Определение стратегии роста для компании ООО "Мелькрук" - Разработка стратегии роста для компании

Первым шагом при формировании матрицы SWOT-анализа выступает выделение сильных и слабых сторон компании и их ранжирование по приоритетности. Как было установлено в предыдущей части, компания ООО "Мелькрук" более конкурентоспособна по текущему состоянию в сравнении со своими основными конкурентами, такими как ЗАО "Воротынский КХП", ОАО "Тульский комбинат хлебопродуктов", ЗАО "Орловский хлебокомбинат", ООО "Ливенский КХП ЗАО "АПК "Орловская Нива", так как изменение доли рынка предприятия ООО "Мелькрук" по отношению к изменению доли рынка в установленной выборке было больше, что отразилось на значении коэффициента стратегического позиционирования, согласно динамическому методу оценки конкурентоспособности, и было равно 1,4. ООО "Мелькрук" обладает следующим набором ключевых конкурентных сил, таких как:

    - выгодное географическое положение (расположение в Брянской области в ЦФО, в котором сложилась уникальная рыночная ситуация, связанная с отсутствием значительных конкурентов, что увеличивает конкурентные возможности компании по дальнейшему развитию в ЦФО) - доступная сырьевая база (слабая рыночная власть поставщиков, таких как ООО "Каравай" и ООО "Быховское", их большое количество; заинтересованность поставщиков, фермерских хозяйств, взаимодействовать с компанией) - высокотехнологичное производство (выход муки на мельничном комплексе около 70-80%, что больше среднеотраслевых показателей по конкурентным мощностям, есть возможности для увеличения производственных мощностей) - профессионализм технологических кадров (наличие уникальных кадров, способных обеспечить настройку мукомольного производства и следить за качеством производимой продукции) - гибкость при изменении спроса на продукции (объясняется большой долей производственных затрат в общем объеме себестоимости конечной продукции, что позволяет быстрее реагировать компании на изменение конъюнктуры спроса на продукцию) - наличие партнерств с крупными потребителями (таких как ОАО "Брянскконфи", ООО "Посольство вкусной еды") - наличие постоянного инвестора (готового вкладывать ресурсы в развитие компании) - организация бизнеса "не с нуля" (наличие опыта работы у персонала в мукомольной отрасли и знание специфики бизнеса)

К главным слабостям компании относятся следующие факторы:

    - низкая диверсификация продукции (объясняется производством и продажей только пшеничной муки высшего и первого, второго сортов) - масштабы деятельности компании (малые размеры компании накладывают ограничения при осуществлении стратегии роста) - концентрация коммерческих усилий только в одном направлении сектора промышленных переработок рынка муки (поставка муки кондитерской и хлебопекарной промышленности) - отсутствие целенаправленных маркетинговых активностей (маркетинг в компании в связи со спецификой малого бизнеса представлен слабо и выражен организацией сбыта продукции, который осуществляется коммерческим отделом) - отсутствие собственной логистики (использование услуг сторонних ИП, специализированно занимающихся осуществлением перевозок) - отсутствие четко сформулированной стратегии развития

К угрозам компании ООО "Мелькрук" относятся:

    - замедление роста рынка муки (согласно прогнозу развития рынка муки в РФ, в период 2014-2018 гг объем продаж муки в натуральном виде снизится с 1460 тыс. т. до 1421 тыс. т.; но будет происходить рост объема розничных продаж за счет увеличения цены на продукцию; рост продаж на уровне 5,2% в год) - сильная рыночная зависимость от ключевых потребителей (60% продаж приходится на несколько компаний, что в долгосрочной перспективе, согласно мнению сотрудников компании, может привести к ослаблению конкурентных позиций компании) - избыточность производственных мощностей на рынке (наличие старых советских мощностей, уровень загрузки которых достигает 40-60%) - возможность потери текущих рыночных позиций в связи с приходом крупных игроков - волатильность цен на зерно (80% затрат при формировании цены муки составляют цены на зерно) - изменение структуры потребления в секторе B2C (тенденция снижения потребления мучных изделий; оказывает влияние, так как рынок хлебобулочных изделий - один из главных драйверов рынка муки)

К возможностям компании относятся:

    - интенсификация потребления в секторе промышленных переработок, связанным с производством полуфабрикатов (наблюдается тенденция увеличения спроса на муку со стороны данных предприятий; возможность выйти на новый сегмент) - тенденция роста потребления в секторе HoReCa (возможность выйти на новый сектор рынка муки) - тенденция усиления экспорта мучной продукции (возможность экспортировать продукцию в страны ближайшего зарубежья, СНГ)

Сформируем две ключевые стратегические альтернативы, исходя из полученных результатов:

    1) Компания ООО "Мелькрук" должна направить усилия для входа на новый рыночный сегмент в секторе промышленных переработок, связанного с производством полуфабрикатов (пельменей, мантов), так как данный сегмент показывает наибольший потенциал роста в сравнении со всем сектором промышленных переработок и рынком муки, и компания обладает потенциалом, связанным с наличием постоянного инвестора, доступной сырьевой базы и технологичного производства, что позволит снизить зависимость от нескольких потребителей, но при этом необходимо сконцентрироваться на развитии маркетинговых активностей, интенсификации производства и развитии собственной логистики, исходя из особенностей малого и среднего бизнеса, размера компании 2) Компания ООО "Мелькрук" должна увеличить экспорт своей продукции в страны ближайшего зарубежья, что может позволить снизить зависимость от потребителей путем их дифференциации, но для этого также необходимо принять ряд мер по развитию логистики, маркетинговых активностей, интенсификации производства, отталкиваясь от особенностей малого бизнеса, связанных с размером компанией

Руководство компании посчитало, что наиболее вероятной стратегией роста является направление усилий для входа на новый рыночный сегмент в секторе промышленных переработок в ЦФО и уменьшение зависимости от ключевых потребителей компании. В данный момент на сегменте промышленных переработок, на котором ключевыми потребителями являются производители мучных полуфабрикатов, конкуренты слабо представлены, что является отличной возможностью для компании ООО "Мелькрук" привлечь новых потребителей из данного сектора. Альтернатива с концентрацией на экспорте продукции в страны ближайшего зарубежья отпала, так как в сравнении с развитием нового направления в секторе промышленных переработок, данная стратегия требует значительных затрат, связанных с развитием логистики, маркетинговых активностей.

В следующей части перейдем к детальному рассмотрению предложенной стратегической альтернативы и разработке рекомендаций по реализации стратегии роста по выходу на новый рыночный сегмент, а именно осуществлению отбора потребителей.

Похожие статьи




Определение стратегии роста для компании ООО "Мелькрук" - Разработка стратегии роста для компании

Предыдущая | Следующая