Разработка путей совершенствования маркетинговой деятельности организации, Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"

Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности

Рассмотрев возможности магазина "Оргтехника" ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.

Так как магазин осуществляет свою деятельность на устоявшемся рынке с достаточно высокой конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение на рынок, с последующей вертикальной интеграцией вверх. Это можно сформулировать следующим образом.

Сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, при этом освоить продажу в уже имеющихся магазинах сопутствующих товаров (новейшее программное обеспечение, кабельно-проводная продукция, офисная мебель и т. д.), затем выйти на новые рынки, за счет включения в ассортимент новых товарных групп оргтехники, затем закрепиться в них, а в дальнейшем стремиться к заключению долгосрочных контрактов с фирмами-производителями.

Следует так же разработать схемы стимулирования покупателей на рынке промежуточных продавцов с целью укрупнения партий продаваемого товара. Например, путем введения гибкой политики отпускных цен в зависимости от размера партий и времени доставки. Это же позволит снизить и транспортные расходы.

Рассмотрим подробнее возможные направления совершенствования маркетинговой политики и возможные, связанные с ними, изменения в отношении показателей финансового состояния предприятия.

В отношении маркетинговой политики выделим четыре направления работы: совершенствование товарной, ценовой, сбытовой политик и маркетинговое продвижение товара (коммуникации).

В данной главе рассмотрим один из элементов маркетинговой политики - товарную политику. Одним из возможных направлений действий магазина "Оргтехника" для расширения ассортимента является разработка и реализация мероприятия по внедрению собственного отдела по сборке компьютерного оборудования.

Как показал анализ конкурентов по ассортименту товара в 2013 году товарная группа компьютерное оборудование занимает наибольшую долю товарооборота в общем объеме реализации оргтехники в г. Первоуральске - 25,7%.

Также анализ структуры затрат конкурентов по товарной позиции компьютерное оборудование, показал, что себестоимость товаров магазина "Оргтехника" достаточно высока и составила в 2013 году 9,445 тыс. руб./тыс. единиц товара, а в 2013 году - 10,340 тыс. руб./тыс. единиц товара, что на порядок выше, чем у конкурентов.

Предполагается, что реализация собственного производства, а именно отдела по сборке системных блоков позволит сократить издержки и увеличить долю рынка, занимаемую магазином, что положительно скажется на конкурентоспособности предприятия.

Также по данным анализа ассортимента было определено, что в ассортиментной линейке магазина "Оргтехника" отсутствуют такие товарные группы как: телефония, фото и видео товары и программное обеспечение.

Включение их в номенклатуру магазина позволит повысить товарооборот и увеличить занимаемую долю рынка.

Для реализации мероприятия по внедрению отдела по сборке системных блоков необходимо дополнительное помещение, которое будет включать в себя непосредственное рабочие места мастеров-сборщиков и складское помещение для комплектующих.

Также потребуются дополнительные расходы на оборудование и инструмент.

Расчетная максимальная производительность труда 1 мастера-сборщика составляет 4 системных блока в рабочую смену. Стоимость помещения и оборудования 920000,00 руб. Дополнительные расходы составят 102500 рублей.

Проведем расчет целесообразности и эффективности организации собственного отдела по сборке системных блоков.

Определим сумму затрат, необходимых для сборки системных блоков из комплектующих собственными силам. Для этого необходимо составить калькуляцию себестоимости товара (таблица 21). Суммы статей затрат определим расчетным путем исходя из нормативов, предоставленных бухгалтерией предприятия и рыночных цен.

Таблица 21 - Анализ себестоимости товара по статьям калькуляции [25, с. 51].

Статьи затрат

На 1 единицу товара, тыс. руб.

На весь объем, тыс. руб.

Уд. вес в полной себестоимости %

Комплектующие

3,911955

24254,121

52,9

Инструмент и расходный материал

0,51765

3209,43

7

Заработная плата основных работников

0,54723

3392,826

7,4

Отчисления

0,199665

1237,923

2,7

Расходы отдела сборки расходы

1,27194

7886,028

17,2

Потери от брака

0,036975

229,245

0,5

Расходы магазина

0,906627

5621,0874

12,26

Себестоимость магазина

7,392042

45830,6604

99,96

Внепроизводственные расходы

0,002958

18,3396

0,04

Полная себестоимость

7,395

45849

100

В ходе анализа планируемой себестоимости определено, что годовая себестоимость сборки системных блоков в объеме максимальной производительности в 6200 тыс. единиц товара в год составит 45 849 тыс. рублей. Себестоимость на 1 единицу товара составит 7,395 тыс. руб.

В структуре себестоимости наибольший удельный вес занимает статья "Комплектующие" - 52,9%.

Также значительный удельный вес в структуре себестоимости занимают статьи "Расходы отдела сборки" и "Расходы магазина", их доля составила 17,2% и 12,26% соответственно.

Для определения эффективности мероприятия по сборке системных блоков из комплектующих собственными силам проведем расчет и анализ технико-экономических показателей реализации компьютерного оборудования до и после внедрения предложенного мероприятия (таблица 22).

Таблица 22 - Технико-экономические показатели линии сборке системных блоков из комплектующих собственными силам [25, с. 52].

Показатель

2013 г.

План

Отклонение

Абсолютное, тыс. руб.

Относительное, %

Объем реализации общий, тыс. единиц товара

8947,00

15147,00

6200,00

169,30

Объем реализации системных блоков собственной сборки, тыс. единиц товара

0

6200,00

6200,00

411,87

Себестоимость покупных системных блоков, тыс. руб.

22265,60

22265,60

0,00

100,00

Себестоимость системных блоков собственной сборки, тыс. руб.

0,00

45849,00

45849,00

0,00

Итого себестоимость системных блоков, тыс. руб.

22265,60

68114,60

45849,00

305,92

Цена 1 единицу товара, тыс. руб.

12,50

12,50

0,00

100,00

Выручка от продажи системных блоков, тыс. руб.

24850,00

189337,50

164487,50

761,92

Прибыль от продажи системных блоков, тыс. руб.

2584,40

121222,90

118638,50

4690,56

Как видно, уже в первом году магазин получит дополнительно порядка 4690,56 тыс. руб. прибыли. Ввод отдела по сборке системных блоков из комплектующих и расширение ассортимента магазина улучшит показатели деятельности предприятия.

Рассчитаем долю рынка после освоения новых видов товара, при условии, что емкость рынка в планируемом периоде будет равна емкости рынка 2013 года плюс дополнительный объем реализации системных блоков собственной сборки магазина "Оргтехника" в количестве 6800 тыс. единиц товара, т. е. 134 732,60 тыс. единиц товара. Объемы реализации конкурентов также примем равными объемам 2013 года.

Также проследим, как изменится структура товарооборота конкурентов при положительном принятии решения магазина "Оргтехника" о включении в свой ассортимент товарных групп: телефония, фото и видео товары и программное обеспечение. Планируемые объемы товарных групп составят: телефония - 7,4 тыс. единиц товара, фото и видео товары - 354,5 тыс. единиц товара, программное обеспечение 1,25 тыс. единиц товара.

Для этого в Приложении Е и Ж представим анализ конкурентов, реализующих оргтехнику по ассортименту и долям рынка в планируемом периоде.

Для наглядности полученных результатов в ходе реализации предлагаемого мероприятия сборке системных блоков из комплектующих собственными силами составим сводную таблицу 23 занимаемых долей рынка фирмами-конкурентами в 2013 и планируемом годах.

Таблица 23 - Объем товарооборота и занимаемые доли рынка предприятиями-конкурентами в 2013 и планируемом периоде

Предприятие-конкурент

Планируемый период

2013 год

Отклонение, %

Объем товарооборота, тыс. единиц товара

Доля товарооборота, %

Объем товарооборота, тыс. единиц

Доля товарооборота, %

Трилайн

532,8

0,39

533

0,41

-0,016

Best. com

1665

1,23

1665

1,3

-0,068

ТВ+

394

0,29

394

0,31

-0,018

Оргтехника

15510,05

11,48

8947

6,96

4,521

Эльдорадо

25327,9

18,75

25328

19,71

-0,962

Норд

40858

30,24

40858

31,79

-1,546

М-Видео

49065

36,32

49065

38,17

-1,851

Компьютер-сервис

550

0,41

550

0,43

-0,023

Ht-компьютер

8

0,01

8

0,01

-0,004

Скайнет

267

0,20

267

0,21

-0,012

Компьютерная техника

45

0,03

45

0,04

-0,007

Электроника

665

0,49

665

0,52

-0,028

Прочие

208

0,15

208

0,16

-0,006

ИТОГО

135095,75

100

128533

100

0,000

Представим полученные результаты графически на рисунке 4.

доли рынка основных конкурентов рынка магазина

Рис. 4 - Доли рынка основных конкурентов рынка магазина "Оргтехника" до и после внедрения мероприятия

Данные проведенного анализа показывают, что в ходе реализации мероприятия по сборке системных блоков из комплектующих собственными силам и расширения ассортимента товара доля товарооборота магазин "Оргтехника" возрастет на 4,521% и составит 11,48%.

Доли рынка основных конкурентов сократились. Так доля рынка М-Видео сократится на 1,851%, Норд 1,546, и Эльдорадо на 0,962%.

Проведем расчет основных показателей рентабельности после внедрения мероприятия.

Дополнительная прибыль в планируемом периоде по продаже системных блоков собственной сборки составит 118638,50 тыс. руб. Сумма внеоборотных активов увеличится на сумму приобретенного оборудования, т. е. на 920 тыс. руб. Стоимость оборотных средств возрастет на стоимость приобретенных сырья и материалов. Рост выручки составит 164487,50 тыс. руб. Рост текущих затрат (себестоимости) составит 45849,00 тыс. руб.

Дополнительная выручка магазина от включения в номенклатуру товарных групп телефония, фото и видео товары и программное обеспечение составит 51575 тыс. руб. Себестоимость закупа составит 33523 тыс. руб. Прибыль составит = 51 575 - 33 523 = 18 052 тыс. руб. Вложений во внеоборотные активы данное мероприятие не потребует, поскольку магазин имеет дополнительные выставочные и складские площади и оборудование.

Коэффициент рентабельности использования всего капитала:

(5)

Как видно, показатель рентабельности использования всего капитала по сравнению с 2013 годом возрастет и составит 95,1%. Значение показателя будет находиться в зоне благополучия.

Коэффициент рентабельности продаж:

(6)

Наблюдается рост показателя. Значение показателя приблизится к нормативной величине - 0,3 пункта.

Коэффициент рентабельности по текущим затратам:

(7)

Наблюдается рост показателя с 0,02 до 0,41 пункта. Нормативной считается величина более 0,4.

Проведем анализ основных технико-экономических показателей деятельности магазина "Оргтехника" в планируемом периоде (таблица 24).

Таким образом, при удачном решении вопроса об организации собственного отдела по сборке системных блоков собственными силами и расширения ассортиментного ряда товарными группами телефония, фото и видео товары и программное обеспечение, критические значения показателей рентабельности 2012-2013 годов подойдут к нормативной величине.

Таблица 24 - Характеристика основных финансовых показателей магазина "Оргтехника" до и после внедрения мероприятий

Наименование показателя

Значение

Отклонение

До внедрения мероприятия

По внедренному мероприятию

После внедрения мероприятия

Сборка собственных системных блоков

Расширение номенклатуры

Выручка, тыс. руб.

281406

164487,5

51575

497468,5

216062,5

Себестоимость, тыс. руб.

270117

45849

33523

349489

79372

Доходы и расходы по видам деятельности, тыс. руб.

5839

0

0

5839

0

Прибыль, тыс. руб.

5450

118638,5

18052

142140,5

136690,5

Средняя величина внеоборотных и оборотных активов, тыс. руб.

109403

46769

33523

149549

40146

Коэффициент рентабельности использования всего капитала, ед.

0,050

-

-

0,950

0,90

Коэффициент рентабельности продаж, ед.

0,02

-

-

0,29

0,27

Коэффициент рентабельности по текущим затратам, ед.

0,020

-

-

0,407

0,39

Так, выручка возрастет на 216062,5 тыс. рублей, а прибыль на 136690,5 тыс. рублей. Коэффициент рентабельности использования всего капитала возрастет на 90% и составит 95%. Коэффициент рентабельности продаж превысит значение риска и составит 27%%. Коэффициент рентабельности по текущим затратам также выйдет из зоны риска и составит 39%.

Похожие статьи




Разработка путей совершенствования маркетинговой деятельности организации, Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности - Маркетинговая деятельность магазина "Оргтехника"

Предыдущая | Следующая