Выбор стратегии роста для компаний малого и среднего бизнеса - Разработка стратегии роста для компании

Определив закономерности формирования стадий стратегического процесса, остановимся на кратком анализе специфики существующих подходов к стратегии, являющейся ключевым элементом стратегического процесса, а затем охарактеризуем применение эталонных стратегий роста для малого и среднего бизнеса.

В работе Виттингтона представлен аналитический обзор различных подходов к стратегии, таких как классический, эволюционный, процессный и системный.

Классический подход основан на рациональности и анализе; был сформирован в 1960-е годы, чему способствовали работы американского историка бизнеса Чендлера и теоретика Ансоффа; при данном подходе стратегия носит формальный характер и ее задачей должны быть действия, направленные на максимизацию прибыли. Минцберг разработал сущность стратегического планирования, которая отражена в школе целевого или стратегического планирования. Подход сосредоточен на определении пути, расположенного между внутренними способностями компании и возможностями, открывающимися в конкурентной среде деятельности. В центре внимания оказались научные методы количественных исследований. Были характерны такие аналитические инструменты, как анализ жизненного цикла, матрица роста/доли рынка BCG и матрица привлекательности стратегического положения, разработанная Mckinsey и General Electric. Наконец, в 1985 году Майкл Портер распространил теорию стратегии на конкурентные преимущества, стал основоположником классического подхода.

Эволюционный подход фокусирует внимание на поведении рынка и отмечает неопределенность внешней среды. Виттингтон предполагает, что в рамках подхода утверждается, что главным образом максимизацию прибыли обеспечивают рынки.

Процессный подход разработан в 1970-е годы Цъертом, Мартом, Петтигрю и Минцбергом. Представители процессного подхода скептичны в отношении рационального формирования стратегии, но менее уверены, чем представители эволюционного подхода, в значимости роли рынков в максимизации прибыли.

Системный подход базируется на классической философии, придающей большое значение ценности анализа. Минцберг определил взаимосвязь между школой непредвиденности поведения организаций и теорией стратегического менеджмента. Теоретики системного подхода уверены в способностях компании в выработке стратегических планов и их успешной реализации в среде деятельности компании (Whittington,2001).

На корпоративном уровне существует четыре набора эталонных стратегий: стратегии концентрированного роста, стратегии интегрированного роста, стратегии диверсифицированного роста и стратегии сокращения. К первой группе стратегий концентрированного роста можно отнести стратегии, выделяемые в матрице, разработанной Игорем Ансоффом и включающей такие элементы, как стратегия проникновения на рынок, стратегия развития товара, стратегия развития рынка и диверсификация. Данные стратегии также могут быть применены и для малого и среднего бизнеса с определенным набором ограничений, связанных с масштабом деятельности компании, затрагивающим малое число поставщиков и ключевых потребителей продукции.

Стратегия проникновения на рынок предполагает, что увеличение доли рынка происходит за счет увеличения доли нынешнего товарного рынка; стратегия развития рынка осуществляется за счет развития спроса на новых рынках; источником роста компании при стратегии роста является рост спроса на новые продукты, а стратегия диверсификации означает обновление товарного ряда и выход на новые рынки одновременно.

Оценка стратегии роста должна осуществляться в определенном порядке, а именно путем наименьших затрат и наименьших сопротивлений, что подразумевает, что на начальном этапе всегда необходимо искать пути роста бизнеса уже на существующем рынке с существующим товаром.

В дальнейшей работе делается упор на внедрении стратегии развития рынка для компании малого и среднего бизнеса, занимающейся продажей пшеничной муки в секторе B2B. Для разработки стратегии необходимо понять наличие на рынке потенциальных потребителей существующих продуктов. Варианты развития стратегии рынка включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции или поиск новых групп потребителей, не являющихся пока покупателями продукции компании. Стратегия развития рынка относится к категории высокозатратных стратегий, так как связана с интенсивной рекламной поддержкой и стратегией низких цен, что, с одной стороны, может быть невыгодно для применения в условиях малого и среднего бизнеса, также Ансофф при описании стратегии развития рынка говорил, что она может осуществляться на быстрорастущем и ненасыщенном рынке, но при использовании отдельных элементов стратегии развития рынка, например, увеличения сбыта на отдельных малых сегментах рынка, проникновение на которые не требует значительных затрат, может быть целесообразно условиям малого бизнеса. Ключевыми аспектами стратегии развития рынка являются каналы сбыта и маркетинговые активности.

Специфика развития малых и средних фирм - способность перестраивать производственную деятельность в зависимости от рыночной ситуации. Деятельность малых и средних фирм строится, исходя из темпов роста рынка и возможных темпов собственного роста. Выделяется четыре типа стратегий роста для малого и среднего бизнеса: стратегия сохранения существующего положения, стратегия поиска захватчика, стратегия выхода за рамки рынка и стратегия лидерства в нише.

Стратегия поиска захватчика диктуется тем обстоятельством, что у фирмы ограниченное число средств для сохранения своего положения в своей нише; стратегия выхода за рамки ниши используется при быстрых темпах роста, как и рыночной ниши, так и фирмы; и, наконец, стратегия лидерства в нише успешна тогда, когда рамки рыночной ниши слишком узки для более крупных фирм.

Объединив подходы к внедрению стратегию развития рынка и специфику малого и среднего бизнеса, необходимо принять ряд мер, которые позволят компании осуществить стратегию роста за счет сохранения своих текущих конкурентных позиций и входа на новые рыночные сегменты.

Похожие статьи




Выбор стратегии роста для компаний малого и среднего бизнеса - Разработка стратегии роста для компании

Предыдущая | Следующая