Разработка и оценка стратегии управления ассортиментом и качеством товаров ЗАО "Тандер" - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"

Разработка программы управления ассортиментом, по сути своей, это действующий товарный ассортимент предприятия, но корреляционный и доработанный на величину требований, которые поставил рынок перед производителем. Поскольку эти требования носят разнообразный характер, и выразить их в качественном или количественном выражении трудновато, то механизм разработки перспективного товарного ассортимента, предложенный дальше, можно назвать универсальным.

В результате осуществления комплекса расчетов можно будет получить информацию о приоритетности изготовления тех или иных видов продукции. Расчеты можно проводить раз или два в год. Чаще перерасчеты также не повредят, а только помогут правильно определить направление использования средств и ресурсов[23,c.153].

С целью обеспечения непрерывной реализации продукции ЗАО "Тандер" постоянно необходимо уделять внимание ассортимента продукции. Рынок все время меняет свои интересы, условия, приоритеты, требования. Спрос на продукцию также величина переменная. И не обязательно должна меняться величина спроса. Могут быть изменены только требования к определенной технической характеристики изделия, и этого будет достаточно для того, чтобы спрос на товар резко изменился в сторону увеличения или уменьшения. Как видим, нетрудно понять, почему нужно уделять постоянное внимание проблеме формирования ассортимента. Если ассортимент "устареет", или не будет соответствовать требованиям (требований иногда бывает слишком много), это может негативно повлиять на деятельность предприятия в целом[16,c.97].

Разработка и внедрение механизма формирования перспективного товарного ассортимента должно предотвратить возникновение всех негативных тенденций и процессов, которые возможны в случае игнорирования этого аспекта деятельности предприятия.

Перспективный товарный ассортимент, разработанный ЗАО "Тандер" с учетом всех необходимых моментов и требований, лишь усиливает конкурентные позиции производителя.

Общая последовательность действий по формированию перспективного товарного ассортимента осуществляется следующим образом:

    1. Задается ограничение, по которому формируется вариант товарного ассортимента. 2. Осуществляется последовательное ранжирование номенклатурных позиций по выбранным экономическим характеристикам. 3. Осуществляется расчет рейтинговых оценок по каждому виду продукции, а также расчет общего рейтинга, и, в зависимости от его значения, каждому виду продукции присваивается определенное место. 4. Полученный в результате указанных действий набор номенклатурных позиций рассматривается как возможный вариант перспективного товарного ассортимента[10,c.55].

Источники получения информации для подбора позиции по каждому виду продукции, включается в перспективный товарный ассортимент:

    1. Производственная программа по трудоемкости изделий (норма часов и руб./ час), по фонду заработной платы и доплатам в фонд заработной платы. Эта программа содержит информацию о видах продукции, выпускаемой предприятием, и следующие характеристики по каждому виду продукции:
      - Названия изделий; - Трудоемкость изделия, выраженная в норма часам; - Трудоемкость изделия, выраженная в руб./ часах (этот показатель характеризует, сколько гривен расходуется за один час на производство того или иного вида продукции); - Квартальные объемы производства по видам продукции; - Фонд заработной платы поквартально; - Доплаты поквартально в зависимости от прибыльности реализации тех или иных видов продукции;
    2. Учетная карточка калькуляция заказов ведется по каждому заказу и содержит данные о себестоимости продукции.

На основании указанных источников получения информации составляется таблица, включающая в себя основные виды продукции, которые предприятие выпускает каждый месяц.

По вышеуказанным характеристикам каждого вида продукции, осуществляется ранжирование продукции:

    - Объемы товарной продукции по видам; - Трудоемкость изготовления единицы продукции, норма часов; - Годовой доход от реализации определенного вида продукции.

Общей рейтинговой оценке по каждому виду продукции есть произведение трех вышеназванных рейтинговых оценок. В зависимости от его величины каждому виду продукции присваивается определенная позиция. Рейтинг продукции будет тем выше, чем больше будет значение общей рейтинговой оценки. По мере уменьшения общей рейтинговой оценки соответственно будет уменьшаться и рейтинговая позиция продукции.
В результате расчетов получается информация, которую потом можно взять как руководство к следующим действиям:

    1) переранжировать ассортимент в соответствии с рейтингом; 2) исключить из ассортимента убыточную продукцию и (или) такие виды, имеющий наименьший рейтинговый показатель; 3) осуществить просмотр и реструктуризацию ассортимента согласно установленного ограничения[14,c.85].

Какие меры принимаются в случае выбора варианта переранжирования на ЗАО "Тандер". Ассортимент продукции представляется в виде рейтинговой таблице в порядке убывания рейтинговых показателей.

Это делается для наглядности, чтобы потом было легче определиться с выбором приоритетов производства. А дальше - как решит руководство ЗАО "Тандер".

Можно увеличить объемы выпуска продукции, имеющей высокие рейтинговые показатели.

Также можно направить усилия на доработку "неперспективной" продукции, повышению ее рентабельности, уменьшению себестоимости продукции, и т. д.

Вариантов много. Главная проблема решена - какая продукция "лучшая", так сказать. Если предыдущий вариант предусматривает только структурные изменения действующего товарного ассортимента с целью превращения его в перспективный, то в этом случае возможны еще и изменении количественного характера. Опять же, по решению высшего руководства можно исключить из товарного ассортимента убыточные позиции, или же те виды продукции, которые имеют наименьшую общую рейтинговую оценку.

Реструктуризация товарного ассортимента согласно установленного ограничения несколько отличается от двух предыдущих вариантов присутствием внешнего фактора. Этот фактор играет роль лакмусовой бумажки, и вводится для того, чтобы идентифицировать те позиции, которые не удовлетворяют поставленные требования. Ограничения могут носить разнообразный характер. Например, можно установить максимальное количество норма часов, потраченных на выпуск всех видов продукции в месяц[20,c.119].

Похожие статьи




Разработка и оценка стратегии управления ассортиментом и качеством товаров ЗАО "Тандер" - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"

Предыдущая | Следующая