Анализ товарной политики - Маркетинговое исследование рынка теплоизоляционных материалов Санкт-Петербурга

Анализ потребности на рынке

В данном пункте произведем анализ товарного ассортимента согласно потребности на рынке.

Таблица 7 Описание товарного ассортимента

Номенклатура товара

Ширина ассортимента

Глубина ассортимента

Каменная вата

Экструзионный

Пенополистирол

ТехноНИКОЛЬ

Пенопласт

Стекловата

Огнезащитная и техническая изоляция

Плиты ТЕХНОРУФ

Экструзионный

Пенополистирол

ТехноНИКОЛЬ

30 - 250

Моссстрой

- 31

ТермоРол

(Кнауф)

Плита огнезащитная

Для изоляции

Конструкций из

Бетона

ТЕХНОНИКОЛЬ

Плиты ТЕХНОРУФ В

Экструзионный

Пенополистирол

ТехноНИКОЛЬ

30 - 250 СТАНДАРТ

Новопласт

Плита огнезащитная

Для изоляции

Конструкций из

Металла

ТЕХНОНИКОЛЬ

Плиты ТЕХНОРУФ Н

Экструзионный

Пенополистирол

ТехноНИКОЛЬ

35 - 250

Мат прошивной

ТЕХНОНИКОЛЬ

Плиты ТЕХНОЛАЙТ

Экструзионный

Пенополистирол

ТехноНИКОЛЬ

30 - 250 СТАНДАРТ

Мат ламельный

ТЕХНОНИКОЛЬ

Плиты РОКЛАЙТ

Экструзионный

Пенополистирол

ТехноНИКОЛЬ

45-500

Цилиндр

ТЕХНОНИКОЛЬ

Плиты ТЕХНОВЕНТ

Экструзионный

Пенополистирол

ТехноНИКОЛЬ

Клин

Плиты ТЕХНОВЕНТ ДВУСЛОЙНЫЕ

Сендвич - панели

Плиты ТЕХНОФАС Л

Плиты ТЕХНОФАС

Плиты ТЕХНОФАС 2Л

Плиты АКСИ

ЛАЙТ

Плиты ТЕХНОБЛОК

Плиты ТЕХНОФЛОР

Клин кровельный

Плиты для создания

Разуклонки

Анализ ассортиментных групп

Рассчитаем темпы роста рынка (РР). Они характеризуют движение продукции на рынке, т. е. изменение объемов реализации (объемов продаж), и могут быть определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период (1 - 4 года.) или через среднегодовые темпы их изменения. Пример буде

Таблица 8 Сводка по реализации продукции

№ элемента

№ элемента

Объем реализации, тыс. д. е.

Доля рынка, %

2011

2012

2013

2014

Пр-е

Конкурент

1

Плиты ТЕХНОРУФ

2400

2900

2900

2500

34

17

2

Плиты ТЕХНОРУФ В

510

550

590

649

33

21

3

Плиты ТЕХНОРУФ Н

-

-

90

130

5

7

4

Плиты ТЕХНОЛАЙТ

1650

1700

1850

2405

11

9

5

Плиты РОКЛАЙТ

200

240

280

448

15

10

6

Экструзионный

Пенополистирол

ТехноНИКОЛЬ

30 - 250

-

-

60

100

1

7

7

Экструзионный

Пенополистирол

ТехноНИКОЛЬ

30 - 250 СТАНДАРТ

900

600

580

348

40

18

8

Плита огнезащитная

Для изоляции конструкций из бетона

ТЕХНОНИКОЛЬ

1000

1000

980

686

16

16

9

Плита огнезащитная

Для изоляции конструкций из металла

ТЕХНОНИКОЛЬ

1600

1200

900

400

2

4

Индекс темпа роста по каждому виду продукции определяется как отношение объема реализации продукции за 4 год к объему ее реализации за 3 год и выражается в процентах или коэффициентах роста. Например, РР для продукции Для остальных продуктов рассчитываем аналогичным образом.

Относительная доля рынка определяется отношением доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. Доли рынка предприятия или сильнейшего конкурента находятся как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции соответственно предприятием или сильнейшим конкурентом. Например, ОДР для продукта Это означает, что объем реализации предприятием продукта №1 превышает реализацию аналогичного продукта сильнейшей конкурирующей фирмой в два раза. Рассчитанные данные заносим в таблицу 9.

Таблица 9 Исходные данные для построения матрицы БКГ

№ продукции

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Показатель

Темпы роста рын-

0,86

1,10

1,44

1,30

1,60

1,70

0,60

0,70

0,44

Ка

Относительная

2,0

1,6

0,7

1,2

1,5

0,1

2,2

1,0

0,5

Доля рынка

Доля продукции в

33,9

8,4

1,6

27,0

4,2

1,2

6,7

10,7

5,3

Общем

Объеме

Реализации

Пред-

Приятия, %

Матрица БКГ имеет вид, представленный на рис. 3.

матрица бкг

Рисунок 3. Матрица БКГ

Таблица 10 Вариант продуктовой стратегии предприятия

Сегмент

№ вида продукции

Стратегия

"Дикие

Кошки"

6,3

За счет инвестиций провести дополнительные исследования

И решить: или убрать из продуктового портфеля продукт №

6, или увеличить долю рынка продукта № 3

4

Увеличить долю рынка

"Звезды"

5,2

Увеличить объем реализации, оберегать и укреплять за счет

Дополнительных инвестиций

"Дойные коровы"

7,1

Увеличить объем реализации продукта № 7. Поддерживать продукт № 1. Избыток денежных средств направить на поддержание продуктов №2,3,4,5

"Собаки"

9

Убрать из продуктового портфеля

8

Уменьшить объем реализации

Анализ товарной единицы

Проведем описание трех уровней выбранного товара, используя следующую таблицу:

Таблица 11 Описание трех уровней товара

Уровни товара

Сущность и составляющие

I. Товар по замыслу

Главная идея - защита от холода, сохранение тепла.

II. Товар в реальном исполнении

Качество. Качество: сертификат соответствия санитарно-эпидемиологическим нормам, сертификат ТУ У В.2.7-26.8-35492904-002: 2008, сертификат ГОСТ В.2.7-97-2000 (ГОСТ 9573-96), сертификат пожарной безопасности ГОСТ 12.1.044-89, ГОСТ В.2.7-19-95

Упаковка. Плиты РОКЛАЙТ упакованы в пачки, согласно нормативно-технической документации, в полиэтиленовую термоусадочную пленку. Возможна упаковка нескольких компрессионных пачек в упаковку типа Multipack (Мультипак).

Размер плиты - 1200х600х50 мм, плит в пачке - 9 или 12 пачек в поддоне - от 16 до 28

Марка. Товарный знак - ТМ "ТЕХНО"

Название - плиты РОКЛАЙТ

Дизайн / стиль: этикетка - белая с красными и серыми элементами, надписи - Защита от холода, шума, жары; Сделай сам; Технониколь ® НЕ топливная изоляция; перечислены сферы применения, которые подкреплены соответствующими рисунками.

III. Товар с подкреплением

До продажи: Имеет до - и послепродажное обслуживание. По обучению персонала осуществляется специальная программа "ТехноНИКОЛЬ - вуз". Предоставляется также профессиональная консультация по использованию и видео уроки, выполняется доставка оптовых партий

После продажи: На товар предоставляется гарантийный срок - 6 месяцев с даты изготовления. Доставка плит осуществляется бесплатно при полной загрузке транспорта. При оптовом приобретении товара предоставляются скидки. Рабочими кампании осуществляется шефмонтаж. Товар предоставляется в кредит.

Существует определенный недостаток в товаре - это отсутствие звукоизоляции.

Похожие статьи




Анализ товарной политики - Маркетинговое исследование рынка теплоизоляционных материалов Санкт-Петербурга

Предыдущая | Следующая