Маркетингові конкурентні стратегії. - Види стратегій розвитку підприємства

Маркетингові конкурентні стратегії класифікують за різними ознаками. Розглянемо маркетингові стратегії ринкового лідера. Ринковий лідер існує в кожній галуз, у кожній сфері бізнесу, у кожній країні. Бути ринковим лідером - і вигідно, і складно. Вигідно тому, що найбільша ринкова частка означає високі прибутки, складно - тому що завжди існують фірми, які намагаються посунути лідера з його позицій, крім того, існують фірми, які намагаються скопіювати стратегію лідера, що може призвести до негативного впливу на імідж лідера[18].

З метою утримання першості, ринковий лідер має використовувати три основні різновиди маркетингових стратегій:

    1. розширення місткості ринку; 2. захисту позицій 3. підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку.

Маркетингова стратегія розширення місткості ринку

Може бути реалізована трьома шляхами:

    1-й шлях. Пошук нових споживачів, заснованій на положенні, що кожен товар має своїх потенційних споживачів, які не знають про його існування. 2-й шлях. Пошук нових потреб - орієнтує фірму на виявлення нових сфер та засобів застосування свого товару. Виявлення нових сфер застосування товару може відбуватися як за ініціативою самих споживачів, так і через розвиток потреби у споживачів. 3-й шлях. Збільшення обсягів споживання товару - реалізується через активну рекламну діяльність, коли реклама спонукає до збільшення частоти та обсягу використання товару.

Якщо повести паралель між рівними класифікаціями, то пошук нових споживачів та нових потреб є відтворенням стратегії відтворення ринку (одна із стратегій інтенсивного росту), а збільшення обсягів споживання - це стратегія глибокого проникнення на ринок (також одна із стратегій інтенсивного росту).

Стратегія захисту позицій - дуже важливій напрям стратегічної діяльності фірми-лідера, оскільки на ринку завжди є фірми, які прагнуть зайняти позиції лідера, а враховуючи, що лідер має значну кількість товарів та ринків, стратегії захисту позиції є дуже складним.

Застосування стратегій має певні обмежувальні фактори:

Ь законодавче обмеження (через антимонопольне законодавство);

Ь зростання витрат фірми на забезпечення збільшення ринкової частки, оскільки зростають витрати на систему просування, боротьбу з конкурентами, які втрачають цю частку ринку, після 50% ринку прибутковості зменшується;

Ь Формування комплексу маркетингових засобів, обмеження полягає в тому, що вибір комплексу засобів, який був ефективним під час формування певної частки ринку, може бути неефективним при спробі її збільшення.

Похожие статьи




Маркетингові конкурентні стратегії. - Види стратегій розвитку підприємства

Предыдущая | Следующая