Оцінка підходів до стратегічного планування, Реалізація тактики, Спостереження за результатами - Планування у системі управління маркетингу
За даними обстеження великих американських промислових фірм, розглянутий або схожі підходи до стратегічного планування використовують більше третини опитаних.
Основним достоїнством описаних стратегічних підходів є те, що виявляються й визначаються всі потрібні організації, товари й види діяльності; на основі цього аналізу рекомендується розрізняти стратегії; можна оцінювати функціонування щодо поставлених цілей; виявляються принципи, що дозволяють домогтися поліпшення. Крім того, можна відслідковувати дії конкурентів і розподіл ресурсів.
Основні недоліки підходів укладаються в тім, що їх складно застосовувати; вони можуть бути занадто спрощені й упускати найважливіші фактори; надмірно чутливі до змін у визначенні СГП і критеріїв оцінки; недостатньо враховують умови навколишнього середовища. частіше використовуються плановиками в штаб-квартирах фірм, чи лінійними керівниками.
Реалізація тактики
Тактика являє собою конкретні дії, виконувані з метою реалізації заданої маркетингової стратегії. Звичайно фірми, що успішно застосовують стратегічне планування. Забезпечують особи, що приймає рішення, необхідною чіткою інформацією; мають значну відмітну перевагу й турбуються про своїх споживачів; стимулюють керівників використовувати свої здатності й бути адаптивними, а також стимулюють гнучкість і масштабність.
Два важливих тактичних рішення пов'язані з рівнем вкладень у маркетингову діяльність і часом здійснення маркетингової діяльності. Вкладення в маркетинг можна підрозділити на обробку замовлень і одержання замовлень. Витрати на обробку замовлень являють собою видатки, пов'язані з виконанням і оформленням замовлень.
Видатки, що створюють замовлення, такі, як реклама й персональний продаж, створюють доходи. Їхнє зниження може погано вплинути на збут і прибуток фірми. Тому організації необхідно оцінювати доходи при різних сполученнях маркетингових функцій. Максимальний прибуток рідко досягається, коли рівень цих видатків низок.
Друге важливе тактичне рішення пов'язане з визначенням тимчасової послідовності маркетингових операцій. Правильно вибрати час - значить передувати в поданні товару; вивести товар на ринок, коли ринок найбільшою мірою готовий до цього; швидко реагувати на стратегію конкурентів, щоб застати їх несподівано. У кожному разі організація повинна розуміти, що маркетингові можливості існують у плині обмеженого часу й діяти треба відповідно.
Корпорація "Сайвин" - виробник фотокопіювальних машин з обсягом річного збуту в 469 млн. дол., конкурує в галузі, де сума продажів провідної фірми "Ксерокс" становить приблизно 8 млрд. дол. У результаті завданням даної організації було "створення унікального положення в обраній "ніші" на ринку". Вона направила всі ресурси на захоплення значної частки ринку дешевих канцелярських копіювальних машин керування фірми "Ксерокс". Для цього "Сайвин" постійно проводила ситуаційний аналіз і розробила ефективну маркетингову стратегію. При цьому вона використовувала два типи конкурентних переваг: зниження витрат і забезпечення більших переваг для дрібних споживачів, які зацікавлені в надійному копіювальному устрої середньої якості. [3]
Спостереження за результатами
Спостереження за результатами включає порівняння планованих показників з реальними досягненнями протягом певного періоду часу. Для цього можна використовувати бюджети, тимчасові графіки, дані збуту й аналіз витрат. Якщо реальне функціонування відстає від планів, то необхідно вжити відповідних заходів після того, як будуть визначені області, у яких виникають проблеми.
У деяких випадках плани доводиться переглядати через вплив неконтрольованих змінних на збут і витрати. Деякі далекоглядні компанії розробляють такі плани, які заздалегідь визначають, що потрібно робити у випадку несприятливих обставин.
Похожие статьи
-
Процес стратегічного планування складається з 7 взаємозалежних етапів; здійснюється спільно керівництвом фірми й співробітниками маркетингових служб. Він...
-
Розробка стратегії маркетингу - Планування у системі управління маркетингу
Стратегія маркетингу визначає, як потрібно застосовувати структуру маркетингу, щоб залучити й задовольнити цільові ринки й досягти цілей організації. У...
-
Стратегічні господарські підрозділи (СГП) - Планування у системі управління маркетингу
Після визначення свого завдання організація формує Стратегічні Господарські Підрозділи (СГП) - самостійні підрозділи або відділення відповідальні за...
-
Стратегічне планування, Етапи стратегічного планування - Планування у системі управління маркетингу
Етапи стратегічного планування Стратегічне планування - це управлінський процес створення й підтримки стратегічної відповідності між цілями, її...
-
Установлення цілей маркетингу, Ситуаційний аналіз - Планування у системі управління маркетингу
Кожне СГП в організації повинне встановлювати власні цілі маркетингової діяльності. Вони звичайно визначаються як у кількісних показниках, так і якісних...
-
Планування цілей і стратегій - Планування у системі управління маркетингу
Мал. 1.2. Фактори, що впливають на планування цілей Цільове стратегічне планування грунтується на даних, отриманих у ході дослідження ринку. На...
-
Розробка і впровадження операційної системи, включаючи розробку операційного (адміністративно-державного) процесу, рішення про Місцеположення необхідних...
-
Планування в системі маркетингу Українські менеджери працюють у складних умовах, обумовлених досить суперечливими й важко прогнозованими процесами в...
-
Для визначення свого місця на ринку і прогнозування ринкової діяльності кожна фармацевтична фірма повинна аналізувати й оцінювати свій власний потенціал,...
-
Вступ - Планування у системі управління маркетингу
Людина ще з самого дитинства засвоює ази планування. Ми, навіть не усвідомлюючи, постійно плануємо, бо це невід'ємна властивість кожного з нас. Ми...
-
На підставі одержаних даних, аналізу прогнозів та виробничих бюджетів система управління витратами забезпечує планування господарської діяльності....
-
Значення факторингу в системі стратегічного управління підприємством
Стратегічне управління діяльністю підприємств здійснюється в умовах динамічної зміни факторів зовнішнього та внутрішнього середовища, які впливають на...
-
Фінансовим результатом господарської діяльності підприємства є прибуток або збиток. Прибуток в основному утворюється в результаті продажу (реалізації)...
-
На сьогоднішній день одним з найбільш актуальних завдань сучасного розвитку економіки України є створення умов ефективного і динамічного переходу до...
-
На певній стадії свого розвитку будь-яка компанія починає приділяти особливу увагу не тільки формуванню стратегії розвитку, але і вимірюванню її...
-
Торгівля - широка область підприємницької діяльності і сфера прикладення праці - в останні роки отримала нові імпульси свого розвитку, значно розширила...
-
Роль та значення сучасних інформаційних засобів для покращення системи управління на підприємстві Система управління (СУ) підприємства становить...
-
Прийнято вважати, що поняття "нововведення" е батьківським варіантом англійського слова іnnovation. Буквальний переклад з англійського означає "введення...
-
СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ - Бізнес-план по виробництву твердого сиру
На першому етапі встановлення ціни необхідно знайти найбільш підходящу, що знаходиться в проміжку між ринковим рівнем і сукупністю витрат, закладену у...
-
Результативність діяльності суб'єктів підприємництва можна підвищити шляхом нарощення прибутків більшими темпами порівняно з зростанням витрат чи...
-
Стратегія фірми - це система заходів, розрахована на перспективу, яка забезпечує досягнення конкретних намічених даною організацією цілей. Вибрати...
-
Площа складу готової продукції - 60 м2 Площа складу заготівель, що комплектують виробів, допоміжних матеріалів і інструментів - 50 % від основної. 240 *...
-
На думку більшості дослідників, взаємозв'язок між фірмою і її зовнішнім середовищем -- це головна характеристика стратегії. Так, Томсон А. розглядає...
-
Організація управління маркетинговою службою - Створення підприємства й розробка системи керування
Для ухвалення рішення про стратегію й програму розвитку підприємства необхідно базуватися на результатах комплексних маркетингових досліджень ринку....
-
Туристична фірма "САМ " - найбільший туроператор України. На дійсний момент фірма "САМ " - це розвинута мережа представництв, що працюють у Києві й...
-
Вимоги до технології та процедур ухвалення рішень - Аналіз ресурсної стратегії підприємства
Вимоги до технології менеджменту можна звести до наступного [1,c.53]: Формулювання проблем, розробку і вибір рішення повинні бути сконцентровано на тому...
-
Плинність кадрів і її роль у системі управління Здійснення основної діяльності підприємством, випуск продукції, яка була б конкурентоспроможною на...
-
Менеджмент організації передбачає управління її діяльністю з виробництва продукції. Решта напрямів діяльності підприємства призначені забезпечувати...
-
Керівний персонал, Планування і добір персоналу - Сучасні методи управління персоналом банку
Центральне місце серед персоналу банку посідає Керівний персонал -- працівники, що очолюють певні структурні підрозділи, мають необхідні повноваження для...
-
Дослідження підходів до визначення поняття "експортний потенціал" та методи оцінки експортного потенціалу підприємства На сучасному етапі розвитку...
-
Стратегічне управління, його зміст - Американська модель менеджменту
Концепція стратегічного управління заснована на системному і ситуаційному підходах до управління. Підприємство розглядається як "відкрита" система....
-
Полученные нами ранее результаты указывают на то, что на ряде рынков в современных российских предпринимательских компаниях небольшой и средней величины...
-
Побудова системи збалансованих показників для оцінки величини потенціалу підприємства Моделювання стратегії стане досконалішим, якщо зможе давати...
-
У організаційному відношенні система ОУОВ здійснює свої функції за допомогою: - планово-диспетчерського відділу (ПДВ) на рівні підприємства; -...
-
Проведений у попередньому розділі аналіз кризового стану та загрози банкрутства ВАТ "Полтаваавтотранс" показав, для підвищення ефективності...
-
Електроенергетичний ринок України в системі регіонального управління
У статті визначено шляхи подальшого розвитку електроенергетичного ринку України шляхом формування сукупності заходів на національному та регіональному...
-
Стратегічне планування являє собою набір дій і рішень керівництва підприємства, які ведуть до розробки специфічних стратегій, призначених для того, щоб...
-
Якість як економічна категорія відбиває сукупність властивостей продукції, що зумовлюють міру її придатності задовольняти потреби людини відповідно до...
-
Оцінка основних фінансово-економічних показників діяльності підприємства Вiдкрите акцiонерне товариство "Вінницький міський молочний завод" поновив свою...
-
Задача та схема прийняття управлінських рішень - Методи прийняття управлінських рішень
Наукові основи теорії ухвалення рішення були закладені в період другої світової війни. Його родоначальниками вважаються Дж. фон Нейман й О. Моргенштерн,...
Оцінка підходів до стратегічного планування, Реалізація тактики, Спостереження за результатами - Планування у системі управління маркетингу