Анализ ценовой политики - Разработка модели управления ценой в транснациональной компании

Анализ ценовой политики компании Данные компании

Постановка вопроса при исследовании объекта

Фактическое состояние

Прогноз и действия по улучшению

Насколько цены отражают издержки, конкурентоспособность и спрос на услуги

Цены средние по рынку

Цены должны быть гибкими

Какова вероятная реакция покупателей на рост, снижение цен

Снижение поддерживается, повышение часть покупателей не беспокоит

Рост цен может происходить по причине роста цен поставщика

Как покупатели оценивают уровень цен

Средние

Оставить на том же уровне

Как относятся покупатели к установленным ценам

Воспринимают цены как приемлемые

Дифференцированный подход

Используется ли политика стимулирования цен

Ограниченно

Нужны более расширенные программы

Используется ли политика стандартных цен

Да

-

Как действует предприятие когда конкуренты меняют цены

Стремится следовать им в большинстве случаев

Дифференцировать подход

Известны ли цены потенциальным покупателям

Да, за счет коммерческих предложений и рекламы

-

Какова возможная реакция конкурентов на ввод новых услуг, изменение цен, роста доли

Усиление рекламы, внедрение новинок

Упор на качество

Какие стратегии стимулирования сбыта применяют конкуренты

Стимулирование покупателей

Расширить сферу стимулирования

Что вам известно относительно НИОКР конкурентов

В данной сфере НИОКР не развито

-

Что вы знаете об их технологии производства

Имеющееся оборудование, используемые технологии оказания услуг

Обновление основных фондов по мере необходимости

Какова патентная защита услуг конкурентов

Есть

Продолжать разработки

Как они рекламируют новые товары

Пресса, ТВ, места продаж

Усилить влияние через интернет

Какова у них обстановка со снабжением

Благополучная

Тендер на поставщика

Каковы коммерческие результаты выставок

Выставки не посещаются

-

На момент приведенного ниже исследования выявлено, что компания работает в динамично развивающейся отрасли с высоким уровнем конкуренции. Рынок стабилен и растет, экономическая ситуация стабильна.

Российский рынок подгузников почти полностью поделен между четырьмя крупнейшими игроками: Памперс, Хаггис, Либеро и Меррис. Памперс - крупнейший бренд, с долей рынка больше 50%.

Бренд Проктер энд Гэмбл "Pampers" является самым динамичным лидером на рынке.

При этом по итогам 1 кв. 2015 года ситуация на локальном рынке значительно ухудшается. В детском канале в Нижнем Новгороде доля бренда в рублях составляет 35%, при том, что в гипермаркетах доля в продажах сохраняется на прежнем уровне или незначительно уменьшается (50%). Эксперты связывают данное падение с фактором роста цены в 4 кв. 2014 года и 1 кв. 2015 года.

Увеличение цены +10% в декабре 2014 года,

Увеличение цены +50% в марте 2015 года.

Похожие статьи




Анализ ценовой политики - Разработка модели управления ценой в транснациональной компании

Предыдущая | Следующая