Анализ и оценка конкурентоспособности компании ООО "Арес" на рынке полиграфических услуг - Особенности продвижения компании на рынке полиграфических услуг в условиях ограниченного бюджета

Анализ конкурентов компании проводился с помощью модели пяти сил конкуренции Портера. Анализируемый рынок - рынок полиграфических услуг г. Москвы и Московской области.

1 сила "Центральный ринг"

В настоящий момент наблюдается устойчивая тенденция к увеличению доходов населения, что обусловлено, в свою очередь, оздоровлением экономической ситуации в стране и постоянным экономическим ростом. Следствием этого становится увеличение потребительского спроса на самые разнообразные группы товаров и услуг, в том числе и на книжную продукцию. Крупнейшими производителями книжных изданий в Москве на настоящий момент являются ООО "Алькор-4", ООО "Печатный двор", "Грэйт Принт", "Типография Ивана Федорова".

На рынке Москвы существует большая конкуренция. Сильнейшим конкурентом можно считать ООО "Алькор-4", существующий на рынке с 1995 г. ООО "Алькор-4" производит совершенно разную продукцию - брошюры, факсимильные издания, листовки, книги в мягком переплете и в твердом, плакаты, конверты, газеты и пр. Основными клиентами являются: Дом Книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.

Также сильным конкурентом является ГУП "Печатный двор", существующий на рынке около 70 лет. Он также производят почти все виды печатной продукции. Основными клиентами являются: Первая полоса, Дом старой книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.

Более слабым конкурентом является ОАО "Грэйт Принт", также существующий на рынке достаточно долго, около 10 лет. У них очень хорошо налажена дистрибуция. Основными клиентами являются: Дом Книги, Буквоед, СНАРК, СПбГУ.

ГУП "Типография Ивана Федорова" также производит большое количество разнообразных изданий. Но они очень низкого качества по средним ценам. Основными клиентами являются: Первая полоса, Дом старой книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.

Сравнительный конкурентный анализ наиболее крупных московских типографий представим в табл. 2.8.

Таблица 2.8

Сравнительный конкурентный анализ

Конкуренты

Цена

Качество

Ассортимент

Реклама

ООО "Алькор-4"

0

0

+3

0

ОАО "Грэйт Принт"

-1

-2

+3

+3

ГУП "Печатный двор"

-2

+1

+2

0

ГУП "Типография Ивана Федорова"

-1

-3

+3

+1

Основными конкурентными преимуществами ООО "Арес" являются более низкая цена продукции и высокое качество.

2 сила Входные барьеры на рынок

На российском рынке полиграфической продукции в настоящее время существуют относительно высокие барьеры для входа в отрасль, и в первую очередь это выражается в необходимости крупных инвестиций для формирования производственной базы и привлечения дефицитного высококвалифицированного технического персонала.

3 сила Рынок товаров-заменителей

В настоящее время в отрасли полиграфических услуг не наблюдается значительной угрозы с точки зрения субститутов.

4 сила Поставщики

Поставщики отрасли обладают значительной рыночной властью, поскольку в ней доминирует небольшое число предприятий. Выражением рыночной власти поставщиков является повышение цен поставок на исходные материалы, что приводит к значительному уменьшению прибыльности типографий отрасли, не имеющих возможности перенести более высокие затраты на издержки производства.

5 сила Влияние покупателей

Рыночная власть покупателей на рынке полиграфических услуг не является столь значительной. Реализация очередного нового заказа и повторная закупка продукции заказчиком, как правило, трудно прогнозируема.

Результаты анализа конкурентов представлены в таблице э2.9.

Таблица 2.9

Анализ пяти сил Портера

Конкурентные силы

Влияние, %

Комментарий

Риск входа новых конкурентов

20

Относительно высокий

1. Экономия от масштабов

Консолидация на рынке слабая, в силу этого достичь экономии от эффекта масштаба представляется маловероятным

2. Привычность / известность торговой марки

Довольно высокая приверженность к определенным маркам производителей

3. Затраты на вход

Высокий уровень затрат для входа на рынок

4. Уровень конкуренции

Сильные позиции основных игроков рынка.

5. Простота копирования технологии производства

Средняя

Угроза замены существующего товара

15

Средняя

1. Возможность возникновения товара-заменителя

Угрозу со стороны товаров-заменителей можно оценить как среднюю.

2. Простота перехода на товар-заменитель

Высокая.

3. Предрасположенность потребителя к замене

Невысокая.

Сила позиции поставщиков

20

Относительно высокая

1. Возможность влияния на поставщиков

Только при условии эксклюзивности прав на торговую марку.

2. Простота смены поставщиков

Конкуренция среди поставщиков высокая, поэтому смена поставщика относительно простая.

3. Угроза выхода поставщиков напрямую на конечного потребителя

Отсутствует

Сила позиции покупателей

15

Средняя

1. Влияние покупателей на цену продукции

Влияние незначительное, т. к. спрос на продукцию является растущим.

2. Простота переключения покупателей на новую типографию

Средняя, зависит от прошлого опыта.

3. Заинтересованность покупателя в низкой цене

Средняя, идет переключение от дешевой продукции к более качественной и дорогой за счет усиления эффекта действия.

4. Значимость качества продукции

Высокая

5. Неудовлетворенность широтой и глубиной ассортимента

Большой ассортимент в значительной степени влияет на доверие покупателя к продавцу.

6. Уровень компетенции покупателей

Относительно низкий, покупатель обычно не вдается в технические подробности

Действующая конкуренция

30

Относительно высокая

1. Величина постоянных издержек и издержек на продвижение

Высокая. Большая величина транспортных издержек и издержек на создание производственной базы, большие расходы по рекламе и PR-акциям.

3. Общий уровень конкуренции

Относительно высокая конкуренция, т. к. на рынке присутствует достаточное количество фирм-производителей

3. Вероятность скачков спроса

Средняя.

4. Простота выхода из бизнеса

Относительно простая, ограничениями могут быть заключенные договора и невозможность срочной реализации запасов без значительной потери их стоимости.

ВСЕГО

100

Графически модель Портера компании "Арес" представлена на рис. 2.5.

Рассмотрев каждую конкурентную силу, можно сделать следующие выводы:

В целом, уровень зависимости от поставщиков относительно невысокий, потеря ни одного из поставщиков не является гибельной для бизнеса;

Влияние со стороны существующих конкурентов оценивается как высокое;

Влияние со стороны покупателей оценивается как среднее;

Угроза со стороны товаров субститутов оценивается как невысокая, которая в стратегической перспективе, возможно, еще снизится;

Появление новых конкурентов представляется относительно высокой.

э2.5 - представление модели портера для компании

Рисунок э2.5 - Представление модели Портера для компании "Арес"

В ближайшей перспективе эта картина может измениться следующим образом:

Усилится прямая конкуренция при сохранении темпов роста рынка;

Увеличится влияние со стороны покупателей.

Таким образом, по результатам главы сделаем следующие выводы.

Конкурентная привлекательность отрасли полиграфических услуг в настоящее время по проведенной оценке превышает средний уровень.

В качестве основных движущих сил рынка полиграфии выделены (в порядке приоритетности):

    - тенденции экономического роста в стране; - инвестиционная активность национального рынка; - политика органов власти.

Похожие статьи




Анализ и оценка конкурентоспособности компании ООО "Арес" на рынке полиграфических услуг - Особенности продвижения компании на рынке полиграфических услуг в условиях ограниченного бюджета

Предыдущая | Следующая