Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия
С момента своего создания и в течение всей жизни любая компания или предприятие поставлены перед необходимостью решения важной для них проблемы конкурентоспособности.
Конкурентоспособность предприятия - это относительная характеристика, отражающая степень отличия развития данной организации от конкурентов по степени удовлетворения своими товарами (услугами) потребностей людей, а также возможности и динамику приспособления организации к условиям рыночной конкуренции.
Основная задача предприятия состоит в том, чтобы быть лучше, чем конкретные конкуренты, выступающие с предприятием на одном рынке.
Работа по созданию конкурентных преимуществ требует постоянной оценки конкурентоспособности предприятия по различным ее составляющим. Можно выделить две основные группы методов оценивания конкурентоспособности предприятия:
- - методы, основанные на применении количественных данных (в основном финансовых показателей и статистических данных о результатах продаж); - методы, оперирующие качественной, "экспертной" информацией (мнениями, суждениями, оценками и т. д.).
Особое место среди факторов, определяющих конкурентоспособность предприятий, занимает их экономическая составляющая.
Однако в практике, например, среди предприятий, осуществляющих торговую деятельность, деятельность по оказанию услуг, в большинстве случаев учесть данный фактор или практически невозможно (по причине недостатка информации), или же эта операция слишком трудоемка.
В этом случае используют вторую группу методов, которая дает достаточно объективные данные, характеризующие конкурентоспособность предприятий. Для выявления конкурентного преимущества необходимо:
- - Первый фактор определяется источником преимущества. Преимущества более высокого порядка (патентованная технология, дифференциация на основе уникальных товаров или услуг, репутация фирмы, основанная на усиленной маркетинговой деятельности, тесные связи с клиентами и т. п.) можно удерживать более длительное время, но они связаны со значительными инвестициями, риском получения дополнительной прибыли; - Второй фактор удержания преимущества определяется количеством имеющихся у фирмы явных источников конкурентного преимущества перед конкурентами; - Третий фактор - постоянная модернизация производства и других видов деятельности. Надежда на неуспех новой технологии, применяемой конкурентом, игнорирование нового сегмента рынка или канала сбыта - явные признаки того, что конкурентное преимущество ускользает.
Изучение конкурентов и условий конкуренции на рынке требуется фирме в первую очередь для того, чтобы определить, в чем ее преимущества и недостатки перед конкурентами и сделать выводы для выработки фирмой собственной успешной конкурентной стратегии и поддержания конкурентного преимущества. В качестве объекта исследования выбран караоке-бар "Фрэнки". Данная фирма представляет собой предприятие по организации общественного питания и предоставлению населению услуг организации досуга. Деятельность предприятия является относительно стабильной, рентабельной. Степень удовлетворения спроса на услуги караоке - бара "Фрэнки" по всем позициям средняя, что свидетельствует о среднем качестве обслуживания и сервиса.
Необходимо отметить, что Тюменский рынок услуг общественного питания и ресторанного бизнеса развивается довольно успешно. Так, за последние пять лет в г. Тюмени открылось более 30 новых баров и ресторанов, и уровень конкуренции на этом рынке довольно высокий.
Для оценки конкурентоспособности караоке-бара "Фрэнки" предварительно был проведен SWOT-анализ, который показал, что фирма имеет представление о внешнем рынке, перспективах его развития.
Основными конкурентами караоке-бара "Фрэнки", находящимися в районе местонахождения фирмы, являются караоке-бар "Avenю" и караоке бар "Артист".
Эти предприятия давно существуют на рынке, занимают до 30% рынка, финансовое положение устойчивое, ассортимент барных услуг в основном одинаков, но каждое из них имеет свои особенности, являющиеся его визитной карточкой.
Анализ результатов конкурентоспособности барных услуг показал, что караоке-бар "Фрэнки" намного отстает от караоке-бара "Avenю", а по ряду показателей превосходит караоке бар "Артист": по качеству оказываемых услуг, стимулированию покупки, ценовой политике. На основе проведенного SWOT-анализа и оценки конкурентоспособности предприятие разрабатывает свою конкурентную стратегию.
Цель конкурентной стратегии заключается в том, чтобы вести свои дела этично по отношению к конкурентам, добиваться конкурентного преимущества на рынке и создавать круг лояльных покупателей. Конкурентная стратегия должна предусматривать краткосрочные тактические ходы для немедленной реакции на изменение ситуации и долгосрочные действия, от которых зависят будущие конкурентные возможности организации и ее позиция на рынке.
В качестве конкурентных стратегий можно выделить:
- - стратегию лидерства по издержкам производства, предусматривающую снижение полных издержек производства за счет модернизации производства и совершенствования технологии, что дает возможность проводить свою ценовую политику; - стратегию широкой дифференциации товаров и услуг, придание им специфических черт, отличающих их от товаров конкурентов, что способствует привлечению большего числа потребителей; - стратегию совершенствования методов продвижения товаров на рынок, усиление и расширение рекламы.
Конкурентоспособность является важной характеристикой деятельности предприятия. рыночный конкуренция бизнес
Поддержание конкурентных преимуществ требует постоянной оценки конкурентоспособности предприятия, активного воздействия на потребительский рынок с помощью инноваций в продукте, технологии, маркетинга, ценовой политики и др.
Похожие статьи
-
понятие, сущность и составляющие конкурентоспособности предприятия Понятие конкурентоспособности является одним из центральных в оценке хозяйственных...
-
В условиях усиления конкуренции особое значение приобретает анализ конкурентоспособности предприятия, ее факторы. Конкурентоспособность предприятия...
-
Понятие и сущность конкурентных преимуществ Конкурентные преимущества - это уникальные осязаемые и неосязаемые ресурсы, которыми владеет предприятие,...
-
Конкуренция как фактор экономического роста Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества...
-
Основой разработки стратегии рекламной кампания Является общая программа маркетинга. Следовательно, каким путем спланированы все мероприятия по...
-
Конкурентоспособность отдельного товара (услуги) определяется как его преимущество по сравнению с каким-то другим товаром (аналогичным или...
-
Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия. Стратегические решения по...
-
Основными рынками сбыта товара являются Иваново, Москва, близлежащие области. В 2007 году произошло перераспределение доли в пользу Иваново, что...
-
Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в...
-
Понятие конкурентоспособности и ее значение в рыночной экономике Конкурентоспособность торговый рынок Понятие конкуренции является сложным и...
-
Сущность комплекса маркетинга предприятия Данное понятие является одним из основных понятий маркетинга. В комплекс маркетинга входит все то, что...
-
Комплекс маркетинга представляет собой набор маркетинговых инструментов, которые используются предприятием для решения маркетинговых задач на целевом...
-
Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным преимуществом перед конкурентами. В настоящее время...
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
Формирование стратегии обеспечения конкурентоспособности на предприятиях сферы услуг
Формирование стратегии обеспечения конкурентоспособности на предприятиях сферы услуг Е. В. Селяев Сфера услуг является одной из основных отраслей...
-
Термин "конкуренция" в экономической литературе имеет различные трактовки. В общем понимании - это тип поведения фирм - соперников на определенном рынке....
-
Мероприятия в области маркетинга ИП Семенов С. А. ("СладковЪ") предполагает использование следующих методов продвижения своей продукции: 1. Рекламная...
-
Анализ стратегического потенциала ООО "Урал-инструмент-Пумори" Конкурентное преимущество К настоящему времени руководство ООО "Урал-инструмент-Пумори"...
-
Современная организация способна существовать и успешно конкурировать на рынке лишь при условии постоянного развития и адаптации под изменяющиеся условия...
-
Анализ маркетинговой политики Сложность проведения какой либо маркетинговой политики, помимо, скажем, сложности просчитать реакцию потребителя,...
-
Выявление резервов повышения конкурентоспособности предприятия - Конкурентоспособность предприятия
Повышение конкурентоспособности предприятия имеет два направления: - завоевание рынков, используя все свои конкурентные преимущества; - адаптация...
-
Стратегическое планирование - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
Разработка целей предприятия Основная общая цель компании обозначается, как миссия и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Миссия...
-
Ценовая политика -- это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои...
-
Анализ внешней деловой среды предприятия - Совершенствование комплекса маркетинга
В связи с мировым финансовым кризисом рынок стального и чугунного литья, начиная с конца 2008 и до сегодняшнего дня, продолжает претерпевать изменения....
-
Анализ стратегий и методов эффективного маркетинга
Одним из аспектов выживания и конкурентоспособности предприятия является креативность мышления ее менеджеров и персонала. Они должны быть объединены...
-
Маркетинг - это система организации и управления с производственно - сбытовой деятельностью предприятия, ориентированная на требования рынка,...
-
Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер" В условиях сегодняшней экономической кризиса предприятию необходимо рационально использовать...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Стратегический анализ Сегментный анализ 1) Проверка правильности используемых признаков сегментации с помощью непараметрических критериев. При сегментном...
-
В результате анализа документов бухгалтерской отчетности ООО "Урал-инструмент-Пумори" за 2010-2011 годы, были выявлены следующие показатели финансовой...
-
Цель - это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы...
-
Неотъемлемой частью управления предприятием является формирование и реализация стратегии маркетинга. При формировании маркетинговой стратегии...
-
Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по...
-
Анализ факторов, определяющих конкурентоспособность - Конкурентоспособность предприятия
Факторы конкурентоспособности услуги подразделяются на внешние, проявление которых в малой степени зависит от организации, и внутренние, почти целиком...
-
Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности услуг - Конкурентоспособность предприятия
Для улучшения деятельности ООО "Статус" необходимо на современном этапе предпринять определенные действия, связанные с улучшением благоприятного...
-
Введение - Анализ конкурентоспособности торгового предприятия ИП Семенов С. А. ("СладковЪ")
Радикальная перестройка системы управления экономикой, переходящей на рельсы рыночных отношений - одно из важнейших направлений программы реформ,...
-
Сущность, функции и задачи стратегии маркетинга организации Стратегический маркетинг является составляющей маркетинговой менеджмента и стратегического...
-
ВВЕДЕНИЕ - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"
В новых условиях хозяйствования коренным образом меняются принципы и методы управления предприятиями, что связано с многообразием форм собственности,...
-
Маркетинговая среда предприятия - Основы маркетинга
Маркетинговая среда предприятия - Совокупность активных субъектов и сил , Влияющих на возможности руководства службы маркетинга успешно сотрудничать с...
-
Виды стратегий Особенностью современных условий планирования для предприятия является поиск путей, направленных на создание конкурентного преимущества с...
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия