Анализ компании и определение ее потенциала на рынке - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

Чтобы более точно разобраться в нашей ситуации на предприятии выявим зависимости и связи во влиянии внешней и внутренней среды организации на уровень конкурентоспособности и ценовой политики предприятия на внешних рынках.

Анализ среды -- это очень важный для выработки конкурентной стратегии организации и очень сложный процесс, требующий внимательного отслеживания происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления связи между факторами и теми сильными и слабыми сторонами организации, а также возможностями и угрозами, которые заключены во внешней среде. Очевидно, что, не зная среды, организация не сможет существовать. Однако она не плывет в окружении как лодка, не имеющая руля, весел или паруса. Организация изучает среду, чтобы обеспечить себе успешное продвижение к своим целям, вырабатывает стратегию взаимодействия с элементами внешней среды, обеспечивающую ей наиболее комфортное сосуществование.

Анализ внешней среды предприятия представим следующей таблицей.

Таблица 3

Анализ внешней среды предприятия ООО "Сибирь" в 2004 году

Группа факторов

Факторы

Факторы

Способствующие достижению цели

Препятствующие достижению цели

1. Экономические
    1. Налоги и пошлины 2. Курс валюты 3. Инфляция 4. Безработица
    - - - -

2. Политические
    1. Изменения политического курса страны 2. Изменения в нормативно-правовой базе регулирования экономических отношений

+

+
    - -

3. Технологические
    1. Совершенствование сбыта 2. Совершенствование доставки 3. Совершенствование упаковки

+

+

+

4. Социальные
    1. Уровень квалификации персонала 2. Отношение к работе 3. Логистика и контроллинг персонала 4. Ценности и установки

+

+

+

+

-

Таким образом, из представленной таблицы следует, что основными угрозами внешней среды организации выступают экономические и политические факторы. Изменения в налогообложении, влияние инфляционных рисков, повышение уровня безработицы оказывают значительное влияние на общеэкономическое состояние предприятия.

Так, например, обесценивание курса валюты или введение завышенных таможенных пошлин влияет на общий экономический эффект деятельности предприятия. Необходимо также отметить, что рыночные факторы (конкуренция, демография, снижением мировых цен на пиломатериалы) также могут отрицательно складываться на внешнеэкономической деятельности предприятия. В целом, необходимо отметить, что кризис экономики России увеличивает риск банкротства компании в силу увеличения инфляции и низкого прожиточного минимума населения. В финансовых планах компании предусмотрен анализ влияния инфляции на основные показатели работы фирмы. Изменения в законодательных и нормативных актах также может вызвать дисбаланс некоторых технико-экономических характеристик предприятия. Поэтому компанией было принято решение постоянного анализа политических факторов, влияющих на экономическое положение фирмы. Далее, проанализируем внутреннюю среду организации в следующей таблице.

Таблица 4. Анализ внутренней среды ООО "Сибирь" в 2004 году

Сфера

Факторы

Факторы

Сильная сторона

Слабая сторона

Кадры
    1. Управленческий персонал (стиль, квалификация...) 2. Кадровая политика 3. Мотивация 4. Текучесть кадров 5. Опыт работы

+

+

+

+

+
    - -

Организация общего управления
    1. Организационная структура 2. Престиж и имидж компании 3. Коммуникационная политика 4. Уровень контроллинга 5. Организационная культура

+

+
    - -

-

Производство услуг
    1. Ценовая политика 2. Конкурентная политика 3. Система контроля торговли

+

+

-

Маркетинг
    1. Конкурентноспособность товаров и услуг 2. Информационная обеспеченность сбыта 3. Доля рынка 4. ЖЦТ 5. Сбытовая политика 6. Позиционирование 7. Формирование и стимулирование сбыта

+

+

+

+

+

+

+
    - -

Финансы
    1. Обеспечение активами 2. Эффективность использования капитала 3. Уровень зависимости от инвесторов (кредиторов) 4. Экономический эффект

+

+

+

+

Таким образом, основными внутренними рисками предприятия выступают риски, связанные с управлением на предприятии и организационной структуры, которая требует немедленного изменения и реформирования. Кроме того, анализ среды, как он проводится в стратегическом управлении, направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к организации, и сильных и слабых сторон, которыми обладает организация.

На базе анализа внешней и внутренней среды проведем SWOT - анализ рассматриваемой организации. Рассмотрим сильные и слабые стороны деятельности предприятия, а также основные возможности и угрозы.

Таблица 5. SWOT-анализ внешней и внутренней среды предприятия

Возможности

Выход на новые сегменты рынка

Увеличение разнообразия ассортимента товаров и услуг

Производство сопутствующих товаров и услуг

Угрозы

Возможность появления новых конкурентов

Изменение потребностей покупателей

Возможность ухудшения социально-экономического состояния экономики России

Сильные стороны

Адекватные финансовые ресурсы

Преимущества в области оптимизации издержек и оптимизации системы цен
    1.1 проведение маркетинговых исследований и выявление наиболее подходящих сегментов рынка. 2.1 внедрение и повышение рентабельности новых видов товаров и услуг 3.1. разработка дополнительных товаров и услуг
    1.1 проведение рекламной компании с использованием газет, СМИ. 2.1. введение новых систем расчетных операций

Слабые стороны

Высокие затраты на разработку программ выхода компании на новые сегменты рынка;

Отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности
    1.1 воспользоваться консультациями посторонних фирм для проверки и дальнейшего учетного процесса затрат по выходу на новые сегменты. 2.1. повышение квалификации специалистов, обучение, мотивационная политика
    1.1 улучшить технологическую базу 1.2 провести портфельный анализ бизнеса и внедрить систему управленческого учета 2.1 повышение квалификации персонала 2.2 изучение рынка

Таким образом, представленный SWOT-анализ позволит рассматриваемой организации разрабатывать оперативные и долгосрочные стратегические планы, учитывая сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы развития компании.

Далее, проведем PEST - анализ с позиции ООО "Сибирь" в следующей таблице.

Таблица 6. PEST - анализ ООО "Сибирь"

Политика и право

    - Изменения в законодательстве - Перестановки в Правительстве - Ужесточение таможенной и налоговой политики

Сценарий 1 (оптимистический)

    - поддержка Правительства РФ по увеличению экспорта товаров из России - предоставление льгот крупным экпортерам

Сценарий 2 (пессимистический)

Обеспокоенность европейской общественности об экологическом состоянии мира.

Сценарий 3- вступление в ВТО

Экономика

    - снижение темпов инфляции; - укрепление курса рубля; - снижение ставки рефинансирования; - потенциальный рост клиентов в России и за рубежом; - сертификат-разрешение работать по евростандартам; - высокий рост заработной платы.

Сценарий 1.

Улучшение социально-экономического климата в России, улучшение платежеспособности потребителей, рост заказчиков со 100% иностранным капиталом.

Сценарий 2.

Ухудшение состояния российской экономики и платежеспособности потребителей.

Социум

    - ужесточение требований к охране труда и экологии; - рост уровня жизни; - преемственность поколений; - демографический спад.

Сценарий: повышение уровня образования

Технология

    - освоение современных технологий; - увеличение скорости работы; - внедрение ноу-хау;

Сценарий: Выпуск качественной, экологически чистой продукции, отвечающей требованиям заказчика.

Таким образом, развитие предприятия, увеличение его качественных и функциональных мощностей выводит предприятие на более высокий сегментный уровень и требует пересмотра имеющейся конкурентной стратегии. В качестве ключевой компетенцией рассматриваемой организации выступает реорганизация предприятия, внедрение новых видов товаров и услуг в области производства и реализации пиломатериалов различной спецификации, а также разработка оптимальной стратегии взаимодействия с внешней и внутренней средой предприятия. Творческий подход к созданию нового вида продукции, опыт в торговой деятельности, стабильное сотрудничество с постоянными партнерами, специализированными посредническими компаниями и фирмами, занятыми в области логистики, позволят оптимально решать проблемы, связанные с производством продукции компании, ее транспортировки и реализации. Для реализации данной компетенции необходимо выявить основные конкурентные преимущества организации на данном этапе развития. Исследование конкурентных преимуществ проводился методом оценки пяти сил конкуренции, а также методом экспертного и сравнительного анализа.

Основными конкурентными преимуществами рассматриваемой организации выступают: удачное расположение; высокое качество товаров и услуг; устойчивое финансовое положение и доминирование на российском рынке; оптимальный доступ к ресурсам; огромная архивная база клиентов (как имеющихся, так и потенциальных); грандиозный размах проектируемых проектов, как в России, так и за рубежом; большой опыт персонала.

Особо необходимо отметить, что предприятие имеет отличное оборудование по выпуску пиломатериалов и прочей продукции, которое соответствует международным стандартам и позволяет выполнять работы любой сложности.

Похожие статьи




Анализ компании и определение ее потенциала на рынке - Ценовая политика компании как ключевой фактор ее конкурентоспособности на международном рынке

Предыдущая | Следующая