Современные маркетинговые стратегии - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями

Маркетинг играет важную роль в стратегическом управлении предприятием, которая существенно выходит за рамки функции продажи продукции и изучения спроса. В достижении целей фирмы роль маркетинга и выбор стратегии исключительно имеют огромный вес. Маркетинг - это философия организации, согласно которой целью фирмы является удовлетворить потребности потребителей. С другой стороны, маркетинг - это комплекс мероприятий и задач, которые направлены на сегментирование рынка. Выбранная стратегия дает компании возможность удовлетворить нужды потребителей гораздо эффективнее, чем конкуренты, и добиться прироста объема продаж и, соответственно, прибыли, а также создать мощное конкурентное преимущество. Другими словами, стратегия маркетинга позволяет фирме осмыслить перспективы своего будущего развития. продажа спрос маркетинговый стратегия

В настоящее время Россия является одной из лидирующих стран в рейтинге привлекательности развивающихся рынков для обширных торговых сетей. Овчинникова, О. В. Как и какую информацию нужно собирать для формирования маркетинговой стратегии / О. В. Овчинникова // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - N 4. - С. 294-305.На сегодняшний день существует несколько ключевых стратегий маркетинга, которые в свою очередь определяют свои собственные преимущества

1. Стратегия первопроходца.

Эта стратегия подходит для нового продукта или продвижения на еще неосвоенном рынке. Предприятие, использующее данную стратегию, может строить свою ценовую политику, оказывать значительное влияние на предпочтения потребителей. Главным недостатком данной стратегии является высокий уровень финансовых вложений на ее реализацию. Стратегическая задача первопроходца состоит в достижении быстрого роста, расширения рынка с помощью стимулирования потребителей, ранее не использующих данный товар, но положительно относящихся к новшествам, способных оценить реальный толк от товара и обладающих возможностью для его приобретения.

2. Конкурентная стратегия.

При реализации данной стратегии выгода перед другими фирмами достигается с помощью максимально быстрого изучения новых сегментов и создания абсолютно новых каналов распределения. Стратегия ориентирована на достижение оптимальных качеств, предлагаемого товара, которые превосходят параметры предыдущих продуктов и технологий. При этом выбор чаще всего ограничивается одним или несколькими наименованиями, так как исходный сегмент рынка весьма узкий. С одной стороны, это позволяет сосредоточить финансовые средства на конкретном продукте, но узость сегмента и ассортимента продукции могут нанести финансовые проблемы компании.

3. Наступательная стратегия.

На этапе стабильного рынка фирма часто меняет стратегию агрессивного роста на защиту завоеванных позиций. Приверженцы этой стратегии руководствуются проверенным военным принципом, утверждающим, что лучшей защитой является нападение. В терминах маркетинга это значит, что лидер задает темпы внедрения инноваций: разработки новых перспективных образцов, применении новейших технологий, изучении новых сегментов рынка и каналов распределения продукции. Имеется в виду расширение выбора и выпуска таких товаров, которые, возможно, окажутся неприбыльными, но, тем не менее, не позволят новичкам занять положение на новом рынке товаров. Обычно стратегическую оборону в форме наступления выбирают авторитеты рынка, подобной стратегии придерживались компании мобильной связи при освоении российского рынка. Но для ее реализации лидер важно обладать необходимыми ресурсами.

4. Стратегия обороны.

Организация, которая использует эту чисто оборонительную стратегию, защищая завоеванные позиции, имеет тенденцию к возведению непреодолимых преград на наиболее вероятных векторах атакующих ударов со стороны конкурентов. Стратегия обороны подразумевает создание и использование барьеров для защиты производимых товаров и технологий, хотя пассивная защита (рекламная кампания или ценовая политика) не убережет продукцию от обусловленного развитием рынка неизбежного устаревания.

5. Стратегия сокращения.

Иногда компания понимает, что не имеет возможности уберечь все свои товары, и в таком случае она может принять решение отказаться от защиты отдельных позиций (там, где ее товары и услуги не являются преимущественными), сфокусировав ресурсы на поддержке других рынков. С другой стороны, отказ от борьбы на отдельных сегментах, дает конкурентам благоприятный шанс для захвата этой территории, которые в дальнейшем могут быть использованы для атаки на основные рынки компании.

6. Стратегия лидерства.

Кандидатами на лидерство называют компании, которые пытаются превзойти лидирующего в данный момент производителя и занять его место. Среди них могут быть и небольшие предпринимательские фирмы, и транснациональные гиганты. Стратегия лидера в конечном итоге определяется при появлении первых признаков агрессивных действий его прямого конкурента - в ранней или поздней стадии развития рынка. Атака лидера должна быть тщательно подготовлена. Обычно, ведущая компания, обладающая наибольшей долей рынка, имеет меньшие затраты на единицу продукции, добивается более высоких цен для оптовиков, а, следовательно, получает большую маржу. К тому же, лидер располагает средствами не только для самообороны, но и для подавления противников. Атаковать доминирующую компанию проще всего смогла выйти за пределы своей инновационной ниши и не может противостоять действиям конкурента. Во-первых, она испытывает недостаток ресурсов, во-вторых, в этот момент времени на растущем рынке хватает места для обеих фирм.

7. Стратегия освоения новых сегментов.

Рынок растет за счет внедрения новых потребительских сегментов. Как правило, в самом начале развития рынка первопроходцам удается освоить лишь небольшую его часть. Поэтому освоение новых рынков, по сути своей, всегда актуально и представляется выгодной позицией любой формы, даже с невысоким потенциалом. Для многих предприятий использование такой стратегии является прекрасной возможностью представить себя в полной мере.

8. Стратегия инноваций.

Смысл этой стратегии состоит в придании товарам особых качеств, обеспечивающих преимущество над продукцией лидеров рынка. Рост рынка всегда сопровождается расширением перечня характеристик, которые желали бы видеть у нового товара его потребители. Рынок создается фирмами-новаторами, которые предлагают новые лучшие возможности удовлетворения скрытых нужд, которые могут быть отнесены к исходным или первичным потребностям.

9. Стратегия единственной ниши.

Все успешные стратегии маркетинга нацелены на занятие рыночных ниш. Действующие рынки в значительной степени сегментированы, поэтому эффективный маркетинг ориентирован на использование возможностей, появляющимся по причине различий в нуждах между сегментами, которые обычно реализуются посредством предложения имеющих существенные отличия товаров по разным ценам. Фирмы, производящие потребительские товары, как и поставщики промышленных товаров и услуг, используют стратегии рыночных ниш. Однако компания, стремящаяся к занятию только одной и единственной ниши, представляет собой нечто идентичное. В то время, как крупные компании используют стратегию нескольких ниш, она занимает лишь одну, что связано с определенным риском.

Похожие статьи




Современные маркетинговые стратегии - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями

Предыдущая | Следующая