Комплексный анализ рыночной ситуации - Анализ маркетинговой среды и разработка элементов комплекса маркетинга на примере ЗАО "Империя вкуса"

Отбор целевых сегментов

Отбор целевых сегментов делается с целью концентрации усилий фирмы на более привлекательных сегментах, обладающих следующими характеристиками: доступность, значимость, пригодность.

Таблица 8 Отбор целевых сегментов ЗАО "Империя вкуса"

Сегменты

1

2

3

4

Возраст

16- 23

20- 35

35- 50

50- 70

Пол

Девушки, Молодые люди

Женщины, Мужчины

Женщины

Женщины

Уровень доходов

Низший - средний

Средние - Высший

Средний - высший

Низший - Средний

Образ жизни/тип личности

Беспечный

Обычный

Обычный

Обычный

Искомые преимущества

Яркий креативный дизайн, доступная цена, хорошие вкусовые качества

Престижная марка, хорошее качество продукции независимо от ценовой категории, новинки.

Высокое качество по доступным ценам

Доступная цена

Область рынка в %

40%

30%

27%

3%

В компании ЗАО "Империя вкуса" выделяются ярко несколько сегментов рынка (40%(1 сегмент) и 30%(2 сегмент)).

сегментирование рынка

Рис.1. Сегментирование рынка

Исходя из полученных исследований, можно сделать следующие выводы, что для продвижения тара "Империя вкуса" более привлекателен сегмент № 1, это самый большой сегмент занимаемый на рынке, и как следствие данный сегмент экономически выгоден и покроет все расходы затраченные на рекламу и продвижение товара в этом сегменте.

Но также очень интересны сегменты № 2, и №3, несмотря на то что они каждый по себе занимают ненамного меньшую площадь рынка, но в связи с тем, что данные сегменты приобретают продукцию в больших объемах, чем сегмент №4, денежный оборот средств на этих сегментах равен 2 сегменту, а иногда и превышает его, и как следствие, все денежные средства направленные на рекламу и продвижение товара в этих сегментах будут оправданы.

К сожалению сегмент №4 занимает меньшую область рынка, и по подсчетам экономистов, но так как шоколадную продукцию покупают не только молодые но и женщины и мужчины в более зрелом и пожилом возрасте, но в наименьшем количестве, от этого ничего не меняется, так как не купят пожилые, купят молодые, ведь шоколадный ассортимент рассчитан на потребление всех возрастов.

Похожие статьи




Комплексный анализ рыночной ситуации - Анализ маркетинговой среды и разработка элементов комплекса маркетинга на примере ЗАО "Империя вкуса"

Предыдущая | Следующая