Проблемы и возможности продуктовой линии, Анализ товарной конъюнктуры, Разработка плана ассортимента - Планирование маркетинговой деятельности
Анализ товарной конъюнктуры
Ценовая стратегия мебельной фабрики основана на издержках и уровне рентабельности предприятия, а также в зависимости от величины спроса на товар, который зависит от потребности потребителя в данном товаре.
При заказе кухонного гарнитура действует дифференцированная система скидок в зависимости от стоимости гарнитура. Также для покупателей предоставляется беспроцентный кредит максимальным сроком на 6 месяцев. На выставочные образцы действует скидка 20%. Также до 1.06.2013 доставка, установка и страхование кухонного гарнитура бесплатны.
Разработка плана ассортимента
Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов или через одни и те же типы товарных заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.
Для разработки товарного ассортимента были выбраны основные требования к услуге: качество, цена, дизайн.
Надежность |
% |
Цена |
% |
Дизайн |
% |
Высокая |
45 |
Высокая |
25 |
Имеет значение |
70 |
Средняя |
40 |
Средняя |
55 |
Не имеет значение |
30 |
Низкая |
15 |
Низкая |
20 |
На основании процентных соотношений стоятся таблицы сочетаний, в результате которых получается нулевой вариант плана ассортимента, отражающий процентное соотношение сочетаний факторов предпочтений.
Таблица 2
Таблица сочетаний
Качество |
Цена |
Дизайн |
% |
Балл |
Рейтинг |
Доля, % |
Высокое |
Высокая |
Имеет значение |
25 |
10 |
250 |
10,66 |
Высокое |
Высокая |
Не имеет значение |
25 |
9 |
225 |
9,59 |
Высокое |
Средняя |
Имеет значение |
40 |
9 |
360 |
15,35 |
Высокое |
Средняя |
Не имеет значение |
30 |
8 |
240 |
10,23 |
Высокое |
Низкая |
Имеет значение |
20 |
5 |
100 |
4,26 |
Высокое |
Низкая |
Не имеет значение |
20 |
4 |
80 |
3,41 |
Среднее |
Высокая |
Имеет значение |
25 |
9 |
225 |
9,59 |
Среднее |
Высокая |
Не имеет значение |
25 |
8 |
200 |
8,53 |
Среднее |
Средняя |
Имеет значение |
45 |
7 |
315 |
13,43 |
Среднее |
Средняя |
Не имеет значение |
30 |
6 |
180 |
7,68 |
Среднее |
Низкая |
Имеет значение |
20 |
4 |
80 |
3,41 |
Среднее |
Низкая |
Не имеет значение |
20 |
3 |
60 |
2,56 |
Низкое |
Высокая |
Имеет значение |
15 |
0 |
0 |
0,00 |
Низкое |
Высокая |
Не имеет значение |
15 |
0 |
0 |
0,00 |
Низкое |
Средняя |
Имеет значение |
15 |
2 |
30 |
1,28 |
Низкое |
Средняя |
Не имеет значение |
15 |
0 |
0 |
0,00 |
Низкое |
Низкая |
Имеет значение |
15 |
0 |
0 |
0,00 |
Низкое |
Низкая |
Не имеет значение |
15 |
0 |
0 |
0,00 |
Итого |
2345 |
100 |
Шаг 2
Формирование стартового варианта плана ассортимента. Намечаются возможные варианты базовых ассортиментов позиций фирмы. Сопоставляются позиции реального ассортимента и нулевого варианта плана.
Таблица 3
Стартовый вариант плана ассортимента
№ п/п |
Наименование ассортиментной позиции |
Доля, % |
1 |
Кухонный гарнитур Модерн Patrizia, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 18 тыс. руб. |
12,52 |
2 |
Кухонный гарнитур Модерн Tango, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 17 тыс. руб. |
5,84 |
3 |
Кухонный гарнитур Модерн Jazz, метериал фасада плита ДСтП в алюминиевом профиле, покрытая пластиком HPL, цена за погонный метр 23 тыс. руб. |
15,48 |
4 |
Кухонный гарнитур Модерн Vertment, метериал фасада МДФ, эмаль, цена за погонный метр 19 тыс. руб. |
8,95 |
5 |
Кухонный гарнитур Модерн Vongola, метериал фасада МДФ, пленка, цена за погонный метр 27 тыс. руб. |
3,20 |
6 |
Кухонный гарнитур Модерн Prestige, метериал фасада - шпон палисандра или ореха под прозрачным глянцевым лаком, цена за погонный метр 18 тыс. руб. |
5,32 |
7 |
Кухонный гарнитур Модерн Surf, метериал фасада ДСП, пластик, цена за погонный метр 25 тыс. руб. |
6,25 |
8 |
Классический кухонный гарнитур Borgo, материал фасада массив, цена за погонный метр 18 тыс. руб. |
5,96 |
9 |
Классический кухонный гарнитур Brunello, материал фасада массив древесины, покрытый шпоном дуба в двух цветах - светлого и темного исполнения, цена за погонный метр 38 тыс. руб. |
3,47 |
10 |
Классический кухонный гарнитур Acatcia, материал фасада - массива дуба со вставкой, покрытой шпоном дуба, цена за погонный метр 35 тыс. руб. |
6,25 |
11 |
Классический кухонный гарнитур Floreale, материал фасада из массива тулипье со вставкой из мдф, покрытой шпоном танганика, цена за погонный метр 21 тыс. руб. |
9,32 |
12 |
Классический кухонный гарнитур Daniela, материал фасада из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 33 тыс. руб. |
4,30 |
13 |
Классический кухонный гарнитур Federica, фасад из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 30 тыс. руб. |
8,76 |
14 |
Классический кухонный гарнитур Nicolle, материал - массив дуба со вставками из МДФ, покрытой шпоном дуба, с коллекцией декоративных элементов, цена за погонный метр 40 тыс. руб. |
4,38 |
Роль товара лидера - товара, пользующегося повышенным спросом, приносящего значительный доход предприятию или показывающего с положительной стороны основной вид его деятельности, принадлежит производству кухонного гарнитура Jazz.
Товарами-локомотивами (товары, приобретение которых рано или поздно приведет их потребителей к необходимости приобретения других товаров предприятия-продавца, его конкурентов или смежников) будут мойки из камня. Предусмотрен также тактический товар, который будут дополнять основной ассортимент - разнообразные элементы внутренней организации для наиболее удобного и функционального размещения содержимого.
Планируется и использование зазывных товаров - установление специальных цен (скидка 20%) на выставочные модели (№4).
С учетом внесенных поправок и корректировки формируется стартовый вариант ассортимента, с которым фабрика может выходить на реальный рынок.
Таблица 4
Стартовый вариант плана ассортимента с учетом внесенных поправок
№ п/п |
Наименование ассортиментной позиции |
Доля, % |
1 |
Кухонный гарнитур Модерн Patrizia, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 18 тыс. руб. |
10,89 |
2 |
Кухонный гарнитур Модерн Tango, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 17 тыс. руб. |
4,85 |
3 |
Кухонный гарнитур Модерн Jazz, метериал фасада плита ДСтП в алюминиевом профиле, покрытая пластиком HPL, цена за погонный метр 23 тыс. руб. |
17,52 |
4 |
Кухонный гарнитур Модерн Vertment, метериал фасада МДФ, эмаль, цена за погонный метр 19 тыс. руб. |
7,16 |
5 |
Кухонный гарнитур Модерн Vongola, метериал фасада МДФ, пленка, цена за погонный метр 27 тыс. руб. |
3,20 |
6 |
Кухонный гарнитур Модерн Prestige, метериал фасада - шпон палисандра или ореха под прозрачным глянцевым лаком, цена за погонный метр 18 тыс. руб. |
5,32 |
7 |
Кухонный гарнитур Модерн Surf, метериал фасада ДСП, пластик, цена за погонный метр 25 тыс. руб. |
5,68 |
8 |
Классический кухонный гарнитур Borgo, материал фасада массив, цена за погонный метр 18 тыс. руб. |
5,96 |
9 |
Классический кухонный гарнитур Brunello, материал фасада массив древесины, покрытый шпоном дуба в двух цветах - светлого и темного исполнения, цена за погонный метр 38 тыс. руб. |
3,47 |
10 |
Классический кухонный гарнитур Acatcia, материал фасада - массива дуба со вставкой, покрытой шпоном дуба, цена за погонный метр 35 тыс. руб. |
6,25 |
11 |
Классический кухонный гарнитур Floreale, материал фасада из массива тулипье со вставкой из мдф, покрытой шпоном танганика, цена за погонный метр 21 тыс. руб. |
7,32 |
12 |
Классический кухонный гарнитур Daniela, материал фасада из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 33 тыс. руб. |
4,30 |
13 |
Классический кухонный гарнитур Federica, фасад из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 30 тыс. руб. |
7,42 |
14 |
Классический кухонный гарнитур Nicolle, материал - массив дуба со вставками из МДФ, покрытой шпоном дуба, с коллекцией декоративных элементов, цена за погонный метр 40 тыс. руб. |
4,27 |
15 |
Мойка из исскуственного камня Blanco, 35*40*25, цена 5500 руб. |
1,25 |
16 |
Мойка из исскуственного камня Geda, круглая, лиамет 40 см, цена 6300 руб. |
0,65 |
17 |
Организация под столовые приборы пластик, цена 500 руб. |
2,23 |
18 |
Организация под столовые приборы сталь цена 2500 руб. |
1,50 |
19 |
Организация для специй из дерева/нержавеющей стали с разделительными элементами, цена 3400 руб. |
0,76 |
Итого |
100,00 |
Таблица 5
Стартовый вариант плана ассортимента с учетом внесенных поправок в порядке убывания доли в товарном ассортименте
№ п/п |
Наименование ассортиментной позиции |
Доля, % |
3 |
Кухонный гарнитур Модерн Jazz, метериал фасада плита ДСтП в алюминиевом профиле, покрытая пластиком HPL, цена за погонный метр 23 тыс. руб. |
17,52 |
1 |
Кухонный гарнитур Модерн Patrizia, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 18 тыс. руб. |
10,89 |
13 |
Классический кухонный гарнитур Federica, фасад из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 30 тыс. руб. |
7,42 |
11 |
Классический кухонный гарнитур Floreale, материал фасада из массива тулипье со вставкой из мдф, покрытой шпоном танганика, цена за погонный метр 21 тыс. руб. |
7,32 |
4 |
Кухонный гарнитур Модерн Vertment, метериал фасада МДФ, эмаль, цена за погонный метр 19 тыс. руб. |
7,16 |
10 |
Классический кухонный гарнитур Acatcia, материал фасада - массива дуба со вставкой, покрытой шпоном дуба, цена за погонный метр 35 тыс. руб. |
6,25 |
8 |
Классический кухонный гарнитур Borgo, материал фасада массив, цена за погонный метр 18 тыс. руб. |
5,96 |
7 |
Кухонный гарнитур Модерн Surf, метериал фасада ДСП, пластик, цена за погонный метр 25 тыс. руб. |
5,68 |
6 |
Кухонный гарнитур Модерн Prestige, метериал фасада - шпон палисандра или ореха под прозрачным глянцевым лаком, цена за погонный метр 18 тыс. руб. |
5,32 |
2 |
Кухонный гарнитур Модерн Tango, метериал фасада массив и шпон, цена за погонный метр 17 тыс. руб. |
4,85 |
12 |
Классический кухонный гарнитур Daniela, материал фасада из массива дерева и украшается вставкой из МДФ, покрытого шпоном, или специально подобранным для этой модели витражом, цена за погонный метр 33 тыс. руб. |
4,30 |
14 |
Классический кухонный гарнитур Nicolle, материал - массив дуба со вставками из МДФ, покрытой шпоном дуба, с коллекцией декоративных элементов, цена за погонный метр 40 тыс. руб. |
4,27 |
9 |
Классический кухонный гарнитур Brunello, материал фасада массив древесины, покрытый шпоном дуба в двух цветах - светлого и темного исполнения, цена за погонный метр 38 тыс. руб. |
3,47 |
5 |
Кухонный гарнитур Модерн Vongola, метериал фасада МДФ, пленка, цена за погонный метр 27 тыс. руб. |
3,20 |
17 |
Организация под столовые приборы пластик, цена 500 руб. |
2,23 |
18 |
Организация под столовые приборы сталь цена 2500 руб. |
1,50 |
15 |
Мойка из исскуственного камня Blanco, 35*40*25, цена 5500 руб. |
1,25 |
19 |
Организация для специй из дерева/нержавеющей стали с разделительными элементами, цена 3400 руб. |
0,76 |
16 |
Мойка из исскуственного камня Geda, круглая, лиамет 40 см, цена 6300 руб. |
0,65 |
Итого |
100 |
Шаг 3
Мониторинг и принятие решений по внесению изменений в ассортимент фирмы.
Фирма приняла решение не проводить мониторинг стартового плана ассортимента
Похожие статьи
-
Исследование товарной политики предприятия Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение...
-
Потребители - это объект воздействия маркетинговых инструментов. Они являются самым интересным для фирмы элементом маркетинговой среды. На предпочтение...
-
Пиццерия "Пицца Шляпа" намерена осуществлять продажу изделий высшего сорта. По мере роста пиццерии постепенно будет изменено соотношение между розничными...
-
Анализ потребителей и сегментация рынка - Планирование маркетинговой деятельности
Потребительский спрос представляет собой запланированные совокупные расходы населения, домашних хозяйств, на покупку предметов потребления и...
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
Для успешного функционирования на рынке компании разрабатывают стратегии создания и своевременной адаптации продукта к потребностям рынка, в основе...
-
Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности Рассмотрев возможности магазина "Оргтехника" ее...
-
Краткая характеристика и основные показатели деятельности предприятия Общество с ограниченной ответственностью "Алькорстрой" учреждено в соответствии с...
-
Анализ маркетинговой деятельности Аптечной сети "36,6" - Ассортиментная политика Аптечной сети
Аптечная сеть "36,6" -- национальный лидер в области розничной торговли товарами для красоты и здоровья. Данная компания предлагает своим покупателям...
-
Маркетинговая деятельность АО "Рахат" - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"
Служба маркетинга АО "Рахат" состоит из трех отделов под руководством директора по маркетингу. Центральным звеном в структуре службы маркетинга данного...
-
Разработка стратегий - Стратегии маркетинговой деятельности
Теперь, когда анализ проведен, мы можем использовать результаты нашей оценки для принятия решений относительно того, какие направления деятельности...
-
Организационно-экономическая деятельность магазина "Магнит" В данном магазине оказывают основные и дополнительные услуги. Основная - реализация различных...
-
Разработка рекомендаций по выбору целевых рынков сбыта Целевой рынок обеспечивает для фирмы основную долю от общего результата ее деятельности. В ходе...
-
Проблема новых товаров в маркетинговой деятельности -- это один из ключевых вопросов успеха на рынке. С помощью товара, имеющего "рыночную новизну",...
-
Товар -- основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые...
-
Стратегия маркетинга СОАО "Коммунарка" направлена на систематический анализ потребностей основных рынков сбыта и выбранных сегментов покупателей с целью...
-
Характеристика исследуемой организации Универсам "Соседи" - магазин продуктов питания, позиционирующий себя как универсам для близлежащих кварталов. Сеть...
-
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ - Характеристика деятельности филиала ООО "ОМА"
На основе экспертной оценки ООО "ОМА", доминирующими факторами макросреды являются следующие: Ѕ рост строительного рынка. Потребность в строительных...
-
Текущая маркетинговая ситуация - Разработка маркетинговой программы магазина "Детская одежда"
Мы провели тщательное исследование конъюнктуры рынка детской одежды на текущий момент, проанализировав ассортимент одежды во многих магазинах города...
-
Характеристика состояния общеэкономической конъюнктуры Объем ВВП России за 2010г. составил в текущих ценах 44491,4 млрд. рублей. Индекс его физического...
-
Товарная политика: Присутствует разнообразный ассортимент, а также есть еда для различных религий. Если вы едите не в ресторане, то ваш заказ упаковывают...
-
В городе существуют еще пять мебельных фабрик, изготавливающих кухни, но ни одна из них не имеет собственного производства фасадов, а значит и такого...
-
На сегодняшний день существует как минимум две точки зрения по вопросу измерения конкуренции. С одной стороны, одними экономистами предполагалась...
-
АВС и XYZ анализ ассортимента Аптечной сети "36,6" Задачей аптеки на современном этапе развития экономики является не только получение прибыли, но,...
-
Торговая политика предприятия предусматривает определенную систему, формы и методы, обеспечивающие реализацию стратегических планов и максимальную...
-
Характеристика и анализ финансово-хозяйственной деятельности в Metrocash&;Carry 20 декабря 2008 года, в Твери открыл свои двери магазин METRO...
-
Специфика рынка потребительских товаров состоит в том, что эти рынки делятся на многочисленные сегменты, имеющие свои категории покупателей со своими...
-
Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход...
-
SWOT-анализ - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия
SWOT - анализ начинается с анализа среды. Анализ среды включает в себя анализ внешней среды и анализ внутренней среды организации. Анализ внешней среды -...
-
Понятие товарного ассортимента, его характеристика Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы...
-
Сегодня российский рынок общественного питания увеличивается весьма неплохими темпами, так как общая экономическая ситуация в России представляется...
-
В целом в 2013 году динамика экономического роста резко замедлилась. Рост ВВП составил 1,3% против 3,4% в 2012 году. Со стороны производства это...
-
Товар в системе маркетинга и направления товарной политики Товар - понятие сложное, его можно рассматривать с нескольких позиций в зависимости от того, в...
-
Основной целью магазина "Светлана", как и любого коммерческого предприятия, является получение прибыли и удовлетворение потребностей, следовательно,...
-
Разработка производственной программы горячего цеха, разбивка блюд по ассортименту, план-меню, меню Разработка производственной программы предприятия...
-
В рамках анализа работы и апробации результатов были проведены экспертные интервью с представителями бизнеса и сотрудником Холдинга "РЖД". Респондентам...
-
Знать тенденции рынка нужно всегда, однако для разработки планов маркетинга это имеет особенное значение. В конечном итоге, компания решит, какие...
-
Компания ЗАО "ИМПЕРИЯ ВКУСА" осуществляет следующие виды деятельности (в соответствии с кодами ОКВЭД, указанными при регистрации): Деятельность гостиниц...
-
Анализ рынка и компании В данной работе речь идет о рынке услуг дополнительного дошкольного образования, где одним из игроков являются детские центры,...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
Проблемы и возможности продуктовой линии, Анализ товарной конъюнктуры, Разработка плана ассортимента - Планирование маркетинговой деятельности