Мезо среда: конкуренция, потребители, поставщики - Разработка маркетингового плана
Конкуренты
В Москве рынок детских товаров не так насыщен, поэтому игрокам рынка развиваться проще. По данным Infoline доля сетевой торговли в Москве составляет 35%, например, в Санкт-Петербурге - 85%. Сейчас по количеству магазинов в столичном регионе "Детей" опережает только "Детский мир" (в Москве более 30 магазинов). Другие конкуренты - "Кораблик" и "Дочки-Сыночки" - занимают третье и четвертое места: у них в Москве работает 37 и 19 магазинов соответственно. "Дети" приближается к "Детскому миру" не только по количеству магазинов, но и по их формату.
1) Сеть магазинов "Дети"
Компания "ДЕТИ" была основана в 1997 году. Начав работать как оптовый продавец, компания активно развиваясь, является на сегодняшний день одной из крупнейших сетей розничных магазинов детских товаров.
Сильные стороны |
Слабые стороны |
1) Существует на рынке с 1997 года |
1) отсутствие оформленного места показа новых поступлений или образцов товаров. |
2) 32 магазина в Санкт-Петербурге, 35 магазинов в Москве |
2) отсутствие автостоянки, хотя место для ее организации на 5-7 автомобилей имеется; |
3) формат самообслуживания, что дает более широкие возможности доступа покупателя к товару и повышение комфортности выбора. |
3) использование одноразовых картонных ценников, которые следует заменить на многоразовые пластиковые, что снизит расходы на их приобретение; |
4) 30 тысяч наименований товаров для детей от рождения до 12 лет, а также для их мам. |
4) низкая дисциплина труда продавцов-консультантов, что ведет к снижению уровня культуры обслуживания покупателей и незавершенности покупок. |
5) В 2005 году компания получила право на обслуживание социальных карт "Дошкольная" и "Детская". |
2) Сеть магазинов "Кораблик"
В магазинах Кораблик, площадью до 1000 кв. м размещается практически все, что нужно для роста и развития детей.
Сильные стороны |
Слабые стороны |
1) существует на российском рынке с 1999 года |
1) товары для детей представлены только в категории до 7 лет |
2) 37 магазинов в Москве |
2) лишь четверть магазинов изменилось с 2009 года, остальные все так же не очень светлы и просторны |
3) большие объемы закупок и прямые контракты с производителями позволяют держать достаточно низкие цены |
3) Низкая корпоративная культура |
4) отслеживание рекламных акций конкурентов и поддержание низких цен в эти периоды |
4) Компания не соблюдает трудовой кодекс РФ, принуждает работников к работе в выходные и праздничные дни, а затем принудительно сокращает рабочее время на количество праздничных часов х2. |
5) агрессивная рекламная активность | |
6) в 2009 году началось внедрение нового концепта магазинов Кораблик, разработанного в соответствии с самыми современными технологиями розничной торговли |
3) Сеть магазинов "Дочки-сыночки"
Дочки &; Сыночки - сеть супермаркетов товаров для новорожденных и детей дошкольного возраста.
Сильные стороны |
Слабые стороны |
1) есть интернет - магазин |
1) очень высокие цены |
2) продавцы-консультанты проходят обучение и аттестацию |
2) низкая дисциплина труда продавцов-консультантов, кассиров |
3) в продаже имеются не только товары для детей, но и для будущих мам, а также коляски, автомобильные кресла для детей, детские ювелирные украшения и аксессуары |
3) низкая корпоративная культура |
4) 19 магазинов в Москве | |
5) Большой ассортимент - более 55 000 наименований | |
6) Более 500 поставщиков из России, Белоруссии, Украины, Польши, Китая, Турции, Испании, Франции, Италии и ряда других стран |
Покупатели
По данным ежеквартального исследования TGI-Russia исследовательской компании "Комкон", каждая третья российская семья хотя бы раз в три месяца тратит деньги на игрушки. Кроме того, покупатели стали проявлять больший интерес к развивающим и настольным играм, в которые можно играть всей семьей.
Основными покупателями игрушек являются родители с детьми 3-6 лет (45,3%). Доля родителей с детьми 0-3 года составляет 43,2%, родителей с детьми 7-9 лет - 34,3%, родителей с детьми 10-12 лет - 23,7%, родителей с детьми 13-15 лет - 12,3%.
Все большую популярность для детей в сегменте от 0 до 3 лет приобретают развивающие игры. Развивающие игры очень важны для детей. Ребенку кажется, что он просто развлекается, но на самом деле он тренирует воображение, мышление, развивает свои творческие способности. Разумеется, для ребенка от 1 года до 3 лет и для ребенка от 3 до 7 лет должны быть разные, потому что действия и понятия, которые осваивают дети этих возрастов, отличаются. Поэтому этот сегмент рынка является очень привлекательным и перспективным.
Тема безопасности по-прежнему стоит на первом месте. Более 90% покупателей отдают предпочтение безопасной игрушке, изготовленной из экологически чистых материалов и имеющей развивающие функции. Около 80% ориентируются на возрастные рекомендации и дизайн. Около половины - на долговечность, цену и наличие в магазинах. Наконец, менее трети обращают внимание на страну-изготовителя, престижность марки, бонусные купоны и скидки. 40% детей в возрасте 4-6 лет выбирают игрушки в основном самостоятельно и еще 40% вместе с родителями и другими родственниками, а для 20% ребят игрушки выбирают родители.
По статистическим данным расходы на детские товары распределяются следующим образом: 34% тратится на одежду, 12% - на обувь, 18% - на игрушки и 36% - на все остальное, включая подгузники и детское питание. Анализируя возможности рынка (среднедушевой доход, рождаемость, возрастную структуру населения), эксперты отмечают, что будущее рынка за сетевыми операторами в средне ценовом сегменте.
Сеть "Детский мир" ориентирована на потребителей, которые заинтересованы в приобретении качественных товаров по доступным ценам.
Поставщики
ОАО "Детский мир - Центр", как основной торговый оператор Группы компаний, работает сейчас с 463 поставщиками, из них 78 поставщиков игрушек, 118 - книг и канцелярских товаров, 125 - одежды, 28 - обуви и 114 - товаров для новорожденных. Среди поставщиков известные отечественные производители и российские дистрибьюторы крупнейших зарубежных фирм.
Похожие статьи
-
Маркетинговая среда представляет собой совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности ее успешного...
-
Любое начинание стремится совершенствовать собственную активность, расширять производство либо реализацию услуг, усиливать прибыль, увеличивать...
-
При проведении исследования опрос, в первую очередь, был направлен на тех родителей, чьи дети сегодня посещают "Розовую Башню", так как разработка...
-
Компания "Читай-город" занимается магазинными и Интернет-продажами книжной продукции среди населения городов и других населенных пунктов России. Основная...
-
Маркетинговый план должен убедить потенциального партнера в понимание того, как рынок делится на сегменты, и что он способен довести продукт до...
-
Разработка мероприятий по привлечению и удержанию клиентов На основе внутреннего и внешнего анализа рынка, проведенного в главе 2, нами разработан...
-
Анализ рынка и компании В данной работе речь идет о рынке услуг дополнительного дошкольного образования, где одним из игроков являются детские центры,...
-
В процессе исторического развития рыночного хозяйства изменялось понимание рынка, его сущности, изменялся и сам рынок, его роль в экономике возрастала....
-
Предприятие ООО "Алькорстрой" не так давно использует стратегию развития товара. Так как важную роль при этом играют потребители, то непосредственно...
-
На функциональном уровне, стратегия позиционирования играет огромную роль для предприятия ООО "Алькорстрой". Известно, что организация производит бытовую...
-
Особенности маркетингового планирования и структура маркетингового плана Планирование является одной из важнейших функций компании, так как позволяет...
-
Стратегический план маркетинга обычно составляется для фирмы в целом и для отдельных СБЕ на 3-5 и более лет. Такой план ежегодно пересматривается и на...
-
Заключение - Разработка маркетингового плана на предприятии
В данной работе представлен маркетинговый план по удержанию и привлечению клиентов в Монтессори-центр "Розовая Башня", который предоставляет услуги по...
-
В процессе выполнения данной курсовой работы можно выделить несколько основных тенденций развития отечественного рынка хлеба: 1. Он стабильно...
-
По своей структуре маркетинговый план должен как минимум состоять из основных частей, представленных на рисунке 1. Рисунок 1 - Структура маркетингового...
-
Понятие и сущность маркетингового плана развития План является одним из важных документов, определяющих стратегию развития предприятия, которая в свою...
-
План маркетингового исследования План маркетингового исследования необходим для успешного его проведения. Он детализирует методы, которые требуются для...
-
Анализ маркетинговой среды и оценка рыночных возможностей организации осуществляются в ходе комплексных маркетинговых исследований рынка, цель которых...
-
Для успешного функционирования на рынке компании разрабатывают стратегии создания и своевременной адаптации продукта к потребностям рынка, в основе...
-
В современных условиях развития рынка организациям, как занимающим нишу в емкости, так и только выходящим на рынок, приходится все сложнее. И это связано...
-
Текущая маркетинговая ситуация - Разработка маркетинговой программы магазина "Детская одежда"
Мы провели тщательное исследование конъюнктуры рынка детской одежды на текущий момент, проанализировав ассортимент одежды во многих магазинах города...
-
Компания Pikeur находится на стадии зрелости, так как фирма уже давно закрепилась на рынке России. Она появились впервые в России в 1994 году. На...
-
В ходе проведенного исследования было опрошено 50 респондентов. Проведем анализ полученной информации из анкет-опросников. Рисунок 1 - Диаграмма "Пол"...
-
В каждом регионе процесс становления рынка косметических товаров проходит неодинаково, ассортимент существенно различается вследствие различий в...
-
Введение - Разработка маркетингового плана на предприятии
Разработка маркетингового плана - важный процесс для любой организации, который позволяет распределить ресурсы компании в соответствии с условиями ее...
-
Обоснование корпоративной стратегии предприятия Основными направлениями маркетинговой деятельности, благодаря которым организация ООО "Алькорстрой"...
-
Оценка внешней среды - Процесс бизнес-планирования на предприятии
Оценка потребителей. Бизнес план магазина ООО "Мото" предусматривает ориентацию на начинающих автолюбителей, которые плохо разбираются в конструкции...
-
В современных условиях маркетинговый план является одним из важнейших частей бизнес-плана, так как в нем непосредственно говорится о характере...
-
Компания "Тандер" (сеть "Магнит") существует с 1994 г. Первый магазин самообслуживания был открыт в Краснодаре в 1998 г. В дальнейшем сеть была...
-
Услуга как объект маркетингового плана - Разработка маркетингового плана на предприятии
Исследование удовлетворенности - это важный этап в понимании организацией соотношения между ожидаемым и воспринятым качеством, что определяет, ценность...
-
Микросреда состоит из людей, групп и организаций, которые непосредственно влияют на маркетинговую деятельность компании. К ней относятся: - конкуренты; -...
-
Продвижение и реклама(с примером) Примем во внимание следующее: - нам необходимо сосредоточить усилия на одном сегменте рынка; - наш товар не новый, но...
-
Изучение теоретических основ коммуникации в сети Интернет, а также изучение методов, средств и возможностей коммуникации в сети Интернет для...
-
Тема данной дипломной работы является очень актуальной в настоящее время. Ее актуальность обусловлена, в первую очередь, тем, что способы реализации...
-
В целом в 2013 году динамика экономического роста резко замедлилась. Рост ВВП составил 1,3% против 3,4% в 2012 году. Со стороны производства это...
-
Анализ общего окружения ООО НПКФ "Медиком МТД". Внешняя среда компании ООО НПКФ "Медиком МТД" состоит из макросреды и микросреды. Макросреда формируется...
-
Конкуренция и ее роль в рыночной деятельности предприятия Одним из важнейших признаков рынка является конкуренция как форма взаимного соперничества...
-
Выявление проблемы и формулирование целей Компания "Rimowa" приняла для себя решение быть первыми и лучшими. Их основная концепция - это высокое качество...
-
Компания Pikeur давно завоевала свое место на зарубежном рынке. Pikeur - признанный лидер в производстве одежды и аксессуаров для конного спорта....
-
Разработка ценовой политики - Разработка маркетингового обеспечения чемодана фирмы
От правильного назначения цены зависит эффективное функционирование предприятия. Цена влияет на конкурентоспособность продукции, на объем реализации и...
Мезо среда: конкуренция, потребители, поставщики - Разработка маркетингового плана