Анализ комплекса маркетинга, Оценка основных направлений ценовой политики предприятия - Разработка системы продвижения товарной марки

Оценка основных направлений ценовой политики предприятия

В 2010 году предприятие ЗАО "Белгородский цемент" несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).

Политика предприятия в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:

    - для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%); - предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%).

Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6.0%(2009год-9.1%).

динамика средней цены и средней себестоимости на 1т. цемента

Рисунок 2 - Динамика средней цены и средней себестоимости на 1т. Цемента

Динамика средней цены (с учетом фактически предоставленных скидок, без НДС) и удельных затрат представлена на рисунке показывает, что доходность производства (разрыв между кривыми) в III - IV кварталах традиционно несколько возросла, что объясняется, с одной стороны предновогодним возрастанием платежеспособного покупательского спроса, а, с другой стороны, относительной стабильностью курса доллара и, соответственно, уровня затрат на основное сырье и материалы.

Похожие статьи




Анализ комплекса маркетинга, Оценка основных направлений ценовой политики предприятия - Разработка системы продвижения товарной марки

Предыдущая | Следующая