Анализ используемых конкурентных стратегий и выявление их эффективности - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке
Перейдем к анализу отрасли на основе модели 5 сил Портера для определения основных характеристик отрасли.
Игроками рынка в данном случае являются компании, занимающиеся продажей и производством электроники, потребителями - индивидуальные покупатели, поставщиками - фабрики и оптовые продавцы.
Рыночная власть потребителей.
Рыночная власть потребителей в рассматриваемой отрасли ослабляется рядом факторов. Потребители - это индивидуальные клиенты, электроника продается конкретному лицу, даже если торговля идет через розничные каналы продажи. Приверженность к бренду не всегда является ключевым фактором при принятии решений у потребителей, при наличии большого выбора в других магазинах издержки переключения невысоки. Клиент скорее совершит покупку в том магазине, где электроника подошла ему лучше, чем в том, который он знает много лет. Хотя в первую очередь клиенты заглянут в известные магазины.
Поэтому задача каждого бутика предоставить такой ассортимент товара, при котором клиенту уже не понадобится идти в соседний магазин. Другим фактором власти потребителей является географическое положение. В более бедных районах клиенты смотрят на функциональность выбранной электроники, в богатых - на красоту и изысканность. Таким образом, брендинг в разных районах отличается. Еще одним моментом, который нужно учесть - это быстро меняющаяся мода и вкусы потребителей. Компаниям по производству электроники крайне важно быстро подстраиваться под новые тенденции и отвечать требованиям, выдвинутым клиентами. В целом власть потребителей оценивается как умеренная.
Рисунок 3.3.1 Рыночная власть потребителей
Рыночная власть поставщиков.
Поставщиками на данном рынке выступают производители электроники и оптовые продавцы и дистрибьюторы. Отличительной особенностью сегодняшней индустрии продажи электроники является производство в регионах, где затраты на оплату труда значительно ниже, чем в других (в основном Китай и Индия), что увеличивает власть поставщиков труда. Затраты переключения для розничных продавцов невысокие, однако существует риск выбора дистрибьюторов с менее расширенной цепочкой поставок. Для продавцов электроники крайне важно проникновение во многие регионы, чтобы клиенты могли найти любимый магазин с легкостью. Помимо этого необходимо заключать контракты с несколькими поставщиками, поскольку отсутствие разнообразия между поставщиками ослабляет их власть. В целом власть поставщиков оценивается как умеренная.
Русинок 3.3.2 Рыночная власть поставщиков
Угроза появления новых конкурентов.
В последние годы на рыке продажи электроники наблюдался устойчивый, но не очень высокий рост продаж, что, вероятно, делает данный рынок менее привлекательным для новых игроков рынка. Барьеры для входа в отрасль невысокие, поэтому есть постоянный риск для появления новых игроков. Еще одним возможным фактором появления новых конкурентов является низкие издержки переключения для потребителей и низкая дифференциации товаров. Новый магазин начнет пользоваться спросом у потребителей, если цены в нем будут ниже, чем в основных брендовых магазинах. Современные потребители достаточно капризны, им всегда нужно что-то новое, поэтому только что открывшийся магазин может стать весьма популярным. Основная задача новичков будет заключаться в удержании клиентов. В целом, существует сильная угроза появления новых игроков на этот рынок.
Рисунок 3.3.3 Угроза появления новых конкурентов
Угроза со стороны товаров-субститутов.
По сути, у электроники нет товаров-субститутов. Альтернативой может стать способ продажи. Клиенты могут приобретать товар непосредственно у производителя или совершать покупки через онлайн сервисы. Многие корпорации создают интернет магазины, и они пользуются спросом в настоящее время. Также существуют интернет магазины, цены в которых ниже из-за отсутствия издержек на содержание магазины. Отдельные нишу занимают ателье и дома моды. Еще одним альтернативным вариантом является продажа электроники из благотворительных магазинов.
Серьезной угрозой для корпорации по продаже электроники является продажа контрафактной электроники. Описанные выше примеры, конечно, отбирают у корпорации определенную долю рынку, но не значительную. Потребители все же привыкли совершать покупки более традиционным способом. Таким образом, угроза заменителей магазинов электроники оценивается как слабая.
Рисунок 3.3.4 Угроза со стороны товаров-субститутов
Угроза со стороны существующих конкурентов
Мировой рынок электроники состоит из большого числа схожих предприятий розничной торговли. Тем не менее, еще есть место для большого количества мелких игроков на этом рынке. Значительное увеличение мощности может быть довольно дорогостоящим для мелких игроков, если требуются затраты для открытия дополнительных торговых точек. В то время как некоторые розничные продажи электроники имеют диверсифицированную линейку продаж, например, ювелирные изделия, мужская, женская и детская электроника, многие сохраняют акцент на специальной одежде, которая усиливает соперничество. В целом, конкуренция на данном рынке оценивается как умеренная.
Рисунок 3.3.5 Угроза со стороны существующих конкурентов
Общий анализ 5 сил Потрера
Отличительные особенности отрасли розничной продажи электроники:
Проанализировав все 5 конкурентных сил, можно сделать следующие выводы об особенностях отрасли розничной продажи электроники:
- ? Зависимость от модных тенденций и вкусов потребителей; ? Низкие издержки переключения у потребителей; ? Большое число агентов рынка, предлагающих идентичные товары; ? Сезонность продаж; ? Высокая текучка кадров; ? Низкие барьеры для входа в отрасль; ? Отсутствие товаров-субститутов; ? Специфическая реклама (модные показы, фотосессии).
Хуавей сталкивается с множеством сложностей при проникновении на рынок отрасли страны.
В США телекоммуникационная сеть и продукция контролируется органами государственной власти, включая контроль над продажами в отрасли. Основным регулирующим органом выступает Федеральная коммуникационная комиссия (Federal Communications Commission, FCC). Законодательный акт определяет поступление иностранных инвестиций в страну (The Communications Act of 1934) 43. Закон направлен на защиту национальных интересов и государственной безопасности. Акт дает право федеральной комиссии давать или отзывать лицензии в связи с нарушением закона, конвенции, договора, передачей незаконной или оскорбляющей информации, ложными сигналами, любыми правовыми нарушениями. Так же запрещено на законодательном уровне владение более чем 20%, в некоторых случаях 25% американской компании отрасли ИКТ. Иностранные инвестиции, превышающие лимит, блокируются.
Для анализа возможностей выхода компании на рынок отрасли США, рассмотрим SWOT - анализ.
Метод разработан на основе исследования силы, слабостей, возможностей и угроз компании. Компании необходимо укреплять свои сильные позиции, признавать и совершенствовать слабости, распознавать и использовать возможности, стремится превращать угрозы в преимущества компании или противостоять им. Сильные и слабые стороны анализируются с точки зрения эффективного использования ресурсов предприятия, ключевых компетенций, эффективности деятельности и портфолио фирмы.
Анализ помогает правильно выстроить стратегию компании, направление деятельности на новом рынке. Таким образом, можно выстроить пошаговый выход компании Хуавей на американский рынок ИКТ.
Хуавей необходимо построить свой бренд на американском рынке, а не быть просто поставщиком для местных компаний, пока рынок полностью не насыщен и возможно внедрение новых игроков. Слабой стороной в вопросе выхода компании является репутация Хуавей, как нарушителя прав интеллектуальной собственности, американское законодательство, защищающее интересы безопасности страны и строго отслеживающее деятельность иностранных компаний в отрасли.
К сильной стороне компании можно отнести более дешевую продукции, что усилит конкуренцию на рынке между лидерами (Alcatel - Lucent, CiscoSystemsInc. и NortelNetworksCorp.).
На американском рынке наибольшую угрозу компании представляет правительство. Многие сделки приостанавливаются в целях защиты национальной безопасности. В 2015 году Хуавей пыталась приобрести долю в нескольких корпорациях, сделки были запрещены, так как компании являются поставщиками сетевого оборудования для Министерства обороны США. Слухи о тесной связи компании с китайским правительством препятствуют проникновению на новый рынок.
Хуавей необходимо тесное сотрудничество с американскими предприятиями, чтобы заручиться доверием американского правительства. Работать над инновационностью своей продукции и избегать возможного упоминания о компании как о нарушителе прав ИСО.
Выход Хуавей на американский рынок связан с тремя важными шагами, которые нужно предпринять компании: заинтересовать своей продукцией американских производителей в отрасли, заключить с главными игроками рынка контракты, быть принятыми лидерами рынка (AT&;TInc., VerizonWireless, SprintNextelCorp. и T-MobileUSA).
На данный момент компания обладает современной технологической базой и может производить продукции дешевле своих конкурентов, однако это не является главным на пути к американскому рынку. Построение доверительных отношений, расширение американского персонала в штате компании, принятие американских культурных особенностей в построение менеджмента.
Развитие компании связано с адаптацией к изменениям в информационной отрасли. Компании необходимо улучшать качество обслуживания клиентов, развивать производство новых информационных сетей и оборудования, новое поколение бизнес - платформ и приложений. Чтобы производить более эффективный, с точки зрения потребителей, и экологически чистый, с точки зрения соблюдения законодательных норм, продукт.
Похожие статьи
-
Краткая характеристика предприятия "Хуавей" Китайская транснациональная компания со штаб квартирой в Шэньчжене, Китай. Крупнейший производитель...
-
Стратегии интернационализации развивающихся стран отличаются своими методами и географической направленностью. Рассмотренная модель жизненного цикла...
-
Сущность конкурентных стратегий и их классификация Термин конкурентоспособность не имеет согласованного и признанного исследователями определения, как в...
-
Прибыль компании увеличивается из года в год за счет активной деятельности на зарубежных рынках. В таблице 6 представлены финансовые показатели компании...
-
Заключение - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке
В результате написания работы достигнута цель исследования - проведено изучение конкурентных стратегий китайских компаний розничной торговли Третья глава...
-
Предприятия развивающихся стран обладают специфическими преимуществами, такими активами как низкие издержки на рабочую силу, но не могут отличиться...
-
Введение - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке
Розничный торговля конкурентный стратегия Компании развивающихся стран меняют представление об интернационализации бизнеса. Научно-технологические...
-
Анализ 5 сил М. Портера - Возможности выхода компании на новый рынок
Источниками информации для исследования анализа микроокружения компании стали результаты общения с менеджерами компании (см. Приложение 2), информация в...
-
Основные факторы определяющие разработку конкурентных стратегий китайских предприятий розничной торговли Конкурентная стратегия для китайских розничных...
-
Стоит отметить ряд отличительных черт, присущих конкурентоспособности компаний розничной торговли: -Конкурентоспособность фирмы является частью ее...
-
Эволюция модели построения конкурентной стратегии связана с изменением стратегии предприятия по ходу развития ее внешнеэкономической деятельности. С...
-
Анализ российского рынка средств по уходу за кожей Сегодня российский рынок парфюмерии и косметики уже входит в список крупнейших рынков Европы. Объем...
-
Под маркетинговыми исследованиями понимается сбор, анализ круга данных, необходимых для решения стоящей перед фирмой маркетинговой ситуации, а также...
-
Микробизнес мпркетинговый потребитель После интерпретации результатов регрессионного анализа, мы можем дать рекомендации по улучшению стратегии ведения...
-
Аннотация В статье рассмотрены и выявлены факторы спроса, действующие на рынке смартфонов на основе конкуренции фирм Apple и Samsumg в данном сегменте...
-
После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...
-
Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и...
-
Население планеты составляет примерно 7,3 миллиарда человек. Количество активных пользователей интернета по всему миру - 3,5 миллиарда, то есть чуть...
-
На данный момент интернет еще не стал полноценным рекламным инструментом, в отличии от традиционных каналов продвижения (телевидение, журналы и т. д.)....
-
Технико-экономическая характеристика OAO "Glass" Открытое акционерное общество "Glass", приступило к хозяйственной деятельности с 15 августа 2010 года....
-
Одной из задач исследования является выявление признаков, наиболее значимых для оценки целесообразности применения тех или иных маркетинговых...
-
Традиционные инструменты. До достижения активной стадии модернизации, компании в основном придерживались только традиционных каналов коммуникации...
-
Каждое утро современного человека начинается с того, что он берет в руки смартфон и проверяет свой профиль в социальных сетях: кто написал или...
-
По результатам исследований на продвижение средняя российская компания тратит около 6% от своего оборота. Согласитесь, в целом по стране сумма получается...
-
Характеристика компании Компания ООО "Ривайвал" была основана в 1994 году. Профессионализм, надежное партнерство и ответственный подход к делу позволили...
-
При анализе внутренних факторов конкурентоспособности использовалась модель 5 конкурентных сил Майкла Портера - достаточно старая и известная модель...
-
Характеристика исследуемой организации Универсам "Соседи" - магазин продуктов питания, позиционирующий себя как универсам для близлежащих кварталов. Сеть...
-
Маркетинг инноваций имеет свои особенности, что определяется спецификой рынка инновационных товаров. К ним обычно относят [Экономика инноваций, 2014, с....
-
Первые системы электронной коммерции возникли в 60-х годах в США и в основном применялись в транспортных компаниях для заказа билетов, а также для обмена...
-
Маркетинговая политика Apple кажется некоторым достаточно агрессивной. Например, пользователи продуктов Apple на платформе Microsoft Windows могут...
-
Организация продвижения готовой продукции на рынок Покупка товара произойдет лишь тогда, когда покупатель платежеспособен, а товар ему необходим. Поэтому...
-
Анализ рынка рекламных услуг г. Москвы - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия
Цель маркетингового исследования состояла в анализе ситуации на рынке рекламной продукции: Максимально возможное определение доли рынка "Московская...
-
Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация В последнее время в мире создается и внедряется множество новых продуктов и услуг,...
-
Расширенный PESTEL-анализ глобального рынка 3D-печати В качестве источника информации для представленного PESTEL-анализа использовался метод...
-
На рис. 1. В нашем случае мы будем ориентироваться на промышленный рынок, а не на потребительский, так как там больше объемы покупок. В перспективе...
-
Конкуренция как фактор экономического роста Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества...
-
Виды стратегий, используемых в международной маркетинговой практике - Основы маркетинга
Для реализации поставленных фирмой перспективных целей формулируется маркетинговая стратегия -- основа действий фирмы в конкретных рыночных условиях,...
-
Взаимосвязь маркетинговой активности и интенсивности конкурентной борьбы Исходя из предложенного нами понимания конкуренции, мы говорим о данном явлении...
-
Анализ основных направлений деятельности компании - Конкурентная стратегия предприятия
Основное направление деятельности компании "Ривайвал" - производство и продажа алкогольной продукции. В настоящее время собственный ассортимент ООО...
-
Инновационная активность участников рынка - Анализ структуры шоколадных изделий Российской Федерации
Лето 2010 года оказалось неудачным для производителей шоколада: из-за аномальной жары на 40% упали продажи кондитерских изделий в РФ -- это вдвое больше...
Анализ используемых конкурентных стратегий и выявление их эффективности - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке