Разработка рекомендаций по реализации стратегии роста для компании ООО "Мелькрук" - Разработка стратегии роста для компании
Стратегия роста компании - это выход на рыночный сегмент в секторе промышленных переработок, затрагивающий производство полуфабрикатов, в течение двух лет.
Целями для реализации стратегии являются:
- 1) уменьшения общего объема поставок для текущих ключевых потребителей на 50% в течение двух лет 2) увеличение производственной мощности по выходу муки высшего сорта мельничного комплекса с 70% до стабильных 80% при переработке 40 тонн зерна 3) переключение на привлечение к сотрудничеству новых потребителей пшеничной муки из производителей полуфабрикатов в ЦФО в течение двух лет и увеличение объема поставок новым потребителям до 75% от общего объема продаж компании
Миссия компании при данной стратегии не меняется и представляет собой ту же формулировку, которая гласит, что главное для компании, это поддержка в развитии сельскохозяйственного комплекса, предлагающего потребителям высококачественную продукцию.
За счет использования сильных сторон компании: технологичного комплекса, финансового потенциала постоянно совершенствовать систему работы с покупателями и ценовую политику.
Основное направление деятельности предприятия остается прежним, а именно переработка пшеничной муки высшего, первого и второго сортов и продажа продукции потребителям сектора промышленных переработок и интенсификация доставок муки производителям полуфабрикатов.
Рынок сбыта и география проекта не меняется, предприятие располагается на территории Брянской области и осуществляет сбыт продукции в ЦФО и экспортирует продукцию в случае больших колебаний спроса.
Сырьем для продукции является зерно; интенсификация сбыта муки будет осуществляться, в первую очередь, за счет сокращения издержек по переработке муки; текущие технологические возможности мельницы позволяют увеличить выход муки на 10%. За счет технических настроек мельницы возможно получить вместо 28 т. муки - 32 т. муки.
Ресурсы и инфраструктура компании не подлежат кардинальным изменениям. Для того чтобы обезопасить себя от перебоя поставок сырья по причине интенсификации производства, компания должна решить проблемы с логистикой доставок пшеничной муки и уменьшить влияния сторонних транспортных услуг для компании. Для этого необходимо приобрести два автомобиля, каждый из которых может осуществлять 4 поездки в день; доставлять партнерам в совокупном объеме 60 т. продукции.
Главная задача по реализации поставленных целей - это осуществление процесса отбора новых потребителей. Так как компания ООО "Мелькрук" не имеет отдела маркетинга, то функции по привлечению новых клиентов будут лежать на коммерческом отделе, состоящем из отдела закупок и продаж. Далее рассмотрим ключевых потенциальных партнеров, производящих полуфабрикаты, макаронную продукцию в ЦФО.
Среди потенциальных потребителей, макаронных фабрик и производителей пельменей, были отобраны такие компании, как:
- 1) ООО "Маклин" (Калужская область) 2) ООО "Вереск-2" (Калужская область) 3) ОАО "Воронежская Макаронная Фабрика" (Воронеж) 4) ООО "Липецк-Спагетти" (Липецкая область) 5) ЗАО "Тульская Макаронная фабрика" (Тула) 6) ООО "Торгпищепром" (Московская область) 7) ОАО "Владимирские Макароны" (Владимирская область) 8) ООО "Перовский" (Рыбинск) 9) ОАО "Русский продукт (Ярославль) 10) ОАО "Бабушкины рецепты (Рязанская область) 11) ООО "Эдем" (Смоленская область) 12) ООО "Елисеевский МПК" (Москва)
Принципами успешного развития бизнеса для компании ООО "Мелькрук" являются: "высокое качество", "разумные цены", "точные сроки". "Высокое качество" обеспечивается соответствующим уровнем технологий, профессиональной подготовкой кадров и контролем качества. Поставка продукции "точно в сроки" - конкурентное преимущество компании, реализуемое за счет доступной сырьевой базы и гибкости при реагировании на изменения спроса, обеспечиваемой преобладанием в общей структуре себестоимости продукции производственных издержек. "Разумные цены" - следствие высокой производительности и низких издержек.
Методами для продвижения продукции на выбранный сегмент рынка выступят следующие маркетинговые инструменты:
- - ресурсы интернета - реклама в специализированных изданиях - адресная рассылка информации
Основным методом продвижения продукции через интернет станет постоянное обновление и усовершенствование сайта, содержащего в себе информацию о продукции компании, конкурентных преимуществах компании. Также будет использоваться поисковая оптимизация, система электронного заказа.
В формате маркетинговых мероприятий предлагается осуществлять рассылку выбранным потенциальным потребителям по электронной почте.
Мероприятими по продвижению продукции являются:
- - формирование ценового предложения для оптовых компаний с учетом скидок с цены товара при достижении определенного объема продаж - предоставление скидок при заключении долгосрочных контрактов о сотрудничестве - разработка интернет-сайта компании с возможностью электронного заказа продукции
Максимально возможная годовая выручка от продаж пшеничной муки на данный момент составляет около 202000 тыс. руб; при увеличении производительности мельничного комплекса она составит 222000 тыс. руб. При реализации поставленных стратегических целей в течение двух лет необходимо уменьшить сбыт продукции текущим ключевым покупателям на 50 % и увеличить объем поставок производителям полуфабрикатов, что в конечном расчете должно отразиться на увеличении объема продаж для новых потребителей до 70% от общего объема годовых продаж.
Таким образом, текущая цепочка реализации продукции будет сконцентрирована на производителях полуфабрикатов.
В третьей главе определяется, что высокое конкурентное положение компании связано с особенностями регионального рынка, на котором действует малое число конкурентов; для дальнейшего развития компании в ЦФО вырабатывается стратегия роста, заключающаяся в увеличении поставок пшеничной муки для новой категории потребителей и снижении зависимости от текущих ключевых партнеров. Для реализации стратегических целей главными рекомендациями выступают:
- - проведение процесса отбора новых потребителей - разработка методов продвижения на выбранный рыночный сегмент
Похожие статьи
-
Определение стратегии роста для компании ООО "Мелькрук" - Разработка стратегии роста для компании
Первым шагом при формировании матрицы SWOT-анализа выступает выделение сильных и слабых сторон компании и их ранжирование по приоритетности. Как было...
-
Общая характеристика компании История компании ООО Мелькрук начинается с конца 2011 года; до этой даты осуществлялся двухгодичный инвестиционный период....
-
Диагностика текущего конкурентного положения компании ООО "Мелькрук" Для оценки текущей конкурентоспособности предприятия воспользуемся динамическим...
-
Заключение - Разработка стратегии роста для компании
В ходе проведенного исследования разработана стратегия роста для компании ООО "Мелькрук". Для достижения поставленной цели в ходе работы определены: -...
-
Анализ мукомольной отрасли в РФ - Разработка стратегии роста для компании
Традиционно главным ценообразующим фактором мукомольной отрасли является стоимость зерна на рынке. Наибольший объем производства пшеницы приходится на...
-
Анализ рынка муки в РФ - Разработка стратегии роста для компании
Наиболее распространенным видом муки является пшеничная мука; осуществляется производство муки преимущественно высшего сорта, первого и второго. Объем...
-
Определив закономерности формирования стадий стратегического процесса, остановимся на кратком анализе специфики существующих подходов к стратегии,...
-
Особенности стратегического процесса в малом и среднем бизнесе Главная парадигма стратегического менеджмента обосновывается двумя следующими принципами:...
-
Анализ внутренней среды компании ООО "Мелькрук" - Разработка стратегии роста для компании
В связи со спецификой малого и среднего бизнеса при осуществления анализа деятельности компании на основе цепочки ценности Портера, необходимо сузить...
-
На каждом из этапов стратегического процесса за основу берутся определенные подходы. На первых двух стадиях используются такие методы, как PEST-анализ,...
-
Введение - Разработка стратегии роста для компании
Исследования стратегического менеджмента всегда уделяли мало внимания малому и среднему бизнесу, так как собственники данных предприятий не обладают...
-
Общеизвестный факт, что фармацевтическая индустрия, в настоящий момент стремительно развивающаяся и характеризующаяся стабильными большими объемами...
-
Конкурентная стратегия - Это обобщенная модель действий и совокупность правил, которыми должна руководствоваться организация при принятии решений для...
-
Выделяют два подхода к определению конкурентоспособности: - Подход, основанный на ценовой конкуренции. Ценовая конкуренция это конкурентная борьба,...
-
Создание мультимодального логистического комплекса на станции Доскино Одной из самых острых проблем в области становления и развития транспортной...
-
На сегодняшний день доля ООО "ИнжГазСтрой" на региональном рынке республики Коми составляет около 20%, остальные 80% приходятся на 4 компании. Лидерами в...
-
Заключение - Проблемы разработки и реализации конкурентных стратегий
Конкурентоспособность является основной характеристикой деятельности предприятия на рынке. Конкурентоспособность компании - относительный показатель,...
-
Списание безнадежной дебиторской задолженности Обращаясь к анализу, нами было выявлено, что у компании имеются большие дебиторские задолженности....
-
Совершенствование стратегии развития конкурентоспособности ООО "ИнжГазСтрой" Все уже привыкли к тому, что стандарты ИСО серии 9000 -- самые...
-
Понятие и содержание концепта "конкурентоспособность" Конкуренция - это состязательность, противоборство на рынке между производителями товаров и услуг...
-
Актуальность. Актуальность выбранной темы заключается в том, что компания Epson - это компания, которая, благодаря огромному упорству и таланту своих...
-
Основные риски и их хеджирование Понятием "риск" определяется возможность вероятных издержек части ресурсов, недополучения доходов, возникновения...
-
Организационно-экономическая характеристика ООО "Ингазстрой" Общество с ограниченной ответственностью "ИнжГазСтрой" начало свою деятельность в 2002 году....
-
В целях оценки значимости каждой из уже используемых переменных экономисты обычно используют метод "Shapley R-squared decomposition". Данный метод...
-
Лизинг - Проблемы разработки и реализации конкурентных стратегий
Для улучшения финансового состояния предприятия предлагается использовать лизинг вместо кредитования. Таким образом, произойдет уменьшение расходов за...
-
В проводимом исследовании автором был изучен рейтинг "Doing Business". Целью исследования стало отыскание объективной модели рейтинга "DB" как инструмент...
-
Введение - Проблемы разработки и реализации конкурентных стратегий
Конкурентоспособность стратегический экономический Конкурентоспособность - это одна из важнейших составляющих успеха любой организации. Она не только...
-
Как было доказано во второй главе, экономически наиболее эффективная модель рейтинга "Doing Business" должна включать в себя следующие переменные: 1....
-
Сделав критический обзор методологии рейтинга "Doing Business" и введя термин "объективный рейтинг", мы предлагаем рассмотреть используемые для проверки...
-
Рассматривая практику разработки прогнозов развития предприятий, следует отметить, что: 1) реальная структура прогнозов предприятий часто отличается от...
-
Заключение - Компания Seiko Epson Corporation. Логистическая стратегия производственной компании
В процессе выполнения работы была предоставлена основная информация компании Epson в сфере принтеров. Были сделаны анализы, с помощью чего раскрыли роль...
-
Анализ текущего состояния транспортно-логистического бизнеса Нижегородской области "Преимущества вагонных грузоперевозок Доступность. Перевозки...
-
Широкое продвижение в логистической практике концепции "точно в срок" объясняется низким уровнем запасов материальных ресурсов, незавершенного...
-
Основные виды рисков реализации высокорисковых нефтегазовых проектов Нефтегазовым проектам в России свойственна примерно одна и та же номенклатура...
-
Направление повышения конкурентоспособности предприятия 1. Конкурентная стратегия: Необходимо разрабатывать стратегии, направленные на завоевание рынка и...
-
Анализ конкурентной среды фармацевтической отрасли по Портеру Для проведения исследования конкурентной среды фармацевтической индустрии по Портеру...
-
Раздел "Хорошие практики", представленный на официальном сайте проекта "Ведение бизнеса", отражает глобальный передовой опыт, который дает представление...
-
Руководство компании очень ясно понимает, что если не удовлетворять нужды потребителей также эффективно, как это делают конкуренты, и не ставить себе...
-
Оценка условий ведения бизнеса в России Согласно рейтингу "Doing Business" по итогам 2013 года Россия заняла 92 место из 189, что на 19 мест лучше...
-
Понятие "рейтинг" и экономическое содержание межстрановых рейтингов, оценивающих условия ведения бизнеса Прежде чем приступать к обсуждению того, какие...
Разработка рекомендаций по реализации стратегии роста для компании ООО "Мелькрук" - Разработка стратегии роста для компании