МЕРОПРИЯТИЯ, ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО "ТАНДЕР", Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер" - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"

Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер"

В условиях сегодняшней экономической кризиса предприятию необходимо рационально использовать средства и свои возможности из области формирования и совершенствования своей товарной политики.
Товарная политика предприятия почти не разработана, в условиях рыночной экономики она требует постоянного совершенствования.

В совершенствование товарной стратегии маркетинга ЗАО "Тандер", на наш взгляд, должен входить ряд направлений, работа в которых позволит предприятию быть более конкурентоспособным на рынке, удовлетворять потребности потребителей, увеличить товарооборот, следовательно, увеличить прибыль. Первым и самым масштабным мероприятием по совершенствованию товарной стратегии маркетинга на ЗАО "Тандер" является маркетинговая ориентация управленческого персонала, который будет осуществлять работу по следующим направлениям:

Улучшение качества реализуемой продукции:

    - проведение анкетирования среди потребителей для определения их преимуществ; - проведение дегустаций продукции с привлечением технологов и менеджеров по продажам для более точных результатов исследования; - периодически исследовать товары и их свойства, вкусы и традиции потребления клиентов; - расширение клиентской базы данных: - осуществление поиска новых покупателей; - введение новых условий сотрудничества: бонусные программы, скидки, продажа по образцам; - различные действия по стимулированию сбыта (реклама, проведение дегустаций для потребителей и т. п.).

Резервом повышения конкурентоспособности ЗАО "Тандер" может выступить внедрения инноваций на предприятии. Ведь в современном бизнесе выживают только те предприятия, которые имеют способность к разработке и внедрению нововведений.

Таблица 1 - Стратегические решения по инновационности товарной стратегии маркетинга для ЗАО "Тандер"

Стратегические решения

Проактивные меры

Адаптивные меры

Новые технологи

Совершенствование средств стимулирования сбыта и рекламы
    1. Улучшить методы обслуживания потребителей 2. Разработать перечень дополнительных услуг 3. Разработать системы использования рекламных средств 4. Внедрить гибкую систему скидок в праздничные дни 5. Размещение рекламы в СМИ
    1. Анкетирование потребителей об обслуживании 2. Анализ сервиса конкурента 3. Составить бюджет на использование рекламных мероприятий.

Открыть три новые секции товаров отечественного производства в течение двух лет.
    1. Провести анализ торговой площади относительно оптимального расположения новых секций 2. Составление сметы проекта 3. Разработать план мероприятий для организации работ по открытию новых секций
    1. Корректировка сметы проекта в зависимости от изменения конъюнктуры рынка 2. Провести исследования рынка торгового оборудования

Новая продукція

Углубить ассортимент предприятия товарами отечественных производителей в течение двух лет.
    1. Увеличить объем сбыта посредством расширения ассортимента товаров отечественного производства 2. Разработать план мероприятий по стимулированию покупателей с целью их привлечения для увеличения количества и размера покупок. 3. Разработать план мероприятий рекламной кампании для привлечения внимания потребителей к отечественным товаров и повышению имиджа предприятия. 4. Заключить долгосрочные договоры с поставщиками отечественных товаров
    1. Оптимизировать ассортимент с учетом тенденций в спросе потребителей 2. Корректировка мер стимулирования в зависимости от реакции на эти меры потребителей. 3. Корректировка рекламного бюджета и рекламных мероприятий в зависимости от восприятия их покупателями. 4. Корректировка договорной политики с поставщиками в зависимости от изменений спроса на отечественные товары

Организационные изменения

Переориентировать организационную структуру на маркетинг в течение двух лет путем внедрения отдела маркетинга.
    1. Внедрить отдел маркетинга 2. Переориентировать организационную структуру на маркетинг 3. Создать положение об отделе маркетинга 4. Укомплектовать отдел маркетинга специалистами
    1. Провести исследование отношения персонала к организационным изменениям. 2. Корректировка распределения функций в АУП 3. Переподготовка специалистов для нового отдела.

Инновационная стратегия предполагает получение конкурентных преимуществ за счет внедрения новых товаров, новых методов управления или новой организационной структуры. Стратегии в области нововведений предприятие слабо формирует и не использует, но ЗАО "Тандер" имеет определенный потенциал по активному использованию стратегии НИОКР. Исследуем инновационной деятельности предприятия и оценим степень инновационной активности.

Приведенные стратегические решения в области нововведений позволят предприятию получить определенные конкурентные преимущества.

То есть, можно сделать вывод, что предприятие способно повысить общий уровень инновационной активности. В процессе управления товарным ассортиментом фирмы осуществляют следующие мероприятия:

    - периодически ревизию имеющийся ассортимент и принимают решение о конструктивных изменениях товаров и технологии производства, а также относительно дополнения товарного ассортимента новыми изделиями и снятия определенных товаров из производства; - проводят непрерывный контроль воздействия внешних факторов - спада и роста спроса на отдельные товары на отдельных сегментах рынка, изменений в товарном предложении конкурентов, совершенствование технологии производства и т. п.; - ведут технические исследования товаров и процессов их потребления с точки зрения потребностей потребителей и положения фирмы на рынке; - обеспечивают соответствующее обслуживание потребителей, пользующихся товарами имеющегося ассортимента, прорабатывают возможности выполнения специфических индивидуальных требований заказчиков; - обеспечивают необходимую интенсификацию усилий по формированию спроса при оценке, создание и предложение нового товара на рынок и стимулирования такого спроса; - ведут целенаправленный поиск идей новых товаров.

Эффективность управления ассортиментом и его планирование оказывается в изобретении такого сочетания продуктов, которое удовлетворяет потребности покупателей на высоком уровне и обеспечивает достаточную прибыль.

ЗАО "Тандер" также необходимо проводить вышеперечисленные меры для достижения стратегических целей предприятия и укрепления имиджа.
На этом этапе объем продаж некоторое время еще не значительно увеличивается, затем стабилизируется примерно на одном и том же уровне и, наконец, несколько уменьшается. Поэтому иногда выделяют три стадии этого этапа:

    1. Растущую зрелость; 2. Стабильную зрелость; 3. Снижается зрелость.

ЗАО "Тандер" находится на этапе зрелости, который является обычно более длительным, чем другие, спрос на товар на этом этапе становится массовым. Многие покупатели приобретают товар повторно и многократно.

В настоящее время на рынке появляются оригинальные разработки новых товаров конкурирующих фирм. Часть покупателей апробируют эти новые товары. Спрос на прежний товар уменьшается. Фирма ищет пути сохранения своих позиций на рынке. Для этого он может выбрать один из трех стратегических вариантов.

    1. Модифицировать рынок. Модификация рынка может быть обеспечена тремя способами: путем выхода на новые рынки или сегменты рынка; благодаря выполнению новых способов использования товара; путем перепозиционнирования товара на рынке. 2. Модифицировать товар. Модификация товара может быть осуществлена благодаря: улучшению его качества; модернизации; улучшению оформления товара. 3. Модифицировать комплекс маркетинга. Модификация комплекса маркетинга обеспечивается за счет совершенствования основных его элементов: товарной политики; ценовой политики; политики распределения и продвижения товара на рынок[18,c.97].

ЗАО "Тандер" надо применить модификацию комплекса маркетинга: сначала коммерческий отдел должен разработать бюджет на создание и функционирование службы маркетинга, затем нанять необходимое количество работников или перевести их из других подразделений и начать работу службы.

Основными задачами маркетинговой деятельности предприятия на данном этапе являются:

    1 - усиление рекламной деятельности; 2 - улучшение качества товаров, модификация; 3 - улучшение сервиса; 4 - снижение цены для тех покупателей, кто не смог приобрести товар раньше[11,c.107].

Не менее эффективными для ЗАО "Тандер" будут предложения по стимулированию сбыта:

1) Для того чтобы покупатель мог узнать о новом продукте, необходимо провести дегустацию. Дегустацию можно провести на входе в универмаг, где покупателя будут информировать о продукте, рекламируют его достоинства перед другими продуктами, а так же у него есть возможность попробовать этот продукт и оценить наиболее полно.

Проведение дегустации способствует более быстрому восприятию продукта. Если покупателю понравиться продукт, то он будет покупать этот товар - спрос на эту продукцию.

    2) Очень важно сочетать рекламу и форму предложения, выкладку продукции потребителю. Выкладка должна дополнять сам продукт, прежде всего как можно более наглядным образом демонстрировать покупателю его применения. Выкладка должна подчеркивать уникальные, специфические свойства товара, его неповторимые особенности и преимущества по сравнению с аналогами. 3) Участие в торговых ярмарках и выставках играет первостепенную роль в предпринимательском становлении экспонента в том смысле, что оно формирует общественное мнение о нем, демонстрируя общую картину предприятия в его отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации[16,c.121].

Похожие статьи




МЕРОПРИЯТИЯ, ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО "ТАНДЕР", Пути совершенствования стратегии маркетинга ЗАО "Тандер" - Разработка стратегии маркетинга фирмы ЗАО "Тандер"

Предыдущая | Следующая