СУЩНОСТЬ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ФИРМЫ, Сущность, функции и задачи стратегии маркетинга организации - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"

Сущность, функции и задачи стратегии маркетинга организации

Стратегический маркетинг является составляющей маркетинговой менеджмента и стратегического менеджмента фирмы. Его основная цель заключается в разработке маркетинговых стратегий для достижения маркетинговых целей фирмы с учетом ее рыночных требований и возможностей.

Место стратегического маркетинга в структуре управления маркетингом фирмы определяется тем, что он охватывает стадию планирования маркетинга в аспекте постановки маркетинговых целей и разработке маркетинговых стратегий[1,c.17].

Стратегия маркетинга - это принципиальные средне - и долгосрочные решения с соответствующими способами и средствами, которые намечают ориентиры и направляют отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей, которые охватывают элементы комплекса маркетинга: продукт, цену, место и продвижение. Они являются глобальными направлениями деятельности, которые нуждаются в конкретизации через планирование мероприятий маркетинга.

Составляющие маркетинговой стратегии - это конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, комплекс маркетинга, используемого предприятием, и затраты на маркетинг. В стратегиях, разрабатываемых для каждого рыночного сегмента, должны быть рассмотрены новые продукты, цены, реклама, продвижение продуктов, доведение продукта до потребителей, должно быть показано, как стратегия реагирует на опасности и возможности рынка, учитывает ключевые проблемы.

Данные анализируют и выбирают стратегии достижения целей, которые в подразделениях предприятия переводят в планы отдельных видов деятельности, в частности маркетинга. Эти планы согласовываются, и на их основе разрабатывается единый стратегический план[3,c.61].

Стратегии маркетинговой деятельности детализируют стратегии развития предприятия в целом.

Стратегии маркетинга могут быть:

    - в области продукта: разработка новых продуктов; расширение номенклатуры имеющихся продуктов; изъятие из производства устаревших товаров; постоянное обновление ассортимента выпускаемой продукции; соблюдение многомарочноц политики и др.; - в области ценообразования: установление цены на продукт в соответствии с позиции продукта на рынке; проведение разной ценовой политики на разных рынках; выработка ценовой политики с учетом ценовой политики конкурентов; проведение разной ценовой политики на разных рынках и др.; - в области распределения и сбыта товаров: выбор оптимальных каналов доведения товаров до потребителя; повышение уровня послепродажного обслуживания; разработка мероприятий по снижению затрат на доставку продукта; продажа оптом или небольшими партиями и др.; - в области продвижения продукта: связь с потребителями с помощью сотрудников отдела продаж, через рекламу, выставки; методы и средства организации действий сотрудников отдела сбыта на новых рынках[5,c.23].

Вполне очевидно, что стратегии для отдельных элементов комплекса маркетинга разрабатываются взаимосвязано.

Стратегия маркетинга определяет, как нужно использовать комплекс маркетинга, чтобы привлечь внимание и удовлетворить целевые рынки и достичь целей предприятия.

Кроме того, можно выделить такие конкретные стратегии маркетинговой деятельности:

    - неадаптивные, то есть ту, которая не зависит ни от времени, ни от политики конкурентов, когда, например, цена товара, расходы на рекламу и продвижение товаров являются неизменными величинами; - независящую от времени; - адаптивную к поведению конкурентов; - реагирующую на объем продаж; - реагирующую на объем прибыли[8,c.53].

Оценка результатов маркетинговой стратегии должна стать частью общей функции управленческого контроля, осуществляемого строительным предприятием. Необходимость таких оценок порождается следующим очевидным фактом. Сам по себе маркетинг в управлении не может гарантировать отличных результатов. Неэффективное маркетинговое управление может быть даже хуже, чем его полное отсутствие.

В оценке стратегии основой ее выбора есть те критерии, которые помогают спрогнозировать эффективность стратегии в будущем и надежность после ее внедрения. Данный процесс редко является простым, когда факты зачастую не определены, значение и приоритеты относительно целей спорные, когда время сжатый, и решения должны приниматься быстро. Каждая стратегия, предполагается должна оцениваться с точки зрения желательности, практического применения и коммерческой жизнеспособности[9,c.89].

Первый шаг при оценке стратегий заключается в представлении, какие цели необходимо достичь. Частой причиной конфликтов в направлении принятия решений, связанных со стратегическим маркетинговым планированием является различие целей, наличие несоответствий в размещаемых информации и различных взглядах, возникающих после применения возможных стратегий[6,c38].

При оценке эффективности маркетинговой стратегии необходимо проанализировать следующие элементы:

    1. Цели и миссия предприятия. Любая планируемая стратегия должна соответствовать миссии и целям компании, а также согласовываться с ее инвестиционными целями, соответствовать потенциалу предприятия, а также должна принимать участие в формировании лояльности потребителя. 2. Степень риска. Риск в данном случае заключается в вероятности получения меньших доходов и в размерах возможных расходов. Оценка степени риска является вопросом, который достаточно глубоко разработан в науке, однако никогда нельзя сделать точную оценку, поскольку взаимосвязь между стратегией и результатом никогда не бывает абсолютно ясным, особенно это касается долгосрочных результатов, на которые влияет неопределенность действий конкурентов с их постоянно меняющимися желаниями и убеждениями. 3. Баланс портфеля. Существует необходимость сбалансировать портфель товаров предприятия таким образом, чтобы все предложения фирмы не сводились к стагнирующих рынков. 4. Инвестиции. Необходимо оценить инвестиции. Существуют первичные расходы, связанные с вхождением на рынок, и расходы, связанные с сохранением доли рынка. Самой проблематичной является наличие достаточного количества средств. Если стратегия является желанной, то должно быть достигнуто стратегическое соответствие между стратегией и поведением на рынке, между стратегией, внутренними возможностями и ресурсами. И наконец, между стратегией и планами высшего уровня, поскольку с этого момента она будет частью иерархии планов. Однако одной соответствия недостаточно, и, кроме этого, необходимо просчитать возможные нежелательные последствия[4,c.45].

Похожие статьи




СУЩНОСТЬ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ФИРМЫ, Сущность, функции и задачи стратегии маркетинга организации - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"

Предыдущая | Следующая