Современные маркетинговые стратегии - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями
Маркетинг играет важную роль в стратегическом управлении предприятием, которая существенно выходит за рамки функции продажи продукции и изучения спроса. В достижении целей фирмы роль маркетинга и выбор стратегии исключительно имеют огромный вес. Маркетинг - это философия организации, согласно которой целью фирмы является удовлетворить потребности потребителей. С другой стороны, маркетинг - это комплекс мероприятий и задач, которые направлены на сегментирование рынка. Выбранная стратегия дает компании возможность удовлетворить нужды потребителей гораздо эффективнее, чем конкуренты, и добиться прироста объема продаж и, соответственно, прибыли, а также создать мощное конкурентное преимущество. Другими словами, стратегия маркетинга позволяет фирме осмыслить перспективы своего будущего развития. продажа спрос маркетинговый стратегия
В настоящее время Россия является одной из лидирующих стран в рейтинге привлекательности развивающихся рынков для обширных торговых сетей. Овчинникова, О. В. Как и какую информацию нужно собирать для формирования маркетинговой стратегии / О. В. Овчинникова // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - N 4. - С. 294-305.На сегодняшний день существует несколько ключевых стратегий маркетинга, которые в свою очередь определяют свои собственные преимущества
1. Стратегия первопроходца.
Эта стратегия подходит для нового продукта или продвижения на еще неосвоенном рынке. Предприятие, использующее данную стратегию, может строить свою ценовую политику, оказывать значительное влияние на предпочтения потребителей. Главным недостатком данной стратегии является высокий уровень финансовых вложений на ее реализацию. Стратегическая задача первопроходца состоит в достижении быстрого роста, расширения рынка с помощью стимулирования потребителей, ранее не использующих данный товар, но положительно относящихся к новшествам, способных оценить реальный толк от товара и обладающих возможностью для его приобретения.
2. Конкурентная стратегия.
При реализации данной стратегии выгода перед другими фирмами достигается с помощью максимально быстрого изучения новых сегментов и создания абсолютно новых каналов распределения. Стратегия ориентирована на достижение оптимальных качеств, предлагаемого товара, которые превосходят параметры предыдущих продуктов и технологий. При этом выбор чаще всего ограничивается одним или несколькими наименованиями, так как исходный сегмент рынка весьма узкий. С одной стороны, это позволяет сосредоточить финансовые средства на конкретном продукте, но узость сегмента и ассортимента продукции могут нанести финансовые проблемы компании.
3. Наступательная стратегия.
На этапе стабильного рынка фирма часто меняет стратегию агрессивного роста на защиту завоеванных позиций. Приверженцы этой стратегии руководствуются проверенным военным принципом, утверждающим, что лучшей защитой является нападение. В терминах маркетинга это значит, что лидер задает темпы внедрения инноваций: разработки новых перспективных образцов, применении новейших технологий, изучении новых сегментов рынка и каналов распределения продукции. Имеется в виду расширение выбора и выпуска таких товаров, которые, возможно, окажутся неприбыльными, но, тем не менее, не позволят новичкам занять положение на новом рынке товаров. Обычно стратегическую оборону в форме наступления выбирают авторитеты рынка, подобной стратегии придерживались компании мобильной связи при освоении российского рынка. Но для ее реализации лидер важно обладать необходимыми ресурсами.
4. Стратегия обороны.
Организация, которая использует эту чисто оборонительную стратегию, защищая завоеванные позиции, имеет тенденцию к возведению непреодолимых преград на наиболее вероятных векторах атакующих ударов со стороны конкурентов. Стратегия обороны подразумевает создание и использование барьеров для защиты производимых товаров и технологий, хотя пассивная защита (рекламная кампания или ценовая политика) не убережет продукцию от обусловленного развитием рынка неизбежного устаревания.
5. Стратегия сокращения.
Иногда компания понимает, что не имеет возможности уберечь все свои товары, и в таком случае она может принять решение отказаться от защиты отдельных позиций (там, где ее товары и услуги не являются преимущественными), сфокусировав ресурсы на поддержке других рынков. С другой стороны, отказ от борьбы на отдельных сегментах, дает конкурентам благоприятный шанс для захвата этой территории, которые в дальнейшем могут быть использованы для атаки на основные рынки компании.
6. Стратегия лидерства.
Кандидатами на лидерство называют компании, которые пытаются превзойти лидирующего в данный момент производителя и занять его место. Среди них могут быть и небольшие предпринимательские фирмы, и транснациональные гиганты. Стратегия лидера в конечном итоге определяется при появлении первых признаков агрессивных действий его прямого конкурента - в ранней или поздней стадии развития рынка. Атака лидера должна быть тщательно подготовлена. Обычно, ведущая компания, обладающая наибольшей долей рынка, имеет меньшие затраты на единицу продукции, добивается более высоких цен для оптовиков, а, следовательно, получает большую маржу. К тому же, лидер располагает средствами не только для самообороны, но и для подавления противников. Атаковать доминирующую компанию проще всего смогла выйти за пределы своей инновационной ниши и не может противостоять действиям конкурента. Во-первых, она испытывает недостаток ресурсов, во-вторых, в этот момент времени на растущем рынке хватает места для обеих фирм.
7. Стратегия освоения новых сегментов.
Рынок растет за счет внедрения новых потребительских сегментов. Как правило, в самом начале развития рынка первопроходцам удается освоить лишь небольшую его часть. Поэтому освоение новых рынков, по сути своей, всегда актуально и представляется выгодной позицией любой формы, даже с невысоким потенциалом. Для многих предприятий использование такой стратегии является прекрасной возможностью представить себя в полной мере.
8. Стратегия инноваций.
Смысл этой стратегии состоит в придании товарам особых качеств, обеспечивающих преимущество над продукцией лидеров рынка. Рост рынка всегда сопровождается расширением перечня характеристик, которые желали бы видеть у нового товара его потребители. Рынок создается фирмами-новаторами, которые предлагают новые лучшие возможности удовлетворения скрытых нужд, которые могут быть отнесены к исходным или первичным потребностям.
9. Стратегия единственной ниши.
Все успешные стратегии маркетинга нацелены на занятие рыночных ниш. Действующие рынки в значительной степени сегментированы, поэтому эффективный маркетинг ориентирован на использование возможностей, появляющимся по причине различий в нуждах между сегментами, которые обычно реализуются посредством предложения имеющих существенные отличия товаров по разным ценам. Фирмы, производящие потребительские товары, как и поставщики промышленных товаров и услуг, используют стратегии рыночных ниш. Однако компания, стремящаяся к занятию только одной и единственной ниши, представляет собой нечто идентичное. В то время, как крупные компании используют стратегию нескольких ниш, она занимает лишь одну, что связано с определенным риском.
Похожие статьи
-
Хотелось бы начать для сравнения с такого момента, что в западных странах развитие рынка и становление маркетинга осуществлялось поэтапно. С течением...
-
Роль маркетинга - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями
Первое десятилетие 21-го века это вызов фирмам для процветания в финансовом плане и даже выживания в лице неумолимой экономической окружающей среды....
-
Сущность и виды маркетинговых стратегий промышленного предприятия Маркетинговые стратегии можно определить как управление организацией, которое опирается...
-
Введение - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями
Ни для кого не секрет, что переход нашей страны на новую систему хозяйствования, несомненно, затронул и предприятия. Ранее, так как они не являлись...
-
Исследование требований покупателей. Малые и средние предприятия в современном мире могут добиться успеха лишь в том случае, когда они не игнорирует...
-
План маркетинга - Стратегия развития предприятия
В условиях рыночных отношений использование маркетинга является объективно необходимым, так как он указывает предприятиям и организациям наиболее...
-
Стратегический план компании определяет направления деятельности, которые будет развивать компания, и задачи, связанные с каждым из них. Затем каждое...
-
Виды маркетинговых стратегий - Стратегии маркетинга в зависимости от стадий жизненного цикла товара
Актуальные сегодня виды маркетинговых стратегий и их примеры 1. Стратегия проникновения на рынок. Данная маркетинговая стратегия используется новыми...
-
Ценовая политика предприятия - Основы маркетинга
Сегодня мы с вами приступаем к рассмотрению второго компонента комплекса маркетинга - цены. Цена - Денежная сумма , запрашиваемая за товар или услугу ;...
-
Разработка маркетинговой стратегии - это непрерывный, циклический процесс, предусматривающий обратную связь, основная задача которого - достижение...
-
Под маркетинговыми исследованиями понимается сбор, анализ круга данных, необходимых для решения стоящей перед фирмой маркетинговой ситуации, а также...
-
Неотъемлемой частью управления предприятием является формирование и реализация стратегии маркетинга. При формировании маркетинговой стратегии...
-
Понятие маркетинговых стратегий Маркетинговая стратегия предприятия позволяет понять, как планировать и реализовывать всевозможные мероприятия в...
-
Маркетинговая деятельность, ее цели и задачи Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это...
-
Роль рекламы в стратегии маркетинга - Значение рекламы в системе маркетинговых коммуникаций
Основные утверждения, что реклама -- важнейший элемент маркетинга, основываются на том, что сфера маркетинга охватывает все стороны современной экономики...
-
Особенности альтернативной стратегии - Система маркетинга в управлении фирмой
Знание всех возможных альтернатив развития позволяет руководству фирмы перейти к следующему этапу стратегического планирования - выбору стратегии, целью...
-
Особенности развития маркетинга Российской Федерации - Стратегии маркетинговой деятельности
Многогранен и противоречив процесс политических и экономических преобразований в России. И одно из наиболее ярких достижений это переход к открытому для...
-
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия С момента своего создания и в течение всей жизни любая компания или...
-
Стратегия диверсифицированного маркетинга современной компании
Как известно, концентрация на одной-единственной отрасли имеет для бизнеса, с точки зрения менеджмента, массу организационных, управленческих, а также...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Место и роль выставок в маркетинговой деятельности предприятия - Маркетинг предприятия
Международное бюро выставок определяет выставку как показ, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в...
-
Анализ стратегий и методов эффективного маркетинга
Одним из аспектов выживания и конкурентоспособности предприятия является креативность мышления ее менеджеров и персонала. Они должны быть объединены...
-
Понятие и сущность конкурентных преимуществ Конкурентные преимущества - это уникальные осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми владеет предприятие,...
-
Виды стратегий Особенностью современных условий планирования для предприятия является поиск путей, направленных на создание конкурентного преимущества с...
-
Стратегическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Разработка целей предприятия Основная общая цель компании обозначается, как миссия и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Миссия...
-
Современная концепция маркетинга
СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА Что такое маркетинг? Фирма может строить свое управление исходя из разных концепций -- финансовой, просчитывая наиболее...
-
Заключение - Роль маркетинга на стадии разработки нового продукта
Проводить маркетинговые исследования, чтобы знать ответы на четыре вопроса: Где поступит на продажу новый товар ( на локальном рынке, регионе и так...
-
Одним из аспектов рыночной экономики является конкуренция. Чтобы выжить и добиться успеха, организации должны знать своих конкурентов, их достижения и...
-
Стратегия и возможности сегментации рынка - Понятие и сущность маркетинга
После проведения сегментации рынка фирме необходимо принять решение: на скольких и каких сегментах она будет работать. Также важно выбрать стратегию....
-
Методы расчета возврата на маркетинговые инвестиции, применяемые на практике Существует несколько основных методов расчета возврата на маркетинговые...
-
Товарная политика: Присутствует разнообразный ассортимент, а также есть еда для различных религий. Если вы едите не в ресторане, то ваш заказ упаковывают...
-
Сущность и роль маркетинговых исследований в стратегии маркетинга Маркетинговая деятельность как важнейшая функция в сфере предпринимательства должна...
-
Сущность конкурентных стратегий и их классификация Термин конкурентоспособность не имеет согласованного и признанного исследователями определения, как в...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
На большинстве рынков мира этот сегмент ресторанного рынка либо стабилен, либо уменьшается. McDonald's - исключение: корпорация увеличивает свою долю,...
-
Каждая фирма, выступая на рынке, разрабатывает свою систему целей (древо целей), которая закладывается в основу маркетинговой стратегии. Выделяются...
-
Стратегический анализ Сегментный анализ 1) Проверка правильности используемых признаков сегментации с помощью непараметрических критериев. При сегментном...
-
Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер" В условиях сегодняшней экономической кризиса предприятию необходимо рационально использовать...
-
В рамках стратегии развития фирмы направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию...
-
Как известно маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке [10,...
Современные маркетинговые стратегии - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями