Анализ и оценка конкурентоспособности компании ООО "Арес" на рынке полиграфических услуг - Особенности продвижения компании на рынке полиграфических услуг в условиях ограниченного бюджета
Анализ конкурентов компании проводился с помощью модели пяти сил конкуренции Портера. Анализируемый рынок - рынок полиграфических услуг г. Москвы и Московской области.
1 сила "Центральный ринг"
В настоящий момент наблюдается устойчивая тенденция к увеличению доходов населения, что обусловлено, в свою очередь, оздоровлением экономической ситуации в стране и постоянным экономическим ростом. Следствием этого становится увеличение потребительского спроса на самые разнообразные группы товаров и услуг, в том числе и на книжную продукцию. Крупнейшими производителями книжных изданий в Москве на настоящий момент являются ООО "Алькор-4", ООО "Печатный двор", "Грэйт Принт", "Типография Ивана Федорова".
На рынке Москвы существует большая конкуренция. Сильнейшим конкурентом можно считать ООО "Алькор-4", существующий на рынке с 1995 г. ООО "Алькор-4" производит совершенно разную продукцию - брошюры, факсимильные издания, листовки, книги в мягком переплете и в твердом, плакаты, конверты, газеты и пр. Основными клиентами являются: Дом Книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.
Также сильным конкурентом является ГУП "Печатный двор", существующий на рынке около 70 лет. Он также производят почти все виды печатной продукции. Основными клиентами являются: Первая полоса, Дом старой книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.
Более слабым конкурентом является ОАО "Грэйт Принт", также существующий на рынке достаточно долго, около 10 лет. У них очень хорошо налажена дистрибуция. Основными клиентами являются: Дом Книги, Буквоед, СНАРК, СПбГУ.
ГУП "Типография Ивана Федорова" также производит большое количество разнообразных изданий. Но они очень низкого качества по средним ценам. Основными клиентами являются: Первая полоса, Дом старой книги, Буквоед, СНАРК, Буква и др.
Сравнительный конкурентный анализ наиболее крупных московских типографий представим в табл. 2.8.
Таблица 2.8
Сравнительный конкурентный анализ
Конкуренты |
Цена |
Качество |
Ассортимент |
Реклама |
ООО "Алькор-4" |
0 |
0 |
+3 |
0 |
ОАО "Грэйт Принт" |
-1 |
-2 |
+3 |
+3 |
ГУП "Печатный двор" |
-2 |
+1 |
+2 |
0 |
ГУП "Типография Ивана Федорова" |
-1 |
-3 |
+3 |
+1 |
Основными конкурентными преимуществами ООО "Арес" являются более низкая цена продукции и высокое качество.
2 сила Входные барьеры на рынок
На российском рынке полиграфической продукции в настоящее время существуют относительно высокие барьеры для входа в отрасль, и в первую очередь это выражается в необходимости крупных инвестиций для формирования производственной базы и привлечения дефицитного высококвалифицированного технического персонала.
3 сила Рынок товаров-заменителей
В настоящее время в отрасли полиграфических услуг не наблюдается значительной угрозы с точки зрения субститутов.
4 сила Поставщики
Поставщики отрасли обладают значительной рыночной властью, поскольку в ней доминирует небольшое число предприятий. Выражением рыночной власти поставщиков является повышение цен поставок на исходные материалы, что приводит к значительному уменьшению прибыльности типографий отрасли, не имеющих возможности перенести более высокие затраты на издержки производства.
5 сила Влияние покупателей
Рыночная власть покупателей на рынке полиграфических услуг не является столь значительной. Реализация очередного нового заказа и повторная закупка продукции заказчиком, как правило, трудно прогнозируема.
Результаты анализа конкурентов представлены в таблице э2.9.
Таблица 2.9
Анализ пяти сил Портера
Конкурентные силы |
Влияние, % |
Комментарий |
Риск входа новых конкурентов |
20 |
Относительно высокий |
1. Экономия от масштабов |
Консолидация на рынке слабая, в силу этого достичь экономии от эффекта масштаба представляется маловероятным | |
2. Привычность / известность торговой марки |
Довольно высокая приверженность к определенным маркам производителей | |
3. Затраты на вход |
Высокий уровень затрат для входа на рынок | |
4. Уровень конкуренции |
Сильные позиции основных игроков рынка. | |
5. Простота копирования технологии производства |
Средняя | |
Угроза замены существующего товара |
15 |
Средняя |
1. Возможность возникновения товара-заменителя |
Угрозу со стороны товаров-заменителей можно оценить как среднюю. | |
2. Простота перехода на товар-заменитель |
Высокая. | |
3. Предрасположенность потребителя к замене |
Невысокая. | |
Сила позиции поставщиков |
20 |
Относительно высокая |
1. Возможность влияния на поставщиков |
Только при условии эксклюзивности прав на торговую марку. | |
2. Простота смены поставщиков |
Конкуренция среди поставщиков высокая, поэтому смена поставщика относительно простая. | |
3. Угроза выхода поставщиков напрямую на конечного потребителя |
Отсутствует | |
Сила позиции покупателей |
15 |
Средняя |
1. Влияние покупателей на цену продукции |
Влияние незначительное, т. к. спрос на продукцию является растущим. | |
2. Простота переключения покупателей на новую типографию |
Средняя, зависит от прошлого опыта. | |
3. Заинтересованность покупателя в низкой цене |
Средняя, идет переключение от дешевой продукции к более качественной и дорогой за счет усиления эффекта действия. | |
4. Значимость качества продукции |
Высокая | |
5. Неудовлетворенность широтой и глубиной ассортимента |
Большой ассортимент в значительной степени влияет на доверие покупателя к продавцу. | |
6. Уровень компетенции покупателей |
Относительно низкий, покупатель обычно не вдается в технические подробности | |
Действующая конкуренция |
30 |
Относительно высокая |
1. Величина постоянных издержек и издержек на продвижение |
Высокая. Большая величина транспортных издержек и издержек на создание производственной базы, большие расходы по рекламе и PR-акциям. | |
3. Общий уровень конкуренции |
Относительно высокая конкуренция, т. к. на рынке присутствует достаточное количество фирм-производителей | |
3. Вероятность скачков спроса |
Средняя. | |
4. Простота выхода из бизнеса |
Относительно простая, ограничениями могут быть заключенные договора и невозможность срочной реализации запасов без значительной потери их стоимости. | |
ВСЕГО |
100 |
Графически модель Портера компании "Арес" представлена на рис. 2.5.
Рассмотрев каждую конкурентную силу, можно сделать следующие выводы:
В целом, уровень зависимости от поставщиков относительно невысокий, потеря ни одного из поставщиков не является гибельной для бизнеса;
Влияние со стороны существующих конкурентов оценивается как высокое;
Влияние со стороны покупателей оценивается как среднее;
Угроза со стороны товаров субститутов оценивается как невысокая, которая в стратегической перспективе, возможно, еще снизится;
Появление новых конкурентов представляется относительно высокой.
Рисунок э2.5 - Представление модели Портера для компании "Арес"
В ближайшей перспективе эта картина может измениться следующим образом:
Усилится прямая конкуренция при сохранении темпов роста рынка;
Увеличится влияние со стороны покупателей.
Таким образом, по результатам главы сделаем следующие выводы.
Конкурентная привлекательность отрасли полиграфических услуг в настоящее время по проведенной оценке превышает средний уровень.
В качестве основных движущих сил рынка полиграфии выделены (в порядке приоритетности):
- - тенденции экономического роста в стране; - инвестиционная активность национального рынка; - политика органов власти.
Похожие статьи
-
Сущность стратегии предприятия Слово "стратегия" имеет военную историю, произошло от греческого strategos, что означает "искусство генерала". Стратегия...
-
Российская полиграфия - одна из самых высокотехнологичных и быстроразвивающихся отраслей промышленности страны. Это не только государственные унитарные...
-
При проведении SWOT-анализа предполагается следующая последовательность действий: выявление сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз и...
-
Для анализа макросреды ООО "Арес" воспользуемся методом PEST-анализа, посредством которого был проведен формализованный анализ влияния основных...
-
Краткая характеристика компании Стратегия рынок полиграфический конкурентоспособность Типография "Арес" -- современное полиграфическое предприятие...
-
Сущность, значение и виды ценовой политики в условиях глобализации рыночных отношений Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной...
-
Товар - главный объект на рынке. Он имеет стоимость и потребительную стоимость (или ценность), обладает определенным качеством, техническим уровнем и...
-
"Среда" организации -- совокупность всех факторов, влияющих на деятельность этой организации. Анализ среды организации - это процесс определения наиболее...
-
Экономические показатели деятельности конкретного производителя напрямую зависят от объемов продаж его продукции. Этот факт объясняет постоянное...
-
При анализе внутренних факторов конкурентоспособности использовалась модель 5 конкурентных сил Майкла Портера - достаточно старая и известная модель...
-
Анализ конкурентоспособности товара Россия является нетто-экспортером цемента. Подавляющую часть объемов экспорта (93%) обеспечивают 10 российских...
-
Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным преимуществом перед конкурентами. В настоящее время...
-
Эффективность системы реализации продукции в современной коммерческой организации характеризуется системой количественных и качественных показателей,...
-
Все подходы к разработке стратегии организации сводятся к теоретическому анализу в сочетании с интуицией разработчиков, которыми в первую очередь должны...
-
На сегодняшний день спрос на унты женские с подошвой из войлока относительно устойчив и имеет тенденцию в сторону увеличения. Спрос на данный товар...
-
Результаты оценки конкурентоспособности - Анализ конкурентоспособности товара
Выбор базового образца для сравнения - являлся самым ответственным моментом в процессе оценки, так как незначительная ошибка на этом этапе может...
-
На сегодняшний день существует как минимум две точки зрения по вопросу измерения конкуренции. С одной стороны, одними экономистами предполагалась...
-
Конкурентоспособность товара, прежде всего, определяется его качеством. Качество - критерий оценки товара, объединяющий комплекс требований к нему....
-
Термин "конкуренция" в экономической литературе имеет различные трактовки. В общем понимании - это тип поведения фирм - соперников на определенном рынке....
-
Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и...
-
Конкуренция как фактор экономического роста Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества...
-
Характеристика исследуемой организации Универсам "Соседи" - магазин продуктов питания, позиционирующий себя как универсам для близлежащих кварталов. Сеть...
-
Чтобы более точно разобраться в нашей ситуации на предприятии выявим зависимости и связи во влиянии внешней и внутренней среды организации на уровень...
-
ООО "21 век" Основными поставщиками сырья являются предприятия Ивановской области и близлежащих регионов, которые занимаются производством и первичной...
-
Основными рынками сбыта товара являются Иваново, Москва, близлежащие области. В 2007 году произошло перераспределение доли в пользу Иваново, что...
-
Текущая мировая ситуация диктует свои условия развития грузовых перевозок железнодорожным компаниям. Провозглашается стремление к открытости и...
-
Особенности российского рынка товаров и услуг (на примере компании "IKEA") Рынок товаров и услуг - древнейшее явление, связанное с появлениями обмена и...
-
Оценка основных направлений ценовой политики предприятия В 2010 году предприятие ЗАО "Белгородский цемент" несколько раз производило комплексный...
-
Оценка конкурентоспособности предприятия - Анализ конкурентоспособности предприятия ООО "Прокамень"
Для комплексной оценки конкурентоспособности "Прокамень", на первом этапе произведем анализ конкурентов. Основными конкурентами компании на локальном...
-
Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...
-
Анализ 5 сил М. Портера - Возможности выхода компании на новый рынок
Источниками информации для исследования анализа микроокружения компании стали результаты общения с менеджерами компании (см. Приложение 2), информация в...
-
Тенденции развития мебельного рынка обусловлены, в первую очередь, законами развития общества. В настоящее время большинство населения на "постсоветском"...
-
Анализ конкуренции на рынке новых услуг
Анализ конкуренции на рынке новых услуг В данной статье автор уделяет внимание особенностям конкуренции на рынке новых услуг. Рассмотрены основные виды...
-
Теория конкуренции Майкла Портера говорит о том, что на рынке существует пять движущих сил, которые определяют возможный уровень прибыли на рынке. Каждая...
-
Анализ стратегического потенциала ООО "Урал-инструмент-Пумори" Конкурентное преимущество К настоящему времени руководство ООО "Урал-инструмент-Пумори"...
-
Понятие, сущность и особенности нового товара Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Новые товары...
-
Что касается политики ценообразования, то на рассматриваемом предприятии преобладает стратегия формирования цен методом суммирования издержек и...
-
Методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг Разработка проблемы конкурентоспособности товаров и услуг напрямую зависит от выбранного метода...
-
1 VRIO-анализ Ресурс (способность, компетенция) Критерий Страт Последствия Оценка ресурса (способности, компетенции) V R I O Наличие большого числа...
-
Технико-экономическая характеристика OAO "Glass" Открытое акционерное общество "Glass", приступило к хозяйственной деятельности с 15 августа 2010 года....
Анализ и оценка конкурентоспособности компании ООО "Арес" на рынке полиграфических услуг - Особенности продвижения компании на рынке полиграфических услуг в условиях ограниченного бюджета