна торгівля має ряд специфічних рис, які відрізняють її від внутрішніх торгових операцій....
-
Диверсифікація діяльності підприємства як елемент антикризового управління До початку формування стратегії як економічної науки, що припадає на другу...
-
Для забезпечення ефективної господарської діяльності та отримання прибутку більшість фірм проводять маркетингові дослідження ринку, серед яких особливе...
-
Імідж організації в ділових кругах - Дослідження організації, як об'єкту управління
На стадії росту підприємство займається (крім збільшення масштабів виробництва) формуванням власного іміджу. Імідж (від англ. Image - образ. зображення)...
-
Організація управління маркетинговою службою - Створення підприємства й розробка системи керування
Для ухвалення рішення про стратегію й програму розвитку підприємства необхідно базуватися на результатах комплексних маркетингових досліджень ринку....
-
Різновид базової стратегії Критерії визначення характеру стратегії Стратегічні альтернативи 1. Стратегія зростання (наступальна) Об'єм продаж. Дохід....
-
Теоретико-суттєва характеристика прогнозів Прогноз -- це передбачення напрямків та тенденцій розвитку процесу, об'єкта або явища. У залежності від...
-
В результаті проведеного аналізу системи заохочення персоналу ВАТ "Сизакор" було з'ясовано, що на підприємстві стимулювання праці здійснюється на...
-
Будь яку діяльність або комплекс видів діяльності, для яких використовують ресурси для перетворення входів в виходи, можна розглядати як процес. Процес -...
-
Ці терміни відповідають ДСТУ ІSО 9000-2001. НАССР - концепція, яка передбачає систематичну ідентифікацію, оцінку й управління небезпечними факторами, що...
Оптимізація товарної політики ВАТ "Декоративні культури", Управління асортиментом продукції та послугами - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах