Анализ маркетинговой среды компании - Маркетинговые стратегии компании
Для того, чтобы охарактеризовать маркетинговую среду компании будут использованы основные средства анализа, такие как PESTLE анализ, позволяющий определить основные внешние факторы, влияющие на деятельность организации со стороны различных сфер, а также SWOT анализ, целью которого будет раскрытие внутреннего потенциала компании и определения внешних угроз и возможностей [25].
Первым этапом проводится PESTLE анализ [27]. В ходе анализа будут определены основные факторы, влияющие на компанию извне, разделенные на несколько категорий: политические, экономические, социальные, экологические и правовые. Перечень факторов определяется прежде всего для B2B направления компании, но, поскольку холдинг имеет вертикально-интегрированную структуру, нельзя не принимать в учет все имеющиеся преимущества и недостатки организации. Выделенные факторы будут охарактеризованы либо как возможности, которыми организация в силах воспользоваться для упрочнения своего положения на рынке и повышения результатов финансово-хозяйственной деятельности, либо как опасности, которые организация должна принимать во внимание при разработке дальнейшей маркетинговой стратегии. Также каждый фактор оценивался экспертной группой по двум основным критериям: вероятности события и уровню влияния на компанию по десятибалльной шкале. В экспертную группу вошли 10 специалистов компании "Солнечные продукты", среди которых:
- 1) Заместитель главы маркетингового отдела; 2) Главный менеджер отдела продаж по основным направлениям деятельности; 3) Три линейных менеджера маркетингового отдела по исследуемым направлениям; 4) Три линейных менеджера отдела продаж, занимающихся исследуемыми направлениями; 5) Два специалиста по работе с ключевыми поставщиками.
Оценки экспертов были суммированы и рассчитан средний округленный итоговый показатель каждого из двух критериев по выбранным факторам. Результаты проведенного этапа исследования представлены в таблице ниже:
При анализе политических факторов учитывалось, что в данный момент в России имеется четкое направление развития в сторону импортозамещения. Маловероятное снятие санкций с России летом 2016 года говорит о том, что любое обострение ситуации в политической сфере приведет не только к их продлению, но и ужесточению. Для компании данные обстоятельства являются положительными, поскольку выводят из конкуренции потенциальных игроков рынка восточной Европы, подчеркивают значимость налаженного внутреннего российского производства, а также ставят компанию в более выигрышную ситуацию по сравнению с компаниями-конкурентами, которые имеют значительную долю иностранных ингредиентов в продукции. Возможность государственного субсидирования предприятий промышленности открывает перед холдингом даже пути расширения во время кризиса, поскольку убыточные предприятия, не имеющие возможности расширения производства даже за счет привлечения заемных средств в силу своей непроизводительности, могут стать достаточно легкими для приобретения активами, которые позволят "Солнечным продуктам" продолжить развитие вертикально-интегрированного холдинга.
Экономическая ситуация в России для компании оценивается также больше с положительной стороны. Прежде всего на это откладывает отпечаток специфика реализуемой продукции. Майонез, растительное масло, маргарины - это те продукты, которые употребляются в пищу в условиях падения реальных доходов населения. По своему составу они могут не являться вредными для человека, однако высокое содержание жира в них нельзя считать полезным. В то же время, последние исследования показывают, что распределение доходов потребителя происходит таким образом, что затраты на питание только увеличивают свой процент в общей доле заработка. При этом также наблюдается и рост потребления по некоторым позициям ассортимента в том числе масложировой продукции, поскольку потребители начинают более тщательно продумывать свой рацион, соотнося его со своими денежными возможностями. Негативным влиянием на положение компании все же будет общий спад рынков продукции, поскольку рост цен на продовольствие в целом, а также аддитивные свойства продукции компании, приводят к снижению потребления в итоговых натуральных величинах.
С точки зрения социальной составляющей можно говорить о текущем тренде здорового образа жизни, который негативно сказывается на потреблении масложировой продукции. Минимальный процент жира, например, в майонезе - 50%, когда в продуктах-заменителях, таких как соусы, йогурты или сметана - около 15%. Соответственно, при наличии возможности, многие потребители переходят на товары заменители, как менее жирный продукт. Также дело обстоит с возможностью изменения предпочтений потребителей, которые начинают использовать множество выходящих на рынок заменителей-соусов и прочих товаров-субститутов для майонеза и горчицы. С маргарином для выпечки и растительным маслом дело обстоит менее остро. Однако, помимо возможного перехода на прочие продукты, существует потребительский критерий определенного уровня качества продукции компании. Прежде всего оценивается натуральность состава, затем содержание консервантов и наличие сертификатов о признании продукта, а также информация о стандартах качества производства. По данным критериям потребитель определяет качество продукта просто взяв его в руки с прилавка магазина еще даже не приобретая его. Именно в этом имеется преимущество продукции "Солнечные продукты", поскольку все производство налажено в соответствии с международными стандартами качества и ГОСТ, товар, продвигаемый в магазинах, сертифицирован и в большинстве своем имеет награды за качество и признанность у потребителя.
Экологическая составляющая для компании является одним из наиболее уязвимых аспектов. Повышение стандартов производства, связанные с объемами потребляемой воды или энергии, процентом выработки земель, выливаются для компании в значительные и долгосрочные инвестиции, которые, фактически, могут не влиять на качество итоговой продукции. Повышение требований в сфере упаковки также приводит к значительным издержкам, изменению производственных процессов, возникновению необходимости в изменении дизайна и прочих соответствующих затрат, не обоснованных по большей части потребительскими предпочтениями.
В правовых факторах были выделены те, что влияют на работу любого крупного предприятия или холдинга. Законодательное ужесточение контроля доступности информации о закупках сейчас распространяется только на государственные компании и органы власти, однако возможно значительное ужесточение данных правил том числе для компаний, получающих государственные субсидии на развитие бизнеса. "Солнечные продукты" уже несколько лет подряд производит закупку основного объема сырья и значительной части оборотных активов через систему открытых тендеров, доступную на сайте компании.
Пресечение фактов коммерческого подкупа также одно из основных направлений органов власти, отслеживающих нарушения в данной сфере. Здесь компания полностью заинтересована в сотрудничестве с представителями власти и старается стимулировать сотрудников не только не участвовать в незаконной деятельности, но и предотвращать ее как со стороны самой компании, так и со стороны внешних поставщиков, подрядчиков, клиентов и так далее.
Определив основные факторы, влияющие на маркетинговую среду компании, перейдем к анализу сильных и слабых ее сторон, а также имеющихся возможностей и угроз внешней среды. На основании выделенных особенностей будут сформированы основные возможные стратегии для нивелирования внешних угроз с помощью имеющихся достоинств, стратегии использования текущих возможностей благодаря сильным сторонам компании, уменьшение значимости слабых сторон за счет возможностей, предоставляемых рынком, а также выделены основные угрозы для бизнеса.
Прежде всего, сформулируем основные сильные стороны компании (Strengths):
- 1. Наличие целостной вертикально-интегрированной структуры производства; 2. "Сильные" бренды в портфеле компании (майонез "Московский провансаль", масло "Россиянка", горчица "Столичная" и прочие); 3. Сосредоточение бизнеса в рамках России и СНГ; 4. Использование открытых схем закупок; 5. Сотрудничество с отечественными поставщиками сырья; 6. Использование максимально натуральных рецептур при производстве продукции 7. Сильная финансовая поддержка в лице УК "Букет"; 8. Наличие собственной логистической компании; 9. Налаженные контакты с крупнейшими дистрибьюторами продукции;
Затем продолжим анализ внутренней среды компании и перейдем к ее слабым сторонам (Weaknesses):
- 1. Отсутствие брендов продукции, по которым потребитель может ассоциировать продукцию с компанией, а не с брендом; 2. Инвестиции компании в рекламу и продвижение продукции не позволяют ей наращивать доли на рынках присутствия;
Возможности внешнего окружения касаются прежде всего политической и экономической составляющих:
- 1. Укрепление национальной валюты приведет к последующему повышению реальных доходов населения; 2. Снижение курса национальной валюты ослабит компании-конкуренты, сильно зависящие от поставок иностранного сырья и материалов; 3. Стимулирование замещения импорта за счет субсидирования производства; 4. Законодательное ограничение власти дистрибьюторов; 5. Снижение цены на выгодные для интеграции активы за счет упадка производства из-за неэффективного менеджмента; 6. Продолжение санкций, приводящих к уменьшению конкуренции;
Среди угроз внешнего окружения также стоит понимать политические, экономически и законодательные изменения:
- 1. Повышение налоговой и социальной нагрузки на крупных налогоплательщиков; 2. Возобновление падения реальных доходов Россиян; 3. Подорожание товаров-комплиментов из-за волатильности национальной валюты; 4. Изменение предпочтений потребителей; 5. Популяризация здорового образа жизни; 6. Увеличение конкуренции за счет развития направлений товаров-субститутов.
Похожие статьи
-
Анализ внешней и внутренней среды компании - Анализ внутренней и внешней среды организации
Внешняя среда - факторы, тесно связанные с компанией и воздействующие на ее способность обслуживать клиентов. К ним относятся сама компания, посредники,...
-
Общая характеристика компании Холдинг "Солнечные продукты" является ключевым активом группы компаний "Букет", объединяющей организации различных сфер,...
-
Аннотация В статье рассмотрены и выявлены факторы спроса, действующие на рынке смартфонов на основе конкуренции фирм Apple и Samsumg в данном сегменте...
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
В настоящее время большинство фирм являются открытой системой, взаимодействующей с внешней окружающей средой. При составлении стратегии фирмы и при ее...
-
Анализ маркетинговой среды предприятия На хозяйственную деятельность предприятия оказывают влияние большое количество различных факторов. Эти факторы...
-
Компания ЗАО "ИМПЕРИЯ ВКУСА" осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации): Деятельность гостиниц...
-
Подходы к управлению маркетинговой стратегией компании - Маркетинговые стратегии компании
Опыт работы передовых компаний свидетельствует о том, что для решения перечисленных задач требуются значительные затраты интеллектуального труда и...
-
Введение - Маркетинговые стратегии компании
В современном мире управление маркетинговой деятельностью становится актуальным для каждого предприятия, вне зависимости от рынка и сегмента, на котором...
-
Ценовая политика -- это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои...
-
Характеристика компании Компания ООО "Ривайвал" была основана в 1994 году. Профессионализм, надежное партнерство и ответственный подход к делу позволили...
-
Анализ внутренней среды компании "Fujifilm" Анализ миссии, видения и долгосрочных целей компании "Fujifilm" Для того, что понимать, как компания...
-
Ранее были представлены результаты теоритического обзора, обзора вторничных источников, а также в ходе эмпирического исследования были выявлены...
-
Маркетинговая политика Apple кажется некоторым достаточно агрессивной. Например, пользователи продуктов Apple на платформе Microsoft Windows могут...
-
SWOT - анализ организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
Во многих учебных и методических пособиях SWOT-анализ дается, как инструмент, который необходимо использовать только для составления "карты" по четырем...
-
Мировой рынок косметических средств и товаров по уходу за кожей или личной гигиены в последние годы стабильно растет и в ближайшие году, согласно отчету...
-
Несмотря на то, что в настоящее время уже сложились классические и устоявшиеся концепции маркетинга и сценарии маркетинговой стратегии компаний, обзор...
-
Таблица 3.8 Сегментация потребительского рынка по возрасту Возрастные группы Профиль сегмента Оценка привлекательности сегмента Дети Привлекательный...
-
Описание инструментов анализа среды компании Для выполнения запланированных целей данного исследования необходимо определить набор основных инструментов...
-
Анализ конкурентной среды - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Под конкурентами компании понимается следующее. Конкуренты - альтернативные товары, услуги, взаимоотношения, способные удовлетворить нужды и потребности...
-
После анализа вторичных источников автором было проведено эмпирическое смешанное исследование, целью которого было изучение влияния внешних факторов на...
-
PEST-анализ компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
Для составления представления о возможности реализации стратегии, которая предложена в рамках SWOT-анализа и дальнейшего принятия решений в рамках...
-
Маркетинговый анализ и аудит - Организация маркетинговой деятельности полиграфической индустрии
Стратегический анализ и аудит охватывает сбор важнейшей информ Ации о деятельности компании. Эта информация включает сведения, используемые ее развития....
-
Характеристика организации Проктер энд Гэмбл Начав свою деятельность в 1837 году как небольшой семейный бизнес по производству мыла и свечей в городе...
-
Для увеличения шансов на благоприятный исход необходимо активное воздействие фирмы на ход событий и структуру внешней среды, иными словами, необходимо...
-
Товар -- основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые...
-
Маркетинговые стратегии и уровни их реализации в страховой компании - Маркетинг в страховании
Стратегия - это долгосрочные направления развития, касающиеся средств деятельности страховой организации, системы взаимоотношений внутри нее, позиций в...
-
Анализ маркетинговой деятельности промышленных компаний г. Перми: ООО "Альянс-Нефтегаз", ООО "Пром-А Урал", ООО "Риттал", ООО "Эрготек" Результаты...
-
Маркетинговые исследования рынка кондитерских изделий - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"
Для выявления предпочтений потребителей был проведен опрос жителей города Алматы. Опрос проводился в районах массового скопления людей, у разных...
-
Анализ факторов маркетинговой среды рынка услуг пассажирского транспорта муниципального образования
Анализ факторов маркетинговой среды рынка услуг пассажирского транспорта муниципального образования Анализ среды является важнейшим процессом...
-
Анализ внешней и внутренней среды "ОАО" КЭМЗ" Ковылкинский электромеханический завод создан в декабре 1962 году и являлся одним из филиалов Лианозовского...
-
Общие характеристики компании и продвигаемого продукта Данные по компании Samsung Group - промышленный концерн (группа компаний), один из крупнейших в...
-
Определение позиции компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" на рынке - Разработка маркетинговой стратегии
Также в рамках анализа текущей стратегии организации было проведено определение позиций компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" на рынке. Метод определения позиций...
-
История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" ГК "Карекс" начала свою деятельность на территории РФ еще в 1998 году, как один из первых...
-
Независимо от того какой продукт предлагается рынку, отличительное позиционирование имеет огромное значение. Позиционирование является базисом для всех...
-
Описание организации и системы ее управления Общество с ограниченной ответственностью "Сибирь" зарегистрировано в Администрации города ...решением от......
-
Как говорилось раннне, жизненный цикл продукта состоит из четырех этапов, которые любой продукт проходит в течении своего существования на рынке. На...
-
Кода то российские производства, организации считали, что маркетинг имеет второстепенное значение и не очень важен по сравнению с наукой, финансами или...
-
Основные этапы анализа конкурентных возможностей компании - Изучение возможностей предприятия
1. Эффективность действующей стратегии. Проводится качественная оценка стратегии, характеризующая полноту, внутреннюю согласованность, обоснованность,...
-
Анализ общего окружения ООО НПКФ "Медиком МТД". Внешняя среда компании ООО НПКФ "Медиком МТД" состоит из макросреды и микросреды. Макросреда формируется...
Анализ маркетинговой среды компании - Маркетинговые стратегии компании