Элементы сбытовой и коммуникационной стратегии - Разработка маркетинговой стратегии

При анализе текущей сбытовой стратегии в качестве существенного недостатка был обнаружен факт недостаточно организованного логистического процесса в компании. Таким образом, можно сделать вывод о том, что компании необходимо развитие логистической системы, а также создание консолидационного склада по примеру основного конкурента ООО "Контракт-Регион-НН".

В целом развитие рынка сбыта рекомендуется произвести за счет:

    1) передачи части логистических функций на аутсорсинг; 2) предложения нерентабельного товара в магазинах на реализацию другим компаниям или поставщику для продажи в керхер-центрах; 3) различные каналы сбыта для различных товаров (с демонстрацией - специализированные магазины, широкого пользования - торговые сети).

Также, в ходе анализа текущей коммуникационной стратегии компании, было выявлено слабое использование интернет - маркетинга в рамках коммуникационной политики.

Необходимо отметить, что в настоящее время использование интернет-маркетинга является одним из конкурентных преимуществ компаний, предоставляя возможности для роста. Также, одним из его преимуществ является возможность отслеживания эффективности всех применяемых инструментов.

Таким образом, в качестве рекомендации, необходимо внедрить использование инструментов интернет-маркетинга с целью увеличения узнаваемости компании, входящего потока клиентов, а также удержания текущих клиентов.

На основании данных рамках маркетинговой стратегии ООО "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" рекомендуется реализовать следующие аспекты интернет-маркетинга:

    1. Разработать веб-сайт компании. 2. Организовать работу по продвижению сайта в популярных поисковых системах:
      - наиболее популярные ключевые слова по результатам анализа для поисковой системы Яндекс (аналитика предоставлена Яндекс. wordstat):

Статистика по словам

Показов в месяц в регионе

Karcher

6 180

Купить керхер

1 979

Karcher k

1 532

Мойка karcher

569

Karcher k 5

556

Минимойка karcher

488

Karcher отзывы

414

Karcher высокого давления

397

Купить karcher

390

Karcher цена

370

Пылесос karcher

354

Мойка +для запчастей

253

Пароочиститель керхер

243

- наиболее популярные ключевые слова по результатам анализа для поисковой системы Google (аналитика предоставлена Google AdWords):

Статистика по словам

Показов в месяц в регионе

Керхер

390

Пароочиститель керхер

170

Керхер

130

Кархер

90

Пароочиститель karcher

90

Минимойка

80

Минимойка karcher

70

Минимойки керхер

70

Кершер

70

Карчер

70

Пылесос керхер

70

Мойка высокого давления

70

Купить керхер

70

Пылесос karcher

50

Мойка керхер

40
    3. Разработать посадочные страницы по всем видам услуг, предоставляемым компанией; 4. Запустить поисковую контекстную рекламу, баннерную рекламу на тематических сайтах; 5. Организовать регулярную e-mail - рассылку по имеющейся базе клиентов.

Оценка эффективности предалагаемой рекламной кампании. С целью оценки эффективности рекламной кампании, план которой излоден выше, необходимо для начала оценить затраты на нее. Для начала оценим затраты на продвижение в поисковых системах, используя сервисы, предлагаемые системами Яндекс (Яндекс. Директ) и Google (Google AdWords). Данные сервисы используют для прогнозирования статистические данные о прошлых результатах показа схожих объявлений, поэтому полученная оценка является достаточно точной.

Для определения бюджета контекстной рекламы необходимо задать следующие начальные параметры:

    - Регион показа - Нижегородская область. - Запросы, по которым осуществляется показ - список запросов из семантического ядра (также, включая любые дополнительные слова в этих запросах). - Стратегия показа - спецразмещение (сверху над результатами поиска)

Таким образом, в результате получается следующий расчет бюджета, представленный в таблице 3.4.1.

Похожие статьи




Элементы сбытовой и коммуникационной стратегии - Разработка маркетинговой стратегии

Предыдущая | Следующая