Анализ создания и выведения на рынок нового продукта ООО "Ростовский комбинат шампанских вин" напитка винного газированного "Rachelle" ("Рашель") - Разработка и внедрение на рынок нового продукта (на примере компании "Ростовский комбинат шампанских вин")

В теоретической части говориться, что можно выделить три основных источника идей для создания новых товаров: рынок, само предприятие и независимые фирмы, которые могут быть привлечены для поиска идей новых товаров. Однако в нашем случае этапы фильтрации и генерации отсутствуют, поскольку "Ростовский комбинат шампанских вин" не первые, кто придумал и решил выпускать газированный винный напиток для женщин. Они просто взяли уже готовую и существующую на тот момент концепцию газированного винного напитка для женщин.

Проверка концепции. Итак, идея есть. Теперь переходим к концепции. "Концепция" - это проработанная идея, изложенная в доступном потребителю виде. На этой стадии в работу включаются все подразделения компании, от которых зависит рождение новинки. Одна из задач этого этапа - проверить готовность производства к новому продукту, это касается технологии, дизайна, функции и упаковки. И "Ростовский комбинат шампанских вин" был готов. Концепция есть, но ее нужно проверить. Проверка концепции заключается в оценке потребителей на нее. Чаще всего это происходит в виде устного или письменного анкетирования или же фокус - групп. Что касается "РКШВ" - мной не было обнаружено ни одного источника с упоминанием о том, что были проведены опросы потребителей, с целью выявить их отношение к новому продукту.

Экономический анализ. На данном этапе компания оценивает свою концепцию по следующим направлениям:

    - прогноз затрат; - оценка объема реализации; - прогноз прибыли; - учет неопределенности.

Разработка продукта.

На этапе разработки продукта были понесены издержки, которые ушли на разработку вкуса и аромата напитка, подготовку производства, разработку упаковки и рекламную кампанию. В общей сложности, это заняло полтора года. Итак, каким же получился товар?

Дизайн упаковки за огромные деньги заказали у известного московского агентства. Бутылку сделали нежную и в тоже время элегантную. Сам напиток сделали с разным содержанием сахара: брют, полусладкий и сладкий. Он подлежал употреблению, как в чистом виде, так и в составе коктейлей и мог стать отличным подарком.

Испытание продукта и пробный маркетинг. По сути, на этом этапе компания должна выпустить ограниченную продажу готового товара на выбранных локальных рынках. Это могут быть несколько супермаркетов, некий город или определенные учреждения. Смысл этого заключается в финальном выявлении мнений, каких-либо замечаний и комментариев. Таким образом, мы сможем окончательно определить размер рынка и прогноз спроса.

На этом этапе могут произойти две ситуации. Первая - "РКШВ" видит, что "Рашель" оправдывает ожидания, на продукцию большой спрос и переходит к массовому производству. Или же вторая ситуация - "РКШВ" замечает, что спрос отсутствует, уровень целесообразности запуска нового товара недостаточно высок и дабы предотвратить последующие затраты возвращается на несколько этапов ранее для выяснения причин этого явления. Рассматриваемая компания исключила данный этап тест - маркет. В связи с тем, что данный продукт не требовал больших затрат на производство и руководство верило в успех данного продукта.

Коммерческая реализация. Допустим, идея ввода на рынок напитка газированного винного "Рашель" прошла все этапы и вот начинается массовое производство. Как известно, "Рашель" удалось пробиться в такие магазины как "Магнит", "Ашан", "Пятерочка" и др.

Продукт получился выделяющимся, необычным. Многие ждали его появления... Однако, покупать его сразу не кинулись.

Можно выделить как минимум две допущенные ошибки: некачественно проведенные исследования и игнорирование тестовыми продажами. Впрочем, эти недочеты типичны и для многих других компаний. Американцы справедливо считают, что лучше потратить миллионы долларов на создание продукта, доставку его в магазины и ограниченную реализацию на выбранной территории, чем сотни миллионов при работе сразу на всю страну. Во время таких продаж компания могла получить точное понимание того, как именно потребитель отнесется к новинке. Помимо всего прочего у "Ростовского комбината шампанских вин" была очень слабая реклама и каналы продвижения товара.

Похожие статьи




Анализ создания и выведения на рынок нового продукта ООО "Ростовский комбинат шампанских вин" напитка винного газированного "Rachelle" ("Рашель") - Разработка и внедрение на рынок нового продукта (на примере компании "Ростовский комбинат шампанских вин")

Предыдущая | Следующая