Анализ внутренней среды компании - Особенности продвижения компании на рынке полиграфических услуг в условиях ограниченного бюджета

При проведении SWOT-анализа предполагается следующая последовательность действий: выявление сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз и установление связей между ними, которые могут быть использованы в дальнейшем при выборе стратегии развития организации, разработке стратегического плана и его реализации Управление организацией: Учебник / Под ред. А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой, Н. А. Саломатина. -2 изд. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 669 с. 36. .

Для проведения SWOT-анализа составим табл. 2.4.

Таблица 2.4

SWOT-анализ компании "Арес"

Сильные стороны

Возможности

Наличие устойчивых связей с основными заказчиками - крупными издательствами и рекламными агентствами

Расширение географической зоны присутствия компании на рынке Москвы и Московской области

Продуманная ассортиментная и ценовая политика

Появление новых материалов и технологий для полиграфического производства

Отлаженная технология продаж и высокое качество обслуживания

Повышение производительности труда через внедрение передовых методов управления

Наличие курьерской службы и собственного транспорта

Изменение характеристик основных потребителей

Внедрение новых передовых технологий производства

Увеличение конкуренции на рынке из-за кризиса

Оптимально короткие сроки изготовления

Возможности по смене поставщиков сырья

Слабые стороны

Угрозы

Несовершенный складской учет

Изменение условий кредитования

Плохо организованная реклама

Снижение покупательской способности и изменение приоритетов

Плохая организация доставки купленных товаров покупателям

Демпинг со стороны конкурентов

Высокие издержки на производство и содержание компании в целом

Ужесточение требований налоговых органов

Рассмотрим количественную оценку сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды компании "Арес" (табл. 2.5).

Просуммируем баллы по столбцам и строкам табл. 2.5 и сведем результат в табл. 2.6.

Проблемное поле в рамках SWOT-матрицы представлено в табл. 2.7.

Таблица 2.5

Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей для компании "Арес"

Сильные стороны

Слабые стороны

Крупные заказчики

Продуманная ассортиментная политика

Отлаженная технология продаж

Наличие курьерской службы и транспорта

Внедрение передовых технологий пр-ва

Оптимально короткие сроки изготовления

Несовершенный складской учет

Плохо организованная реклама

Плохая организация доставки купленных товаров покупателям

Высокие издержки на производство и содержание компании

Угрозы

Изменение условий кредитования

5

4

3

4

5

5

4

5

3

2

Снижение покупательской способности и смена приоритетов

2

2

1

2

3

2

1

2

3

2

Демпинг со стороны конкурентов

3

3

2

5

2

4

3

2

2

1

Ужесточение требований налоговых органов

5

4

3

1

3

4

4

2

4

3

Возможности

Расширение географической зоны присутствия компании в Москве и МО

3

5

4

5

4

4

3

1

4

3

Появление новых материалов и технологий

5

4

3

4

2

1

4

2

3

4

Повышение производительности труда

5

4

3

1

2

3

1

2

3

1

Изменение характеристик основных потребителей

5

4

3

1

3

5

3

1

5

4

Увеличение конкуренции на рынке за счет кризиса

4

3

4

2

5

4

4

2

4

3

Возможности смены поставщиков

4

3

1

2

3

4

1

2

4

3

Таблица 2.6

Количественная оценка сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды

Сильные стороны

Балл

Возможности

Балл

Наличие устойчивых связей с основными заказчиками - крупными издательствами и рекламными агентствами

41

Расширение географической зоны присутствия компании на рынке Москвы и МО

36

Продуманная ассортиментная и ценовая политика

36

Появление новых материалов и технологий для полиграфического производства

32

Отлаженная технология продаж и высокое качество обслуживания

27

Повышение производительности труда через внедрение передовых методов управления

25

Наличие курьерской службы и собственного транспорта

27

Изменение характеристик основных потребителей

34

Внедрение новых передовых технологий производства

32

Увеличение конкуренции на рынке из-за кризиса

35

Оптимально короткие сроки изготовления

36

Возможности по смене поставщиков сырья

27

Слабые стороны

Балл

Угрозы

Балл

Несовершенный складской учет

28

Изменение условий кредитования

40

Плохо организованная реклама

21

Снижение покупательской способности и изменение приоритетов

20

Плохая организация доставки купленных товаров покупателям

35

Демпинг со стороны конкурентов

27

Высокие издержки на производство и содержание компании в целом

26

Ужесточение требований налоговых органов

33

Таблица 2.7

Проблемное поле в рамках SWOT-матрицы

Сильные стороны

Слабые стороны

Крупные заказчики

Продуманная ассортиментная политика

Отлаженная технология продаж

Наличие курьерской службы и транспорта

Внедрение новых технологий пр-ва

Оптимально короткие сроки изготовления

Несовершенный складской учет

Плохо организованная реклама

Плохая организация доставки купленных товаров покупателям

Высокие издержки на производство и содержание компании в целом

Угрозы

Изменение условий кредитования

Разработка стратегии развития

Разработка стратегии развития

Поиск более выгодных поставщиков

Снижение покупательской способности и смена приоритетов

Разработка маркетинговой программы

Демпинг со стороны конкурентов

Ужесточение требований налоговых органов

Разработка стратегии развития

Обучение современным технологиям

Обучение современным технологиям

Анализ рынка

Возможности

Расширение географической зоны присутствия компании в Москве и МО

Увеличение доли на рынке сбыта

Эффективная управленческая

Работа

Появление новых материалов и технологий

Расширение ассортимента, маркетинг

Повышение качества металлоконструкций

Анализ рынка

Повышение производ. труда

Повышение авторитета на рынке

Анализ рынка

Изменение характеристики основных потребителей

Повышение качества металлоконструкций за счет передовых технологий

Разработка стратегии развития

Увеличение конкуренции на рынке труда за счет кризиса

Возможности смены поставщиков

Расширение ассортимента металлопроката

Авторитет на рынке

Повышение авторитета на рынке, расширение ассортимента

По результатам SWOT-анализа делаем вывод, что предприятие занимает достаточно устойчивую позицию в полиграфической отрасли, имеет преимущества в области новых разработок и издержек, поддерживает высокий уровень технологии, расширяет ассортимент полиграфической продукции и услуг и осваивает новые сегменты рынков сбыта. Также значительным преимуществом компании является наличие курьерской службы и собственного автотранспорта.

Заказчиками типографии являются крупные издательства и рекламные агентства, оно производит широкий ассортимент полиграфической продукции, что позволяет использовать комплексные решения. Слабой стороной предприятия являются высокие издержки на производство и содержание компании в целом, плохо организованная реклама и складской учет.

Угрозу деятельности предприятию несет изменений условий кредитования и нестабильность российского законодательства. Расширение географической зоны присутствия компании на рынке Москвы и Московской области, появление новых материалов и технологий, возможность льготного кредитования отражают производственные возможности предприятия.

На основании проведенного SWOT-анализа предлагается придерживаться двух основных стратегий:

    - наступательная стратегия, вывод новых инновационных разработок в привлекательном целевом сегменте; - оборонительная стратегия для существующих рынков, активизация продвижения уже известной продукции компании.

Похожие статьи




Анализ внутренней среды компании - Особенности продвижения компании на рынке полиграфических услуг в условиях ограниченного бюджета

Предыдущая | Следующая