Анализ используемых конкурентных стратегий и выявление их эффективности - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке

Перейдем к анализу отрасли на основе модели 5 сил Портера для определения основных характеристик отрасли.

Игроками рынка в данном случае являются компании, занимающиеся продажей и производством электроники, потребителями - индивидуальные покупатели, поставщиками - фабрики и оптовые продавцы.

Рыночная власть потребителей.

Рыночная власть потребителей в рассматриваемой отрасли ослабляется рядом факторов. Потребители - это индивидуальные клиенты, электроника продается конкретному лицу, даже если торговля идет через розничные каналы продажи. Приверженность к бренду не всегда является ключевым фактором при принятии решений у потребителей, при наличии большого выбора в других магазинах издержки переключения невысоки. Клиент скорее совершит покупку в том магазине, где электроника подошла ему лучше, чем в том, который он знает много лет. Хотя в первую очередь клиенты заглянут в известные магазины.

Поэтому задача каждого бутика предоставить такой ассортимент товара, при котором клиенту уже не понадобится идти в соседний магазин. Другим фактором власти потребителей является географическое положение. В более бедных районах клиенты смотрят на функциональность выбранной электроники, в богатых - на красоту и изысканность. Таким образом, брендинг в разных районах отличается. Еще одним моментом, который нужно учесть - это быстро меняющаяся мода и вкусы потребителей. Компаниям по производству электроники крайне важно быстро подстраиваться под новые тенденции и отвечать требованиям, выдвинутым клиентами. В целом власть потребителей оценивается как умеренная.

рыночная власть потребителей

Рисунок 3.3.1 Рыночная власть потребителей

Рыночная власть поставщиков.

Поставщиками на данном рынке выступают производители электроники и оптовые продавцы и дистрибьюторы. Отличительной особенностью сегодняшней индустрии продажи электроники является производство в регионах, где затраты на оплату труда значительно ниже, чем в других (в основном Китай и Индия), что увеличивает власть поставщиков труда. Затраты переключения для розничных продавцов невысокие, однако существует риск выбора дистрибьюторов с менее расширенной цепочкой поставок. Для продавцов электроники крайне важно проникновение во многие регионы, чтобы клиенты могли найти любимый магазин с легкостью. Помимо этого необходимо заключать контракты с несколькими поставщиками, поскольку отсутствие разнообразия между поставщиками ослабляет их власть. В целом власть поставщиков оценивается как умеренная.

Русинок 3.3.2 Рыночная власть поставщиков

Угроза появления новых конкурентов.

В последние годы на рыке продажи электроники наблюдался устойчивый, но не очень высокий рост продаж, что, вероятно, делает данный рынок менее привлекательным для новых игроков рынка. Барьеры для входа в отрасль невысокие, поэтому есть постоянный риск для появления новых игроков. Еще одним возможным фактором появления новых конкурентов является низкие издержки переключения для потребителей и низкая дифференциации товаров. Новый магазин начнет пользоваться спросом у потребителей, если цены в нем будут ниже, чем в основных брендовых магазинах. Современные потребители достаточно капризны, им всегда нужно что-то новое, поэтому только что открывшийся магазин может стать весьма популярным. Основная задача новичков будет заключаться в удержании клиентов. В целом, существует сильная угроза появления новых игроков на этот рынок.

угроза появления новых конкурентов

Рисунок 3.3.3 Угроза появления новых конкурентов

Угроза со стороны товаров-субститутов.

По сути, у электроники нет товаров-субститутов. Альтернативой может стать способ продажи. Клиенты могут приобретать товар непосредственно у производителя или совершать покупки через онлайн сервисы. Многие корпорации создают интернет магазины, и они пользуются спросом в настоящее время. Также существуют интернет магазины, цены в которых ниже из-за отсутствия издержек на содержание магазины. Отдельные нишу занимают ателье и дома моды. Еще одним альтернативным вариантом является продажа электроники из благотворительных магазинов.

Серьезной угрозой для корпорации по продаже электроники является продажа контрафактной электроники. Описанные выше примеры, конечно, отбирают у корпорации определенную долю рынку, но не значительную. Потребители все же привыкли совершать покупки более традиционным способом. Таким образом, угроза заменителей магазинов электроники оценивается как слабая.

угроза со стороны товаров-субститутов

Рисунок 3.3.4 Угроза со стороны товаров-субститутов

Угроза со стороны существующих конкурентов

Мировой рынок электроники состоит из большого числа схожих предприятий розничной торговли. Тем не менее, еще есть место для большого количества мелких игроков на этом рынке. Значительное увеличение мощности может быть довольно дорогостоящим для мелких игроков, если требуются затраты для открытия дополнительных торговых точек. В то время как некоторые розничные продажи электроники имеют диверсифицированную линейку продаж, например, ювелирные изделия, мужская, женская и детская электроника, многие сохраняют акцент на специальной одежде, которая усиливает соперничество. В целом, конкуренция на данном рынке оценивается как умеренная.

угроза со стороны существующих конкурентов

Рисунок 3.3.5 Угроза со стороны существующих конкурентов

Общий анализ 5 сил Потрера

Отличительные особенности отрасли розничной продажи электроники:

Проанализировав все 5 конкурентных сил, можно сделать следующие выводы об особенностях отрасли розничной продажи электроники:

    ? Зависимость от модных тенденций и вкусов потребителей; ? Низкие издержки переключения у потребителей; ? Большое число агентов рынка, предлагающих идентичные товары; ? Сезонность продаж; ? Высокая текучка кадров; ? Низкие барьеры для входа в отрасль; ? Отсутствие товаров-субститутов; ? Специфическая реклама (модные показы, фотосессии).

Хуавей сталкивается с множеством сложностей при проникновении на рынок отрасли страны.

В США телекоммуникационная сеть и продукция контролируется органами государственной власти, включая контроль над продажами в отрасли. Основным регулирующим органом выступает Федеральная коммуникационная комиссия (Federal Communications Commission, FCC). Законодательный акт определяет поступление иностранных инвестиций в страну (The Communications Act of 1934) 43. Закон направлен на защиту национальных интересов и государственной безопасности. Акт дает право федеральной комиссии давать или отзывать лицензии в связи с нарушением закона, конвенции, договора, передачей незаконной или оскорбляющей информации, ложными сигналами, любыми правовыми нарушениями. Так же запрещено на законодательном уровне владение более чем 20%, в некоторых случаях 25% американской компании отрасли ИКТ. Иностранные инвестиции, превышающие лимит, блокируются.

Для анализа возможностей выхода компании на рынок отрасли США, рассмотрим SWOT - анализ.

Метод разработан на основе исследования силы, слабостей, возможностей и угроз компании. Компании необходимо укреплять свои сильные позиции, признавать и совершенствовать слабости, распознавать и использовать возможности, стремится превращать угрозы в преимущества компании или противостоять им. Сильные и слабые стороны анализируются с точки зрения эффективного использования ресурсов предприятия, ключевых компетенций, эффективности деятельности и портфолио фирмы.

Анализ помогает правильно выстроить стратегию компании, направление деятельности на новом рынке. Таким образом, можно выстроить пошаговый выход компании Хуавей на американский рынок ИКТ.

Хуавей необходимо построить свой бренд на американском рынке, а не быть просто поставщиком для местных компаний, пока рынок полностью не насыщен и возможно внедрение новых игроков. Слабой стороной в вопросе выхода компании является репутация Хуавей, как нарушителя прав интеллектуальной собственности, американское законодательство, защищающее интересы безопасности страны и строго отслеживающее деятельность иностранных компаний в отрасли.

К сильной стороне компании можно отнести более дешевую продукции, что усилит конкуренцию на рынке между лидерами (Alcatel - Lucent, CiscoSystemsInc. и NortelNetworksCorp.).

На американском рынке наибольшую угрозу компании представляет правительство. Многие сделки приостанавливаются в целях защиты национальной безопасности. В 2015 году Хуавей пыталась приобрести долю в нескольких корпорациях, сделки были запрещены, так как компании являются поставщиками сетевого оборудования для Министерства обороны США. Слухи о тесной связи компании с китайским правительством препятствуют проникновению на новый рынок.

Хуавей необходимо тесное сотрудничество с американскими предприятиями, чтобы заручиться доверием американского правительства. Работать над инновационностью своей продукции и избегать возможного упоминания о компании как о нарушителе прав ИСО.

Выход Хуавей на американский рынок связан с тремя важными шагами, которые нужно предпринять компании: заинтересовать своей продукцией американских производителей в отрасли, заключить с главными игроками рынка контракты, быть принятыми лидерами рынка (AT&;TInc., VerizonWireless, SprintNextelCorp. и T-MobileUSA).

На данный момент компания обладает современной технологической базой и может производить продукции дешевле своих конкурентов, однако это не является главным на пути к американскому рынку. Построение доверительных отношений, расширение американского персонала в штате компании, принятие американских культурных особенностей в построение менеджмента.

Развитие компании связано с адаптацией к изменениям в информационной отрасли. Компании необходимо улучшать качество обслуживания клиентов, развивать производство новых информационных сетей и оборудования, новое поколение бизнес - платформ и приложений. Чтобы производить более эффективный, с точки зрения потребителей, и экологически чистый, с точки зрения соблюдения законодательных норм, продукт.

Похожие статьи




Анализ используемых конкурентных стратегий и выявление их эффективности - Стратегии международных розничных сетей на российском рынке

Предыдущая | Следующая