Проблемы и возможности продуктовой линии, Анализ товарной конъюнктуры, Разработка плана ассортимента - Планирование маркетинговой деятельности

Анализ товарной конъюнктуры

Ценовая стратегия мебельной фабрики основана на издержках и уровне рентабельности предприятия, а также в зависимости от величины спроса на товар, который зависит от потребности потребителя в данном товаре.

При заказе кухонного гарнитура действует дифференцированная система скидок в зависимости от стоимости гарнитура. Также для покупателей предоставляется беспроцентный кредит максимальным сроком на 6 месяцев. На выставочные образцы действует скидка 20%. Также до 1.06.2013 доставка, установка и страхование кухонного гарнитура бесплатны.

Разработка плана ассортимента

Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов или через одни и те же типы товарных заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

Для разработки товарного ассортимента были выбраны основные требования к услуге: качество, цена, дизайн.

Надежность

%

Цена

%

Дизайн

%

Высокая

45

Высокая

25

Имеет значение

70

Средняя

40

Средняя

55

Не имеет значение

30

Низкая

15

Низкая

20

На основании процентных соотношений стоятся таблицы сочетаний, в результате которых получается нулевой вариант плана ассортимента, отражающий процентное соотношение сочетаний факторов предпочтений.

Таблица 2

Таблица сочетаний

Качество

Цена

Дизайн

%

Балл

Рейтинг

Доля, %

Высокое

Высокая

Имеет значение

25

10

250

10,66

Высокое

Высокая

Не имеет значение

25

9

225

9,59

Высокое

Средняя

Имеет значение

40

9

360

15,35

Высокое

Средняя

Не имеет значение

30

8

240

10,23

Высокое

Низкая

Имеет значение

20

5

100

4,26

Высокое

Низкая

Не имеет значение

20

4

80

3,41

Среднее

Высокая

Имеет значение

25

9

225

9,59

Среднее

Высокая

Не имеет значение

25

8

200

8,53

Среднее

Средняя

Имеет значение

45

7

315

13,43

Среднее

Средняя

Не имеет значение

30

6

180

7,68

Среднее

Низкая

Имеет значение

20

4

80

3,41

Среднее

Низкая

Не имеет значение

20

3

60

2,56

Низкое

Высокая

Имеет значение

15

0

0

0,00

Низкое

Высокая

Не имеет значение

15

0

0

0,00

Низкое

Средняя

Имеет значение

15

2

30

1,28

Низкое

Средняя

Не имеет значение

15

0

0

0,00

Низкое

Низкая

Имеет значение

15

0

0

0,00

Низкое

Низкая

Не имеет значение

15

0

0

0,00

Итого

2345

100

Шаг 2

Формирование стартового варианта плана ассортимента. Намечаются возможные варианты базовых ассортиментов позиций фирмы. Сопоставляются позиции реального ассортимента и нулевого варианта плана.

Таблица 3

Стартовый вариант плана ассортимента

№ п/п

Наименование ассортиментной позиции

Доля, %

1

Кухонный гарнитур Модерн Patrizia, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 18 тыс. руб.

12,52

2

Кухонный гарнитур Модерн Tango, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 17 тыс. руб.

5,84

3

Кухонный гарнитур Модерн Jazz, метериал фасада плита ДСтП в алюминиевом профиле, покрытая пластиком HPL, цена за погонный метр 23 тыс. руб.

15,48

4

Кухонный гарнитур Модерн Vertment, метериал фасада МДФ, эмаль, цена за погонный метр 19 тыс. руб.

8,95

5

Кухонный гарнитур Модерн Vongola, метериал фасада МДФ, пленка, цена за погонный метр 27 тыс. руб.

3,20

6

Кухонный гарнитур Модерн Prestige, метериал фасада - шпон палисандра или ореха под прозрачным глянцевым лаком, цена за погонный метр 18 тыс. руб.

5,32

7

Кухонный гарнитур Модерн Surf, метериал фасада ДСП, пластик, цена за погонный метр 25 тыс. руб.

6,25

8

Классический кухонный гарнитур Borgo, материал фасада массив, цена за погонный метр 18 тыс. руб.

5,96

9

Классический кухонный гарнитур Brunello, материал фасада массив древесины, покрытый шпоном дуба в двух цветах - светлого и темного исполнения, цена за погонный метр 38 тыс. руб.

3,47

10

Классический кухонный гарнитур Acatcia, материал фасада - массива дуба со вставкой, покрытой шпоном дуба, цена за погонный метр 35 тыс. руб.

6,25

11

Классический кухонный гарнитур Floreale, материал фасада из массива тулипье со вставкой из мдф, покрытой шпоном танганика, цена за погонный метр 21 тыс. руб.

9,32

12

Классический кухонный гарнитур Daniela, материал фасада из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 33 тыс. руб.

4,30

13

Классический кухонный гарнитур Federica, фасад из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 30 тыс. руб.

8,76

14

Классический кухонный гарнитур Nicolle, материал - массив дуба со вставками из МДФ, покрытой шпоном дуба, с коллекцией декоративных элементов, цена за погонный метр 40 тыс. руб.

4,38

Роль товара лидера - товара, пользующегося повышенным спросом, приносящего значительный доход предприятию или показывающего с положительной стороны основной вид его деятельности, принадлежит производству кухонного гарнитура Jazz.

Товарами-локомотивами (товары, приобретение которых рано или поздно приведет их потребителей к необходимости приобретения других товаров предприятия-продавца, его конкурентов или смежников) будут мойки из камня. Предусмотрен также тактический товар, который будут дополнять основной ассортимент - разнообразные элементы внутренней организации для наиболее удобного и функционального размещения содержимого.

Планируется и использование зазывных товаров - установление специальных цен (скидка 20%) на выставочные модели (№4).

С учетом внесенных поправок и корректировки формируется стартовый вариант ассортимента, с которым фабрика может выходить на реальный рынок.

Таблица 4

Стартовый вариант плана ассортимента с учетом внесенных поправок

№ п/п

Наименование ассортиментной позиции

Доля, %

1

Кухонный гарнитур Модерн Patrizia, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 18 тыс. руб.

10,89

2

Кухонный гарнитур Модерн Tango, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 17 тыс. руб.

4,85

3

Кухонный гарнитур Модерн Jazz, метериал фасада плита ДСтП в алюминиевом профиле, покрытая пластиком HPL, цена за погонный метр 23 тыс. руб.

17,52

4

Кухонный гарнитур Модерн Vertment, метериал фасада МДФ, эмаль, цена за погонный метр 19 тыс. руб.

7,16

5

Кухонный гарнитур Модерн Vongola, метериал фасада МДФ, пленка, цена за погонный метр 27 тыс. руб.

3,20

6

Кухонный гарнитур Модерн Prestige, метериал фасада - шпон палисандра или ореха под прозрачным глянцевым лаком, цена за погонный метр 18 тыс. руб.

5,32

7

Кухонный гарнитур Модерн Surf, метериал фасада ДСП, пластик, цена за погонный метр 25 тыс. руб.

5,68

8

Классический кухонный гарнитур Borgo, материал фасада массив, цена за погонный метр 18 тыс. руб.

5,96

9

Классический кухонный гарнитур Brunello, материал фасада массив древесины, покрытый шпоном дуба в двух цветах - светлого и темного исполнения, цена за погонный метр 38 тыс. руб.

3,47

10

Классический кухонный гарнитур Acatcia, материал фасада - массива дуба со вставкой, покрытой шпоном дуба, цена за погонный метр 35 тыс. руб.

6,25

11

Классический кухонный гарнитур Floreale, материал фасада из массива тулипье со вставкой из мдф, покрытой шпоном танганика, цена за погонный метр 21 тыс. руб.

7,32

12

Классический кухонный гарнитур Daniela, материал фасада из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 33 тыс. руб.

4,30

13

Классический кухонный гарнитур Federica, фасад из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 30 тыс. руб.

7,42

14

Классический кухонный гарнитур Nicolle, материал - массив дуба со вставками из МДФ, покрытой шпоном дуба, с коллекцией декоративных элементов, цена за погонный метр 40 тыс. руб.

4,27

15

Мойка из исскуственного камня Blanco, 35*40*25, цена 5500 руб.

1,25

16

Мойка из исскуственного камня Geda, круглая, лиамет 40 см, цена 6300 руб.

0,65

17

Организация под столовые приборы пластик, цена 500 руб.

2,23

18

Организация под столовые приборы сталь цена 2500 руб.

1,50

19

Организация для специй из дерева/нержавеющей стали с разделительными элементами, цена 3400 руб.

0,76

Итого

100,00

Таблица 5

Стартовый вариант плана ассортимента с учетом внесенных поправок в порядке убывания доли в товарном ассортименте

№ п/п

Наименование ассортиментной позиции

Доля, %

3

Кухонный гарнитур Модерн Jazz, метериал фасада плита ДСтП в алюминиевом профиле, покрытая пластиком HPL, цена за погонный метр 23 тыс. руб.

17,52

1

Кухонный гарнитур Модерн Patrizia, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 18 тыс. руб.

10,89

13

Классический кухонный гарнитур Federica, фасад из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 30 тыс. руб.

7,42

11

Классический кухонный гарнитур Floreale, материал фасада из массива тулипье со вставкой из мдф, покрытой шпоном танганика, цена за погонный метр 21 тыс. руб.

7,32

4

Кухонный гарнитур Модерн Vertment, метериал фасада МДФ, эмаль, цена за погонный метр 19 тыс. руб.

7,16

10

Классический кухонный гарнитур Acatcia, материал фасада - массива дуба со вставкой, покрытой шпоном дуба, цена за погонный метр 35 тыс. руб.

6,25

8

Классический кухонный гарнитур Borgo, материал фасада массив, цена за погонный метр 18 тыс. руб.

5,96

7

Кухонный гарнитур Модерн Surf, метериал фасада ДСП, пластик, цена за погонный метр 25 тыс. руб.

5,68

6

Кухонный гарнитур Модерн Prestige, метериал фасада - шпон палисандра или ореха под прозрачным глянцевым лаком, цена за погонный метр 18 тыс. руб.

5,32

2

Кухонный гарнитур Модерн Tango, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 17 тыс. руб.

4,85

12

Классический кухонный гарнитур Daniela, материал фасада из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 33 тыс. руб.

4,30

14

Классический кухонный гарнитур Nicolle, материал - массив дуба со вставками из МДФ, покрытой шпоном дуба, с коллекцией декоративных элементов, цена за погонный метр 40 тыс. руб.

4,27

9

Классический кухонный гарнитур Brunello, материал фасада массив древесины, покрытый шпоном дуба в двух цветах - светлого и темного исполнения, цена за погонный метр 38 тыс. руб.

3,47

5

Кухонный гарнитур Модерн Vongola, метериал фасада МДФ, пленка, цена за погонный метр 27 тыс. руб.

3,20

17

Организация под столовые приборы пластик, цена 500 руб.

2,23

18

Организация под столовые приборы сталь цена 2500 руб.

1,50

15

Мойка из исскуственного камня Blanco, 35*40*25, цена 5500 руб.

1,25

19

Организация для специй из дерева/нержавеющей стали с разделительными элементами, цена 3400 руб.

0,76

16

Мойка из исскуственного камня Geda, круглая, лиамет 40 см, цена 6300 руб.

0,65

Итого

100

Шаг 3

Мониторинг и принятие решений по внесению изменений в ассортимент фирмы.

Фирма приняла решение не проводить мониторинг стартового плана ассортимента

Похожие статьи




Проблемы и возможности продуктовой линии, Анализ товарной конъюнктуры, Разработка плана ассортимента - Планирование маркетинговой деятельности

Предыдущая | Следующая