Предложения по доработке текущего комплекса маркетинга компании "Солнечные продукты" - Маркетинговые стратегии компании

Целью проведенного исследования маркетинговой среды и потребителей компании "Солнечные продукты" являлось фактическое составление перечня предложений по доработке текущего комплекса маркетинга компании.

Проведенный анализ маркетинговой среды компании, описанный в предыдущей главе, а также позиционирование и сегментирование построенное на результатах данного анализа, позволили выявить недостатки текущей маркетинговой стратегии. На основании данных упущений, которые приводят компанию к положению, когда целевые показатели деятельности не достигаются, а состояние компании на ключевых рынках B2C направления ухудшается, был сформирован перечень рекомендаций для улучшения маркетинговой стратегии.

    1) Не смотря на постоянный мониторинг состояния компании на ключевых рынках, в маркетинговой стратегии компании было предусмотрено проведение только конкурентного обзора рынка. Явно была недооценена значимость анализа потребительских настроений и положения потребителей при знаковых изменениях конъюнктуры экономики страны. Соответственно необходимо разработать процедуры маркетинговых исследований потребителя на постоянной основе с установлением определенных интервалов или условий наступления определенных обстоятельств для проведения оных. 2) Проведенный маркетинговый анализ и произведенное на его результатах сегментирование и позиционирование по ключевым направлениям деятельности B2C, показало, что текущая маркетинговая стратегия не учитывает существующие возможности для развития брендов продукции и увеличения рынка, при наличии возможности финансирования собственных проектов организации за счет средств УК или части чистой прибыли холдинга. 3) Предлагается принять принципы сегментирования потребителей в соответствии с представленными в работе методами по ключевым направлениям деятельности в B2C. В частности, предлагается:

A. Осуществить сегментирование рынка майонеза, растительного масла и маргарина по критерию уровня доходов потребителей. Где первая группа - это потребители, обладающие большим уровнем дохода, а вторая группа - меньшим;

B. Осуществить сегментирование рынка горчицы в соответствии с видами упаковки продукции.

4) Осуществление вышеуказанного пункта логично приведет к изменению позиционирования брендов продукции по отношению к ключевой аудитории каждого сегмента. Таким образом:

Для потребителей первой группы должен представляться майонез высокого качества, изготовленный из натуральных ингредиентов и обладающий низкой долей жира. Основными потребителями являются семейные женщины, возраста 28-40 лет, следящие за своим здоровьем и здоровьем своей семьи.

Потребителям второй группы представляется майонез с традиционным вкусом, сделанный по старинной рецептуре, но обладающий низкой ценой и различным размером упаковки - от 100 миллилитров, до литра. Целевая аудитория - это мужчины в возрасте от 18 до 28 лет, живущие в крупных городах, ведущие активный образ жизни совмещая учебу, работу и спорт, и имеющие ограниченное свободное время.

Для первой группы потребителей масла, оно должно позиционироваться как усовершенствованный утилитарный продукт. Продукт - масло высшего сорта с максимальным качеством отжима, бутилированное в яркую прочную посуду из пластика или стекла литражом от 0,5л до 0,9л. Основными потребителями данной продукции являются женщины от 28 до 50 лет, ухаживающие за собой и своей семьей, а также любящие вкусно готовить. Основным инструментом коммуникации для данной продукции будет являться ее упаковка.

Для второй группы, основными потребителями масел также являются женщины 34-50 лет вне зависимости от территориального признака, умеющие готовить вкусно, сытно и по-домашнему, на всю семью. Покупка масла является еженедельной обязанностью, а они выбирают качественный продукт, без запаха, добавления ГМО и консервантов в удобной упаковке и по приемлемой цене.

Позиционирование для первой группы заключается в представлении маргарина, как заменителя сливочного масла, а также использования для выпечки. Позиционирование для второй группы практически не отличается, однако маргарин позиционируется более для выпечки, чем замена маслу.

Позиционирование горчицы для потребителей первой группы состоит в представлении отменного качества, вкуса и консистенции продукции в удобной упаковке для путешествий, отдыха на природе или домашнего стола. Основными потребителями являются как мужчины, так и женщины, обладающие доходом средним и выше, любящие мясо и мясные продукты, живущие в крупных городах запада России. Вторая группа потребителей горчицы отличается большей размеренностью потребления, любовью ко всему хорошему и качественному. Для таких потребителей представляется горчица в стеклянной банке с крышкой твист-офф. Как и потребители первой группы - это женщины и мужчины от 34 до 60 лет, обладающие доходом выше среднего.

5) В связи с необходимостью продвижения брендов компании в соответствии с вышеописанными изменениями, необходимо переработать подход к коммуникационной стратегии, учитывая более новые методы рекламы, помимо "проверенных"

Инструменты коммуникационной стратегии для продвижения бренда должны основываться на массовые средства информации для охвата большего объема аудитории. Распределение бюджета на проведение маркетинговых активностей по продвижению бренда полагается на имеющийся опыт компании. Удачное продвижение брендов "Московский провансаль" и "Оливьез", достаточно прочно занявшие свое место в потребительской корзине россиян, является достаточной основой для выводов об успешности данного метода.

Среди инструментов ATL сегмента в основном используются:

    - Реклама на телевидении - является наиболее действенным средством продвижения майонезной продукции, поэтому именно на этот инструмент большая часть бюджета; - Рекламные ролики в сети интернет - реклама, размещаемая на различных видеохостингах (например, youtube, ivi, rutube и прочих). Возможность таргетирования клиентов за счет прикрепления рекламных роликов к видео с определенной тематикой делает одним из наиболее развивающихся и актуальных в данное время;

Развитие масложировой промышленности в целом продвигается с использованием BTL каналов как одного из ключевых, поскольку заключение значимых контрактов с сетями дистрибьюторов или поставки в компании сегмента HoReCa заключаются прежде всего с их использованием. Для продвижения бренда "Солнечная линия" необходимо осуществить целый ряд агрессивных акций для распространения продукции и популяризации среди потребителя. Основные инструменты BTL, которые будут использоваться для продвижения:

    - Согласование условий предоставления ретробонусов дистрибьюторам продукции; - Заключение исключительных условий для размещения товаров на территории ключевых дистрибьюторов; - Предоставление скидок для увеличения объема продаж через розничные сети, обеспечивающие также временное преимущество в ценах; - Организация промо акций для дегустации образцов продукции в точках продаж;

Распределение бюджета, выделенного на проведение маркетинговых активностей на период 2016 финансового года, в процентном соотношении отображено на графике ниже:

распределение бюджета между маркетинговыми активностями

Рисунок 3. Распределение бюджета между маркетинговыми активностями.

Выработанный список улучшений маркетинговой стратегии компании "Солнечные продукты" должен дорабатываться внутри организации и приниматься на управленческом уровне. Текущее исследование и его результаты говорят о больших перспективах развития бизнеса компании с учетом всех перечисленных рекомендаций.

Похожие статьи




Предложения по доработке текущего комплекса маркетинга компании "Солнечные продукты" - Маркетинговые стратегии компании

Предыдущая | Следующая