Оптимізація товарної політики ВАТ "Декоративні культури", Управління асортиментом продукції та послугами - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах

Управління асортиментом продукції та послугами

Підприємство "Декоративні культури" є відкритим акціонерним товариством і займається вирощуванням квітів у закритому грунті і їх збутом. Воно має квітковий магазин, обладнаний холодильним устаткуванням. Прямого відділу маркетингу на підприємстві немає, а здійсненням усіх маркетингових функцій займається відділ збуту і працівники торгівлі.

Продукція "Декоративні культури" сезонного характеру, її виробництво має низьку собівартість, але ця продукція є швидкопсувним товаром (життєвий цикл 48 годин зі скороченням товарного виду). Цей аспект виливається в специфіку продукції. Реалізація здійснюється в місцевому масштабі, з негайним постачанням, після зрізу, на місці реалізації. Для збуту освоєні сусідні області. На відміну від життєвого циклу пагону квітки, життєвий цикл куща троянди складає 8 років, що дозволяє одержувати довгострокові прибутки, без витрат на покупку посадкового матеріалу. Підприємство веде циклічне відновлення кущів (рис. 3.1).

Також товаром є продукція, реалізована через ЧП магазин "Будинок квітів". Асортимент цього магазина розширений голландськими квітами у вазонах, голландськими насіннями квітів, матеріалами (добрива, земля), інвентарем (вазон, знаряддя обробки) (Додаток А).

життєвий цикл продукції, яка випускається

Рис. 3.1. Життєвий цикл продукції, яка випускається

Товарна політика - це комплекс дій товаровиробників по слідуючим напрямкам:

    1. По забезпеченню і формуванню асортименту; 2. По підтримці конкурентної здатності товару на необхідному рівні; 3. По находженню для товару оптимальних ніш; 4. По розробці стратегії упакування; 5. По розробці системи заходів, зв'язаних з обслуговуванням товару.

Асортимент - це сукупність гами товарів, що підприємство пропонує для продажу. Гама (асортиментна група) - це сукупність товарів, зв'язаних однаковим способом функціонування, адресованих тим самим клієнтам і часто реалізуємих через магазин одного типу.

Асортимент характеризується широтою, глибиною і когерентністю.

Широта - кількість гам (асортиментних груп).

Глибина - кількість позицій у кожній гамі.

Когерентність - схожість товарів у кожній гамі, щодо їхнього кінцевого використання, вимагань до виробництва, каналів розподілу.

Проаналізуємо ширину і глибину товарного асортименту ВАТ "Декоративні культури" за допомогою табл. 3.1.

Таблиця 3.1 - Аналіз ширини і глибини товарного асортименту на підприємстві ВАТ "Декоративні культури"

Найменування асортиментної групи

2004

2005

2006

2007

Глибина асортименту

Питома вага (%)

Глибина асортименту

Питома вага (%)

Глибина асортименту

Питома вага (%)

Глибина асортименту

Питома вага (%)

Роза

5

14,5

6

18

6

20,3

7

35.4

Кола

5

17,4

2

16,1

5

19

19,6

Гвоздика

2

14,8

3

13,8

2

17,7

2

29,1

Аспарагус

3

8,3

1

5,5

1

4

1

3,7

Хризантема

1

19,5

1

18,3

2

15,5

0

0

Черешки гвоздики

2

7,5

1

5,6

1

5,3

1

4,7

Черешки хризантеми

2

1,3

0

0

0

0

0

0

Саджанці троянд

1

7,1

4

10

7,4

0

0

Вазонна продукція

3

7,6

5

11,2

3

8,9

3

6,5

Інша продукція

4

2

2

1,5

2

1,9

2

1

Разом

3

100

100

100

100

Аналіз товарного асортименту показав, що на підприємстві в 2004 р. найбільшим попитом користувалися: рози; гвоздики та хризантеми.

аналіз товарного асортименту за 2004 рік

Рис. 3.2. Аналіз товарного асортименту за 2004 рік

Як бачимо з рис. 3.2, горшечна та інша продукції попитом не користувалися і в цілому склала 33,8% від питомої ваги.

Надалі, як видно з рис. 3.3, 3.4, 3.5, питома вага таких товарів, як аспарагус, хризантема, черешки гвоздики і хризантеми, саджанці троянд, горшечна та іншої продукції знизилася на 3 7,4%:

    (2004 р.) 8,3 + 19,5+7,5+1,3+7,1+7,6+2=53,3% (2007 р.) 3,7+0,0+4,7+0,0+0,0+6,5+1 = 15,9% 53,3%-15,9%=37,0%;

А глибина асортиментної групи зменшилася в цілому на 25 одиниць.

    5+2+3+1+2+2+1+3+4+3=53 од. 7+3+2+1+0+1+0+3+2=28 од. 53-28=25 одиниць

Рис. 3.3. Аналіз товарного асортименту за 2005 рік

Рис. 3.4. Аналіз товарного асортименту за 2006 рік

аналіз товарного асортименту за 2007 рік

Рис. 3.5. Аналіз товарного асортименту за 2007 рік

Характеризуючи товарну політику, необхідно визначити, яку ринкову стратегію використовує підприємство.

Матриця можливостей по товарам/ринкам (матриця Ансоффа) передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження чи збільшення збуту: проникнення на ринок, розробка товару і диверсифікованість. Вибір стратегії залежить від ступеня насиченості ринку і можливості компанії постійно обновлювати виробництво. Стратегії також можуть сполучатися.

Старий товар

Старий ринок

Новий ринок

Проникнення на ринок

Розвиток ринку

Новий товар

Розробка товару

Диверсифікованість

Рис. 3.6. Матриця можливостей по товарам/ринкам.

Стратегія проникнення на ринок ефективна, коли ринок росте чи ще не насичений. Фірма прагне поширити збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою інтенсифікації товароруху, поступального просування і конкурентоспроможності цін. Це збільшує збут: залучаються покупці, що раніш не користалися продукцією даної фірми, а також клієнти конкурентів. Також збільшується попит у вже залучених покупців.

Стратегія розвитку ринку ефективна, якщо місцева фірма прагне розширити свій ринок, у результаті зміни стилю життя і демографічних факторів виникають нові сегменти на ринку, для добре відомої продукції виявляються нові області застосування. Фірма прагне збільшити збут існуючих товарів на ринках чи спонукати споживачів по новому використовувати існуючу продукцію. Фірма може проникати на нові географічні ринки, там де попит ще не вдоволений ; по новому пропонувати існуючі товари ; використовувати нові методи розподілу і збуту, збільшити зусилля по просуванню товарів.

Стратегія розробки товару ефективна, коли підприємство має ряд успішних торгових марок і користується прихильністю споживачів. Фірма розробляє нові чи модифіковані товари для існуючих ринків. Вона робить акцент на нові моделі, і реалізує їх споживачам, лояльно настроєних стосовно даної компанії і її торгових марок. Використовуючи традиційні методи збуту і просуваючи товар, фірма робить акцент на те, що нові товари випускаються під добре відомою маркою.

Стратегія диверсифікованості використовується для того, щоб організація не стала дуже залежною від однієї асортиментної групи. Фірма починає випуск нових товарів, орієнтованих на нові ринки. Ці товари можуть бути новими для галузі чи тільки для компанії.

ВАТ "Декоративні культури" дотримується позиції "старий ринок - старий товар", тобто використовує стратегію поглиблення в ринок, намагаючись збільшити збут за допомогою гнучкої цінової політики і реклами.

Для збільшення зацікавленості і залучення нових клієнтів дане підприємство може ввести додаткові послуги, переорієнтовано на нові цінності споживачів:

    - оформлення весільних торжеств, виготовлення весільних гірлянд, букетів; - дизайн і оформлення конференц-залів, святкових банкетів, ювілеїв, кінотеатрів, театрів, офісів; , - перспективний напрямок з використання вічнозелених рослин, в тому числі озеленення присадибних ділянок; - аранжування приміщень, послуги дизайнера (Додаток Д); - безкоштовна консультація по догляду за рослинами; - можливість замовлень по телефону і доставка по місту.

У табл. 3.2 наведено список можливих видів послуг на ВАТ "Декоративні культури".

Таблиця 3.2 - Можливі види послуг на ВАТ "Декоративні культури"

Вид послуг

Кількість (на місяць)

Виторг (на місяць, грн./од. посл.)

Сума (місяць, грн.)

Оформлення весільних торжеств, шт.

60

249,99

14999,4

Дизайн та оформлення конференц-залів та банкетів, ювілеїв

45

177,96

8008,6

Озеленіння присадибних ділянок, 1 замовлення /10 м

14

707,53

9905,4

Замовлення по каталогу, піт.

20

199,55

3192,2

Аранжування приміщень, шт.

15

601,76

9026,4

Всього, грн.

45132

Усього за рік 45132*12=541584 грн.

Як бачимо з табл. 3.2, представлений список послуг, дозволить збільшити плануємий обсяг продажу на 541584 грн. за рахунок надання допоміжних послуг.

Похожие статьи




Оптимізація товарної політики ВАТ "Декоративні культури", Управління асортиментом продукції та послугами - Управління збутовою політикою, як фактор ефективної роботи підприємств в сучасних економічних умовах

Предыдущая | Следующая