ВВЕДЕНИЕ - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

Маркетинг рынок рекламный

Необходимыми условиями достижения эффективной работы предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т. д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. См. Маркетинг в рекламе: С. В. Веселов. - М.: Мир рекламы, 2002. - с.28

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.

Как разработка самих маркетинговых программ, так и их реализация органично связаны с соответствующими аналитическими расчетами.

В данной работе рассмотрена необходимость и основные направления маркетинговой деятельности, цели и роль маркетинговых исследований, необходимых для эффективного функционирования предприятий.

Комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью (от научно-исследовательских и проектно-конструкторских работ до сбыта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Предприятия - производители и экспортеры рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия, составления экспортных программ производства, организации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управление маркетингом - важнейшим элементом системы управления предприятием.

Маркетинговая деятельность должна обеспечить:

    - надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы; - создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов; - необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.

При проведении маркетинговых исследований руководство компании получает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т. е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. С помощью проведения маркетинговых исследований определяется в какие виды производства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать свое предприятие. Проведенные маркетинговые исследования также позволяют понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей продукции, как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий, строить стратегию рекламы; определить, какие виды продукции, проданные какому потребителю и в каком регионе, принесут наибольшую отдачу на каждый рубль.

Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование таких вопросов, как: изучение потребителя; исследование мотивов его поведения на рынке; анализ собственно рынка предприятия; исследование продукта (изделия или вида услуг); анализ форм и каналов сбыта; анализ объема товарооборота предприятия; изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции; исследование рекламной деятельности; определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке; изучение "ниши" рынка.

Маркетинговая деятельность определяет структуру потребительских предпочтений на рынке данной компании.

Исследования мотивов поведения потребителей на рынке ставят целью прогнозирование поведения определенных групп потребителей на рынке.

Анализ рынка преследует цель определения потенциальной емкости рынка для выпускаемой продукции, определение характера потребительского спроса, распределение спроса по разным регионам. Задачей маркетинговой деятельности по Исследованию продукта является определение потребностей рынка в новых изделиях, улучшения или модернизации уже существующих.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос. Изучая различные аспекты, с которыми приходится сталкиваться предприятию, маркетинг помогает сэкономить средства на пробные выпуски товаров в заранее неэффективных зонах. Хотя предприятие затрачивает определенные суммы на исследования, они потом себя полностью окупают. В этом проявляется роль исследований маркетинга для повышения эффективности.

Маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Именно по такой схеме излагается политика предприятия: от выбора товара, определения его цены, различных методов сбыта до конечного этапа - продвижения товара, этапа на котором наращивается прибыль предприятия от продажи товара. Экономическая роль рекламы реализуется в том, что она способствует росту общественного производства, объема капиталовложений и числа рабочих мест См. Основы рекламной деятельности.: Г. А.Васильев, В. А. Поляков. - М.: ЮНИТИ, 2004.. Реклама также поддерживает конкуренцию, расширяет рынки сбыта, содействует ускорению оборачиваемости средств, чем повышает эффективность общественного производства. Значение рекламы в целом может быть продемонстрировано на законе перепроизводства. Он гласит, что в экономике, производящей больше товаров и услуг, чем их может, потреблено, реклама выполняет две основные задачи:

    ??информирует об альтернативах выбора; ??предоставляет компаниям более эффективное средство соревнования за деньги потребителей.

Помимо мощного влияния рекламы на все отрасли экономики необходимо отметить, что рекламная деятельность сама по себе является крупнейшей отраслью хозяйствования, объединяющей сотни тысяч специализированных рекламных фирм с общим годовым оборотом в сотни миллионов долларов и дающей работу миллионам людей. Велика также общественная роль рекламы. Ежедневное воздействие рекламы на миллиарды потенциальных покупателей способствует формированию определенных стандартов мышления и поведения различных слоев населения в каждой стране и во всем мире. Реклама порождает потребности в более высоком уровне жизни. Она ставит перед человеком цель обеспечить себя и свою семью лучшим жилищем, лучшей одеждой, лучшей пищей. Она стимулирует его усердие и производительность, а также дает потребителям новые знания, усиливает удовлетворенность от покупки.

Задача маркетинговой деятельности рекламного предприятия в современной рыночной экономике доведение товаров до населения, формирование спроса на них с учетом социально-демографических особенностей отдельных групп потребителей с целью побудить к приобретению тех или иных товаров (услуг). Маркетинговая деятельность рекламного предприятия в значительной степени зависит от правильного применения соответствующих форм и средств воздействия на потребителя. А это, в свою очередь, требует от руководителей и специалистов рекламных предприятий и организаций глубоких знаний, касающихся сущности современной рекламы, маркетинговых исследований рынка рекламы, ее особенностей в индустрии рекламы разработки рекламных обращений, выбора средств распространения рекламы, формирования бюджета и оценки эффективности.

Актуальность темы дипломного проекта состоит в необходимости совершенствования маркетинговой деятельности предприятия с целью эффективного его функционирования. Свободная рыночная экономика, организация и управление ею не возможны без использования маркетинговых принципов, без разработки тщательно обоснованной программы маркетинга.

Методологические И теоретические основы исследования. Теоретические исследования выполнены с использованием методов системного анализа, анализа данных, принципов и методов маркетинга, анализа соответствий, статистического анализа, экспертных оценок

Информационной базой исследования явилась законодательная база России, нормативные акты. В процессе работы были использованы статистические материалы Министерства экономики РФ, Министерства финансов РФ, Государственного комитета по статистике РФ. Статистические сборники, издания, бюллетени.

Существенный вклад в разработку данных проблем внесли работы отечественных и зарубежных ученых, посвященных изучению маркетинга и экономики позволяющие сформулировать комплексный подход к исследованию и разработке мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия, классические труды по проблемам маркетинга, рекламной деятельности и др.

Проблемы и перспективы совершенствования маркетинговой деятельности предприятия отражены в трудах российских экономистов: Котлера Ф, Акулича И. Л, Исмаева Д. К, Кириллова А. Т., Волкова Л. А, Крылова Е. Г, Маркова В. Д, Немоляева М. Э, Одокиенко С. С, Швальбе К.

Степень изученности

По данной теме были проведены исследования следующих работ: 1.Алексеева М. А. "Планирование деятельности фирмы" М., Финансы и статистика, 2003. 403 с., в книге рассмотрены вопросы планирования деятельности фирмы, предложена методология планирования деятельности фирм на примере различных предприятий;

    2. Баканов М. И., Шеремет А. Д. "Теория экономического анализа" М., Финансы и статистика, 2003. 125 с., учебное пособие рассматривает практические подходы и методы экономического анализа, рассмотрены варианты проведения экономического анализа в рыночных условиях; 3. Балабанов И. Т. "Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта". М., Финансы и статистика, 2002. 112 с., в книге проанализированы проблемы планирования финансов хозяйствующего субъекта. Даны основные направления проведения анализа предприятий и методы их применения. 4. Балабанов И. Т. "Основы финансового менеджмента". Учебное пособие. М., Финансы и статистика, 2003. 480 с., рассматривает теоретические и методические основы финансового менеджмента. Учебное пособие содержит практические примеры и предлагает обширный материал для самостоятельной работы студентов. 5. "Бизнес-план". Под. ред. Р. Г. Маниловского. М., Финансы и статистика. 2002. 160 с., в книге рассматриваются вопросы написания бизнес - планов и их практическая ценность, как для инвесторов, так и для предпринимателей. 6. Бородина Е. И., Голикова Ю. С., Смирнова З. М. "Маркетинг промышленных предприятий" М., Финансы и статистика, 2005. 254с., деятельность любого предприятия зависит от рациональной маркетинговой политики, этим вопросам и посвящена книга. В книге содержится огромный статистический материал, посвященный маркетинговой деятельности предприятия и методам планирования маркетинговой деятельности предприятия. 7. Винокуров В. "Организация стратегического управления на предприятии". М., Центр экономики и маркетинга,2004. 234 с., учебное пособие предлагает студентам материал, посвященный вопросам стратегического управления, выбору маркетинговой стратегии для реализации целей предприятия 8. Градов А. Н. "Маркетинговая деятельности фирмы". С-Петербург, Спецлитература, 2005. 87 с. Книга посвящена рассмотрению вопросов формированию маркетинговой деятельности фирмы с точки зрения высшего звена управления в условиях конкурентной рыночной стратегии.

Объектом дипломного проекта - является предприятие МУП "Московская городская реклама"

Предметом - является совершенствование маркетинговой деятельности предприятия.

Целью дипломного проекта - является исследование маркетинговой деятельности МУП "Московская городская реклама".

Исходя из поставленной цели определены следующие Задачи:

    - рассмотреть теоретические и методические аспекты проблем по совершенствованию маркетинговой деятельности рекламным предприятием; - проанализировать деятельность МУП "Мосгорреклама""; - разработать мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности МУП "Московская городская реклама"; - оценить эффективность предложенных мероприятий.

Необходимыми условиями достижения эффективной работы предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Похожие статьи




ВВЕДЕНИЕ - Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

Предыдущая | Следующая