СУЩНОСТЬ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ФИРМЫ, Сущность, функции и задачи стратегии маркетинга организации - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"
Сущность, функции и задачи стратегии маркетинга организации
Стратегический маркетинг является составляющей маркетинговой менеджмента и стратегического менеджмента фирмы. Его основная цель заключается в разработке маркетинговых стратегий для достижения маркетинговых целей фирмы с учетом ее рыночных требований и возможностей.
Место стратегического маркетинга в структуре управления маркетингом фирмы определяется тем, что он охватывает стадию планирования маркетинга в аспекте постановки маркетинговых целей и разработке маркетинговых стратегий[1,c.17].
Стратегия маркетинга - это принципиальные средне - и долгосрочные решения с соответствующими способами и средствами, которые намечают ориентиры и направляют отдельные мероприятия маркетинга на достижение поставленных целей, которые охватывают элементы комплекса маркетинга: продукт, цену, место и продвижение. Они являются глобальными направлениями деятельности, которые нуждаются в конкретизации через планирование мероприятий маркетинга.
Составляющие маркетинговой стратегии - это конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, комплекс маркетинга, используемого предприятием, и затраты на маркетинг. В стратегиях, разрабатываемых для каждого рыночного сегмента, должны быть рассмотрены новые продукты, цены, реклама, продвижение продуктов, доведение продукта до потребителей, должно быть показано, как стратегия реагирует на опасности и возможности рынка, учитывает ключевые проблемы.
Данные анализируют и выбирают стратегии достижения целей, которые в подразделениях предприятия переводят в планы отдельных видов деятельности, в частности маркетинга. Эти планы согласовываются, и на их основе разрабатывается единый стратегический план[3,c.61].
Стратегии маркетинговой деятельности детализируют стратегии развития предприятия в целом.
Стратегии маркетинга могут быть:
- - в области продукта: разработка новых продуктов; расширение номенклатуры имеющихся продуктов; изъятие из производства устаревших товаров; постоянное обновление ассортимента выпускаемой продукции; соблюдение многомарочноц политики и др.; - в области ценообразования: установление цены на продукт в соответствии с позиции продукта на рынке; проведение разной ценовой политики на разных рынках; выработка ценовой политики с учетом ценовой политики конкурентов; проведение разной ценовой политики на разных рынках и др.; - в области распределения и сбыта товаров: выбор оптимальных каналов доведения товаров до потребителя; повышение уровня послепродажного обслуживания; разработка мероприятий по снижению затрат на доставку продукта; продажа оптом или небольшими партиями и др.; - в области продвижения продукта: связь с потребителями с помощью сотрудников отдела продаж, через рекламу, выставки; методы и средства организации действий сотрудников отдела сбыта на новых рынках[5,c.23].
Вполне очевидно, что стратегии для отдельных элементов комплекса маркетинга разрабатываются взаимосвязано.
Стратегия маркетинга определяет, как нужно использовать комплекс маркетинга, чтобы привлечь внимание и удовлетворить целевые рынки и достичь целей предприятия.
Кроме того, можно выделить такие конкретные стратегии маркетинговой деятельности:
- - неадаптивные, то есть ту, которая не зависит ни от времени, ни от политики конкурентов, когда, например, цена товара, расходы на рекламу и продвижение товаров являются неизменными величинами; - независящую от времени; - адаптивную к поведению конкурентов; - реагирующую на объем продаж; - реагирующую на объем прибыли[8,c.53].
Оценка результатов маркетинговой стратегии должна стать частью общей функции управленческого контроля, осуществляемого строительным предприятием. Необходимость таких оценок порождается следующим очевидным фактом. Сам по себе маркетинг в управлении не может гарантировать отличных результатов. Неэффективное маркетинговое управление может быть даже хуже, чем его полное отсутствие.
В оценке стратегии основой ее выбора есть те критерии, которые помогают спрогнозировать эффективность стратегии в будущем и надежность после ее внедрения. Данный процесс редко является простым, когда факты зачастую не определены, значение и приоритеты относительно целей спорные, когда время сжатый, и решения должны приниматься быстро. Каждая стратегия, предполагается должна оцениваться с точки зрения желательности, практического применения и коммерческой жизнеспособности[9,c.89].
Первый шаг при оценке стратегий заключается в представлении, какие цели необходимо достичь. Частой причиной конфликтов в направлении принятия решений, связанных со стратегическим маркетинговым планированием является различие целей, наличие несоответствий в размещаемых информации и различных взглядах, возникающих после применения возможных стратегий[6,c38].
При оценке эффективности маркетинговой стратегии необходимо проанализировать следующие элементы:
- 1. Цели и миссия предприятия. Любая планируемая стратегия должна соответствовать миссии и целям компании, а также согласовываться с ее инвестиционными целями, соответствовать потенциалу предприятия, а также должна принимать участие в формировании лояльности потребителя. 2. Степень риска. Риск в данном случае заключается в вероятности получения меньших доходов и в размерах возможных расходов. Оценка степени риска является вопросом, который достаточно глубоко разработан в науке, однако никогда нельзя сделать точную оценку, поскольку взаимосвязь между стратегией и результатом никогда не бывает абсолютно ясным, особенно это касается долгосрочных результатов, на которые влияет неопределенность действий конкурентов с их постоянно меняющимися желаниями и убеждениями. 3. Баланс портфеля. Существует необходимость сбалансировать портфель товаров предприятия таким образом, чтобы все предложения фирмы не сводились к стагнирующих рынков. 4. Инвестиции. Необходимо оценить инвестиции. Существуют первичные расходы, связанные с вхождением на рынок, и расходы, связанные с сохранением доли рынка. Самой проблематичной является наличие достаточного количества средств. Если стратегия является желанной, то должно быть достигнуто стратегическое соответствие между стратегией и поведением на рынке, между стратегией, внутренними возможностями и ресурсами. И наконец, между стратегией и планами высшего уровня, поскольку с этого момента она будет частью иерархии планов. Однако одной соответствия недостаточно, и, кроме этого, необходимо просчитать возможные нежелательные последствия[4,c.45].
Похожие статьи
-
Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер" В условиях сегодняшней экономической кризиса предприятию необходимо рационально использовать...
-
Разработка стратегии маркетинга на предприятиях Успешная деятельность предприятия в переходный период во многом зависит от его умения адаптироваться к...
-
Сущность, содержание и эволюция маркетинга Маркетинг стратегия кондитерский рынок Реформирование экономики и развитие рыночных отношений в Республике...
-
ВВЕДЕНИЕ - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"
В новых условиях хозяйствования коренным образом меняются принципы и методы управления предприятиями, что связано с многообразием форм собственности,...
-
Сущность комплекса маркетинга предприятия Данное понятие является одним из основных понятий маркетинга. В комплекс маркетинга входит все то, что...
-
Сущность, понятие, специфика и содержание маркетинга в туризме Слoво "маркетинг" в буквальнoм переводе с английского языка oзначает "действие на рынке",...
-
Цели, задачи, функции и комплекс маркетинга предприятия - Комплекс маркетинга
Один из ведущих теоретиков по проблемам управления П. Друкер пишет, что "Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо...
-
Сущность маркетинговой деятельность заключается в том, что она не только обеспечивает совершенствование управления производством и сбытом продукции, но и...
-
Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация В последнее время в мире создается и внедряется множество новых продуктов и услуг,...
-
В широком смысле стратегия - это набор правил, которыми руководствуется предприятие, принимая управленческие решения. Вместе с тем стратегию можно...
-
Сущность, концепции и значение маркетинга В основе понятия "маркетинг" (англ. marketing) лежит термин "рынок" (англ. market). Это понятие в наиболее...
-
Пути решения проблем, возникающих в процессе разработки стратегии продвижения Пути продвижения складывается из трех основных частей : целей продвижения,...
-
Методы организации маркетинга - Стратегии маркетинговой деятельности
Методы маркетинговой деятельности (см. Приложение 1) заключаются в том, что проводится: Анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую...
-
Товар -- основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые...
-
Основой разработки стратегии рекламной кампания Является общая программа маркетинга. Следовательно, каким путем спланированы все мероприятия по...
-
Сущность и виды маркетинговых стратегий промышленного предприятия Маркетинговые стратегии можно определить как управление организацией, которое опирается...
-
Организационно-правовой статус предприятия Компания ЗАО "Тандер" была основана в 1994 году в Краснодаре. Бизнес начинался с оптовых продаж небольшого...
-
Маркетинг - в буквальном смысле процесс продвижения на рынок - не отражает в полной мере внутренней двойственности процесса и акцентирует более...
-
Маркетинговая стратегия товара - Понятие и сущность маркетинга
Стратегия маркетинга предусматривает, какой должна быть структура маркетинга, чтобы фирма смогла достичь своих целей. Основными направлениями в решении о...
-
Функции маркетинга - Понятие и сущность маркетинга
Общими функциями маркетинга является управление, организация, планирование, прогнозирование, анализ, оценка, учет, контроль. Конкретными функциями...
-
Сущность ценовой стратегии предприятия - Совершенствование ценовой стратегии компании ПАО "Камаз"
Цена и ценообразование являются одними из ключевых элементов рыночной экономики. В общем понимании цена представляет собой экономическую категорию,...
-
Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная продуктовая стратегия. Стратегические решения по...
-
Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. [1] В настоящее время не одно...
-
Каждая фирма, выступая на рынке, разрабатывает свою систему целей (древо целей), которая закладывается в основу маркетинговой стратегии. Выделяются...
-
Содержание и концепция маркетинга в туризме Термин "маркетинг" происходит от английского слова "market" (рынок) и в буквальном смысле означает рыночную...
-
Разработка программы управления ассортиментом, по сути своей, это действующий товарный ассортимент предприятия, но корреляционный и доработанный на...
-
Компания "Тандер" (сеть "Магнит") существует с 1994 г. Первый магазин самообслуживания был открыт в Краснодаре в 1998 г. В дальнейшем сеть была...
-
Управление маркетингом (marketing management) - практическое осуществление тщательно продуманной интегрированной политики предприятия на рынке, которая...
-
Разработка товарной политики предприятия ООО "Викториал" Для выявления рыночных возможностей ООО "Викториал" необходимы, маркетинговые исследования, то...
-
Экономическая сущность стратегии продвижения, их цель и задачи Существует два взгляд, которые дают оценку понимания сущности стратегии. При первом...
-
Определений понятия рекламы существует огромное количество, что объясняется различным пониманием ее целей, задач, назначения и т. д. В узком смысле слова...
-
Формирование ценовой политики. При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что цена наряду с другими параметрами продукта...
-
Сущность и роль маркетинговых исследований в стратегии маркетинга Маркетинговая деятельность как важнейшая функция в сфере предпринимательства должна...
-
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия
Разработка стратегии маркетинга на основе анализа конкурентоспособности предприятия С момента своего создания и в течение всей жизни любая компания или...
-
Современный маркетинг требует осуществления коммуникаций со своими заказчиками. Маркетинговые коммуникации -- это процесс обмена информацией между фирмой...
-
Специфика маркетинга в туризме - Разработка маркетинговой инновационной политики предприятия туризма
Туризм по своим основным характеристикам не имеет каких-либо принципиальных отличий от других форм хозяйственной деятельности. Поэтому все существенные...
-
Введение - Разработка стратегии и рекомендации по рекламной политике предприятия
В условиях жесткой конкуренции современного рынка маркетинг играет важную роль в деятельности любой фирмы, потому что он позволяет установить оптимальную...
-
Понятие маркетинговых стратегий Маркетинговая стратегия предприятия позволяет понять, как планировать и реализовывать всевозможные мероприятия в...
-
Принципы маркетинга - Понятие и сущность маркетинга
Одной из основ деятельности любого предприятия, работающего на принципах маркетинга, является девиз: "производить только то, что нужно рынку, что будет...
-
Чтобы четко понимать, куда ей следует идти, и каким именно образом ей лучше добраться до желанной цели. Никогда не следует отдавать роль развития своей...
СУЩНОСТЬ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ФИРМЫ, Сущность, функции и задачи стратегии маркетинга организации - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"