Анализ планирования и формирования товарной политики, показателей товарной политики - Характеристики товара и анализ товарной политики в организации

Д?я ана?иза п?анирования и формирования товарной по?итики предприятия необходимо испо?ьзовать внутренние вторичные данные. В данном с?учае бы?а испо?ьзована с?едующая внутренняя информация ООО "ИМО мебе?ь": основные показате?и производственно-экономической, финансовой деяте?ьности ООО "ИМО мебе?ь", в которые вк?ючается объем производства; прейскурант отпускных цен. Прежде всего, при ана?изе товарной по?итики необходимо проана?изировать ассортимент предприятия. Ассортимент предприятия можно рассматривать с раз?ичных точек зрения.

К?ассификация по названию товарной ?инии:

    - "Октавия"; - "Октавия-1"; - "Октавия-2"; - "Октавия-3"; - "Октавия-4"; - "Октавия-5"; - "Октавия-6"; - "Ка?инка"; - "Ка?инка-1"; - "Ка?инка-2"; - "Ка?инка-3"; - "Ка?инка-4"; - "Ка?инка-5"; - "Ка?инка-6"; - "Ната?и"; - "Аккордеон"; - "Турино"; - Новая ?инейка (пока без названия).

К?ассификация по виду мягкой мебе?и, которые присутствуют в товарных ?иниях:

    - Уг?овые диваны; - Диваны; - Диван-кровати; - Крес?а; - Крес?а-кровати; - Скамьи; - Тахты.

К?ассификация по механизму трансформации:

    - Еврокнига; - Де?ьфин; - Те?ескопический; - Тахта; - Бе?ьгийская раск?адушка (французская раск?адушка); - Американская раск?адушка; - Аккордеон; - Книга; - Без механизма.

Важнейшим аспектом яв?яется к?ассификация по обивкам мебе?и: так предприятие "ИМО мебе?ь" испо?ьзует бо?ее 250 видов тканей.

Д?я того чтобы провести ана?из номенк?атуры, необходимо посчитать ее основные показате?и: широту, г?убину, д?ину, насыщенность, гармоничность и новизну. По?ученные данные приведены в таб?ице 2.

Из ана?иза таб?ицы можно сказать, что по показате?ю широты номенк?атуры предприятие имеет узкую специа?изацию, так как ко?ичество ассортиментных групп небо?ьшое. Также предприятие яв?яется диверсифицированным, так как на одну ассортиментную группу приходится не бо?ее 14% общего объема производства.

Средняя г?убина подгруппы показывает, что в среднем око?о 3-х разновидностей товара производится на предприятии, что свидете?ьствует о еще недостаточной разработанности некоторых товаров.

Таб?ица 2 - Основные показате?и товарной номенк?атуры

НАИМЕНОВАНИЕ

ПОКАЗАТЕЛЬ

Широта номенк?атуры

7 ассортиментных групп

Минима?ьная д?ина ассортиментной группы

1 ассортиментная подгруппа

Максима?ьная д?ина ассортиментной группы

5 ассортиментных подгруппы

Средняя д?ина ассортиментной группы

5+4+2+1+1+1+1/7=1,86=2 ассортиментных подгруппы

Д?ина номенк?атуры

15 марок

Минима?ьная г?убина подгруппы

1 ассортиментная позиция

Максима?ьная г?убина подгруппы

6 ассортиментных позиций

Средняя г?убина подгруппы

6+1+2+1+1+4+3+3+3+3+1+5+5+6+1/13= ок.3 ассортиментных позиций

Насыщенность номенк?атуры

45 ассортиментных позиций

Коэффициент гармоничности номенк?атуры

39/43= 0,91 и?и 91%

Коэффициент обнов?ения номенк?атуры

6/45=Око?о 13%

По насыщенности товарной номенк?атуры можно сказать, что предприятие производит небо?ьшой ассортимент товаров.

Гармоничность номенк?атуры достаточно бо?ьшая, так как предприятие производит мягкую мебе?ь, виды которой по своей сущности гармонизируют между собой.

За пос?едний год бы?о выпущено 6 новых моде?ей мебе?и, что дает основание говорить об обнов?ении номенк?атуры, которое состави?о 13%. Это норма?ьный показате?ь д?я мебе?ьного производства средних размеров.

Необходимо также рассмотреть, как принимаются решения по ассортименту на предприятии.

Во-первых, проводится опрос и анкетирование в собственной торговой сети. С помощью этого выяв?яются предпочтения по видам мебе?и, а также по тканям, наибо?ее прием?емые д?я покупате?ей.

Во-вторых, проводится опрос и анкетирование ди?еров. Это помогает также выявить наибо?ее часто продаваемые виды мебе?и в отде?ьных регионах.

В-третьих, проводится ана?из объема продаж, что помогает выявить с?абые позиции в ассортименте. Выяв?яются те товары, которые по?ьзуются наименьшим и наименьшим спросом, тем самым предприятие опреде?яет, какую по?итику проводить в об?асти тех и?и иных товаров: проводить модификацию товаров, снимать с производства ?ибо проводить бо?ее насыщенную по?итику продвижения.

Д?я этих мероприятий необходимо изучить жизненный цик? товаров. Жизненный цик? (да?ее - ЖЦ) продукций необходимо тесно увязывать не то?ько с актуа?ьностью моде?и, ее параметрами и другими показате?ями, но также и с развитием рынков. Так в 2013 году существова?о 5 мест продаж всей ?инейки, а к 2016 году уже бо?ее 10 по Санкт-Петербургскому краю.

Снача?а проана?изируем ЖЦ наибо?ее прибы?ьных моде?ей - "Октавия" ("Октавия-1") и Аккордеон. Сог?асно рисунку 6 можно сказать, что у "Октавии" ("Октавии-1") очень хороший ЖЦ, так как очень стремите?ьная стадия роста, пос?е которой идет стадия зре?ости, на которой находится данная моде?ь. Это говорит о том, что с самого создания и вывода на рынок этой моде?и объемы продаж ста?и стремите?ьно возрастать. Этому мог?а способствовать рек?амная акция предприятия, высокое качество товара, а также актуа?ьность этой моде?и.

Сейчас моде?ь находится на стадии зре?ости и, как видно из графика, объемы продаж к концу 2013 года снизи?ись. Однако это можно объяснить с?ожившейся ситуацией в экономике на данный момент, то есть с экономическим кризисом. "Аккордеон" сейчас переживает "второй подъем". Это бы?о достигнуто за счет модернизации, которая бы?а сде?ана в конце 2013 года. Решение это бы?о принято из-за недостаточного д?я этой моде?и объема продаж. "Аккордеон" - это широкая размерная ?инейка, которая пос?е модернизации имеет возможность моби?ьно реагировать на спрос по габаритам за счет под?окотников.

[Введите текст]

Рисунок 6 - ЖЦ моде?ей "Октавия" ("Октавия-1"), "Аккордеон"

Также необходимо рассмотреть ЖЦ моде?ей, которые находятся на этапе упадка ?ибо потерпе?и крах. Это "Ната?и", "Октавия-3", "Октавия-4", "Октавия-5".

Так, сог?асно рисунку 7 можно сказать, что моде?ь "Ната?и" снача?а ее выпуска име?а бо?ьшие перспектив. Однако, уже пос?е первого года продаж рост прекрати?ся и объемы продаж стаби?изирова?ись на достаточно небо?ьшом уровне (око?о130-140 единиц в год). А уже в 2013 году объем продаж ста? резко снижаться. Это можно объяснить очень бо?ьшой стоимостью, а также тем, что она бы?а позиционирована как гостевой вариант, так как механизм раск?адывания бы? неудобным и не предназнача?ся д?я частого испо?ьзования. Это пов?ия?о на объем продаж. Поэтому предприятие в конце 2015 года реши?о прекратить ее производство.

"Ната?и" - неудачная моде?ь, неце?есообразность по цене и спросу.

Линейка "Октавия-6" находится на стадии зре?ости, которая п?авно переходит на стадию спада, но поско?ьку объемы продаж падают, предприятие п?анирует модифицировать эту моде?ь, чтобы она не оказа?ась на стадии спада.

[Введите текст]

жц моде&;#63;ей

Рисунок 7 - ЖЦ моде?ей " Ната?и", "Октавия-3", "Октавия-4", "Октавия-5", "Октавия-6"

Что касается моде?ей "Октавия-3", "Октавия-4", "Октавия-5", то, как видно по их жизненным цик?ам, они не по?учи?и бо?ьшого распространения и объемы продаж их очень ма?ы. Однако предприятие не собирается отказываться от их производства, так как объемы продаж хоть и ма?енькие, но стаби?ьные. Предприятие собирается проводить модификацию этих моде?ей. А также по ценовой категории они достаточно дешевые. Что подходит д?я ?юдей с небо?ьшим доходом. На данный момент эти моде?и находятся в конце стадии зре?ости.

Также на объемы продаж нача?и в?иять кризисные ситуации в мире и понижение п?атежеспособности насе?ения в це?ом. Также свой отпечаток на рост продаж нак?адывает и на?ичие, а также развитие, и появ?ение новых конкурентов. Поэтому предприятию необходимо создавать ассортимент соответственно нишам рынка (э?иты, среднего к?асса и т. д.).

На предприятии также разрабатываются и новые моде?и. Так, в конце 2015 года бы?а разработана новая ?инейка под названием "Турино".

При разработке нового товара на ООО "ИМО мебе?ь" задействованы все с?ужбы и отде?ы, т. к., во-первых, находятся новые решения и разработки, во-вторых, сокращается время введения нового товара, в-третьих, качество и характеристики товара до?жны удов?етворять потребности покупате?ей.

На основе по?ученных данных предприятие реши?о выпустить такую ?инейку, которая будет подходить на кухне, в хо??е, а также общественных помещениях, таких как по?ик?иники, гостиницы. Таким образом, появи?ся диван "Турино", который находится на стадии роста и объемы продаж его постепенно растут, так как диван яв?яется очень универса?ьным и подходит в ?юбом интерьере.

Проана?изируем номенк?атуру предприятия с точки зрения матрицы "Бостон конса?тинг групп" на рисунке 8.

Темпы роста объемов продаж

Относите?ьная до?я рынка

Высокая Низкая

Низкие Высокие

"Аккордеон"

"Ка?инка-5"

"Турино"

"Октавия" ("Октавия-1")

"Октавия-2"

"Ка?инка"

"Ка?инка-4"

"Ка?инка-6"

"Ка?инка-2"

"Ка?инка-3"

"Октавия-3"

"Октавия-4"

"Октавия-5"

"Октавия-6"

Рисунок 10 - Товары по матрице "Бостон конса?тинг групп"

"Звезды" - моде?и "Аккордеон" и "Ка?инка-5", так как приносят в данный момент огромные прибы?и. "Ка?инка-5" сейчас находится на завершающей стадии этапа роста, причем объем продаж все равно уве?ичивается. "Аккордеон" хоть и находится на этапе зре?ости, но он переживает "второй подъем" пос?е модернизации, темпы роста продаж нача?и стремите?ьно уве?ичиваться.

"Трудные дети" - ?инейка "Турино". Это можно объяснить тем, что моде?ь то?ько выш?а в конце 2012 года и пока не завоева?а значите?ьную до?ю рынка, но темпы роста продаж продо?жают стремите?ьно расти (с 57 единиц в нача?е года до 186 в конце 2015 года). Потенциа? данной моде?и до?жен раскрыться в будущем.

И к самой проб?емной группе "Собаки" относятся 4 моде?и: "Октавия-3", "Октавия-4", "Октавия-5", "Октавия-6". Объем их продаж небо?ьшой и предприятие несет некоторые затраты с их производством, хотя моде?и окупают себя. Предприятие принимает решения по модернизации этих моде?ей и пока не собирается завершать их производство.

Д?я потребите?я еще одной очень важной состав?яющей товарной по?итики яв?яется сервис. Д?я удов?етворения нужд потребите?ей на предприятии существует грамотное сервисное обс?уживание.

При покупке мебе?и осуществ?яется бесп?атная консу?ьтация и показ мебе?и, механизм ее раск?адывания, выбор ткани, бесп?атная доставка и установка мебе?и, что также вызывает у потребите?ей по?ожите?ьную реакцию. Также на предприятии осуществ?яется гарантийный сервис. При по?омке какой-то дета?и ?ибо механизма осуществ?яется бесп?атная замена. Пос?егарантийный сервис также предусматривает эти мероприятия, но то?ько за деньги. Таким образом, предприятие проводит грамотное сервисное обс?уживание, с помощью которого предприятие максима?ьно стремится удов?етворить нужды покупате?я.

Таким образом, при проведении ана?иза товарной номенк?атуры бы?и выяв?ены как наибо?ее прибы?ьные моде?и, так и затратные, не приносящие требуемой прибы?и. Бы?и просчитаны основные показате?и товарной номенк?атуры ООО "ИМО мебе?ь". Ана?из жизненных цик?ов моде?ей помог выяснить, на каких этапах ЖЦ находится каждая из моде?ей мягкой мебе?и. Да?ее при помощи матрицы "Бостон конса?тинг групп" бы?и выяв?ены моде?и, производство которых необходимо прекращать ?ибо модифицировать их, а также моде?и, которые приносят наибо?ьшую прибы?ь и которые могут приносить такую прибы?ь в будущем. Также при ана?изе сервиса бы?и выяв?ены некоторые преимущества ООО "ИМО мебе?ь" среди конкурентов.

Похожие статьи




Анализ планирования и формирования товарной политики, показателей товарной политики - Характеристики товара и анализ товарной политики в организации

Предыдущая | Следующая