Разработка рекомендаций по реализации стратегии роста для компании ООО "Мелькрук" - Разработка стратегии роста для компании

Стратегия роста компании - это выход на рыночный сегмент в секторе промышленных переработок, затрагивающий производство полуфабрикатов, в течение двух лет.

Целями для реализации стратегии являются:

    1) уменьшения общего объема поставок для текущих ключевых потребителей на 50% в течение двух лет 2) увеличение производственной мощности по выходу муки высшего сорта мельничного комплекса с 70% до стабильных 80% при переработке 40 тонн зерна 3) переключение на привлечение к сотрудничеству новых потребителей пшеничной муки из производителей полуфабрикатов в ЦФО в течение двух лет и увеличение объема поставок новым потребителям до 75% от общего объема продаж компании

Миссия компании при данной стратегии не меняется и представляет собой ту же формулировку, которая гласит, что главное для компании, это поддержка в развитии сельскохозяйственного комплекса, предлагающего потребителям высококачественную продукцию.

За счет использования сильных сторон компании: технологичного комплекса, финансового потенциала постоянно совершенствовать систему работы с покупателями и ценовую политику.

Основное направление деятельности предприятия остается прежним, а именно переработка пшеничной муки высшего, первого и второго сортов и продажа продукции потребителям сектора промышленных переработок и интенсификация доставок муки производителям полуфабрикатов.

Рынок сбыта и география проекта не меняется, предприятие располагается на территории Брянской области и осуществляет сбыт продукции в ЦФО и экспортирует продукцию в случае больших колебаний спроса.

Сырьем для продукции является зерно; интенсификация сбыта муки будет осуществляться, в первую очередь, за счет сокращения издержек по переработке муки; текущие технологические возможности мельницы позволяют увеличить выход муки на 10%. За счет технических настроек мельницы возможно получить вместо 28 т. муки - 32 т. муки.

Ресурсы и инфраструктура компании не подлежат кардинальным изменениям. Для того чтобы обезопасить себя от перебоя поставок сырья по причине интенсификации производства, компания должна решить проблемы с логистикой доставок пшеничной муки и уменьшить влияния сторонних транспортных услуг для компании. Для этого необходимо приобрести два автомобиля, каждый из которых может осуществлять 4 поездки в день; доставлять партнерам в совокупном объеме 60 т. продукции.

Главная задача по реализации поставленных целей - это осуществление процесса отбора новых потребителей. Так как компания ООО "Мелькрук" не имеет отдела маркетинга, то функции по привлечению новых клиентов будут лежать на коммерческом отделе, состоящем из отдела закупок и продаж. Далее рассмотрим ключевых потенциальных партнеров, производящих полуфабрикаты, макаронную продукцию в ЦФО.

Среди потенциальных потребителей, макаронных фабрик и производителей пельменей, были отобраны такие компании, как:

    1) ООО "Маклин" (Калужская область) 2) ООО "Вереск-2" (Калужская область) 3) ОАО "Воронежская Макаронная Фабрика" (Воронеж) 4) ООО "Липецк-Спагетти" (Липецкая область) 5) ЗАО "Тульская Макаронная фабрика" (Тула) 6) ООО "Торгпищепром" (Московская область) 7) ОАО "Владимирские Макароны" (Владимирская область) 8) ООО "Перовский" (Рыбинск) 9) ОАО "Русский продукт (Ярославль) 10) ОАО "Бабушкины рецепты (Рязанская область) 11) ООО "Эдем" (Смоленская область) 12) ООО "Елисеевский МПК" (Москва)

Принципами успешного развития бизнеса для компании ООО "Мелькрук" являются: "высокое качество", "разумные цены", "точные сроки". "Высокое качество" обеспечивается соответствующим уровнем технологий, профессиональной подготовкой кадров и контролем качества. Поставка продукции "точно в сроки" - конкурентное преимущество компании, реализуемое за счет доступной сырьевой базы и гибкости при реагировании на изменения спроса, обеспечиваемой преобладанием в общей структуре себестоимости продукции производственных издержек. "Разумные цены" - следствие высокой производительности и низких издержек.

Методами для продвижения продукции на выбранный сегмент рынка выступят следующие маркетинговые инструменты:

    - ресурсы интернета - реклама в специализированных изданиях - адресная рассылка информации

Основным методом продвижения продукции через интернет станет постоянное обновление и усовершенствование сайта, содержащего в себе информацию о продукции компании, конкурентных преимуществах компании. Также будет использоваться поисковая оптимизация, система электронного заказа.

В формате маркетинговых мероприятий предлагается осуществлять рассылку выбранным потенциальным потребителям по электронной почте.

Мероприятими по продвижению продукции являются:

    - формирование ценового предложения для оптовых компаний с учетом скидок с цены товара при достижении определенного объема продаж - предоставление скидок при заключении долгосрочных контрактов о сотрудничестве - разработка интернет-сайта компании с возможностью электронного заказа продукции

Максимально возможная годовая выручка от продаж пшеничной муки на данный момент составляет около 202000 тыс. руб; при увеличении производительности мельничного комплекса она составит 222000 тыс. руб. При реализации поставленных стратегических целей в течение двух лет необходимо уменьшить сбыт продукции текущим ключевым покупателям на 50 % и увеличить объем поставок производителям полуфабрикатов, что в конечном расчете должно отразиться на увеличении объема продаж для новых потребителей до 70% от общего объема годовых продаж.

Таким образом, текущая цепочка реализации продукции будет сконцентрирована на производителях полуфабрикатов.

В третьей главе определяется, что высокое конкурентное положение компании связано с особенностями регионального рынка, на котором действует малое число конкурентов; для дальнейшего развития компании в ЦФО вырабатывается стратегия роста, заключающаяся в увеличении поставок пшеничной муки для новой категории потребителей и снижении зависимости от текущих ключевых партнеров. Для реализации стратегических целей главными рекомендациями выступают:

    - проведение процесса отбора новых потребителей - разработка методов продвижения на выбранный рыночный сегмент

Похожие статьи




Разработка рекомендаций по реализации стратегии роста для компании ООО "Мелькрук" - Разработка стратегии роста для компании

Предыдущая | Следующая