Анализ рыночных возможностей фирмы с помощью сетки развития товара и рынка - Анализ факторов, влияющих на маркетинговую деятельность

Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке. Руководители компании читают газеты, посещают специализированные выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими путями. Немало идей можно получить, используя неформальные методы сбора информации.

Другие выявляют новые рынки, пользуясь формальными приемами. Одним из полезных приемов такого рода является использование сетки Развития товара и рынка.

Существующие товары

Новые товары

Существующие

Рынки

1. Более глубокое

Проникновение на рынок

3. Разработка товара

Новые рынки

2. Расширение границ рынка

4. Диверсификация

Рис. 2 Выявление новых рынков с помощью сетки развития товара и рынка

    1. Более глубокое проникновение на рынок - это рост продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. (снижение прейскурантной цены, увеличение расходов на рекламу, более широкая сеть магазинов, хорошая выкладка товара на полках витрин). 2. Расширение границ рынка - управляющий производством попытается найти для своего товара новые рынки. Будет изучать демографические и географические рынки. 3. Разработка товара - это выход на существующие рынки с новым товаром (новая упаковка и расфасовка, и изменение многих компонентов товара). Все это варианты возможных модификаций товаров, но возможен выпуск совершенно новых товаров. 4. Диверсификация - она предполагает выход с новыми товарами на новые рынки, обычно это открытие у себя, а чаще покупка новых производств ни как не связанных с нынешним ассортиментом товара и рынками.

Маркетинговая возможность фирмы - направление усилий на котором фирма может добится конкурентного преимущества. Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям (получение прибыли, достижение конкретного объема сбыта, завоевание расположения клиентов) и ресурсам компании, если маркетинговая возможность совместима с целями и ресурсами, тогда можно приступать, к отбору целевых рынков.

Похожие статьи




Анализ рыночных возможностей фирмы с помощью сетки развития товара и рынка - Анализ факторов, влияющих на маркетинговую деятельность

Предыдущая | Следующая