Анализ рыночной среды организации, Анализ микросреды организации - Разработка товарной рекламы организации
Анализ микросреды организации
Модель пяти сил конкуренции (модель М. Портера) является и широко распространенным, и достаточно простым инструментом диагностики конкурентных сил, действующих в отрасли. Майкл Портер в своей модели 5 конкурентных сил описывает 3 параметра, которые должны учитываться при анализе конкуренции на рынке: уровень угрозы со стороны товаров-субститутов (или товаров-заменителей); уровень внутри отраслевой конкуренции; угроза появления новых игроков, способных запустить передел рынка
Первый шаг: оценка конкурентоспособности товара компании и уровня конкуренции на рынке.
Таблица 1. Оценка угроз со стороны товаров-заменителей.
Параметры оценки |
Оценка параметра | ||
3 |
2 |
1 | |
Товары заменители "цена-качество" |
Существуют и занимают существенную долю на рынке |
Существуют, но только вошли на рынок и их доля мала |
Не существуют |
1 | |||
Итоговый бал |
1 | ||
1 балл |
Низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей | ||
2 балла |
Средний уровень угрозы со стороны товаров-заменителей | ||
3 балла |
Высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей |
Таблица 2. Оценка уровня внутриотраслевой конкуренции.
Параметры оценки |
Оценка параметра | ||
3 |
2 |
1 | |
Количество игроков |
Высокий уровень насыщенности рынка |
Средний уровень насыщенности рынка |
Небольшое количество игроков |
3 | |||
Темп роста рынка |
Стагнация или снижение объема рынка |
Замедляющийся, но растущий |
Высокий |
2 | |||
Уровень дифференциации продукта на рынке |
Компании продают стандартизированный товар |
Товар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным преимуществам |
Продукты компаний значимо отличаются между собой |
3 | |||
Ограничение в повышении цен |
Жесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют возможности в повышении цен |
Есть возможность повышения цен только в рамках покрытия роста затрат |
Всегда есть возможность к повышению цены для покрытия роста затрат и увеличения прибыли |
2 | |||
Итоговый бал |
10 | ||
4 балла |
Низкий уровень внутриотраслевой конкуренции | ||
5-8 баллов |
Средний уровень внутриотраслевой конкуренции | ||
9-12 баллов |
Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции |
Таблица 3. Оценка угроз входа на рынок новых игроков с помощью оценки высоты входных барьеров
Параметры оценки |
Оценка параметра | ||
3 |
2 |
1 | |
Экономия на масштабе при производстве товаров и услуг |
Отсутствует |
Существует только у нескольких игроков |
Значимая |
2 | |||
Сильные компании с высоки уровнем знаний и лояльности |
Отсутствуют крупные игроки |
2-3 крупных игрока держа около 50 % рынка |
2-3 крупных игрока держа около 80 % рынка |
2 | |||
Дифференциация продукта |
Низкий уровень разнообразия товара |
Существуют микро-ниши |
Все возможные ниши заняты игроками |
3 | |||
Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль |
Низкий (окупается за 1-3 месяца работы) |
Средний (окупается за 6-12 месяцев работы) |
Высокий (окупается более чем за 1 год работы) |
1 | |||
Доступ к каналам распределения |
Доступ к каналам распределения полностью открыт |
Доступ к каналам распределения требует умеренных инвестиций |
Доступ к каналам распределения ограничен |
2 | |||
Политика правительства |
Нет ограничивающих актов со стороны государства |
Государство вмешивается в деятельность отрасли, но на низком уровне |
Государство полностью регламентирует отрасль |
1 | |||
Готовность существующих игроков к снижению цен |
Игроки не пойдут на снижение цен |
Крупные игроки не пойдут на снижение цен |
При любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены |
3 | |||
Темп роста отрасли |
Высокий и растущий |
Замедляющийся |
Стагнация или падение |
2 | |||
Итоговый бал |
16 | ||
8 баллов |
Низкий уровень угрозы входа новых игроков | ||
9-16 баллов |
Средний уровень угрозы входа новых игроков | ||
17-24 балла |
Высокий уровень угрозы входа новых игроков |
Второй шаг: оценка рыночной власти покупателей на рынке.
Таблица 4.Оценка угроз потери потребителей.
Параметры оценки |
Оценка параметра | ||
3 |
2 |
1 | |
Доля покупателей с большим объемом продаж |
Более 80 % продаж приходится на несколько клиентов |
Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж |
Объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами |
3 | |||
Склонность к переключению на товары субституты |
Товар компании не уникален, существуют полные аналоги |
Товар компании частично уникален, есть отличительные хар-ки, важные для клиентов |
Товар компании полностью уникален, аналогов нет |
3 | |||
Чувствительность к цене |
Покупатель будет всегда переключаться на товар с более низкой ценой |
Покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене |
Покупатель абсолютно не чувствителен к цене |
3 | |||
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке |
Неудовлетворенность ключевыми характеристиками товара |
Неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара |
Полная удовлетворенность качеством |
3 |
1 | ||
Итоговый бал |
12 | ||
4 балла |
Низкий уровень угрозы ухода клиентов | ||
5-8 баллов |
Средний уровень угрозы ухода клиентов | ||
9-12 баллов |
Высокий уровень угрозы ухода клиентов |
Третий шаг: Оценка угрозы для бизнеса со стороны поставщиков.
Таблица 5.Оценка поставщиков с точки зрения стабильности, надежности и способности к повышению цен.
Параметр оценки |
Оценка параметра | |
2 |
1 | |
Количество поставщиков |
Незначительное количество поставщиков или монополия |
Широкий выбор поставщиков |
2 | ||
Ограниченность ресурсов поставщиков |
Ограниченность в объемах |
Неограниченность в объемах |
1 | ||
Издержки переключения |
Высокие издержки к переключению на других поставщиков |
Низкие издержки к переключению на других поставщиков |
2 | ||
Приоритетность направления поставщика |
Низкая приоритетность отрасли для поставщика |
Высокая приоритетность отрасли для поставщика |
1 | ||
Итоговый бал |
6 | |
4 балла |
Низкий уровень влияния поставщиков | |
5-6 баллов |
Средний уровень влияния поставщиков | |
7-8 баллов |
Высокий уровень влияния поставщиков |
Четвертый шаг: Объединение результатов анализа в сводном виде и разработка направления работ.
Таблица 6. Объединение результатов анализа.
Параметр |
Значение |
Описание |
Направления работ |
Угроза со стороны товаров-заменителей |
Высокая |
У компании нет уникальности, высокая конкуренция |
Выставление качественного товара с умеренно низкими ценами |
Угрозы внутриотраслевой конкуренции |
Средняя |
Рынок компании является высоко конкурентным и хорошо укрепил свои позиции. Есть ограничения в повышении цен. |
Развивать уникальность продукта и повышать воспринимаемую ценность товара. Снижать влияние ценовой конкуренции на продажи. |
Угроза со стороны новых игроков |
Низкая |
Низкий риск появления нового конкурента из-за уже плотно распределенной отрасли. Нужны хорошие связи для выхода на рынок. |
Проведение акций, направленных на длительность контакта потребителей с компанией. |
Угроза потери текущих клиентов |
Средняя |
Существование менее качественных, но экономичных предложений. |
Разработать эконом - программы для потребителей, чувствительных к цене. Повышение качества товара по отстающим параметрам и т. д. |
Угроза нестабильности поставщиков |
Низкая |
Стабильность со стороны поставщиков |
Продление контракта на более долгий срок с опцией продления. |
Похожие статьи
-
ООО "21 век" Основными поставщиками сырья являются предприятия Ивановской области и близлежащих регионов, которые занимаются производством и первичной...
-
На рис. 1. В нашем случае мы будем ориентироваться на промышленный рынок, а не на потребительский, так как там больше объемы покупок. В перспективе...
-
Частная торговая марка - Разработка товарной рекламы организации
В ассортименте сети сотни наименований продовольственных товаров: хлебобулочные и кондитерские изделия, замороженные полуфабрикаты, печенье, кофе,...
-
Характеристика организации Проктер энд Гэмбл Начав свою деятельность в 1837 году как небольшой семейный бизнес по производству мыла и свечей в городе...
-
Стратегия компании - Разработка товарной рекламы организации
Изучение покупательских предпочтений на основе анализа большого объема данных, получаемых с помощью карт лояльности, как для совершенствования...
-
Анализ факторов внешней среды сети ЗАО "Тандер" ЗАО "Тандер" является владельцем крупнейшей по числу магазинов и территории их покрытия сети продуктовых...
-
Анализ общего окружения ООО НПКФ "Медиком МТД". Внешняя среда компании ООО НПКФ "Медиком МТД" состоит из макросреды и микросреды. Макросреда формируется...
-
Анализ ценовой политики компании "КАРЕКС-ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
Для анализа ценовой политики была построена матрица "цена/качество". Для заполнения матрицы цены на товары компании были сравнены со средними ценами по...
-
Анализ внешней и внутренней среды компании - Анализ внутренней и внешней среды организации
Внешняя среда - факторы, тесно связанные с компанией и воздействующие на ее способность обслуживать клиентов. К ним относятся сама компания, посредники,...
-
SWOT - анализ организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" - Разработка маркетинговой стратегии
Во многих учебных и методических пособиях SWOT-анализ дается, как инструмент, который необходимо использовать только для составления "карты" по четырем...
-
Мезо среда: конкуренция, потребители, поставщики - Разработка маркетингового плана
Конкуренты В Москве рынок детских товаров не так насыщен, поэтому игрокам рынка развиваться проще. По данным Infoline доля сетевой торговли в Москве...
-
Отбор целевых сегментов Отбор целевых сегментов делается с целью концентрации усилий фирмы на более привлекательных сегментах, обладающих следующими...
-
Наряду с ЗАО "Нестеровское молоко" переработкой молока и производством изделий из него занимаются такие наиболее значимые предприятия как ОАО "Молоко",...
-
Совершенно очевидно, что благополучие компании "Московская городская реклама" зависит не только от деятельности самой фирмы и ее сотрудников, но и от...
-
Анализ товарной конъюнктуры Ценовая стратегия мебельной фабрики основана на издержках и уровне рентабельности предприятия, а также в зависимости от...
-
Модель 5 конкурентных сил Портера - Разработка маркетингового плана
Анализ конкурентных сил, действующих на фирму в отрасли, осуществляется с помощью модели пяти сил Портера. Реальная величина этих сил зависит от барьеров...
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
Анализ 5 сил М. Портера - Возможности выхода компании на новый рынок
Источниками информации для исследования анализа микроокружения компании стали результаты общения с менеджерами компании (см. Приложение 2), информация в...
-
Сегодня российский рынок общественного питания увеличивается весьма неплохими темпами, так как общая экономическая ситуация в России представляется...
-
Перейдем к анализу отрасли на основе модели 5 сил Портера для определения основных характеристик отрасли. Игроками рынка в данном случае являются...
-
Теория конкуренции Майкла Портера говорит о том, что на рынке существует пять движущих сил, которые определяют возможный уровень прибыли на рынке. Каждая...
-
Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности Рассмотрев возможности магазина "Оргтехника" ее...
-
Товар -- основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые...
-
Эффективность системы реализации продукции в современной коммерческой организации характеризуется системой количественных и качественных показателей,...
-
В целом в 2013 году динамика экономического роста резко замедлилась. Рост ВВП составил 1,3% против 3,4% в 2012 году. Со стороны производства это...
-
Динамика экологическойситуации в целом негативная: 44% сообщили об ухудшении ситуации в стране и 39% - в месте проживания. Группа заявивших о...
-
Анализ конкурентов компании проводился с помощью модели пяти сил конкуренции Портера. Анализируемый рынок - рынок полиграфических услуг г. Москвы и...
-
Оценка конкурентоспособности предприятия - Анализ конкурентоспособности предприятия ООО "Прокамень"
Для комплексной оценки конкурентоспособности "Прокамень", на первом этапе произведем анализ конкурентов. Основными конкурентами компании на локальном...
-
Общее понятие и сущность сетевых организаций В последние десятилетия ответом организаций во всем мире на усиление конкуренции в глобальном масштабе стал...
-
Понятие рынка и его характеристики - Анализ товарной структуры рынка наружной рекламы
Переход к рыночной экономической системе и повсеместное внедрение рекламы во все сферы жизнедеятельности общества являются сторонами одного процесса....
-
Пос?е того как фирма опреде?и?а, какой тип продукции она будет производить, ей необходимо опреде?ить номенк?атуру и ассортимент...
-
История создания и характеристика организации "КАРЕКС ПОВОЛЖЬЕ" ГК "Карекс" начала свою деятельность на территории РФ еще в 1998 году, как один из первых...
-
Аналитическая часть, Общая характеристика объекта - Разработка товарной рекламы организации
Общая характеристика объекта "Лента" -- российская сеть гипермаркетов. Управляется компанией "Lenta Ltd". Штаб-квартира находится в Санкт-Петербурге по...
-
SWOT - анализ организации - Автоматизация процессов логистики в торговой компании
Strengths (сильные стороны) Weaknesses (слабые стороны) Opportunities (возможности) Threats (угрозы) Метод SWOT-анализа предприятия состоит в...
-
Разработка маркетинговой стратегии, SWOT-анализ - Разработка системы продвижения товарной марки
SWOT-анализ Для оценки сильных и слабых сторон предприятия воспользуемся таблицей 5.1. Таблица 5.1 Сильные и слабые стороны предприятия Аспект среды...
-
Конкуренция как фактор экономического роста Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества...
-
Формирования политики в области инновационной деятельности, которая отражает цели стратегического плана компании ООО НПКФ "Медиком МТД", должно учитывать...
-
При анализе внутренних факторов конкурентоспособности использовалась модель 5 конкурентных сил Майкла Портера - достаточно старая и известная модель...
-
Пиццерия "Пицца Шляпа" намерена осуществлять продажу изделий высшего сорта. По мере роста пиццерии постепенно будет изменено соотношение между розничными...
-
Ценовая политика -- это поведенческая философия или общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои...
Анализ рыночной среды организации, Анализ микросреды организации - Разработка товарной рекламы организации