Анализ товарной политики - Маркетинговое исследование рынка теплоизоляционных материалов Санкт-Петербурга
Анализ потребности на рынке
В данном пункте произведем анализ товарного ассортимента согласно потребности на рынке.
Таблица 7 Описание товарного ассортимента
Номенклатура товара | |||||
Ширина ассортимента | |||||
Глубина ассортимента |
Каменная вата |
Экструзионный Пенополистирол ТехноНИКОЛЬ |
Пенопласт |
Стекловата |
Огнезащитная и техническая изоляция |
Плиты ТЕХНОРУФ |
Экструзионный Пенополистирол ТехноНИКОЛЬ 30 - 250 |
Моссстрой - 31 |
ТермоРол (Кнауф) |
Плита огнезащитная Для изоляции Конструкций из Бетона ТЕХНОНИКОЛЬ | |
Плиты ТЕХНОРУФ В |
Экструзионный Пенополистирол ТехноНИКОЛЬ 30 - 250 СТАНДАРТ |
Новопласт |
Плита огнезащитная Для изоляции Конструкций из Металла ТЕХНОНИКОЛЬ | ||
Плиты ТЕХНОРУФ Н |
Экструзионный Пенополистирол ТехноНИКОЛЬ 35 - 250 |
Мат прошивной ТЕХНОНИКОЛЬ | |||
Плиты ТЕХНОЛАЙТ |
Экструзионный Пенополистирол ТехноНИКОЛЬ 30 - 250 СТАНДАРТ |
Мат ламельный ТЕХНОНИКОЛЬ | |||
Плиты РОКЛАЙТ |
Экструзионный Пенополистирол ТехноНИКОЛЬ 45-500 |
Цилиндр ТЕХНОНИКОЛЬ | |||
Плиты ТЕХНОВЕНТ |
Экструзионный Пенополистирол ТехноНИКОЛЬ Клин | ||||
Плиты ТЕХНОВЕНТ ДВУСЛОЙНЫЕ |
Сендвич - панели | ||||
Плиты ТЕХНОФАС Л | |||||
Плиты ТЕХНОФАС | |||||
Плиты ТЕХНОФАС 2Л | |||||
Плиты АКСИ ЛАЙТ | |||||
Плиты ТЕХНОБЛОК | |||||
Плиты ТЕХНОФЛОР | |||||
Клин кровельный | |||||
Плиты для создания Разуклонки |
Анализ ассортиментных групп
Рассчитаем темпы роста рынка (РР). Они характеризуют движение продукции на рынке, т. е. изменение объемов реализации (объемов продаж), и могут быть определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за последний рассматриваемый период (1 - 4 года.) или через среднегодовые темпы их изменения. Пример буде
Таблица 8 Сводка по реализации продукции
№ элемента |
№ элемента |
Объем реализации, тыс. д. е. |
Доля рынка, % | ||||
2011 |
2012 |
2013 |
2014 |
Пр-е |
Конкурент | ||
1 |
Плиты ТЕХНОРУФ |
2400 |
2900 |
2900 |
2500 |
34 |
17 |
2 |
Плиты ТЕХНОРУФ В |
510 |
550 |
590 |
649 |
33 |
21 |
3 |
Плиты ТЕХНОРУФ Н |
- |
- |
90 |
130 |
5 |
7 |
4 |
Плиты ТЕХНОЛАЙТ |
1650 |
1700 |
1850 |
2405 |
11 |
9 |
5 |
Плиты РОКЛАЙТ |
200 |
240 |
280 |
448 |
15 |
10 |
6 |
Экструзионный Пенополистирол ТехноНИКОЛЬ 30 - 250 |
- |
- |
60 |
100 |
1 |
7 |
7 |
Экструзионный Пенополистирол ТехноНИКОЛЬ 30 - 250 СТАНДАРТ |
900 |
600 |
580 |
348 |
40 |
18 |
8 |
Плита огнезащитная Для изоляции конструкций из бетона ТЕХНОНИКОЛЬ |
1000 |
1000 |
980 |
686 |
16 |
16 |
9 |
Плита огнезащитная Для изоляции конструкций из металла ТЕХНОНИКОЛЬ |
1600 |
1200 |
900 |
400 |
2 |
4 |
Индекс темпа роста по каждому виду продукции определяется как отношение объема реализации продукции за 4 год к объему ее реализации за 3 год и выражается в процентах или коэффициентах роста. Например, РР для продукции Для остальных продуктов рассчитываем аналогичным образом.
Относительная доля рынка определяется отношением доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. Доли рынка предприятия или сильнейшего конкурента находятся как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции соответственно предприятием или сильнейшим конкурентом. Например, ОДР для продукта Это означает, что объем реализации предприятием продукта №1 превышает реализацию аналогичного продукта сильнейшей конкурирующей фирмой в два раза. Рассчитанные данные заносим в таблицу 9.
Таблица 9 Исходные данные для построения матрицы БКГ
№ продукции |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
Показатель | |||||||||
Темпы роста рын- |
0,86 |
1,10 |
1,44 |
1,30 |
1,60 |
1,70 |
0,60 |
0,70 |
0,44 |
Ка | |||||||||
Относительная |
2,0 |
1,6 |
0,7 |
1,2 |
1,5 |
0,1 |
2,2 |
1,0 |
0,5 |
Доля рынка | |||||||||
Доля продукции в |
33,9 |
8,4 |
1,6 |
27,0 |
4,2 |
1,2 |
6,7 |
10,7 |
5,3 |
Общем |
Объеме | ||||||||
Реализации |
Пред- | ||||||||
Приятия, % | |||||||||
Матрица БКГ имеет вид, представленный на рис. 3.
Рисунок 3. Матрица БКГ
Таблица 10 Вариант продуктовой стратегии предприятия
Сегмент |
№ вида продукции |
Стратегия |
"Дикие Кошки" |
6,3 |
За счет инвестиций провести дополнительные исследования И решить: или убрать из продуктового портфеля продукт № 6, или увеличить долю рынка продукта № 3 |
4 |
Увеличить долю рынка | |
"Звезды" |
5,2 |
Увеличить объем реализации, оберегать и укреплять за счет Дополнительных инвестиций |
"Дойные коровы" |
7,1 |
Увеличить объем реализации продукта № 7. Поддерживать продукт № 1. Избыток денежных средств направить на поддержание продуктов №2,3,4,5 |
"Собаки" |
9 |
Убрать из продуктового портфеля |
8 |
Уменьшить объем реализации |
Анализ товарной единицы
Проведем описание трех уровней выбранного товара, используя следующую таблицу:
Таблица 11 Описание трех уровней товара
Уровни товара |
Сущность и составляющие |
I. Товар по замыслу |
Главная идея - защита от холода, сохранение тепла. |
II. Товар в реальном исполнении |
Качество. Качество: сертификат соответствия санитарно-эпидемиологическим нормам, сертификат ТУ У В.2.7-26.8-35492904-002: 2008, сертификат ГОСТ В.2.7-97-2000 (ГОСТ 9573-96), сертификат пожарной безопасности ГОСТ 12.1.044-89, ГОСТ В.2.7-19-95 |
Упаковка. Плиты РОКЛАЙТ упакованы в пачки, согласно нормативно-технической документации, в полиэтиленовую термоусадочную пленку. Возможна упаковка нескольких компрессионных пачек в упаковку типа Multipack (Мультипак). Размер плиты - 1200х600х50 мм, плит в пачке - 9 или 12 пачек в поддоне - от 16 до 28 | |
Марка. Товарный знак - ТМ "ТЕХНО" Название - плиты РОКЛАЙТ | |
Дизайн / стиль: этикетка - белая с красными и серыми элементами, надписи - Защита от холода, шума, жары; Сделай сам; Технониколь ® НЕ топливная изоляция; перечислены сферы применения, которые подкреплены соответствующими рисунками. | |
III. Товар с подкреплением |
До продажи: Имеет до - и послепродажное обслуживание. По обучению персонала осуществляется специальная программа "ТехноНИКОЛЬ - вуз". Предоставляется также профессиональная консультация по использованию и видео уроки, выполняется доставка оптовых партий |
После продажи: На товар предоставляется гарантийный срок - 6 месяцев с даты изготовления. Доставка плит осуществляется бесплатно при полной загрузке транспорта. При оптовом приобретении товара предоставляются скидки. Рабочими кампании осуществляется шефмонтаж. Товар предоставляется в кредит. |
Существует определенный недостаток в товаре - это отсутствие звукоизоляции.
Похожие статьи
-
На рис. 1. В нашем случае мы будем ориентироваться на промышленный рынок, а не на потребительский, так как там больше объемы покупок. В перспективе...
-
Результаты маркетингового исследования Приведем основные результаты проведенного маркетингового исследования в соответствии с целью исследования -...
-
Заключение - Маркетинговое исследование рынка теплоизоляционных материалов Санкт-Петербурга
Подводя итоги дипломной работы, сделаем следующие выводы. Основная цель организации в области управления ассортиментом заключается в формировании...
-
Большинство ученых, рассматривающих вопросы содержания, сущности и методологии формирования товарной политики предприятия, основной ее составляющей...
-
Итак, на основе вышеупомянутого приведем основные рекомендации по решению маркетинговой управленческой проблемы компании "Водный Мир". К таким...
-
Генезис понятия "товарная политика" Отсутствие генерального, стратегического курса действий предприятия, без которого нет и долгосрочной товарной...
-
Товарная политика - Конъюнктура рынка
Товарную политику необходимо рассматривать как составляющую часть маркетинга; Формирование товарной стратегии направлено на ориентацию реальных...
-
Маркетинговый продажа машиностроительный Состав основных стран-потребителей продукции за 2012-2014 гг. остался традиционным - преимущественно страны СНГ....
-
Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она...
-
Общая характеристика объекта Предприятие ООО Водный Мир становится одним из крупнейших производителей и поставщиков гидрооборудования и сопутствующих...
-
Введение - Маркетинговое исследование рынка теплоизоляционных материалов Санкт-Петербурга
На развитие розничной торговли существенное влияние оказали преобразования, произошедшие в рыночной экономике. На современном этапе розничная торговля...
-
Маркетинговые исследования рынка кондитерских изделий - Анализ маркетинговой деятельности АО "Рахат"
Для выявления предпочтений потребителей был проведен опрос жителей города Алматы. Опрос проводился в районах массового скопления людей, у разных...
-
Разработка продукта - одна из составных частей маркетинга. Предприниматель может начать производить новый продукт, модифицировать или снять с...
-
На сегодняшний день существует как минимум две точки зрения по вопросу измерения конкуренции. С одной стороны, одними экономистами предполагалась...
-
Анализ положения зубной пасты "SPLAT" на рынке города Ижевска - Исследование зубной пасты "SPLAT"
На основании наблюдений и анкетного опроса, собрали всю необходимую информацию для дальнейшего исследования товара. В этом разделе я проведу...
-
Косметические товары известны со времен Древнего Египта. В раскопках найдены щипчики для удаления волос, наборы для татуировки. В России производство...
-
Динамика отгрузки кондитерских изделий СОАО "Коммунарка" на рынок РБ и экспорт за 2012-2014 гг. прослежена в таблице 2.1. Таблица 2.1 - Динамика отгрузки...
-
Маркетинговое исследование: сущность, методы сбора и анализа В ходе собственного создания и функционирования предприятия не могут обойтись без...
-
Исследование товарной политики предприятия Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение...
-
Характеристика хозяйственной деятельности предприятия ОАО "Бобруйский машиностроительный завод" - производитель центробежных насосов для...
-
Введение - Маркетинговое исследование позиции фирмы на рынке
Фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма...
-
Анализ современного рынка парфюмерии и косметики в Казахстане Парфюмерно-косметический рынок Казахстана - один из наиболее развивающихся в мире. Темпы...
-
Разработка товарной политики предприятия ООО "Викториал" Для выявления рыночных возможностей ООО "Викториал" необходимы, маркетинговые исследования, то...
-
Анализ возможных направлений совершенствования товарной политики в целях повышения конкурентоспособности Рассмотрев возможности магазина "Оргтехника" ее...
-
Разработка рекомендаций по выбору целевых рынков сбыта Целевой рынок обеспечивает для фирмы основную долю от общего результата ее деятельности. В ходе...
-
Товар -- основа всего комплекса маркетинга. Если товар не удовлетворяет потребности покупателя, то никакие дополнительные затраты на маркетинговые...
-
Технико-экономическая характеристика ООО "Компания "Poligraf". ООО "Компания "Poligraf" основана 28 июня 1994 года. Деятельность предприятия регулируется...
-
Маркетинговое исследование потребителей регионального рынка спортивного питания
МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА СПОРТИВНОГО ПИТАНИЯ Сейчас во всем мире имеется невероятный подъем интереса к здоровому...
-
Анализ комплекса маркетинга, Товарная политика - Маркетинговая деятельность ОАО "Зенит"
Товарная политика Аппарат сварочный АС-150Р разработан для ручной электродуговой сварки постоянным током покрытыми плавящимися электродами. Аппарат...
-
Анализ рынка общественного питания - Бизнес-планирование предприятий общественного питания
Суть данного проекта заключается в том, чтобы обеспечить население хорошими, качественными, всегда свежими изделиями из теста. Формирование стратегии...
-
Анализ внешней и внутренней среды "ОАО" КЭМЗ" Ковылкинский электромеханический завод создан в декабре 1962 году и являлся одним из филиалов Лианозовского...
-
Заключение - Разработка мероприятий по совершенствованию товарной политики
Таким образом, в курсовой работе решены все поставленные задачи. По проведенному исследованию можно сделать следующие выводы. Товарная политика...
-
Методика определения доли рынка предприятия и основных конкурентов
Приведены данные о емкости рынка, объеме продаж предприятия и объемах продаж основных конкурентов. Необходимо определить долю рынка (в процентах)...
-
Анализ результатов проведенного маркетингового исследования Для выявления достоинств и недостатков было проведено полевое маркетинговое исследование в...
-
Анализ структуры службы продаж - Маркетинговое исследование позиции фирмы на рынке
Для продукции ОАО "Бобруйский машиностроительный завод" наиболее эффективным способом рекламы являются личные продажи. Это более направленный и...
-
Общая характеристика предприятия Корпорация Canon - японская транснациональная машиностроительная компания, один из мировых лидеров в области создания...
-
Описание процесса движения книги от издательства к покупателю Современный книжный рынок представлен совокупностью структур, осуществляющих и регулирующих...
-
В каждом регионе процесс становления рынка косметических товаров проходит неодинаково, ассортимент существенно различается вследствие различий в...
-
Одной из задач исследования является выявление признаков, наиболее значимых для оценки целесообразности применения тех или иных маркетинговых...
-
Маркетинговое исследование Маркетинговое исследование (англ. marketing research) - форма бизнес-исследования и направление прикладной социологии, которое...
Анализ товарной политики - Маркетинговое исследование рынка теплоизоляционных материалов Санкт-Петербурга