Построение модели выбора потребителя - Исследование поведения потребителей
Рассмотрим теоретическую модели, позволяющую анализировать поведение потребителя в отношении изучения этикеток продуктов питания. (Drichoutis, Lazaridis, Nayga, Kapsokefalou, Сhryssochoidis, 2008).
Потребление продуктов питания оказывает непосредственное влияние на уровень здоровья. М. Гроссман (Grossman, 1972) рассматривает уровень здоровья человека (H) как капитал, который уменьшается ("амортизируется") с течением времени, если в него не вкладывать "инвестиции". В качестве "инвестиций" могут выступать: посещение медицинских консультаций, питание, соблюдение рекомендаций по диете, поддержание физической активности, соблюдение режима дня, в том числе количества часов сна и отдыха. В силу наличия дисперсии качества продуктов питания, потребители могут употреблять как безопасные (G), так и опасные (B) для здоровья продукты. Потребление продуктов питания с высоким уровнем рисков ухудшения здоровья (B) уменьшает уровень здоровья, а полезных для здоровья продуктов (G) - повышает. Остальные продукты (Z) - не оказывают влияния на уровень здоровья.
Функция здоровья может быть представлена в следующем виде:
H=H (G, B, L, E, Nt, S1) (4)
Где: H - уровень здоровья;
G - потребление продуктов питания, полезных для здоровья;
B - потребление продуктов питания, наносящих вред здоровью;
L - рабочее время;
E - время на поддержание здоровья (физическая активность);
Nt - объем информации в результате изучения этикеток продуктов питания;
S1 - демографические характеристики.
Чтение информации, расположенной на упаковке продукта питания, рассматривается как деятельность, способствующая укреплению здоровья Nt, и данная "инвестиция" в здоровье измеряется уровнем знаний, которым обладает индивид относительно безопасности продуктов питания (Nk). Также потребитель может увеличивать уровень осведомленности путем приобретения новых знаний (N) c индивидуальной скоростью их усвоения и понимания (m).
Nt = Nt (mN, Nk, S2) (5)
Где: N - время на чтение упаковок и приобретение информации о продуктах питания;
M - скорость (навыки) усвоения информации о безопасности продуктов питания;
MN - приобретаемый объем знаний
Nk - объем имеющихся знаний о безопасности продуктов питания;
S2 - демографические характеристики.
Потребитель решает сколько времени в день тратить на приобретение знаний о безопасности продуктов питания (N), на работу (L), поддержание здоровья (E) и другую деятельность (R), не влияющую на уровень здоровья:
T = L + N + E+ R(6)
Где: T - максимально возможный запас времени (24 часа);
L - время на работу;
N - время на изучени упаковок;
E - время на поддержание здоровья (физическая активность);
R - оставшееся время.
При предпосылке, что потребитель весь трудовой и нетрудовой доход тратит на приобретение товаров, не оставляя сбережений, имеет бюджетное ограничение:
PGG + PBB + PZZ = wL + Y (7)
Где: PG - цена на товар
PB - цена на товар
PZ - цена на товар
W - заработная плата;
Y - нетрудовой доход.
Целевая функция потребителя - это полезность, извлекаемая из потребления, распределения времени, уровня здоровья, а также зависящая от демографических характеристик:
U = U (G, B, Z, H, W, R, N, E, S3) (8)
(9)
Решением задачи максимизации полезности (формула 9) является функция потребности потребителя в чтении упаковок продуктов питания, принимающая следующий вид:
N = N*(m, PG, PB, PZ, w, Y, T, S1; S2, S3, Nk) (10)
В рамках данной модели цены на товары с разными уровнями риска предполагаем одинаковы. Трудовой и нетрудовой доход равняется суммарному доходу потребителя (I). Следуя авторам статьи, функция чтения упаковок потребителем принимает вид:
N = N*(m, I, S1, S2, S3, Nk) (11)
Эконометрическая модель. В рамках данного исследования предполагается, что потребитель может оценить риски ухудшения здоровья и сделать выбор исходя из информации, размещенной производителем на упаковке продукта питания, при прочих равных условиях. При этом потребитель оценивает не всю информацию, а только ее часть. В данном исследовании не учитываются ценовые характеристики, органолептические различия кетчупов, лояльность потребителей к брендам, различия в упаковке, прошлый опыт потребителей.
Поведение потребителей на рынке пищевых продуктов определяется рядом факторов, рассмотренных в 1 главе. Основываясь на результатах предыдущих исследований, можно резюмировать, что, во-первых, потребители могут обращать либо не обращать внимания на информацию, расположенную на этикетке пищевого продукта. Во-вторых, при формировании оценки безопасности потребления пищевого продукта оказывает влияние стратегия поведения потребителя относительно чтения информации на этикетках продуктов питания. В-третьих, субъективная оценка опасности потребления пищевого продукта влияет на потребительский выбор относительно потребления продукта.
Первое уравнение модели. Поведение потребителя относительно изучения информации на упаковках питания принимает следующий вид:
ReadT = +
+ 5AwarenessT + incomeT + healthT + genderT+T,(12)
Где: ReadT - частота изучения упаковок перед покупкой (N);
T - наличие навыков чтения и понимания информации, размещенной на этикетках продуктов питания (m);
T - самооценка потребителя об объеме понимания информации, размещенной на этикетках продуктов питания (S);
Objknow T -уровень объективных знаний о безопасноcти продуктов питания (Nк);
IncomeT - уровень доходов (I);
HealthT - здоровый образ жизни (E);
GenderT - пол (S).
Гипотезы исследования №1,2,3,4,5,6. Потребители, которые чаще изучают информацию на этикетке пищевого продукта:
- 1) обладают достаточными навыками чтения и понимания информации, расположенной на этикетке продукта питания, так как это снижает издержки поиска информации о качественных характеристиках (Nayga, 1996). 2) характеризуются более высокой самооценкой понимания объема информации, расположенной на этикетке продукта (Balasubramanian, Cole, 2002). 3) характеризуются более высоким уровнем субъективных и объективных знаний о безопасности продуктов питания (Drichoutis, Lazaridis, Nayga, Kapsokefalou, 2008). 4) имеют более низкий уровень доходов (McGuirk, Preston, McCormick, 1990), так как большую часть времени тратят на работу. 5) следят за собственным здоровьем, ведут более правильный образ жизни и поддерживают его (Nayga, 1996). В данной работе потребители обращают внимание на здоровье, если не имеют вредных привычек, регулярно занимаются спортом, спят не менее 8-ми часов, не посещают фастфуды и кафе быстрого питания. Данный показатель измеряется через интегральный показатель, полученный с помощью анализа анкет. 6) являются женщинами (Drichoutis, Lazaridis, Nayga, Kapsokefalou, 2008; Balasubramanian, Cole, 2002; Nayga, 1996).
Второе уравнение модели. Оценить уровень безопасности потребления пищевого продукта потребитель может, изучая информацию, расположенную на этикетке. В рамках данного исследования показатель уровня безопасности для потребителя измеряется с помощью пятибалльной шкалы Лайкерта, где 1 - наиболее высокий риск потребления (наиболее опасный); 5 - наиболее низкий риск (наименее опасный). Гипотеза №7: если информация на этикетке продукта является для потребителя фактором спроса, потребитель достаточно часто изучает информацию на этикетках, то индивид склонен оценивать продукты питания, характеризующиеся высоким уровнем рисков ухудшения здоровья, как более опасный для потребления (Balasubramanian, Cole, 2002).
Гипотеза №8, 9. На потребительскую оценку безопасности влияет уровень объективных и субъективных знаний о качественных характеристиках продукта (Baker, Burnham, 2001). Переменная "объективный уровень знаний" измеряется через интегральный показатель (Drichoutis, Lazaridis, Nayga, Kapsokefalou, 2008), основанный на количестве правильных и неправильных ответов респондентов относительно опасности потребления некоторых пищевых добавок, соотнесения химического названия пищевых добавок и Е-кода, порядка указания ингредиентов в составе продукта. Переменная субъективный уровень знаний основана на оценке потребителем собственной осведомленности относительно безопасности пищевых продуктов (Baker, 1999). Гипотеза №10: предполагается, что объективный уровень знаний, по сравнению с субъективным, оказывает меньшее влияние на оценку потребителем безопасности пищевого продукта (Baker, Burnham, 2001).
Гипотеза №11: производство пищевых продуктов с применением пищевых добавок, новых технологий, сопряжено с рисками, поэтому потребители, которые более благоприятно относятся к применению современных технологий в производстве пищевых продуктов, оценивают пищевые продукты как менее опасные, чем те потребители, которые отрицательно относятся к ним (Lusk, Coble, 2005; Baker, Burnham, 2001). Данный показатель, отношение к риску, зависит от того, больше положительных или негативных последствий видит потребитель от применения ПД и современных технологий в процессе производства продуктов питания.
На предпочтения потребителей в отношении безопасности пищевых продуктов оказывает влияние и отношение потребителя к риску в целом, приятие или неприятие риска, которому подвергаются индивиды не только на рынке пищевой продукции (Lusk, Coble, 2005; Baker, Burnham, 2001). Среди потребителей принято различать рискофилов, нейтральных к риску и рискофобов. Авторы (Baker, Burnham, 2001) измеряли данный показатель через желание потребителей участвовать в лотереях с помощью эксперимента. В рамках данной работы данный показатель (отношение к риску), измеряется через среднее арифметическое по результатам ответов об отношении к экстремальным видам спорта и предпринимательской деятельности. В рамках данного исследования респонденты оцениваются как более склонные к риску, если выбирают ответы заниматься или хотят попробовать заниматься экстремальным видом спорта и / или хотят начать заниматься новым видом деятельности, который может принести больше прибыли, несмотря на возможные финансовые потери. Гипотеза №12: рискофилы склонны к оценке продукта питания, характеризующегося достаточно высоким уровнем рисков ухудшения здоровья, как менее опасного для потребления.
Гипотеза №13: более молодые потребители склонны к оценке продукта с высоким уровнем риска ухудшения здоровья как менее опасного (Baker, Crosbie, 1993; Baker, 1999).
Таким образом, потребительская оценка уровня безопасности, с которым сопряжено потребление данного пищевого продукта, может быть описана уравнением:
RiskT = + + riskprefT + T + , (13)
Где: RiskT - оценка потребителем уровня риска от потребления данного пищевого продукта;
T - уровень объективных знаний о рисках ухудшения здоровья, вызванного потреблением продуктов питания (Nk);
T - самооценка потребителя своей информированности относительно рисков ухудшения здоровья, вызванного потреблением ПД (S);
- отношение к использованию пищевых добавок при изготовлении продуктов питания (S);
RiskprefT - предпочтения в отношении риска (приятие или неприятие риска индивидом) (S).
Третье уравнение модели. Потребитель может выбрать одну из двух стратегий: потреблять или не потреблять данный пищевой продукт.
WTB T= + + healthT +
+attitudeT +, (14)
Где: WTBT - willingness-to-buy - готовность потреблять данный продукт питания;
T - уровень объективных знаний о рисках ухудшения здоровья, вызванного потреблением продуктов питания (Nk);
RiskT - оценка потребителем уровня риска от потребления данного пищевого продукта (S);
HealthT - здоровый образ жизни (E);
- отношение к использованию пищевых добавок при изготовлении продуктов питания (S);
IncomeT - уровень доходов (I);
Гипотезы №14, 15, 16, 17, 18. Выбор потребителя зависит от оценки риска от потребления данного пищевого продукта: чем выше потребитель оценивает опасность потребления, тем больше вероятность отказа от потребления (Henneberry, Piewthongngam, Qiang, 1999). Потребители, обладающие более высоким уровнем объективных знаний о безопасности пищевых продуктов, скорее будут отказываться от потребления пищевых продуктов, характеризующихся достаточно высоким уровнем рисков ухудшения здоровья о потребления (Baker, Burnham, 2001). Потребители, внимательно относящиеся к своему здоровью, склонны к отказу от потребления продуктов, характеризующихся высоким уровнем рисков потребления. Негативное отношение к применению пищевых добавок характеризует тех потребителей, которые склоны к отказу от потребления небезопасных продуктов питания (Baker, Burnham, 2001).
Анализ предыдущих исследований показал, что исследователи расходятся в оценках относительно важности влияния уровня доходов на выбор потребителя. В рамках данного исследования тестируется гипотеза 18 относительно влияния данного фактора. Для того чтобы оценить уровень доходов респондента, предполагается, что уровень личных доходов респондентов и семьи, в которой он живет, взаимосвязаны. В качестве меры уровня дохода используется количество квадратных метров в расчете на одного человека в помещении, в котором проживает респондент.
В некоторых работах рассматривается вопрос влияния образования. Более образованные потребители склонны к потреблению пищевого продукта, характеризующегося более низким уровнем рисков ухудшения здоровья, связанного с их потреблением (Nayga, 1996, Guthrie, 1995). Однако ряд других исследователи утверждают, что образование является статистически незначимой переменной (Baker, Burnham, 2001, Lusk, Coble, 2005). В рамках данного исследования респондентами являются студенты НИУ ВШЭ, а это означает, что у всех есть законченное среднее образование и незаконченное высшее, поэтому данный показатель не учитывается при построении модели.
Данные уравнения позволяют рассматривать эконометрическую модель следующего вида:
Данная запись подходит для оценивания с помощью метода наименьших квадратов. При оценивании уравнений модели с помощью метода максимального правдоподобия, каждое из уравнений будет иметь вид в случае логит-модели (формула 16) или пробит-модели (формула 17):
, (16)
Где: PT - это вероятность того, что Y=1;
XT - вектор объясняющих переменных;
В - вектор коэффициентов перед объясняющими переменными.
Ф-1 (Pt) = , (17)
Похожие статьи
-
Потребление продуктов питания приносит человеку пользу не только потому, что снабжает его энергией. Потребляя продукты питания, индивид извлекает выгоду...
-
Особенности поведение потребителей на рынках продуктов питания Потребитель рынок кетчуп питание Изучением рисков безопасности пищевых продуктов и...
-
Если опираться на результаты различных исследований, можно выделить две функции рекомендаций - влияние и информирование [20]. Эти функции могут влиять на...
-
Исследование отношения потребителей Вопросы поведения потребителей изучены в работах Ф. Котлера, Дж. Ф. Энджела, Р. Д. Блэкуэлла, П. У.Миниарда, Г. А....
-
Потребляющими субъектами гитар могут выступать и индивидуальные потребители, и предприятия. К индивидуальным потребителям относятся как женщины, так и...
-
Потребительские рекомендации как разновидность Word of Mouth коммуникаций В последние годы распространение информации "из уст в уста" или молва все чаще...
-
Анализ моделей поведения потребителей в когнитивном маркетинге
Современный рынок с точки зрения удовлетворения потребностей становится все более универсальным как в части выпуска товара, так и с точки зрения...
-
Понятие, сущность, определение потребительского поведения Поведение Потребителей - деятельность, направленная на получение, потребление, распространение,...
-
Разработка модели рекомендательного поведения потребителей услуг Коллегии адвокатов "Партнеры" В настоящее время информация, передаваемая "из уст в уста"...
-
Исследование рекомендательного поведения потребителей проводилось с 4.03.13г. по 25.04.13г. Респонденты заполняли анкету непосредственно в Коллегии...
-
Классификация потребителей Потребители - отдельные граждане, семьи, фирмы, общественные организации и государственные учреждения, которые испытывают...
-
Заключение - Исследование факторов, влияющих на поведение потребителя при выборе товара
Важность исследований в области поведения потребителя признано во всем мире. За последние 30 лет возникла крупная и быстро развивающаяся область...
-
Характер поведения потребителей и его основные категории Алешина трактует определение поведение потребителя, как деятельность, направленная...
-
Сегмент 1 - модель Маслоу. Анализ потребности с помощью классической модели потребности: - Потребности этические (в совершенстве мира, справедливости):...
-
Программа исследования потребительских рекомендаций на рынке юридических услуг На западе феномен Word of Mouth изучается с конца 60-х годов прошлого...
-
К социальным, факторам влияния на поведение потребителей относятся: культура, ценности, демография, социальные референтные группы, домохозяйства....
-
Существует три взаимосвязанных компонента, которые определяют отношения: - Когнитивный - Аффективный - Поведенческий М. М. Назаров в своих трудах...
-
В настоящем параграфе будут рассмотрены специфические особенности сферы услуг и поведения их потребителей для определения возможностей их использования в...
-
Объект: российские потребители рынка мебельных товаров. Предмет: поведение потребителей на рынке мебели. Цель: проанализировать поведение потребителей на...
-
В литературе по потребительскому поведению выделяют три стадии его развития: - период становления методов сегментирования (выделения отдельных...
-
Покупателями предприятия ООО "М-Видео" является население г. Тюмени. Деятельность ООО "М-Видео ориентирована на продажу населению бытовой и цифровой...
-
Концептуализация феномена "Общества потребления" в теоретической социологии Понятие "общество потребления" безусловно связано с социально-экономическим и...
-
Изучение потребителей имеет главной своей целью понимание их потребностей для обеспечения их наиболее полного удовлетворения. Можно выделить два подхода...
-
Особенности рынка продуктов питания группы кетчуп На территории РФ изготовление кетчупов регламентирует ГОСТ Р 52141-2003 (принят и введен в действие 19...
-
Процм - Исследование поведения покупателя при покупке товара в ТОО "Бриз Мангистау"
На потребительский выбор влияет множество культурных, социальных, личных и психологических факторов. Хотя маркетолог не может воздействовать на многие из...
-
Потребители часто обсуждают товары и услуги, поскольку они любят поговорить о своих недавних покупках, дать совет тем, кто собирается что-то купить,...
-
Что показал опрос? - Исследование факторов, влияющих на поведение потребителя при выборе товара
Изучая научную литературу, я выяснил, что у потребителей есть три основных вида ресурса, используемых в процессе принятия решения при совершении покупки...
-
Значительная часть современных методов стратегического анализа основываются на построении двухмерных матриц, получивших название портфельных. К наиболее...
-
ЗАКЛЮЧЕНИЕ - Стратегия управления рекомендательным поведением потребителей юридических услуг
Потребители всегда ценили информацию, полученную из первых рук. Маркетологи могут тратить миллионы долларов на рекламные кампании со сложнейшей...
-
Анализ потре - Исследование поведения покупателя при покупке товара в ТОО "Бриз Мангистау"
Жизнь потребителя в последние годы видоизменилась и значительно усложнилась. Людям пришлось пересмотреть взгляды на главные движущие экономические силы...
-
Исследование потребителя - Разработка рекламной кампании ресторана-бара "Максимилианс"
Чтобы определить портрет наших потенциальных покупателей, мы проведем качественное маркетинговое исследование среди постоянных клиентов путем глубинного...
-
Главной целью исследование потребителей в системе маркетинга становится, конечно же, определение нескольких побудительных факторов, которыми...
-
В результате кардинальных экономических трансформации, произошли серьезные изменения в социальной жизни современного мира, что сильно затронуло образ...
-
Для получения подтверждения на заявленные гипотезы было проведено два типа исследования. Полученные результаты дают возможность говорить о существовании...
-
В каждом регионе процесс становления рынка косметических товаров проходит неодинаково, ассортимент существенно различается вследствие различий в...
-
ВВЕДЕНИЕ - Стратегия управления рекомендательным поведением потребителей юридических услуг
За последние годы в современном мире рекламы прослеживается явная тенденция к снижению эффективности стандартных методов продвижения товаров и услуг,...
-
В данном параграфе будет расписана суть стратегии, рассчитанной на один год, основанной на рекомендациях клиентов, приведены конкретные меры, которые...
-
В результате проведенного анализа была достигнута цель работы и решен ряд задач дипломной работы. Систематизируя теоретические источники, была...
-
В ходе потребления товаров и услуг человек оценивает предлагаемые ему блага, в основном мнение о них у него складывается после потребления или...
-
Модели построения брендов - Основы маркетинговой деятельности
Модели создания бренда К этому классу относятся: колесо бренда, методика ТТВ, модель Unilever Brand Key, модель Зозулева и модель этапности построения...
Построение модели выбора потребителя - Исследование поведения потребителей