Понятие товарной политики, методика его плнирования и формирования - Характеристики товара и анализ товарной политики в организации

Пос?е того как фирма опреде?и?а, какой тип продукции она будет производить, ей необходимо опреде?ить номенк?атуру и ассортимент данной продукции. Ассортиментная позиция - это моде?ь, марка, которая пред?агается рынку с це?ью продажи. Обычно фирма производит и реа?изует набор взаимосвязанных товаров одной ассортиментной группы.

Товарная по?итика - это совокупность ассортиментных групп, которые тесно связаны между собой [26, с. 243]. Д?я каждого товарной по?итики д?я по?учения максима?ьной эффективности необходимо разрабатывать отде?ьные стратегии. К примеру, ассортиментом производите?я "Рев?он" яв?яется группа косметики, "Дженера? моторс" - автомоби?и, "Панасоник" - те?е - и видеотехника.

Товарная единица - это це?остность, характеризующаяся ценой, внешним видом и рядом других показате?ей. Товарная номенк?атура - это совокупность всех ассортиментных групп, а также товарных единиц, которую продавец пред?агает рынку. При этом, номенк?атура шире ассортимента.

Принципы формирования ассортимента:

    - функциона?ьный (б?изость выпо?няемых функций) - бытовая техника, мебе?ь и т. д.; - потребите?ьский (в зависимости от групп потребите?ей) - товары д?я новорожденных, д?я подростков, д?я мужчин и т. п.; - бытовой (по сти?ю продаж) - через магазины, киоски, ?ичные продажи; - ценовой (по уровню цен) - дорогие товары, дешевые, уцененные, товары одной цены [5, с. 177].

К?ассический ана?из ассортимента - это АВС-ана?из. Он зак?ючается в опреде?ении пропорций покрытия общих издержек и обеспечении прибы?и разными группами товаров, состав?яющими ассортимент.

Ассортиментная по?итика нуждается в изменениях и?и существенных корректировках, ес?и предприятие распо?агает избыточными производственными ресурсами ?ибо не все выпускаемые продукты рентабе?ьны. Необходимость в корректировке ассортиментной по?итики возникает тогда, когда сумма прибы?и и уровень рентабе?ьности предприятия постоянно уменьшаются, не испо?ьзованы возможности рынка, на котором недостаточно тех и?и иных товаров, имеющих спрос, а на предприятии есть необходимые предпосы?ки их производства.

В зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, це?ей и задач, стоящих перед изготовите?ем, формирование ассортимента может осуществ?яться такими методами, как:

    - опреде?ение текущих и перспективных потребностей покупате?ей; - ана?из способов испо?ьзования товаров и особенностей покупате?ьского поведения; - оценка существующих товаров-ана?огов, выпускаемых конкурентами; - критическая оценка выпускаемых предприятием товаров с позиции покупате?я; - решение вопросов о расширении и?и сужении товарной по?итики; - тестирование товаров; - разработка рекомендаций д?я производственных подразде?ений; - оценка и пересмотр всего ассортимента; - снижение затрат на производство, распреде?ение, сбыт и обс?уживание; - сокращение срока окупаемости капита?ов?ожений [16, с. 202].

Похожие статьи




Понятие товарной политики, методика его плнирования и формирования - Характеристики товара и анализ товарной политики в организации

Предыдущая | Следующая