Анализ маркетинговой деятельности предприятия, Исследование товарной политики предприятия - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

Исследование товарной политики предприятия

Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей, которые включают выход нового товара или группы товаров на рынок, модернизацию уже находящихся на рынке товаров или вывод из производственной программы выпускаемого товара, а также ассортиментную политику.

Товарная номенклатура - это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг.

Товарный ассортимент - совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых фирмой.

Широта товарного ассортимента - количеством ассортиментных групп.

Глубина товарного ассортимента - количеством позиций в каждой ассортиментной группе. Глубокий товарный ассортимент позволяет удовлетворить потребности различных сегментов одного и того же рынка, позволяет проводить гибкую ценовую политику. Насыщенность товарного ассортимента - количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах. Гармоничность товарного ассортимента - степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребителя или каких-то иных показателей. Для оптимизации товарного ассортимента необходимо провести анализ показателей структуры ассортимента.

,

Где Si - удельный вес i-ой ассортиментной группы;

Ti - объем производства i-ой продукции;

T - общий объем продукции.

Таблица 4 - Товарная номенклатура предприятия

Телевизиры

Видео аппаратура

Пылесосы

Радио-часы

Проекционные

Видеокамеры

Моющие

С будильником

ЖК

Видеоплейеры

Сепараторные

Кварцевый стабилизатор

Плазменные

Видеопроекторы

С водяным фильтром

С метеофункцией

На светодиодах

Моноблоки

Роботы пылесосы

С проектором

Товарный ассортимент фирмы имеет четыре группы товаров (Телевизоры, видео аппаратура, пылесосы, радио-часы). Широта товарного ассортимента фирмы имеет четыре ассортиментные группы (Телевизоры, видео аппаратура, пылесосы, радио-часы). Глубина товарного ассортимента имеет по четыре позиции в каждой ассортиментной группе. Насыщенность товарного ассортимента имеет 16 ассортиментных позиций. По степени гармоничности все товары являются электротехникой.

Таблица 5 - Структура товарного ассортимента

Показатели

Период иследования

1

2

3

4

Товарный ассортимент

456000

380000

560000

523000

Телевизоры

391000

323800

492564

482940

Si

0,85745614

0,852105263

0,879578571

0,923403442

Видео аппаратура

35000

26000

32520

29560

Si

0,076754386

0,068421053

0,058071429

0,056520076

Пылесосы

9000

12000

8900

6000

Si

0,019736842

0,031578947

0,015892857

0,011472275

Радиочасы

21000

18200

26016

4500

Si

0,046052632

0,047894737

0,046457143

0,008604207

Rпр

0,3

0,4

0,42

0,34

Rпрод

0,31875

0,336842105

0,286363636

0,36

Оценка влияния структуры товарного ассортимента на показатели эффективности деятельности дает возможность выявить:

    1. Товары лидеры - товары, приносящие предприятию основную прибыль и находящиеся в стадии роста. 2. Товары тактические - товары, призванные стимулировать продажи новых товарных групп и находящиеся, как правило, в стадии роста и зрелости. 3. Товары поддерживающие - товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся на стадии роста.

Из таблицы 5 мы видим, что лидером являются телевизоры и т. к. именно их продажа приносит фирме основную часть прибыли. Товарами тактическими является видео аппаратура т. к. этот вид товара стимулируют продажи новых товарных групп. И товарами поддерживающими являются Пылесосы и радио-часы, т. к. именно эти товары стабилизируют выручку от продажи.

структура товарного ассортимента

Рисунок 3 - Структура товарного ассортимента

Похожие статьи




Анализ маркетинговой деятельности предприятия, Исследование товарной политики предприятия - Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

Предыдущая | Следующая