Модели, отражающие потребительскую структуру рынка данного товара (совокупность групп потребителей и их потребностей) - Моделирование и маркетинговый анализ потребностей и поведения потребителей определенного товара
Потребляющими субъектами гитар могут выступать и индивидуальные потребители, и предприятия. К индивидуальным потребителям относятся как женщины, так и мужчины в возрастном диапазоне 8-60 лет, уровень дохода которых можно отнести к среднему или высокому, приобретающие гитару для обучения либо как способ самовыразиться. К предприятиям относятся фирмы, приобретающие данный товар для осуществления своей деятельности.
В дальнейшем будет рассматриваться только индивидуальный потребитель.
"Товар по замыслу". Рассматривая многоуровневую модель товара, можно сказать, что гитара, как "товар по замыслу", необходим для удовлетворения эстетической потребности. Это будет одинаковой базовой потребностью для всех потребителей.
Потенциальными и реальными потребителями являются все люди, не осознавшие потребность, не предъявившие запрос, и соответственно не приобретающие товар. Реальными потребителями являются все люди, осознавшие потребность в товаре, предъявившие запрос, потребляя и приобретая данный товар.
Характеристики индивидуальных потребителей-личностей:
- - Географические v регион - Демографические v возраст v пол v уровень дохода v национальность - Психографические v образ жизни v тип личности v музыкальные предпочтения - Поведенческие v статус пользователя v навыки игры на гитаре v роль в музыкальной группе
Характеристики потребителей, которые выступают в качестве критериев сегментирования и определяют различия между потребителями:
- А) Уровень дохода: чем выше уровень дохода, тем выше класс гитары, приобретаемого потребителем. Б) Музыкальные предпочтения: потребители, которые не любят музыку из жанра рок, не будут покупать электрические гитары, когда как у любителей рок музыки электрическая гитара будет пользоваться особой популярностью. То же самое можно сказать про джазовую гитару и др. В) Навыки игры на гитаре: начинающие гитаристы всегда отдают предпочтение 6-струнным акустическим и классическим гитарам. Но уже более опытные гитаристы, которые переросли начинающий уровень, могут позволить себе купить электрические гитары, испанские гитары и др. Г) Роль в музыкальной группе: в музыкальных группах каждому музыканту дается определенная роль. Это может быть бас-гитарист, соло-гитарист и др., соответственно музыканты будут покупать бас-гитары, соло-гитары и т. д.
Критерии сегментирования, определяющие различия между потребителями:
- 1) уровень дохода - низкий, средний, высокий; 2) навыки игры на гитаре - новичок, любитель, профессионал; 3) роль в музыкальной группе - гитарист, бас-гитарист, соло-гитарист, ритм-гитарист; 4) музыкальные предпочтения - рок, джаз, фламенко, фолк, прочее.
Наиболее значимые характеристики. Для выявления специфики потребности и потребительского поведения наиболее значимыми являются следующие характеристики потребителей: уровень дохода и навыки игры на гитаре.
Сегменты потребителей:
Уровень дохода:
- - Низкий - приобретаются дешевые гитары, б/у гитары. Низкая приверженность к марке. - Средний - приобретаются гитары среднего класса и топ-класса, новые. Высокая приверженность к марке, средний круг альтернатив. - Высокий - приобретаются самые дорогие и лучшие гитары. Очень высокая приверженность к марке, вследствие чего круг альтернатив сильно сужается.
Навыки игры на гитаре:
- - Новичок - начинающие гитаристы всегда приобретают "обычные" 6-струнные гитары (акустические, классические). - Любитель - уже более опытные гитаристы желают попробовать что-то новое, вследствие чего приобретаются электрические гитары, испанские гитары, укулеле и др. - Профессионал - профессиональные гитаристы выбирают гитары уже из своих состоявшихся предпочтений.
Для лучшего отражения потребителя в выбранные сегменты включены следующие два критерия: пол и возраст.
Сегмент 1
- - Уровень дохода - средний - Навыки игры на гитаре - новичок - Пол - мужской - Возраст - 16-25
Сегмент 2
- - Уровень дохода - высокий - Навыки игры на гитаре - профессионал - Пол - мужской - Возраст - 40-55
Похожие статьи
-
"Паспортичка" анкетируемого: 1) Укажите пол: А. мужской Б. женский 2) Укажите возраст: А. до 16 Б. 16-25 В. 25-40 Г. 40-55 Д. старше 55 3) Укажите...
-
Сегмент 1 - модель Маслоу. Анализ потребности с помощью классической модели потребности: - Потребности этические (в совершенстве мира, справедливости):...
-
В работе нам предстоит описать, почему покупатели предпочитают гитары, какие механизмы влияют на покупателя, когда он идет за покупкой, и чему они...
-
Определение Гитара -- струнный щипковый музыкальный инструмент. Тип товара Продукт. Виды товара Существующее в настоящее время большое количество...
-
Итак, подводя итог данной работе, можно отметить следующее: поведение потребителей на рынке зависит как от внешних факторов, к которым относятся...
-
Гитара - товар и массового, и индивидуального спроса. Большое количество людей, которые любят музыку, хотят развивать свой талант, имеют у себя дома...
-
Гитара удовлетворяет ряд потребностей. К ним относятся социальные потребности (общение), потребности в самоактуализации и самовыражении. Строение...
-
Главной целью исследование потребителей в системе маркетинга становится, конечно же, определение нескольких побудительных факторов, которыми...
-
Концептуализация феномена "Общества потребления" в теоретической социологии Понятие "общество потребления" безусловно связано с социально-экономическим и...
-
На сегодняшний момент многие ученые и публицисты довольно часто сравнивают уровень жизни СССР и современной России. Данное сравнение является довольно...
-
В результате кардинальных экономических трансформации, произошли серьезные изменения в социальной жизни современного мира, что сильно затронуло образ...
-
Понятие, сущность, определение потребительского поведения Поведение Потребителей - деятельность, направленная на получение, потребление, распространение,...
-
Анализ моделей поведения потребителей в когнитивном маркетинге
Современный рынок с точки зрения удовлетворения потребностей становится все более универсальным как в части выпуска товара, так и с точки зрения...
-
Фирма, осуществляя товарную политику, преследует цель производить и продавать такие товары, которые в наибольшей степени могут удовлетворить потребителя...
-
Определение понятий "Потребитель" и "Потребительское поведение" - Поведение потребителей
Потребители - отдельные граждане, семьи, фирмы, общественные организации и государственные учреждения, которые испытывают различные нужды и обладают...
-
Кривые безразличия. Бюджетные линии. Предельная норма замещения - Теория потребительского поведения
Порядковый (ординалистский) подход к анализу потребительского поведения не требует точного количественного измерения полезности. Более важным считается...
-
Объект: российские потребители рынка мебельных товаров. Предмет: поведение потребителей на рынке мебели. Цель: проанализировать поведение потребителей на...
-
Особенности российского рынка товаров и услуг (на примере компании "IKEA") Рынок товаров и услуг - древнейшее явление, связанное с появлениями обмена и...
-
Ценовая политика в маркетинге, как и товарная политика, состоит из двух взаимосвязанных составляющих -- политики ценообразования и политики управления...
-
Если опираться на результаты различных исследований, можно выделить две функции рекомендаций - влияние и информирование [20]. Эти функции могут влиять на...
-
Анализ потре - Исследование поведения покупателя при покупке товара в ТОО "Бриз Мангистау"
Жизнь потребителя в последние годы видоизменилась и значительно усложнилась. Людям пришлось пересмотреть взгляды на главные движущие экономические силы...
-
Покупателями предприятия ООО "М-Видео" является население г. Тюмени. Деятельность ООО "М-Видео ориентирована на продажу населению бытовой и цифровой...
-
К социальным, факторам влияния на поведение потребителей относятся: культура, ценности, демография, социальные референтные группы, домохозяйства....
-
Обычно на рынке присутствуют три ценовые категории: высшая, средняя и низшая. Они определяют особенности ценовой политики и применяемые на рынке ценовые...
-
Специфика рынка потребительских товаров состоит в том, что эти рынки делятся на многочисленные сегменты, имеющие свои категории покупателей со своими...
-
Изучение потребителей имеет главной своей целью понимание их потребностей для обеспечения их наиболее полного удовлетворения. Можно выделить два подхода...
-
Внешняя микросреда - хозяйственные субъекты, с которыми предприятие имеет непосредственные контакты в ходе своей деятельности( потребители, поставщики,...
-
Сбыт потребитель доход маркетинговый Для предварительного выявления наличия связи и раскрытия ее характера можно применить графический метод. Используя...
-
Разработка продукта - одна из составных частей маркетинга. Предприниматель может начать производить новый продукт, модифицировать или снять с...
-
Чтобы более углубленно изучить потребителей мыломоющих средств, мы провели исследование. Объектами исследования отобрали два города, с различной...
-
Заключение - Сегментация рынка товаров
Изученные нами источники и литература по данной теме позволяют сделать следующие выводы. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу...
-
Понятие и содержание сегментирования рынка сегментирование рынок коммерческий Дадим определение понятию сегмент и сегментирование. Сегмент - это особым...
-
Разработка модели рекомендательного поведения потребителей услуг Коллегии адвокатов "Партнеры" В настоящее время информация, передаваемая "из уст в уста"...
-
Для получения подтверждения на заявленные гипотезы было проведено два типа исследования. Полученные результаты дают возможность говорить о существовании...
-
В результате проведенного анализа была достигнута цель работы и решен ряд задач дипломной работы. Систематизируя теоретические источники, была...
-
Исследование спроса - Анализ позиционного положения фирмы
Показатели, необходимые для изучения спроса способности в избранном сегменте Оценка воздействия НТП на потребления состояние и динамику спроса Анализ...
-
Качество одежды определяется степенью удовлетворения разнообразных требований, предъявляемых к ней потребителем. В процессе потребления одежда...
-
Особенностями современного российского потребительского рынка являются: большая доля недоброкачественной (опасной) продукции, попадающей в обращение в...
-
В литературе по потребительскому поведению выделяют три стадии его развития: - период становления методов сегментирования (выделения отдельных...
-
Классификация потребителей Потребители - отдельные граждане, семьи, фирмы, общественные организации и государственные учреждения, которые испытывают...
Модели, отражающие потребительскую структуру рынка данного товара (совокупность групп потребителей и их потребностей) - Моделирование и маркетинговый анализ потребностей и поведения потребителей определенного товара