Анализ ассортиментных групп - Разработка товарной рекламы организации

Построим матрицу БКГ (Бостонской консультативной группы) для рассматриваемой организации. Главным конкурентом рассматриваемого напитка является продукт компании "Хромирование - ООО Гальваник"

В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"трудные дети"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") и спад (товар-"собака"). Это изображено на рисунке.

Таблица 8. Характеристика продуктового портфеля фирмы.

№

Наименование продукции

Объем реализации, тыс. т

Доля рынка, %

2013

2014

Фирма

Конкурент

1

Хлебный отдел

2,8

2,9

13,5%

16%

2

Кондитерский отдел

1,3

1,3

6,2%

10%

3

Молочный отдел

2,5

2,7

12%

27%

4

Мясной отдел

2,7

2,8

13%

18%

5

Колбасный отдел

2,3

2,4

11,1%

24%

6

Рыбный отдел

1,8

1,7

8,6%

22%

7

Овощи-фрукты

2,7

2,8

13%

18%

8

Бакалейный отдел

2,0

2,0

9,6%

17%

9

Напитки

2,6

2,7

12,5%

20%

Итого

20,7

21,3

100%
общий вид матрицы бкг

Рисунок 1. Общий вид матрицы БКГ.

Таблица 9.Исходные данные для построения матрицы БКГ

Показатель

Номер продукта

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Темп роста рынка

0,9

1,12

1,3

0,9

1,04

1,06

1,04

1,06

0,8

Относительная доля рынка

0,9

1,3

1,0

1,11

1,04

1,2

1,05

1,5

1,3

Доля продукции в общем объеме реализации, %

5,07

8,8

14,3

9,7

13,4

12,4

12,9

9,6

12
матрица бкг

Рисунок 2. Матрица БКГ.

Продукт № 4, 9 является товаром - "дойной коровой", - стадия зрелости, соответственно, занимает лидирующее положение в относительно стабильной отрасли, приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его на рынке. Необходимо поддерживать существующее положение, также предлагать новые модели товара с целью стимулирования покупателей к повторной покупке, необходимо напоминать о товаре посредством соответствующей рекламы.

Продукт № 2,5,6,7,8 товар - "звезда", находится в стадии роста, соответственно, занимает лидирующее положение в развивающейся отрасли, приносит значительную прибыль, при этом требует значительных объемов ресурсов. Необходимо увеличивать или поддерживать имеющуюся долю рынка, а так же поддерживать отличительные особенности продукции перед конкурентами.

Продукт № 1 товар - "собака", характеризуется ограниченным объемом сбыта, находится на стадии спада. Необходимо начинать снижение вложений в данный товар, с последующей его ликвидацией.

Продукт 3 является товаром - "трудные дети". Это новый товар, на стадии выхода на рынок, который еще слабо поддерживается покупателями, не обладает явными преимуществами перед конкурентами. По отношению к этим товарам можно выделить две альтернативы. В случае, если спрос будет расти на эти товары, то следует приложить коммерческие усилия по развитию этих товаров. В противном случае, следует сократить вложения либо ликвидировать товары полностью.

Похожие статьи




Анализ ассортиментных групп - Разработка товарной рекламы организации

Предыдущая | Следующая