Разработка гайда глубинного интервью - Изучение восприятия потребительского опыта менеджерами и их клиентами
В рамках данной работы необходимо интервьюирование двух групп респондентов. Данное условие исследования требует составления двух гайдов глубинного интервью, которые сможет использовать интервьюер при проведении беседы с пользователями сайтов интернет-рекрутмента и маркетинговыми специалистами этих компаний. Структура гайда основана на определении таких терминов, как точки соприкосновения, путь потребителя и классификации точек соприкосновения по этапам взаимодействия клиента с компанией, представленных в теоретической части работы.
Гайд глубинного интервью для изучения потребительского опыта пользователей сайтов по поиску работы
Инструкция интервьюеру
Необходимо проинтервьюировать человека, пользующегося сайтами, предоставляющими услугу поиска работы в интернете. В ходе интервью требуется выяснить все этапы взаимодействия клиента с компанией и те эмоции, которые он при этом испытывал. В результате проделанной работы должна быть собрана информация, позволяющая проследить путь респондента, который он проделывает при взаимодействии с компанией через точки соприкосновения с ней (реклама, работа с сайтом и отдельные функции сайта, рассылки компании с предложениями после предоставления услуги и т. п.). Результатом каждого интервью должна стать заполненная Таблица 1, приведенная ниже.
Добрый день! Давайте познакомимся. Меня зовут Валерия. Мы проводим маркетинговое исследование, цель которого состоит в изучении потребительского опыта при обращении к услугам по поиску работы в интернете. Нам важно понять, какие эмоции люди испытывают при пользовании сервисом сайтов по поиску работы.
Я буду вам задавать вопросы, а вы отвечать на них так развернуто, как только сможете, каждый ваш опыт и впечатление существенны для исследования. Правильных и неправильных ответов, разумеется, быть не может, нас интересует именно ваше мнение и опыт. Поэтому не бойтесь высказывать то, что думаете, каждый ваш опыт важен для нас.
Тематические блоки и примерные вопросы к ним
Таблица разделена на части соответствующие трем типам точек соприкосновения (предшествующие использованию услуг, встречающиеся во время приобретения услуги и после), которые в свою очередь характеризуются представлениями клиента о том, каким должен быть опыт и каким он является на самом деле. (Табл. 1)
Таблица 1
Точки соприкосновения предшествующие покупке |
Ожидание пользователя |
Реальный опыт |
... | ||
Точки соприкосновения в процессе пользования услугой |
Ожидание пользователя |
Реальный опыт |
... | ||
Точки соприкосновения после использования услуги |
Ожидание пользователя |
Реальный опыт |
... |
К каждому из блоков можно задать следующие примерные вопросы для развития диалога с респондентом:
- 1 Блок:
- - Пользуетесь ли вы сайтами для поиска работы? Как вы узнали о них? - Что сподвигло вас прибегнуть у услугам определенной компании? - Как вы представляли себе поиск, исходя из имеющейся у вас информации?
- - Как происходит процесс поиска работы на сайте? Что вам нравится в нем, а что вы считаете неудобным и хотели бы изменить? - Нашли ли вы то, что хотели?
- - Обращались ли вы к сайту повторно? - Напоминает ли сама компания каким-нибудь образом о себе? Как вы к этому относитесь? - Хотели ли бы вы, что вам приходили рассылки с потенциально-интересными для вас вакансиями?
Гайд глубинного интервью для изучения того, как компании в сфере интернет-рекрутмента представляют себе путь потребителя и его опыт
Инструкция интервьюеру
Необходимо проинтервьюировать специалиста по маркетингу компании, занимающейся предложением услуг по поиску работы в сети интернет на рынке. В ходе интервью требуется выяснить осуществляется ли управление потребительским опытом в компании, и даже если нет, то как бы менеджер осуществил управление этим опытом и какие этапы взаимодействия с клиентом он бы включил в него. В результате проделанной работы должна быть собрана информация, позволяющая узнать, как компания представляет себе путь респондента, который он проделывает при взаимодействии с компанией через точки соприкосновения с ней (реклама, работа с сайтом и отдельные функции сайта, рассылки компании с предложениями после предоставления услуги и т. п.). Результатом каждого интервью должна стать заполненная таблица, приведенная ниже.
Добрый день! Меня зовут Валерия. Мы проводим маркетинговое исследование, цель которого состоит в изучении потребительского опыта при обращении к услугами по поиску работы в интернете. Нам важно понять, какие эмоции люди испытывают при пользовании сервисом сайтов по поиску работы и как сами компании осуществляют управление опытом, или как они бы его осуществили.
Я задам вам несколько вопросов, вы постарайтесь ответить на них максимально развернуто. Ваш опыт и знания существенны для исследования. Правильных и неправильных ответов, разумеется, быть не может, нас интересует именно ваше мнение и опыт. Поэтому не бойтесь высказывать то, что думаете.
Тематические блоки и примерные вопросы к ним
Таблица разделена на части соответствующие трем типам точек соприкосновения (предшествующие использованию услуг, встречающиеся во время приобретения услуги и после), которые в свою очередь характеризуются представлениями менеджера о том, какой опыт должен переживать пользователь в каждой из этих точек. (Табл. 2)
Таблица 2
Точки соприкосновения, предшествующие покупке |
Ожидаемый опыт клиента |
... | |
Точки соприкосновения в процессе пользования услугой |
Ожидаемый опыт клиента |
... | |
Точки соприкосновения после использования услуги |
Ожидаемый опыт клиента |
... |
К каждому из блоков можно задать следующие примерные вопросы для развития диалога с респондентом:
- 1 Блок:
- - Как думаете с чего начинается знакомство клиента с вашей компанией? Какие эмоции он при этом должен испытывать? - Что должно послужить клиенту стимулом к обращению именно к вашим услугам?
- - С чем сталкивается пользователь на сайте при поиске работы? - На что ваша компания особенно обращает внимание при разработке дизайна сайта? Насколько важными эти же вещи будут для пользователей, по вашему мнению?
- - Где и как заканчивается взаимодействие клиента с вашей компанией? - Заканчивается ли оно вообще или вы стремитесь поддерживать контакт с клиентом каким-либо методом? - Какие эмоции при этом испытывают клиенты?
Похожие статьи
-
Гипотезы - Изучение восприятия потребительского опыта менеджерами и их клиентами
Данное исследование направлено на сопоставление представлений о том, каким должен быть опыт потребителя при взаимодействии с сайтом компаний,...
-
Конечно, сложно определить истинные истоки такого направления в менеджменте как управление потребительским опытом. Понимание важности опыта, получаемого...
-
Введение - Изучение восприятия потребительского опыта менеджерами и их клиентами
"What people really desire are not products, but satisfying experiences" Abbott, 1955 [5] Парк развлечений Уолта Диснея, кофейня Старбакс - у них есть...
-
Для достижения цели исследования были выбраны две группы респондентов: 1. Группа пользователей сайтов по поиску работы 2. Группа менеджеров компаний,...
-
Целью данного исследования является изучение восприятия потребительского опыта как менеджерами компаний, предоставляющих услуги интернет-рекрутмента, так...
-
Описание метода исследования - Изучение восприятия потребительского опыта менеджерами и их клиентами
Настоящее исследование выполнено с применением метода глубинного интервью. Остановимся на описании данного метода подробнее. Глубинное (глубокое)...
-
Что заставляет клиента обращаться к услугам определенной компании снова и снова? В какой момент он составляет полное впечатление о компании: - когда...
-
Экономика потребительского опыта Статья "Добро пожаловать в экономику впечатлений" Б. Дж. Пайна и Дж. Х. Гилмора [27] появилась позже статей, которые...
-
Определение потребительского опыта В первую очередь необходимо обратиться к определению термина потребительского опыта для понимания сути...
-
Понятие лояльности, типология и способы измерения Под потребительской лояльностью в общем смысле этого слова принято понимать эмоциональная...
-
Существовавшая долгое время точка зрения об определении потребительской лояльности исключительно через уровень удовлетворенности была опровергнута с...
-
Чтобы повысить лояльность клиентов мы предпримем: 1. Привлечение клиента в аптеку Клиента надо привлекать в аптеку, только как, если не скидками?...
-
Определение целевого клиента - Разработка рекомендаций по повышению объема продаж
Довольно часто в компании отсутствует само понятие "целевой клиент". Каждый, кто пожелает, может стать клиентом, и не важно, выгодно это компании или...
-
Под программой лояльности в общем виде принято понимать комплекс мер, осуществляемых одной или несколькими организациями, которые направлены на удержание...
-
Анализ ситуации на рынке кафе и ресторанов Для того, чтобы переходить, непосредственно, к изучению и анализу поведения клиентов ресторана "Vaclav" и...
-
Маркетинговый план -- одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса...
-
Этапы разработки анкеты - Маркетинговые исследования
Несмотря на имеющиеся достижения, создание анкеты продолжает оставаться скорее искусством, чем наукой. Большинство успехов относится в первую очередь к...
-
В клиентоориентированной организации важно учитывать не только внешних клиентов, но и внутренних. Ведь для того, чтобы вовремя поставить продукт или...
-
Подxоды к определению клиентоориентированности В настоящее время на совершенствование высоких позиций на рынке компания должна быть...
-
Особенности управления компанией с позиции клиентоориентированного сервиса Чтобы повысить лояльность клиентов мы предпримем: 1. Привлечение клиента в...
-
В соответствии с целью исследования, заключающегося в выявлении особенностей клиентоориентированного подxода " Социальная аптека " был проведен опрос на...
-
Анализ программы лояльности основного конкурента и комплекс мероприятий по разработке программы лояльности ресторана "Vaclav" и кофейни "Пра-do" В виду...
-
Прежде чем переходить к анализу поведения потребителей, стоит перечислить особенности существующей на данный момент программы лояльности ресторана...
-
Понятие, сущность и особенности нового товара Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Новые товары...
-
Глубинное Интервью заключается в последовательном задании квалифицированным интервьюером респонденту группы зондирующих вопросов в целях понимания,...
-
Разработка программы исследования предпочтений потребителей в сегменте баров Программа исследования потребительских предпочтений в сегменте баров...
-
Маркетинговое исследование и структурные элементы разработки концепции бренда Бренд имеет важное стратегическое значение для развития бизнеса и повышения...
-
Особенности процесса "Формирование коммерческого предложения клиенту" - Автоматизация продаж
Цель стадии: получение от клиента подтверждения о готовности приобрести товар/услуги компании на предлагаемых ему условиях и в соответствии с...
-
Выбор игровых радиороликов в качестве объекта исследования требует предварительного освещения проблематики, связанной с категорией радиоролик, для...
-
Краткая характеристика ООО " Социальная аптека 3" Объектом исследования стала ООО " Социальная аптека 3". Место нахождения предприятия город Волгоград,...
-
Разработка мероприятий по привлечению и удержанию клиентов На основе внутреннего и внешнего анализа рынка, проведенного в главе 2, нами разработан...
-
В данном параграфе будет расписана суть стратегии, рассчитанной на один год, основанной на рекомендациях клиентов, приведены конкретные меры, которые...
-
Введение - Разработка программы лояльности клиентов ресторана "Vaclav" и кофейни "Пра-do"
В условиях современной действительности рынок общественного питания Перми, как и России в целом, является перенасыщенным [23], что, в условиях...
-
Для того чтобы узнать об эффективных каналах продвижения услуг агентства, мы провели опрос уже имеющейся клиентской базы, который показал, откуда клиенты...
-
Программа исследования восприятия элементов комплекса маркетинга клиентами сети салонов оптики "Технологии зрения" Прежде чем перейти к описанию...
-
Мозговой штурм был проведен 11.04.2014 года в 14.30 на территории офиса компании "Честный Чек" по адресу: г. Нижний Новгород, ул. Васенко,4. Планируемое...
-
Введение - Разработка сувенирной продукции для Пенсионного фонда России
Если еще несколько лет назад позволить себе заказать и презентовать партнерам или клиентам сувениры могли только компании с внушительным рекламным...
-
Потребительская оценка использования социальных инструментов в построении имиджевой стратегии бренда Международное сетевое рекламное агентство McCann...
-
Услуга как объект маркетингового плана - Разработка маркетингового плана на предприятии
Исследование удовлетворенности - это важный этап в понимании организацией соотношения между ожидаемым и воспринятым качеством, что определяет, ценность...
-
Сегодня пациенты выбирают себе клинику среди множества медицинских учреждений. Безусловно, пациенты ожидают получить качественную услугу, качество...
Разработка гайда глубинного интервью - Изучение восприятия потребительского опыта менеджерами и их клиентами