Предложения по доработке текущего комплекса маркетинга компании "Солнечные продукты" - Маркетинговые стратегии компании
Целью проведенного исследования маркетинговой среды и потребителей компании "Солнечные продукты" являлось фактическое составление перечня предложений по доработке текущего комплекса маркетинга компании.
Проведенный анализ маркетинговой среды компании, описанный в предыдущей главе, а также позиционирование и сегментирование построенное на результатах данного анализа, позволили выявить недостатки текущей маркетинговой стратегии. На основании данных упущений, которые приводят компанию к положению, когда целевые показатели деятельности не достигаются, а состояние компании на ключевых рынках B2C направления ухудшается, был сформирован перечень рекомендаций для улучшения маркетинговой стратегии.
- 1) Не смотря на постоянный мониторинг состояния компании на ключевых рынках, в маркетинговой стратегии компании было предусмотрено проведение только конкурентного обзора рынка. Явно была недооценена значимость анализа потребительских настроений и положения потребителей при знаковых изменениях конъюнктуры экономики страны. Соответственно необходимо разработать процедуры маркетинговых исследований потребителя на постоянной основе с установлением определенных интервалов или условий наступления определенных обстоятельств для проведения оных. 2) Проведенный маркетинговый анализ и произведенное на его результатах сегментирование и позиционирование по ключевым направлениям деятельности B2C, показало, что текущая маркетинговая стратегия не учитывает существующие возможности для развития брендов продукции и увеличения рынка, при наличии возможности финансирования собственных проектов организации за счет средств УК или части чистой прибыли холдинга. 3) Предлагается принять принципы сегментирования потребителей в соответствии с представленными в работе методами по ключевым направлениям деятельности в B2C. В частности, предлагается:
A. Осуществить сегментирование рынка майонеза, растительного масла и маргарина по критерию уровня доходов потребителей. Где первая группа - это потребители, обладающие большим уровнем дохода, а вторая группа - меньшим;
B. Осуществить сегментирование рынка горчицы в соответствии с видами упаковки продукции.
4) Осуществление вышеуказанного пункта логично приведет к изменению позиционирования брендов продукции по отношению к ключевой аудитории каждого сегмента. Таким образом:
Для потребителей первой группы должен представляться майонез высокого качества, изготовленный из натуральных ингредиентов и обладающий низкой долей жира. Основными потребителями являются семейные женщины, возраста 28-40 лет, следящие за своим здоровьем и здоровьем своей семьи.
Потребителям второй группы представляется майонез с традиционным вкусом, сделанный по старинной рецептуре, но обладающий низкой ценой и различным размером упаковки - от 100 миллилитров, до литра. Целевая аудитория - это мужчины в возрасте от 18 до 28 лет, живущие в крупных городах, ведущие активный образ жизни совмещая учебу, работу и спорт, и имеющие ограниченное свободное время.
Для первой группы потребителей масла, оно должно позиционироваться как усовершенствованный утилитарный продукт. Продукт - масло высшего сорта с максимальным качеством отжима, бутилированное в яркую прочную посуду из пластика или стекла литражом от 0,5л до 0,9л. Основными потребителями данной продукции являются женщины от 28 до 50 лет, ухаживающие за собой и своей семьей, а также любящие вкусно готовить. Основным инструментом коммуникации для данной продукции будет являться ее упаковка.
Для второй группы, основными потребителями масел также являются женщины 34-50 лет вне зависимости от территориального признака, умеющие готовить вкусно, сытно и по-домашнему, на всю семью. Покупка масла является еженедельной обязанностью, а они выбирают качественный продукт, без запаха, добавления ГМО и консервантов в удобной упаковке и по приемлемой цене.
Позиционирование для первой группы заключается в представлении маргарина, как заменителя сливочного масла, а также использования для выпечки. Позиционирование для второй группы практически не отличается, однако маргарин позиционируется более для выпечки, чем замена маслу.
Позиционирование горчицы для потребителей первой группы состоит в представлении отменного качества, вкуса и консистенции продукции в удобной упаковке для путешествий, отдыха на природе или домашнего стола. Основными потребителями являются как мужчины, так и женщины, обладающие доходом средним и выше, любящие мясо и мясные продукты, живущие в крупных городах запада России. Вторая группа потребителей горчицы отличается большей размеренностью потребления, любовью ко всему хорошему и качественному. Для таких потребителей представляется горчица в стеклянной банке с крышкой твист-офф. Как и потребители первой группы - это женщины и мужчины от 34 до 60 лет, обладающие доходом выше среднего.
5) В связи с необходимостью продвижения брендов компании в соответствии с вышеописанными изменениями, необходимо переработать подход к коммуникационной стратегии, учитывая более новые методы рекламы, помимо "проверенных"
Инструменты коммуникационной стратегии для продвижения бренда должны основываться на массовые средства информации для охвата большего объема аудитории. Распределение бюджета на проведение маркетинговых активностей по продвижению бренда полагается на имеющийся опыт компании. Удачное продвижение брендов "Московский провансаль" и "Оливьез", достаточно прочно занявшие свое место в потребительской корзине россиян, является достаточной основой для выводов об успешности данного метода.
Среди инструментов ATL сегмента в основном используются:
- - Реклама на телевидении - является наиболее действенным средством продвижения майонезной продукции, поэтому именно на этот инструмент большая часть бюджета; - Рекламные ролики в сети интернет - реклама, размещаемая на различных видеохостингах (например, youtube, ivi, rutube и прочих). Возможность таргетирования клиентов за счет прикрепления рекламных роликов к видео с определенной тематикой делает одним из наиболее развивающихся и актуальных в данное время;
Развитие масложировой промышленности в целом продвигается с использованием BTL каналов как одного из ключевых, поскольку заключение значимых контрактов с сетями дистрибьюторов или поставки в компании сегмента HoReCa заключаются прежде всего с их использованием. Для продвижения бренда "Солнечная линия" необходимо осуществить целый ряд агрессивных акций для распространения продукции и популяризации среди потребителя. Основные инструменты BTL, которые будут использоваться для продвижения:
- - Согласование условий предоставления ретробонусов дистрибьюторам продукции; - Заключение исключительных условий для размещения товаров на территории ключевых дистрибьюторов; - Предоставление скидок для увеличения объема продаж через розничные сети, обеспечивающие также временное преимущество в ценах; - Организация промо акций для дегустации образцов продукции в точках продаж;
Распределение бюджета, выделенного на проведение маркетинговых активностей на период 2016 финансового года, в процентном соотношении отображено на графике ниже:
Рисунок 3. Распределение бюджета между маркетинговыми активностями.
Выработанный список улучшений маркетинговой стратегии компании "Солнечные продукты" должен дорабатываться внутри организации и приниматься на управленческом уровне. Текущее исследование и его результаты говорят о больших перспективах развития бизнеса компании с учетом всех перечисленных рекомендаций.
Похожие статьи
-
Сегментирование рынка и позиционирование продукции компании "Солнечные продукты" Проведенный в ходе исследования маркетинговый анализ потребителей выявил...
-
Маркетинговое исследование в рамках данной работы проводилось с целью определения несоответствия ожиданий и предпочтений потребителя, действующей...
-
Общая характеристика компании Холдинг "Солнечные продукты" является ключевым активом группы компаний "Букет", объединяющей организации различных сфер,...
-
Итак, при планировании инновационной деятельности необходимо помимо владения продуктом, превосходящим конкурентов, осуществлять тщательный анализ рынка и...
-
Ранее были представлены результаты теоритического обзора, обзора вторничных источников, а также в ходе эмпирического исследования были выявлены...
-
Анализ маркетинговой среды компании - Маркетинговые стратегии компании
Для того, чтобы охарактеризовать маркетинговую среду компании будут использованы основные средства анализа, такие как PESTLE анализ, позволяющий...
-
Мировой рынок косметических средств и товаров по уходу за кожей или личной гигиены в последние годы стабильно растет и в ближайшие году, согласно отчету...
-
Введение - Маркетинговые стратегии компании
В современном мире управление маркетинговой деятельностью становится актуальным для каждого предприятия, вне зависимости от рынка и сегмента, на котором...
-
Современные маркетинговые стратегии - Роль и место маркетинга в управлении российскими предприятиями
Маркетинг играет важную роль в стратегическом управлении предприятием, которая существенно выходит за рамки функции продажи продукции и изучения спроса....
-
Проблема новых товаров в маркетинговой деятельности -- это один из ключевых вопросов успеха на рынке. С помощью товара, имеющего "рыночную новизну",...
-
Как говорилось раннне, жизненный цикл продукта состоит из четырех этапов, которые любой продукт проходит в течении своего существования на рынке. На...
-
Маркетинговые стратегии и уровни их реализации в страховой компании - Маркетинг в страховании
Стратегия - это долгосрочные направления развития, касающиеся средств деятельности страховой организации, системы взаимоотношений внутри нее, позиций в...
-
Сущность комплекса маркетинга предприятия Данное понятие является одним из основных понятий маркетинга. В комплекс маркетинга входит все то, что...
-
Несмотря на то, что в настоящее время уже сложились классические и устоявшиеся концепции маркетинга и сценарии маркетинговой стратегии компаний, обзор...
-
Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер" В условиях сегодняшней экономической кризиса предприятию необходимо рационально использовать...
-
Стратегия позиционирования. Новые маркетинговые технологии - Основы маркетинга
Позиционирование -- это творческий процесс на плановой основе, включающей системный подход к использованию большого арсенала инструментов маркетинга....
-
Маркетинг инноваций имеет свои особенности, что определяется спецификой рынка инновационных товаров. К ним обычно относят [Экономика инноваций, 2014, с....
-
Понятие и сущность маркетинговой стратегии Одним из основных инструментов стратегического управления развитием организаций, компаний, вузов является...
-
Стратегии продвижения услуг на рынок, их сущность, классификация В последнее время в мире создается и внедряется множество новых продуктов и услуг,...
-
Оценка текущего состояния компании - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
Оценив состояние рынка и его тенденций, следующим шагом в разработке маркетинговой стратегии компании будет оценка текущего состояния компании....
-
Виды маркетинговых стратегий - Стратегии маркетинга в зависимости от стадий жизненного цикла товара
Актуальные сегодня виды маркетинговых стратегий и их примеры 1. Стратегия проникновения на рынок. Данная маркетинговая стратегия используется новыми...
-
Понятие маркетинговых стратегий Маркетинговая стратегия предприятия позволяет понять, как планировать и реализовывать всевозможные мероприятия в...
-
Исследования в области упаковки компании "Крафт Фудс" - Маркетинговые решения по упаковке
Проведя мониторинг в сети Интернет было выявлено много отзывов, жалоб и рекомендаций по продукту. Существует официальный сайт компании KraftFoods на...
-
Сущность и роль маркетинговых исследований в стратегии маркетинга Маркетинговая деятельность как важнейшая функция в сфере предпринимательства должна...
-
Цели, задачи, функции и комплекс маркетинга предприятия - Комплекс маркетинга
Один из ведущих теоретиков по проблемам управления П. Друкер пишет, что "Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо...
-
После выбора подхода к разработке стратегий, касающихся продукта и продвижения его на рынок, фирме нужно рассмотреть стратегию выхода на рынок. Согласно...
-
Стратегия существования продукта - SWOT-анализ на примере предприятия ООО "Каскад"
Стратегия сегментирования и позиционирования реализуется через соответствующие характеристики продукта, продвижение, ценообразование и распределение...
-
Маркетинговый стратегия рынок экономический В первой главе будут проанализированы теоритические основы понятия маркетинговая стратегия, что позволит...
-
В теоретической части говориться, что можно выделить три основных источника идей для создания новых товаров: рынок, само предприятие и независимые фирмы,...
-
Стратегия диверсифицированного маркетинга современной компании
Как известно, концентрация на одной-единственной отрасли имеет для бизнеса, с точки зрения менеджмента, массу организационных, управленческих, а также...
-
Сущность, функции и задачи стратегии маркетинга организации Стратегический маркетинг является составляющей маркетинговой менеджмента и стратегического...
-
Общая характеристика деятельности компании "Крафт Фудс" - Маркетинговые решения по упаковке
Компания KraftFoods была основана в США в 1903 году. Она занимает в мире второе место после компании "Нестле". У компании "Крафт Фудс" объем продаж...
-
Поскольку маркетинговая стратегия входит как составной элемент в общую стратегию компании, то с ее помощью намечаются основные направления деятельности...
-
Виды стратегий, используемых в международной маркетинговой практике - Основы маркетинга
Для реализации поставленных фирмой перспективных целей формулируется маркетинговая стратегия -- основа действий фирмы в конкретных рыночных условиях,...
-
Характеристика организации Проктер энд Гэмбл Начав свою деятельность в 1837 году как небольшой семейный бизнес по производству мыла и свечей в городе...
-
Общие характеристики компании и продвигаемого продукта Данные по компании Samsung Group - промышленный концерн (группа компаний), один из крупнейших в...
-
Стратегия и цели системы маркетинга - Задачи и функции маркетинга
Стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В...
-
Функции маркетинга в организации и сущность маркетинговой стратегии Маркетинговый стратегия анализ компания Известно, что в современной научной теории...
-
Стратегия и возможности сегментации рынка - Понятие и сущность маркетинга
После проведения сегментации рынка фирме необходимо принять решение: на скольких и каких сегментах она будет работать. Также важно выбрать стратегию....
-
Разработка позиционирования - Разработка маркетингового комплекса для обоснования проекта
Позиционирование искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок...
Предложения по доработке текущего комплекса маркетинга компании "Солнечные продукты" - Маркетинговые стратегии компании