Анализ рынка, Выводы анализа рынка - Разработка коммуникационной стратегии бренда в российском цифровом пространстве (на примере бренда Snickers)

Для анализа рынка мы используем классические инструменты - SWOT анализ и PEST-анализ. При помощи этих инструментов, мы можем оценить наиболее перспективные направления для осуществления коммуникационной стратегии. Например, в случае роста благосостояния, нам стоит обратить больше внимания на эмоциональные преимущества, в то время как в случае падения - на функциональные. Это делается для того, чтобы коммуникационная стратегия находилась в рамках российских реалий, и не смотря на то, что мы уже выбрали основные атрибуты для продвижения, мы можем использовать их с разных точек зрения в зависимости от текущего состояния рынка.

Начнем с PEST-анализа отрасли на российском рынке:

Таблица 1. Pest-анализ рынка шоколадных батончиков

Политические факторы:

+Продуктовое эмбарго России

    - Субсидирование российских производителей -Антизападная пропаганда

Экономические факторы:

    -Финансовый кризис -Падение доходов населения -Падение курса рубля -Стагнация рынка шоколада(Осина, 2012)

Социо-культурные факторы:

+Вестернизация потребления

+Увеличения темпа жизни людей

+Урбанизация населения

-Движение за здоровый образ жизни

Технологические факторы:

+Увеличение производственных мощностей

+Научные разработки в сфере сырья

-Научные разработки в сфере superfood

В представленном анализе мы можем наблюдать несколько противоречивых тезисов, на них хотелось бы остановиться поподробнее.

С одной стороны плюсом называется продуктовое эмбарго, однако минусом мы называем субсидирование российских производителей. С точки зрения бренда Snickers в России, продуктовое эмбарго открывает новые возможности для продажи т. к. не приходится конкурировать с привозными шоколадными батончиками, что безусловно является плюсом. Однако, в России достаточно давно действует система субсидирования и всевозможного государственного вмешательства в рыночные механизмы, что, безусловно, негативно сказывается на состоянии рынка в целом.

Так же, с одной стороны мы видим положительную вестернизацию потребления, в то время как с другой стороны есть антизападная пропаганда. Эти два пункта так же друг другу противоречат, однако если рассмотреть этот кейс позиции конкретного потребителя, то с одной стороны он хочет быть как его кумиры, но с другой на него давит антизападный курс правительства, что в свою очередь заставляет его задуматься о том, хочет ли он и дальше "кормить" Запад.

Далее, используя результаты PEST-анализа, мы можем перейти непосредственно к SWOT-анализу бренда Snickers на российском рынке:

Таблица 2. SWOT-анализ бренда Snickers на российском рынке

S

W
    - Лояльность бренду Snickers - Развитая коммуникационная стратегия в классических каналах
    - Низкий уровень доверия продукту в выбранной им нише - Слабо развитая коммуникационная стратегия в цифровом пространства - Неправильное позиционирование Snickers в представлении потребителей

O

T
    - Увеличение популярности "быстрой" еды для городских жителей - Усиление глобальных связей между российским и западным рынками
    - Снижение потребления продуктов не первой необходимости - Высокий уровень конкуренции на рынке "быстрой" еды - Победа здорового образа жизни - Зависимость от иностранных поставщиков - Стагнация рынка шоколада(Осина, 2012)

Теперь построения варианты действий исходя из сильных и слабых сторон, возможностей и угроз:

Таблица 3. SWOT-анализ для бренда Snickers на российском рынке

O

T

S

Увеличение лояльности за счет внедрения российского рынка в глобальную коммуникационную стратегию

Ориентация на рынок "быстрой" еды, усиление позиций бренда на этом рынке, уход от концепции "сладость к чаю"

W

Использовать глобальное позиционирование для усиления позиций Snickers как полноценного приема пищи

Следует позиционировать Snickers как полноценный прием пищи, то есть как продукт первой необходимости
Выводы анализа рынка

Таким образом, по итогам анализа рынка можно сделать следующие выводы:

    1) Российский рынок все еще испытывает недоверие к шоколадным батончикам, как к инструменту полноценного утоления голода, что негативно сказывается на внедрении глобального позиционирования Snickers на российский рынок 2) Наиболее оптимальный способ продвижения батончиков Snickers - работа с потребителями через коммуникационные каналы, повышение лояльности и ассоциация с идеальной "быстрой" едой. 3) Бренду необходимо увеличивать присутствие в цифровом пространстве, т. к. там находится практически все ядро его целевой аудитории.

Похожие статьи




Анализ рынка, Выводы анализа рынка - Разработка коммуникационной стратегии бренда в российском цифровом пространстве (на примере бренда Snickers)

Предыдущая | Следующая